圖來源：永輝超市

來源：老張聊零售

永輝西安前置倉8月1日開城，首倉位于西安廣泰門，據(jù)傳首日過萬單，銷售額超60萬元。

這不是永輝前置倉第一次驚艷亮相，永輝前置倉4月進(jìn)入重慶，通江大道倉開業(yè)首日火爆，據(jù)傳日銷也過萬單。

僅僅過去3個(gè)多月，永輝在重慶已經(jīng)開了7個(gè)前置倉，而且有人說單倉平均日銷售超過三千單，這個(gè)成績十分亮眼。

就在上個(gè)月，永輝在南昌的首個(gè)前置倉也已經(jīng)開業(yè)，永輝前置倉已經(jīng)在福建、重慶、南昌和西安完成布局雛形。

大家只注意到小象超市會(huì)進(jìn)入中國所有一二線城市，沒有注意到永輝正在悄悄編制前置倉網(wǎng)絡(luò)。

老張推測(cè)，永輝正在構(gòu)建“調(diào)改店+前置倉”的店倉并行模型，這或許會(huì)引領(lǐng)傳統(tǒng)零售變革方向。

永輝這10年經(jīng)歷“英雄之旅”：先是異軍突起，獲得騰訊和京東投資，市值千億后經(jīng)歷崩潰，4年虧損近百億，現(xiàn)在又浴火重生。

老張在本文回顧永輝經(jīng)歷，揭露三大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，二次關(guān)鍵決策和一次生死局，總結(jié)永輝超市的“逆襲密碼”。

十年跌宕，傳統(tǒng)零售巨頭的生死突圍

2015年永輝市值400-470億

2015年是中國即時(shí)零售的啟動(dòng)年，15年京東推出了京東到家，物美推出了多點(diǎn)，京東和物美讓即時(shí)零售成為焦點(diǎn)。

當(dāng)年"O2O"這么熱，怎么能缺席永輝，永輝在15年推出了“永輝生活A(yù)PP'，探索零售O2O。

在15年8月京東投資永輝43億元，換取永輝10%的股份，京東和永輝一起攜手探索零售O2O。

2017年 永輝市值破千億

永輝推出了新零售業(yè)態(tài)“超級(jí)物種”，超級(jí)物種與盒馬鮮生一起被認(rèn)為是新零售代表，超級(jí)物種融合零售、餐飲、到家，為永輝吸引了大量關(guān)注和投資。

17年10月，騰訊投資永輝，獲得永輝云創(chuàng)15%的股權(quán)，永輝成立永輝云創(chuàng)是為了投資和創(chuàng)新，超級(jí)物種就是在永輝云創(chuàng)體系之下。

永輝云創(chuàng)還投資了海底撈的供應(yīng)鏈公司，達(dá)曼國際（零售業(yè)服務(wù)公司），打造云創(chuàng)生活，開永輝生活小型店等，永輝云創(chuàng)成為了平臺(tái)型，科技型公司。

永輝提出“整合、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新” 的戰(zhàn)略構(gòu)想，重點(diǎn)在零售終端轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三方面發(fā)力。

圖來源：陜西永輝

2018年 永輝市值700-1180億

2018年新零售概念火熱，永輝得到騰訊和京東的投資與合作，永輝的股票被瘋狂追逐，市值達(dá)到1180億元高點(diǎn)。

當(dāng)年還有蘇寧開了蘇鮮生、京東推出了7fresh，美團(tuán)推出掌魚生鮮，很多大公司都成立了新零售部門。

在環(huán)境和資本的追捧下，永輝把新零售定位成戰(zhàn)略方向，超級(jí)物種開了不少新門店，進(jìn)入多個(gè)城市。

繁榮背后，超級(jí)物種沒有解決盈利問題，永輝云創(chuàng)在18年前三個(gè)季度就虧損了6.17億元。

永輝還投入巨資研發(fā)了YHSHOP 系統(tǒng)，YHSHOP的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)實(shí)體零售人、貨、場(chǎng)重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，打通永輝會(huì)員，商品和支付。

2019年年末市值676億（第一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)）

永輝推出永輝買菜App，永輝買菜APP與永輝生活A(yù)PP功能重合，后將兩個(gè) App 重新整合。

永輝買菜APP是永輝超市的，永輝生活A(yù)PP是永輝云創(chuàng)的，當(dāng)年行內(nèi)人覺得奇怪，會(huì)什么會(huì)同時(shí)推出2個(gè)APP，聯(lián)想永輝創(chuàng)始人張軒松和張軒寧解除一致行動(dòng)關(guān)系，推測(cè)是創(chuàng)始人的決策有了分歧。

也許分歧來自于對(duì)新零售的投入程度，超級(jí)物種一直在虧損，從19年起逐步關(guān)閉了超級(jí)物種門店，投入前置倉和永輝mini店，但是這些巨額投入，都不達(dá)預(yù)期。

