嗅態(tài)

觀察商業(yè)榜樣，輸出榜樣觀察

作者 | 石燦

周培金，來自廣西玉林，靠寫網(wǎng)文攢下第一桶金，在南寧創(chuàng)立短劇全產(chǎn)業(yè)鏈公司山海星辰，并在26歲時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從網(wǎng)文轉(zhuǎn)型短劇，用一年時(shí)間把個(gè)人技能變成工業(yè)化內(nèi)容流水線，把地方團(tuán)隊(duì)帶上全球舞臺(tái)。

山海星辰在2023年上線首部短劇，48小時(shí)內(nèi)充值破千萬；2024年6月30日，其自研海外平臺(tái)Stardust TV上線，不到一年覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為中國(guó)短劇出海最具代表性的公司之一。

山海星辰的“爆發(fā)”不是偶然。它踩中短劇、AI與全球內(nèi)容消費(fèi)需求疊加的時(shí)代紅利，也把中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說的工業(yè)化能力、運(yùn)營(yíng)體系和文化想象力推向了全球市場(chǎng)。

周培金帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了一次從個(gè)人創(chuàng)作到組織進(jìn)化、從地方作坊到全球平臺(tái)的躍遷。它不在北上廣，卻搭建出比一線城市更快的內(nèi)容實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，也成為理解當(dāng)下中國(guó)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)全球化速度的一把鑰匙。

山海星辰創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)周培金

山海星辰的崛起，是一場(chǎng)個(gè)人寫作力、組織執(zhí)行力與時(shí)代技術(shù)力共同驅(qū)動(dòng)的進(jìn)化。這家公司憑什么兩年突圍？如何在AI內(nèi)容激烈競(jìng)速中找到位置？

它的故事里，藏著一套新內(nèi)容生產(chǎn)體系，也預(yù)示著中國(guó)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)全球化的新方向。

01

網(wǎng)文“大作坊 ”

2021年盛夏，在廣西南寧五象新區(qū)一棟寫字樓的高層，200多平方米的辦公室里，三十多名年輕網(wǎng)絡(luò)作家正坐在各自的隔間里敲擊鍵盤。有人神情專注，有人鎖眉沉思，也有人起身到一旁小聲請(qǐng)教同伴劇情細(xì)節(jié)。

這是周培金創(chuàng)辦的網(wǎng)文工作室，實(shí)體辦公環(huán)境干凈明亮，墻面貼著更新字?jǐn)?shù)的榜單，工位之間流動(dòng)著輕聲交流的創(chuàng)作氛圍。

工作室沒有打卡制度，但中午十二點(diǎn)左右，幾乎所有人都會(huì)到崗。遲到的人會(huì)主動(dòng)請(qǐng)同事喝奶茶，算是一種輕松的默契。公司提供食宿，住所安排在附近相對(duì)高檔的小區(qū)，午飯?jiān)谵k公室里統(tǒng)一解決。管理制度靈活，但對(duì)內(nèi)容的要求并不寬松。每位創(chuàng)作者的日更任務(wù)是至少一萬字，產(chǎn)量和質(zhì)量直接掛鉤收入，而從新人成長(zhǎng)為成熟作者的路徑也已標(biāo)準(zhǔn)化。

構(gòu)建出的這一切，離不開周培金早期的經(jīng)驗(yàn)積累。他在2016年還是在校大學(xué)生時(shí)接觸到網(wǎng)絡(luò)小說，起初只是為了賺取生活費(fèi)，靠寫小說拿到一些平臺(tái)傭金。畢業(yè)后實(shí)習(xí)沒多久，他決定不再找工作，開始全職在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。2017年，他就成立了自己的線上網(wǎng)文工作室，帶著一批新作者一起寫作、投稿。早期的內(nèi)容主要發(fā)往起點(diǎn)中文網(wǎng)、飛盧小說網(wǎng)、番茄小說網(wǎng)，積累了第一批作者資源和作品經(jīng)驗(yàn)。

