“算了算了，你搞不贏他滴。”

“你蠻‘沖’啊?！?/p>

在武漢生活過(guò)的人，對(duì)這些特色方言都不會(huì)陌生。受地域文化影響，這座城市的人大多熱情豪爽，不服輸，有江湖氣。也因此，他們的方言簡(jiǎn)單直接，聲調(diào)抑揚(yáng)頓挫，感情色彩十分豐富。

“武漢女婿”李芒果在這里生活了十年，對(duì)武漢話的感覺(jué)從最初的“聽(tīng)不懂”，到后來(lái)“深刻理解”，如今成為武漢方言傳播的有力推手。

去年，他和妻子推出了一只造型憨萌的毛絨玩偶——一個(gè)頂著綠色蒜苗的蒜頭，身體里藏著一個(gè)發(fā)聲器，一按就會(huì)用武漢方言反復(fù)念叨：“蒜鳥(niǎo)，蒜鳥(niǎo)?！?/p>

在武漢話的語(yǔ)境里，這是勸架時(shí)會(huì)用的“算了，算了”的諧音。

這只“蒜鳥(niǎo)”自帶話題性，迅速火爆全網(wǎng)，一度被搶到下架。最忙的那半個(gè)月，李芒果的體重掉了30斤。

它不僅是一家初創(chuàng)公司的第一個(gè)產(chǎn)品，更像一個(gè)文化探針，刺入了當(dāng)代年輕人對(duì)地域文化、情緒消費(fèi)和社交貨幣的需求靶心。

在將方言做成生意前，李芒果和妻子還只是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“35歲普通人”。

岔路口的選擇

2016年，李芒果來(lái)到武漢，進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)公司做市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的工作。江城的熱烈與直接，是他對(duì)這座城市的最初印象。

這里的夏天是熔爐般的酷熱，冬天是刺骨的濕冷。人的性格也如同天氣，情緒飽滿，毫不遮掩。武漢人江湖氣重，嗓門大，操著“沒(méi)有翹舌音以及前后鼻音不分”的“漢腔”，說(shuō)起話來(lái)鏗鏘有力，街坊鄰居“咵天”像是在吵架。“外地人初來(lái)乍到，會(huì)覺(jué)得‘蠻兇的’?！?/p>

“后來(lái)接觸久了，才發(fā)覺(jué)那其實(shí)武漢人的熱情。”李芒果回憶道。在武漢待久了，他便逐漸理解，這種“聒噪”源于這座城市的碼頭文化基因。

在清代，長(zhǎng)江流域是當(dāng)時(shí)最為繁忙的商路之一。被稱為“九省通衢”的武漢，在鐵路和輪船未興的時(shí)代是商貿(mào)中心，主要交通工具是木船。依靠長(zhǎng)江水系，武漢溝通了附近眾多省份的貿(mào)易往來(lái)。

漢口作為糧食、棉、藥材、木材等大宗貨物的集散地，碼頭眾多。據(jù)公開(kāi)資料，清代漢水兩岸停泊的船只常在兩萬(wàn)多艘，清人曾用“十里帆檣依市立，萬(wàn)家燈火徹霄明”的詩(shī)句將之喻為“不夜港”。

在嘈雜的碼頭上，工人們往往要扯著嗓子講話，并且用詞簡(jiǎn)潔，以達(dá)到最高效的溝通。久而久之，這種歷史印記，沉淀為城市的集體性格，也熔鑄在獨(dú)特的方言體系里。

初來(lái)武漢時(shí)，李芒果常常將武漢話“聽(tīng)岔”，鬧出一些“諧音?！薄：芏喾窖栽~匯，脫離了特定的語(yǔ)境，根本無(wú)法用普通話精準(zhǔn)轉(zhuǎn)譯，必須親身體驗(yàn)才能領(lǐng)會(huì)其間的妙處。這種文化隔閡帶來(lái)的趣味性，在他心里埋下了一顆種子。

去年，李芒果和妻子“中年失業(yè)”，他心中“想做真正屬于自己的事情”的念頭愈發(fā)強(qiáng)烈。

他和妻子開(kāi)著車，進(jìn)行了一場(chǎng)漫長(zhǎng)的自駕游。在旅途中，他們釋放了工作多年積累的疲憊，也做了一些非正式的“市場(chǎng)調(diào)研”，觀察了各式各樣的文創(chuàng)產(chǎn)品。