永輝在這個(gè)階段重點(diǎn)推動(dòng)了基于門店和前置倉的到家業(yè)務(wù)“永輝生活A(yù)PP”，在福建與樸樸競爭的同時(shí)，還進(jìn)入了重慶，成都。

2021年 市值367-524億元

2021年，永輝超市董事長張軒松表示，永輝將回歸到民生超市的原點(diǎn)。

超級(jí)物種被大量閉店，前置倉和到家業(yè)務(wù)也在縮減，有人告訴老張，當(dāng)年永輝和樸樸打得火熱，突然收縮業(yè)務(wù)，結(jié)果是樸樸的單量大幅提升，間接幫助了樸樸。

到了21年8月，李松峰成為了永輝CEO，李松峰曾經(jīng)在京東工作，有技術(shù)背景和經(jīng)驗(yàn)，這樣的人事變動(dòng)，說明永輝依然重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型，重視“科技永輝”戰(zhàn)略。

永輝提出未來十年的戰(zhàn)略目標(biāo)，即以科技永輝為戰(zhàn)略指引，聚焦“以生鮮為基礎(chǔ)，以客戶為中心的全渠道數(shù)字化零售平臺(tái)” 的目標(biāo)。（第一次關(guān)鍵決策）

2022年 市值300-330億元

永輝繼續(xù)推進(jìn)全渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，22年線上業(yè)務(wù)營收160億元，同比增長21.37%。永輝規(guī)?；度氲陌〝?shù)據(jù)中臺(tái)在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施已基本搭建完成。

永輝自研YHDOS 成為全渠道發(fā)展戰(zhàn)略、數(shù)字化能力建設(shè)的系統(tǒng)基石，2022 年年內(nèi)已完成全國門店覆蓋。

2023年 市值260-300億元（面臨生死局）

永輝全國上線電商倉合計(jì)達(dá)到966 個(gè)，其中線上全倉 156 個(gè)、高標(biāo)半倉 161 個(gè)、衛(wèi)星倉 22 個(gè)、店倉 627 個(gè)。

永輝超市線上業(yè)務(wù)達(dá)到161 億元，占比 20.5%。其中自營到家業(yè)務(wù)覆蓋 920 家門店，銷售額 83.8 億元，第三方平臺(tái)到家業(yè)務(wù)覆蓋 910 家門店，銷售額 77 億元。

雖然永輝在全渠道轉(zhuǎn)型中取得一定成績，但是市值跌到谷底，到家訂單的高履約成本很難幫助永輝盈利。

2024年 市值500-592億元（第二次轉(zhuǎn)折點(diǎn)）

永輝學(xué)習(xí)胖東來推出調(diào)改店，多家調(diào)改店的業(yè)績超過預(yù)期，調(diào)改店成為永輝重要的轉(zhuǎn)型方向。（第二次關(guān)鍵決策）

葉國富收購永輝29.4%股份，成為永輝第一大股東，收購的原因是葉國富看好永輝調(diào)改店轉(zhuǎn)型。

永輝在24年抓住調(diào)改店轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，取得良好成績，調(diào)改店成為永輝最重要的變革方向。

2025年 市值430億元（25年8月）（第三次轉(zhuǎn)折點(diǎn)）

永輝成立領(lǐng)導(dǎo)改革小組，葉國富任組長，原CEO李松峰離職，葉國富表示會(huì)堅(jiān)持調(diào)改店路線。

永輝前置倉陸續(xù)在長樂，福清，連江等地開倉，開倉業(yè)績超過預(yù)期，并且在25年4月進(jìn)入重慶，據(jù)傳重慶首日銷售過萬單，然后是進(jìn)入南昌，西安等城市。

總結(jié)

回顧永輝發(fā)展歷史，老張有3點(diǎn)感想：

決策方法論：永輝有過失敗的決策，永輝mini、超級(jí)物種、永輝生活小店、永輝倉儲(chǔ)店都是投入巨資后大量關(guān)閉，巨額資金損失，永輝需要提高決策質(zhì)量，需要試點(diǎn)驗(yàn)證后再大規(guī)模押注發(fā)展；

堅(jiān)韌的永輝：永輝多年堅(jiān)持全渠道戰(zhàn)略目標(biāo)，各種探索突圍方法，嘗試了多年，終于找到“調(diào)改店+前置倉”的組合；

零售企業(yè)轉(zhuǎn)型：傳統(tǒng)零售有三大轉(zhuǎn)型方向：折扣零售、品質(zhì)零售和即時(shí)零售，零售企業(yè)已經(jīng)對(duì)品質(zhì)零售轉(zhuǎn)型認(rèn)可，但對(duì)即時(shí)零售還有疑慮。

老張給傳統(tǒng)零售企業(yè)服務(wù)后，看好“調(diào)改店+前置倉”的轉(zhuǎn)型方向，總結(jié)出轉(zhuǎn)型即時(shí)零售的三步法。

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