工作室真正發(fā)生轉(zhuǎn)變是在2021年。那年他遇到了廣東潮汕人李鴻堅(jiān)，兩人都是從網(wǎng)文作者出身，合作的第一本小說上線即爆紅，一個(gè)月稿費(fèi)達(dá)幾十萬元。這次合作強(qiáng)化了他們“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作”的信心，也促使他們決定將線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向線下實(shí)體化運(yùn)作。

“我比較喜歡工作，但線上總沒有實(shí)體公司那種歸屬感，所以，2021年，我和李鴻堅(jiān)就一起開了實(shí)體的小說工作室。”周培金說，“這個(gè)工作室的目的，首先是培養(yǎng)一些廣西有夢(mèng)想、想寫小說的人，用我們的經(jīng)驗(yàn)賦能他們，讓他們快速迭代。”

周培金在指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)作家創(chuàng)作 圖源南寧晚報(bào)

新入職的作者會(huì)接受為期一到兩周的集中培訓(xùn)，內(nèi)容包括網(wǎng)文結(jié)構(gòu)、劇情節(jié)奏、平臺(tái)規(guī)則等，之后由有經(jīng)驗(yàn)的作者一對(duì)一帶教。大多數(shù)人在三到五個(gè)月后，能逐步實(shí)現(xiàn)五六千元的月收入，而公司整體的目標(biāo)是幫助每一位創(chuàng)作者做到月入過萬。

到了2024年，周培金完成了作為企業(yè)主值得驕傲的事情之一，山海星辰在廣西南寧的員工工資人均超過一萬元，26人在當(dāng)年買房。

內(nèi)容上，團(tuán)隊(duì)保持高度敏感度。選題會(huì)每周舉行，結(jié)合平臺(tái)榜單、熱點(diǎn)趨勢(shì)、用戶反饋制定方向。從設(shè)定到文風(fēng)，從章節(jié)鋪陳到節(jié)奏把控，每一部作品都經(jīng)過策劃、編輯、作者之間的密集討論。李鴻堅(jiān)作為內(nèi)容負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)創(chuàng)作方向，注重情緒調(diào)動(dòng)和節(jié)奏設(shè)計(jì)。周培金更關(guān)注整體運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)走向，負(fù)責(zé)把控項(xiàng)目節(jié)奏和平臺(tái)對(duì)接。

在這個(gè)體系下，內(nèi)容產(chǎn)能迅速擴(kuò)張。截至2022年底，公司成為飛盧小說網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)等平臺(tái)第一梯隊(duì)的內(nèi)容供應(yīng)商。線上作者突破百人，線下也有數(shù)十名全職創(chuàng)作者，形成了規(guī)?；a(chǎn)出的穩(wěn)定模型。每天團(tuán)隊(duì)整體更新字?jǐn)?shù)能達(dá)到150萬字左右，部分作者甚至三個(gè)月不出門，日復(fù)一日穩(wěn)定交稿。

周培金也沒有離開內(nèi)容一線。他每天都會(huì)在辦公室里巡視幾輪，參與選題討論，查看新書提案，及時(shí)回應(yīng)作者的疑問。他的行為不像管理者，更像是創(chuàng)作流程的“協(xié)調(diào)器”，負(fù)責(zé)確保每一步都準(zhǔn)確、高效。夜里接到作者的電話，幫忙修改文案、調(diào)整設(shè)定，這樣的事在工作室初期是常態(tài)。

“‘工業(yè)化生產(chǎn)能力’是基石，它放大了‘內(nèi)容敏感度’的價(jià)值。 敏感度幫助我們快速識(shí)別趨勢(shì)、抓住用戶情緒點(diǎn)。”周培金說，“工業(yè)化能力（流程、工具、協(xié)作）確保我們能高效、穩(wěn)定、規(guī)?；貙⑦@些洞察轉(zhuǎn)化為作品?！?/p>

由此，通過不斷追蹤讀者喜好和平臺(tái)機(jī)制，再在設(shè)定、人物、文化符號(hào)上打出差異化，逐漸形成團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格，只要體系夠穩(wěn)定，作品夠扎實(shí)，市場(chǎng)自然會(huì)給出回應(yīng)。

02

短劇“超級(jí)工廠”