李芒果

一圈走下來(lái)，回到武漢，李芒果和妻子討論：“武漢的文創(chuàng)產(chǎn)品，能夠做出不一樣的東西。”

他和妻子都是藝術(shù)生出身，設(shè)計(jì)是他們的“老本行”。除此之外，李芒果有著市場(chǎng)營(yíng)銷的工作經(jīng)驗(yàn)，作為武漢人的妻子也有著運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

他們決定，就從最熟悉的武漢方言入手。

“我們當(dāng)時(shí)想，如果要將方言變成產(chǎn)品，不能只是單純地往外輸出方言體系，最重要的是能讓普羅大眾從娛樂(lè)化的角度，接受這件事?！彼J(rèn)為，傳播文化不一定是曲高和寡的說(shuō)教，也可以是有趣、好玩的。

“蒜鳥(niǎo)”這個(gè)不足巴掌大的玩偶，正是在這個(gè)思路下誕生的。

“蒜鳥(niǎo)”誕生

過(guò)去，不少武漢人性格熱情，好面子，一言不合就要爭(zhēng)個(gè)高下。街坊鄰居里，偶爾會(huì)出現(xiàn)“兩人在爭(zhēng)執(zhí)，旁人圍一圈勸和”的場(chǎng)景，眾人嘴里喊著：“算了算了。”

武漢方言里的“算了”，發(fā)音近似“san liao”。李芒果覺(jué)得，“san”這個(gè)音很難與普通話的語(yǔ)境結(jié)合，不便于傳播。而他這個(gè)外地人聽(tīng)來(lái)，覺(jué)得和“蒜鳥(niǎo)”的發(fā)音相差無(wú)幾。

這個(gè)諧音梗，既保留了方言的精髓，又具備了讓外地人秒懂的潛質(zhì)。

形象設(shè)計(jì)的過(guò)程也充滿了趣味性。有一次，他看到家里的一顆蒜頭發(fā)芽后，蒜身變成了淺黃色。這是“蒜鳥(niǎo)”最初的靈感來(lái)源，用字面意思去解構(gòu)，就是大蒜和鳥(niǎo)的結(jié)合體。以大蒜發(fā)芽后的淺黃色作為玩偶的基調(diào)，再賦予它鳥(niǎo)的形態(tài)。一個(gè)胖乎乎、頭頂綠苗的“蒜鳥(niǎo)”形象躍然紙上。

2024年9月，一切準(zhǔn)備就緒。李芒果做了第一款“蒜鳥(niǎo)”玩偶，用自己的聲音錄制了一段音頻，捏一下玩偶的身子，就會(huì)響起“蒜鳥(niǎo)~蒜鳥(niǎo)~”的武漢方言。妻子錄了一段視頻發(fā)到網(wǎng)上，播放量驚人地竄到了500萬(wàn)。

評(píng)論區(qū)被熱情的留言淹沒(méi)了?！爸皬膩?lái)沒(méi)有人做過(guò)這種方言系列的玩偶。”李芒果分析道，“大家都在要求我們量產(chǎn)，盡快上架。”

他和妻子沒(méi)有猶豫，遵循著“大家需要什么，我們就去做什么”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯，開(kāi)始著手將這個(gè)虛擬的形象，變成一個(gè)可以觸摸、可以擁抱的實(shí)體產(chǎn)品。

他們做的第一件事，是去尋找更合適“蒜鳥(niǎo)”的聲音。他和妻子跑到年輕人聚集的江漢路，請(qǐng)了上百位武漢本地人幫忙錄制“蒜鳥(niǎo)”的語(yǔ)音。

最終，他們選中了一個(gè)小男孩清脆又帶點(diǎn)童真的聲音。這個(gè)聲音，后來(lái)成為了第一代“蒜鳥(niǎo)”的標(biāo)志。

李芒果和妻子的分工明確。妻子在工作室負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，他則四處聯(lián)絡(luò)篩選供應(yīng)鏈，同時(shí)主攻市場(chǎng)推廣和渠道搭建。

第一批幾千個(gè)“蒜鳥(niǎo)”玩偶，還沒(méi)正式上架，僅憑預(yù)售鏈接就被搶購(gòu)一空。

體重掉了30斤

講著武漢方言的“蒜鳥(niǎo)”是自帶話題的，許多早期買家拿到產(chǎn)品后，自發(fā)地在社交媒體上進(jìn)行分享和“二創(chuàng)”，這些鮮活的用戶內(nèi)容，為“蒜鳥(niǎo)”的傳播貢獻(xiàn)了巨大的能量。

