內容簡介：戰(zhàn)略決定方向。對于企業(yè)來說，方向大致正確，才能以最小的力量做好關鍵決策，在動蕩的外部環(huán)境中持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值。

作為紅杉資本、網飛、Spotify、Adobe等國際知名企業(yè)的戰(zhàn)略導師，以及斯坦福大學的商業(yè)戰(zhàn)略學教授，漢密爾頓·赫爾默系統(tǒng)總結了一套“簡約而不簡單”的戰(zhàn)略分析框架，從定義、分類、獲取、利用和維護入手，幫助管理者建立自身的競爭優(yōu)勢，持續(xù)創(chuàng)造差異化回報。

漢密爾頓·赫爾默（Hamilton Helmer）

斯坦福大學商業(yè)戰(zhàn)略學教授，戰(zhàn)略資本（Strategy Capital）首席投資官和聯合創(chuàng)始人，主要投資和服務的對象包括網飛、Adobe、Spotify、Coursera等國際知名公司。他不僅以獨到眼光投資了創(chuàng)業(yè)初期的網飛公司，而且給網飛提供了戰(zhàn)略建議，是網飛飛速發(fā)展的重要推手。

推薦序戰(zhàn)略的力量／里德·哈斯廷斯

推薦序在借鑒中形成自己的戰(zhàn)略體系／王志綱

序言

第一部分靜態(tài)戰(zhàn)略

第一章規(guī)模經濟

第二章網絡效應

第三章反定位

第四章轉換成本

第五章品牌效應

第六章壟斷性資源

第七章流程優(yōu)勢

第二部分動態(tài)戰(zhàn)略

第八章獲取戰(zhàn)略力量的途徑

第九章獲取戰(zhàn)略力量的時機

致謝

參考文獻

規(guī)模經濟是指單位成本隨產量增加而下降的業(yè)務。規(guī)模經濟可以保障企業(yè)有足夠的回旋余地，通過自身成本優(yōu)勢阻擊跟隨者的挑戰(zhàn)，保持原有的市場份額不被蠶食。

網絡效應是指現有客戶的價值隨著新客戶的增加而增加。誰在早期把產品做對，誰就能以最快的速度跑馬圈地。當手握眾多有價值的用戶后，挑戰(zhàn)者會因高昂的代價而不得不退出競爭。

反定位是指當新進入者采用一種更優(yōu)秀的新商業(yè)模式時，在位者放棄通過模仿阻擊新進入者。從諾基亞到柯達，無數案例說明，“尾大不掉”的行業(yè)霸主不敢輕易創(chuàng)新商業(yè)模式。這就為新入局者提供了戰(zhàn)略創(chuàng)新的先機。

轉換成本是指客戶因轉向另一個供應商進行額外采購而導致的預期價值損失。提高客戶留存率、拓展產品線、實施并購，讓用戶越來越難以承受放棄服務帶來的資金、流程和關系損失，從而形成壁壘。

品牌效應是指一件客觀上與其他產品相同的商品，由于賣家的久遠歷史而具有的更高的價值。企業(yè)需要專注和勤奮來引導品牌的發(fā)展，并確保所創(chuàng)造的聲譽與所產生的價值保持一致。

壟斷性資源是指以有利的條款優(yōu)先獲得可提高企業(yè)價值的令人垂涎的資產。只有壟斷性資源才能創(chuàng)造更好的產品或服務，這其中不僅包括資金、專利、技術、人才，也包括可持續(xù)運營的能力。

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