“我們看到了不可逆的趨勢(shì)變化?！?023年5月，26歲的周培金帶著團(tuán)隊(duì)從網(wǎng)文業(yè)務(wù)果斷轉(zhuǎn)向短劇賽道。

彼時(shí)，網(wǎng)文業(yè)務(wù)依然穩(wěn)定，但他敏銳察覺到一次深層次的媒介變革正在發(fā)生。

用戶注意力正在持續(xù)碎片化，長(zhǎng)內(nèi)容的閱讀時(shí)長(zhǎng)不斷被壓縮，視頻化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，尤其是在短視頻平臺(tái)的推動(dòng)下，短劇的敘事方式正在獲得越來越多用戶的接受與偏愛。更重要的是，短劇的變現(xiàn)效率模型清晰，充值、廣告分成的ROI測(cè)算顯示天花板遠(yuǎn)高于純網(wǎng)文。

種種跡象表明，網(wǎng)文與短劇之間的邊界正在模糊，一種新的內(nèi)容供給模型正悄然形成。

“任何行業(yè)的窗口期都是稍縱即逝的，平臺(tái)補(bǔ)貼、流量紅利是暫時(shí)的，必須快速卡位，再加上我們本身就是內(nèi)容出身，所以，我們判斷短劇是內(nèi)容消費(fèi)的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，是網(wǎng)文IP價(jià)值的放大器?！敝芘嘟鸱Q，“他們都說我們膽子挺大的?！?/p>

短劇帶來的并不只是形式變化，更是從“文字?jǐn)⑹隆钡健耙暵爺⑹隆钡霓D(zhuǎn)型。對(duì)團(tuán)隊(duì)而言，這意味著要從文字?jǐn)⑹罗D(zhuǎn)向視聽敘事，重新建立起創(chuàng)作語言的邏輯。

2023年5月，周培金用自己的筆名“山?！泵诵鹿尽胶Ｐ浅?，并借轉(zhuǎn)型之機(jī)，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了系統(tǒng)性的重塑。

山海星辰廣西南寧總部

公司搭建起更專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，迅速引入視聽制作領(lǐng)域的關(guān)鍵角色，包括擅長(zhǎng)調(diào)度情緒的剪輯師、掌握鏡頭節(jié)奏的導(dǎo)演，與原本就擁有強(qiáng)鉤子設(shè)計(jì)能力的編劇團(tuán)隊(duì)形成內(nèi)容“鐵三角”。在機(jī)制上，也從原有的工作室創(chuàng)作模式升級(jí)為“項(xiàng)目制+中臺(tái)機(jī)制”雙軌并行，確保創(chuàng)作流程從立項(xiàng)到上線更高效、更可控。

他們把網(wǎng)文時(shí)代積累的用戶理解，轉(zhuǎn)化為短劇內(nèi)容模型。開篇30秒內(nèi)必須呈現(xiàn)出核心沖突、主角困境和強(qiáng)目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，每集都需要有至少2-3個(gè)反轉(zhuǎn)點(diǎn)和小高潮，信息密度是網(wǎng)文的數(shù)倍。

經(jīng)過周培金和李鴻堅(jiān)精心打磨的首部短劇上線48小時(shí)內(nèi)充值破千萬，驗(yàn)證了此前的所有構(gòu)想。從那以后，“高密度情緒供給+強(qiáng)代入感+視覺沖擊”的內(nèi)容方法論逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，支撐起公司短劇業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。

2023年國(guó)慶期間，公司推出三部短劇，在不到20小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)充值流水1000萬至2000萬元。數(shù)據(jù)驗(yàn)證創(chuàng)意，短劇“迪化流”也由此成型：通過信息差制造強(qiáng)反差感，讓觀眾以“上帝視角”圍觀主角的誤解與成長(zhǎng)，獲取持續(xù)爽感。這一風(fēng)格成為山海星辰的代表性內(nèi)容結(jié)構(gòu)。此后，山海星辰又陸續(xù)推出了“雙穿”系列、“奶爸”系列、女頻“心聲”系列等題材，皆成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