2025年的央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)武漢分會(huì)場(chǎng)上，主持人撒貝寧一句地道的“蒜鳥(niǎo)”，讓這個(gè)詞匯在全國(guó)觀眾面前實(shí)現(xiàn)了一次史無(wú)前例的破圈，“蒜鳥(niǎo)”被大家親切地稱為“武漢和平鳥(niǎo)”。

春節(jié)假期，李芒果的淘寶店鋪休息了八天。這八天里，店里只有一個(gè)“蒜鳥(niǎo)”的預(yù)售鏈接，預(yù)售庫(kù)存是6000單。供應(yīng)鏈在假期也停擺了，他們手中并沒(méi)有多少現(xiàn)貨。

大年初八，他打開(kāi)店鋪后臺(tái)的時(shí)候，鏈接早已經(jīng)售罄并自動(dòng)下架了。而他的手機(jī)開(kāi)始瘋狂地震動(dòng)，像一個(gè)失控的陀螺，從早到晚，嗡嗡作響，震個(gè)不停。

“全是來(lái)催我們上架的消息?！崩蠲⒐貞浀溃骸拔覀円膊幌胗绊懹脩趔w驗(yàn)。在生產(chǎn)端跟不上的時(shí)候，倘若預(yù)售量設(shè)得太多，大家下單了，而我們又交不上貨，他們的心情會(huì)很差。所以我們不敢超售?！?/p>

但于市場(chǎng)而言，這無(wú)疑加劇了產(chǎn)品的稀缺性，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。那些沒(méi)買到“蒜鳥(niǎo)”的人瘋狂地涌入店里，要求他們趕緊上架。

“從早上八點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)，手機(jī)就沒(méi)有停止過(guò)震動(dòng)?！崩蠲⒐推拮右庾R(shí)到，他們嚴(yán)重低估了市場(chǎng)的熱情。

今年春節(jié)期間，李芒果的“蒜鳥(niǎo)”最高峰時(shí)的單日成交量達(dá)到了驚人的4000單，其他時(shí)間也維持在日均1000多單的水平。

訂單量井噴，發(fā)貨成了天大的難題。那段時(shí)間，工作室里只有夫妻二人。他們既是老板，也是客服、運(yùn)營(yíng)、打包工。每天早上八點(diǎn)，兩人準(zhǔn)時(shí)上線客服，應(yīng)對(duì)潮水般的咨詢。晚上十一點(diǎn)下線，中間幾乎沒(méi)有喘息的時(shí)間。

于是他們把父母、親戚、最好的兄弟、閨蜜全都叫來(lái)，上演了一出“家族總動(dòng)員”。父母幫忙打包、貼單，閨蜜和兄弟則被緊急培訓(xùn)，上手幫忙當(dāng)客服。所有人親力親為，處理著堆積如山的訂單。與此同時(shí)，李芒果還直接住到了工廠里，現(xiàn)場(chǎng)盯質(zhì)量、催貨。

連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)，讓李芒果的身體發(fā)出了抗議。在春節(jié)后的半個(gè)月里，他每天只吃一頓飯，高強(qiáng)度的工作，讓他的體重掉了整整30斤?！暗腔剡^(guò)頭看，這個(gè)過(guò)程也蠻過(guò)癮的?！?/p>

“蒜鳥(niǎo)”家族

春節(jié)的狂熱逐漸褪去后，李芒果深知，一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆款，若沒(méi)有后續(xù)的戰(zhàn)略支撐，生命周期將會(huì)非常短暫。

年初，他們?cè)跈鸦緯r(shí)與餓了么合作，推出了粉色的“櫻花蒜鳥(niǎo)”，做了一場(chǎng)大型的整合營(yíng)銷活動(dòng)。用戶在餓了么平臺(tái)達(dá)到一定消費(fèi)門檻，就能獲贈(zèng)一個(gè)特別版的“櫻花蒜鳥(niǎo)”。

幾萬(wàn)個(gè)櫻花“蒜鳥(niǎo)”，在活動(dòng)上線當(dāng)天就全部送罄，緊接著給店鋪灌入了大量流量。在聯(lián)名活動(dòng)結(jié)束后，李芒果立刻上架了這款“櫻花蒜鳥(niǎo)”，銷量一度達(dá)到了初代綠色“蒜鳥(niǎo)”的三倍。