他們不斷打磨創(chuàng)作方法，將AB測(cè)試結(jié)果、用戶停留率與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反哺創(chuàng)作流程，在敘事結(jié)構(gòu)中嵌入次級(jí)反轉(zhuǎn)、節(jié)奏遞進(jìn)與動(dòng)機(jī)細(xì)節(jié)，逐步提煉出一整套可復(fù)制的“迪化流”模型，并拓展至古裝、萌寶等多元題材。

與此同時(shí)，公司也在持續(xù)探索內(nèi)容邊界。在通用型題材之外，山海星辰今年開啟了“百部IP改編計(jì)劃”，與飛盧小說網(wǎng)（獨(dú)家）、番茄、塔讀、七貓等超過十家知名小說網(wǎng)站達(dá)成深度合作，并系統(tǒng)地探索細(xì)分用戶市場(chǎng)。

比如，以寶媽群體為目標(biāo)觀眾的萌寶劇《寒門小狀元》，面向?qū)W生觀眾的青春校園題材《我想許愿在身邊》，面向中老年群體的《我修仙日常被曾孫女直播了》，面向小說IP改編作品《早逝白月光穿十一年后，成全家福星》，面向中青年觀眾的非遺題材《繡緣》《儺戲》，面向男性受眾的賽車題材《極速飛馳》、鉗工題材《大國(guó)工匠》等，并根據(jù)細(xì)分題材選取“精準(zhǔn)流量”，邀請(qǐng)“校園劇的神”張集駿出演青春校園題材，資深長(zhǎng)劇演員“福倫大人”出演修仙老祖，短劇頭部演員孫芊潯出演“白月光”。

這些劇集既滿足平臺(tái)分發(fā)機(jī)制下的“流量長(zhǎng)尾”邏輯，也成為主流業(yè)務(wù)的題材儲(chǔ)備庫(kù)和風(fēng)格試驗(yàn)場(chǎng)。

《儺戲》《早逝白月光穿十一年后，成全家福星》《我想許愿在身邊》三部短劇海報(bào)

針對(duì)不同地區(qū)觀眾內(nèi)容偏好差異，公司推出“內(nèi)容基底+區(qū)域調(diào)料”策略。例如，北方用戶偏好爽感與反轉(zhuǎn)，南方用戶更容易接受細(xì)膩情感敘事，平臺(tái)在推送、運(yùn)營(yíng)文案和劇情包裝上做差異化設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)中臺(tái)提供了精準(zhǔn)的用戶畫像支撐，投放中臺(tái)則實(shí)時(shí)監(jiān)控轉(zhuǎn)化與用戶留存，形成內(nèi)容創(chuàng)作與用戶行為之間的雙向反饋機(jī)制。

2024年起，隨著監(jiān)管政策的變化，山海星辰同步建立起三級(jí)審核體系，從劇本初期的負(fù)面清單自審，到拍攝階段、上線前的合規(guī)審核，甚至在涉及專業(yè)領(lǐng)域題材時(shí)引入外部專家進(jìn)行把關(guān)。合規(guī)要求成為內(nèi)容創(chuàng)作的重要邊界，而不是創(chuàng)意的限制。公司通過正向價(jià)值題材的深挖，反而帶動(dòng)了內(nèi)容質(zhì)量的再升級(jí)。

短劇行業(yè)節(jié)奏極快，為適應(yīng)這個(gè)特性，山海星辰內(nèi)部還設(shè)有“內(nèi)容偵察兵”機(jī)制，實(shí)時(shí)追蹤用戶社群、競(jìng)品變化、熱點(diǎn)趨勢(shì)，在大數(shù)據(jù)尚未捕捉到的前期階段做出創(chuàng)作響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)快速打樣、搶先卡位。創(chuàng)作機(jī)制與商業(yè)模型的高度聯(lián)動(dòng)，是公司維持競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

從網(wǎng)文起家，再到全面轉(zhuǎn)型短劇，山海星辰用一年時(shí)間完成了一次內(nèi)容體系的躍遷。截至2024年12月，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)微短劇版權(quán)超500部，月均票房超3.5億元，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)短劇行業(yè)第一梯隊(duì)。

對(duì)周培金而言，最重要的不是押中了一個(gè)風(fēng)口，而是及時(shí)搭建出一套能夠持續(xù)產(chǎn)出、不斷優(yōu)化的內(nèi)容生產(chǎn)體系。這種體系建立在他對(duì)內(nèi)容規(guī)律的長(zhǎng)期理解之上，也基于他對(duì)用戶需求變化的精準(zhǔn)判斷。

在行業(yè)尚未形成穩(wěn)定共識(shí)之時(shí)，山海星辰已經(jīng)開始沿著更長(zhǎng)線、更系統(tǒng)、更國(guó)際化的方向，重塑下一階段的內(nèi)容增長(zhǎng)路徑。

03

超級(jí)大組織

山海星辰的總部位于廣西南寧。從這里起步，公司逐步建立起覆蓋全國(guó)的內(nèi)容生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。截至2025年7月，團(tuán)隊(duì)成員已從最初的幾十人擴(kuò)展至1000余人，在廣州、深圳、北京、杭州、重慶、武漢等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，構(gòu)建出一套“總部根基+區(qū)域分布”的組織模式。

南寧作為企業(yè)發(fā)源地和核心管理中樞，承載著內(nèi)容創(chuàng)作、公司文化和組織管理的主脈絡(luò)。北京擁有影視行業(yè)最豐富的資源和頂尖人才，北京團(tuán)隊(duì)在劇本打磨、導(dǎo)演合作與專業(yè)人才引進(jìn)方面具備較強(qiáng)能力。杭州距離橫店影視基地最近，擁有豐富的影視拍攝資源，廣州、深圳更靠近出海市場(chǎng)，成為公司海外業(yè)務(wù)的前沿陣地。

周培金表示：“為了人才，我們?cè)诒本⑸钲?、杭州等地都開了分公司，人才在哪里，我們的工區(qū)就在哪里，為人才提供舞臺(tái)。”

上圖自上而下分別是山海星辰在北京、深圳、杭州分公司

多地同時(shí)運(yùn)營(yíng)，一定程度上增加了組織復(fù)雜性。為了保持集團(tuán)整體運(yùn)轉(zhuǎn)的效率，山海星辰內(nèi)部搭建了OKR管理方式。

無論是內(nèi)容部門、技術(shù)部門、運(yùn)營(yíng)部門，還是人力、財(cái)務(wù)、法務(wù)等職能部門，亦或是各地的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，都通過OKR管理方式對(duì)齊各地目標(biāo)。這種方式能夠使大家目標(biāo)一致，兼顧效率與跨部門協(xié)同。

在組織進(jìn)化的過程中，南寧總部作為“本土文化”承載地，也在持續(xù)向其他城市團(tuán)隊(duì)傳遞公司的核心價(jià)值。公司在各地推行統(tǒng)一的企業(yè)理念和文化制度，在入職培訓(xùn)、項(xiàng)目復(fù)盤和內(nèi)部溝通中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“以內(nèi)容為根”“以用戶為核心”的價(jià)值導(dǎo)向。

同時(shí)，公司也鼓勵(lì)各地分支機(jī)構(gòu)將自身的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和用戶理解反哺總部，構(gòu)建動(dòng)態(tài)調(diào)整的策略反饋機(jī)制。例如，北京團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作流程中引入更精細(xì)的劇作管理經(jīng)驗(yàn)，而深圳團(tuán)隊(duì)則將海外內(nèi)容節(jié)奏、平臺(tái)偏好反饋給總部?jī)?nèi)容團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司形成更具前瞻性的選題方向。

公司在內(nèi)部管理上高度數(shù)字化，全面采用飛書進(jìn)行任務(wù)流轉(zhuǎn)、信息同步、在線協(xié)作和文檔管理，推動(dòng)遠(yuǎn)程辦公和跨區(qū)域協(xié)作成為常態(tài)。團(tuán)隊(duì)之間的日常溝通不依賴物理空間，而通過數(shù)字工具保持高效聯(lián)動(dòng)，縮短決策路徑、加快響應(yīng)速度。

這種互聯(lián)網(wǎng)工作方式延續(xù)了創(chuàng)始人從網(wǎng)文行業(yè)起家的基因，也強(qiáng)化了公司作為“互聯(lián)網(wǎng)型內(nèi)容企業(yè)”的組織機(jī)制。