今年，李芒果帶著“蒜鳥(niǎo)”做了十幾場(chǎng)聯(lián)名。與湖北省博物館合作，他們一口氣推出了 “編鐘蒜鳥(niǎo)”“吳越爭(zhēng)霸蒜鳥(niǎo)”等六款國(guó)寶主題的聯(lián)名玩偶；與武漢三鎮(zhèn)足球俱樂(lè)部的合作款“足球蒜鳥(niǎo)”，第一批1000個(gè)預(yù)售名額，一天之內(nèi)就被球迷搶光。

以此為開(kāi)端，李芒果和團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了“方言宇宙”的構(gòu)建。他們聽(tīng)取網(wǎng)友的建議，推出了更多語(yǔ)音版本。比如，櫻花款的語(yǔ)音是“蒜鳥(niǎo)蒜鳥(niǎo)，都不容易”。另一款則是“蒜鳥(niǎo)蒜鳥(niǎo)，你搞不贏他滴”。

這些源于生活場(chǎng)景的俏皮話，讓玩偶的情緒價(jià)值更加豐滿。

同時(shí)，他們開(kāi)始系統(tǒng)性地開(kāi)發(fā)“蒜鳥(niǎo)家族”。他們用窮舉法，將武漢方言里常說(shuō)的詞語(yǔ)全都列出來(lái)，進(jìn)行兩輪篩選：先篩掉所有可能產(chǎn)生負(fù)面或歧義的詞，只保留積極正面的；然后在剩下的詞里，尋找可以和動(dòng)物形象產(chǎn)生有趣諧音的詞語(yǔ)。

于是，“搞莫斯”（干什么）變成了一只獅子——“搞莫獅”；

“要么樣”（你想怎么樣）變成了一只羊——“要么羊”；

“咦額”（驚嘆語(yǔ)氣詞）變成了大白鵝——“一鵝”；

“瞄莫斯瞄”（看什么看）變成了小貓——“喵莫斯喵”。

這些在四五月份推出的新產(chǎn)品，延續(xù)了“蒜鳥(niǎo)”的成功邏輯，一經(jīng)推出便廣受歡迎。從總銷量看，這些“新朋友”加起來(lái)，與“蒜鳥(niǎo)”不相上下。

他們成功地通過(guò)“以點(diǎn)帶面”的方式，將單一的爆款，延展成了一個(gè)產(chǎn)品矩陣，一個(gè)“蒜鳥(niǎo)家族”的故事。

近期，他們還將武漢的過(guò)早文化融入文創(chuàng)設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化為抽象搞怪的形象，推出熱干面、豆皮、面窩等元素的玩偶。

如今，李芒果的公司已經(jīng)從一個(gè)只做C端產(chǎn)品的文創(chuàng)公司，成長(zhǎng)為一個(gè)能夠提供設(shè)計(jì)、出品、營(yíng)銷全案服務(wù)的創(chuàng)意機(jī)構(gòu)。他們開(kāi)始為一些品牌，如武漢熱干面品牌“蔡林記”提供吉祥物形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定制服務(wù)。

公司的團(tuán)隊(duì)也從最初的夫妻二人，擴(kuò)大到了十幾個(gè)人，“全部都是藝術(shù)生”。這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，保持著互聯(lián)網(wǎng)公司特有的敏捷和高效。他們下午一點(diǎn)上班，晚上九點(diǎn)多下班，以更好地適應(yīng)年輕人的創(chuàng)作節(jié)奏。

“我們能用最快的時(shí)間，把我們想要做的事情落地執(zhí)行。這就是我們作為互聯(lián)網(wǎng)出身的職業(yè)習(xí)慣。”李芒果說(shuō)。

盡管公司成立不足一年，但李芒果已經(jīng)把“三年計(jì)劃”和“五年計(jì)劃”都做好了?！拔磥?lái)三年，我們要面向全國(guó)市場(chǎng)，推出更普適性的、受全國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的文創(chuàng)產(chǎn)品。五年內(nèi)，則希望將公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，希望能在全國(guó)的每一個(gè)角落都能找到我們的產(chǎn)品?！?/p>

這只從武漢街頭巷尾的嘈雜與熱情中飛出的“蒜鳥(niǎo)”，或許還將飛得更遠(yuǎn)。