短劇業(yè)務(wù)起步階段，南寧作為總部城市面臨幾乎從零起步的人才困境，尤其在內(nèi)容監(jiān)制和投放等關(guān)鍵崗位上，當(dāng)?shù)厝狈Τ墒鞆臉I(yè)者。山海星辰選擇從實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)本地人才，新人往往從小體量項(xiàng)目入手，在真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中參與制作、數(shù)據(jù)復(fù)盤和內(nèi)容優(yōu)化，通過反復(fù)打磨建立起對(duì)內(nèi)容節(jié)奏與用戶反饋的敏感度。

與此同時(shí)，公司也引入北京、上海、廣州、深圳等地的資深人才，通過項(xiàng)目共創(chuàng)、崗位輪換等方式，在一線完成經(jīng)驗(yàn)傳遞。核心崗位如投放、監(jiān)制、導(dǎo)演統(tǒng)籌，公司在招聘時(shí)既看重能力，也重視潛力，薪酬體系市場(chǎng)化透明，部分重要崗位的引進(jìn)成本高達(dá)百萬元，目標(biāo)是讓這些核心成員成為本地團(tuán)隊(duì)能力躍升的杠桿。

可要讓高速擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)真正形成戰(zhàn)斗力，僅靠流程和制度是不夠的，文化的統(tǒng)一成為更深層次的支撐。

山海星辰始終強(qiáng)調(diào)“一個(gè)山海理念”——無論是在入職培訓(xùn)的第一天，還是在項(xiàng)目復(fù)盤、季度復(fù)審或慶功儀式中，企業(yè)的使命、愿景與價(jià)值觀都會(huì)被不斷傳達(dá)?！白屆恳晃挥脩舳寄苷业焦缠Q和喜悅”“向世界傳遞美好和價(jià)值”的目標(biāo)，不只是掛在墻上的標(biāo)語，而是滲透在每一次內(nèi)容討論和執(zhí)行反饋中。

不同城市的團(tuán)隊(duì)各有側(cè)重，深圳聚焦趨勢(shì)洞察和市場(chǎng)信息捕捉，南寧則更扎根于內(nèi)容本體的打磨與積累。在飛書文檔與OKR體系的支撐下，兩地團(tuán)隊(duì)保持信息透明與節(jié)奏同步，逐步形成“總部牽引、地方響應(yīng)”的循環(huán)。

隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，南寧總部的角色也在發(fā)生變化。從早期的創(chuàng)作核心，逐步過渡到戰(zhàn)略調(diào)度與文化發(fā)源地，在推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，依然保留著對(duì)廣西本土文化的敏感度與挖掘力。山海星辰出品的《孤單旅行團(tuán)》《繡緣》等短劇，正是這種本土內(nèi)容與全國(guó)能力結(jié)構(gòu)融合的結(jié)果。

企業(yè)的組織擴(kuò)張不是簡(jiǎn)單的復(fù)制與擴(kuò)張，而是圍繞人才、機(jī)制、文化的系統(tǒng)協(xié)同，構(gòu)建出一個(gè)具備高度連接力和適應(yīng)力的網(wǎng)絡(luò)型內(nèi)容組織。

04

文旅大故事

山海星辰的短劇內(nèi)容中，文旅題材一直是極有存在感的內(nèi)容。不是為了迎合市場(chǎng)趨勢(shì)臨時(shí)選中的噱頭，而是從一開始就被寫進(jìn)了公司的基因。從《孤單旅行團(tuán)》《繡緣》到即將上線的《哈嘍！成都》《飛虎乘風(fēng)》《我的神燈朋友》，每一部作品都從不同城市的山水、民俗、非遺中汲取靈感，讓觀眾在跟隨劇情的同時(shí)，感受城市的人文風(fēng)光。

公司沒有把文旅元素當(dāng)成劇中的“背景板”，無論是象鼻山、龍脊梯田這樣的地標(biāo)，還是壯族繡球、三月三歌圩這樣的非遺文化，最終都會(huì)回到故事中角色的命運(yùn)和情感里。文化元素不是硬塞進(jìn)去的，而是在敘事節(jié)奏里自然出現(xiàn)，是推動(dòng)人物情緒的細(xì)節(jié)，是連接觀眾共鳴的觸點(diǎn)。

觀眾的反饋也印證了這個(gè)思路。比起講解式呈現(xiàn)，他們更愿意看“劇情自帶文化信息”。比如《繡緣》里，繡球既是非遺物件，也是人物命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不是講“這是什么”，而是看“他們?yōu)槭裁匆@樣做”。這些細(xì)節(jié)處理得越自然，文化就越動(dòng)人。

短劇《繡緣》劇照

為了讓故事說得更扎實(shí)，山海星辰專門組建了內(nèi)容孵化團(tuán)隊(duì)。編劇、制片人、文化學(xué)者、非遺傳承人，不同角色圍繞一個(gè)作品展開碰撞。有人懂戲，有人懂人，有人懂文化。他們從不同方向切入，確保故事真實(shí)、節(jié)奏緊湊，同時(shí)又不失文化厚度。非遺傳承人提出細(xì)節(jié)建議，編劇將這些建議揉進(jìn)劇情轉(zhuǎn)折里，文化不是掛在墻上的招牌，而是故事底色的一部分。

內(nèi)容上線前，也不會(huì)立刻推向大眾。山海星辰喜歡用“小范圍測(cè)試”來檢驗(yàn)內(nèi)容的情緒反應(yīng)和敘事密度。有時(shí)候，團(tuán)隊(duì)也會(huì)遇到“我們覺得好但觀眾不太買賬”的創(chuàng)作焦慮，但他們更傾向于修正策略，而不是改變方向。文旅題材如果打得準(zhǔn)，觀眾的接受度甚至?xí)^預(yù)期。

這幾年，山海星辰也在積極出海。反而是在海外市場(chǎng)的摸索，讓他們對(duì)內(nèi)容的表達(dá)方式有了新的理解。比起解釋文化符號(hào)，海外觀眾更容易被情緒、畫面、氛圍吸引。這也影響了山海星辰的創(chuàng)作理念：普適性情感是基礎(chǔ)，文化特色是亮點(diǎn)。

山海星辰并沒有把文旅當(dāng)作一次性內(nèi)容開發(fā)的“題材池”，而是認(rèn)定它是長(zhǎng)期策略的一部分。

用好故事說文化，是一件需要時(shí)間沉淀的事。山海星辰選擇不急，慢慢打磨，用一部又一部短劇，把文旅的故事講給更多人聽，讓世界記住的不只是城市的名字，還有那里的人、情、風(fēng)景和生活。

05

出海大時(shí)代

2024年7月，山海星辰旗下海外短劇平臺(tái) Stardust TV 正式上線。在海外短劇浪潮初起的節(jié)點(diǎn)，它以一種幾乎“滿配出發(fā)”的姿態(tài)殺入全球市場(chǎng)，迅速在多個(gè)地區(qū)榜單上躥升。不到三個(gè)月，平臺(tái)便進(jìn)入全球短劇應(yīng)用前五，榮登App Store美國(guó)地區(qū)總榜、應(yīng)用榜、娛樂榜三榜第一，用戶覆蓋美國(guó)、法國(guó)、馬來西亞、印尼等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

這場(chǎng)看似迅猛的擴(kuò)張，其實(shí)并非偶然。

從成立起，山海星辰就有著明確的全球化野心。周培金帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，來自網(wǎng)文、電商、短視頻等多個(gè)內(nèi)容行業(yè)賽道，對(duì)海外用戶偏好與內(nèi)容商業(yè)化路徑有敏銳洞察。在國(guó)內(nèi)微短劇競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈之時(shí)，公司果斷將“出?！痹O(shè)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，Stardust TV 成為承載這一戰(zhàn)略的核心平臺(tái)。

山海星辰部分海外短劇劇照合集

不同于個(gè)別公司將出海當(dāng)作“國(guó)內(nèi)內(nèi)容的外延”，山海星辰一開始就想清楚了打法：本地化團(tuán)隊(duì)、本地化語言、本地化投放策略。

“我們招聘了一些美國(guó)籍和英國(guó)籍做本地化的編劇，以及其他服務(wù)于本土化創(chuàng)作的員工?！敝芘嘟鸾邮苊襟w訪談時(shí)說。

上線初期，大量中文爆款劇集經(jīng)過翻譯后上線平臺(tái)，這成為平臺(tái)冷啟動(dòng)的重要內(nèi)容基礎(chǔ)。在此之后，公司快速迭代內(nèi)容布局，圍繞不同市場(chǎng)，定制投放策略和劇情偏好，實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)與品牌破圈。

一個(gè)典型案例是平臺(tái)出海初期的爆款劇集《Mafia’s Tender Torture》，上線后迅速登頂多語種區(qū)排行榜，在歐美和東南亞引發(fā)討論。劇集結(jié)構(gòu)緊湊、節(jié)奏上頭，融合了拉美式復(fù)仇、韓劇式虐戀和東方式情感表達(dá)，精準(zhǔn)命中海外用戶的“爽點(diǎn)”。圍繞這部劇，公司啟動(dòng)了多語種平行投放策略，實(shí)現(xiàn)流量端的快速爬坡。

《Mafia’s Tender Torture》劇照

此外，Stardust TV也圍繞中東、日、韓等地推出更多翻譯劇和本土劇，憑借東方玄幻元素和符合各地文化語境的內(nèi)容，躋身各地市場(chǎng)前列。

與此同時(shí)，Stardust TV 在運(yùn)營(yíng)機(jī)制上也做足了準(zhǔn)備。平臺(tái)采用“免費(fèi)下載+內(nèi)購(gòu)禮包+會(huì)員訂閱”組合模式，配合精準(zhǔn)分區(qū)定價(jià)和貨幣本地化，構(gòu)建起完整的商業(yè)閉環(huán)。上線一年時(shí)間，內(nèi)容總量超10000部，社交媒體矩陣粉絲破千萬。

內(nèi)容層面，山海星辰實(shí)行“雙引擎”策略：一邊繼續(xù)消化國(guó)內(nèi)已有資源，通過翻譯、配音進(jìn)行“輕運(yùn)營(yíng)”投放；另一邊則圍繞不同市場(chǎng)用戶畫像，快速孵化原生內(nèi)容。

為提升效率，團(tuán)隊(duì)組建起自有翻譯團(tuán)隊(duì)，平均每月可完成上千集劇目處理，翻譯+剪輯+配音的交付速度大幅提升。2025年起，平臺(tái)還開始大規(guī)模引入AI配音和劇本生成工具，用以支持多地區(qū)多語種的同步更新。

公司出海節(jié)奏之所以如此流暢，核心在于“人”和“方法論”都提前就位。

山海星辰的團(tuán)隊(duì)中，既有熟悉內(nèi)容節(jié)奏的制作人，也有了解投放算法的市場(chǎng)操盤手，更不乏有跨國(guó)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人。他們不是簡(jiǎn)單“輸出中國(guó)故事”，而是將“共情”作為內(nèi)容首要標(biāo)準(zhǔn)，用戀愛、親情、復(fù)仇、奮斗等共通情緒搭建文化橋梁，在此基礎(chǔ)上將東方敘事自然嵌入。

如今，山海星辰正將更多原創(chuàng)能力投向海外市場(chǎng)。包括以女性成長(zhǎng)為主線的都市愛情劇，以復(fù)仇爽感為核心的快節(jié)奏短劇，以家庭關(guān)系為核心的親情片段劇，正在逐步上線。此外，公司也在嘗試與海外MCN機(jī)構(gòu)、廣告商建立深度合作，讓短劇成為連接品牌與用戶的新觸點(diǎn)。

Stardust TV 的出現(xiàn)，不僅是山海星辰一次全球化的進(jìn)擊嘗試，也預(yù)示著中國(guó)短劇在全球市場(chǎng)的可能性：不僅能走出去，而且能留下來，活下來，甚至火起來。在這個(gè)內(nèi)容不斷重構(gòu)的時(shí)代里，他們的探索，或許正是中國(guó)內(nèi)容公司出海從2.0階段邁向3.0階段的新樣本。