通過(guò) AI 尋找銷售線索并切入整個(gè) GTM，已經(jīng)被證明是一個(gè)增長(zhǎng)非常不錯(cuò)的領(lǐng)域，而 Clay 作為這個(gè)領(lǐng)域的新來(lái)者，其增長(zhǎng)速度已經(jīng)快趕上 AI Coding 類產(chǎn)品了。

6 月份的時(shí)候，我曾介紹了 Clay 最新一輪融資的情況，當(dāng)時(shí)提到其估值為 30 億美金，由 CapitalG 領(lǐng)投《》。

今天，Clay 正式官宣了 C 輪融資，和我之前介紹的差不多，融資 1 億美金，由 CapitalG 領(lǐng)投，估值 31 億美金，之前的投資人 Meritech 和 Sequoia 跟投。

而 6 個(gè)月前，Clay 剛完成一輪由 Meritech 領(lǐng)投的融資，當(dāng)時(shí)估值為 12.5 億美金《》，相當(dāng)于半年時(shí)間估值增加了一倍多。

目前 Clay 的付費(fèi)客戶 1 萬(wàn)多個(gè)，包括了像 OpenAI 和 Google 這樣的大公司，雖然目前沒(méi)有公布具體的收入數(shù)據(jù)，但是 CEO 稱到年底 Clay 應(yīng)該能突破 1 億美金 ARR，今年的收入比去年又增長(zhǎng)了 3 倍，并且公司已經(jīng)接近盈利。

產(chǎn)品這塊之前已經(jīng)多次介紹過(guò)了《》，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下 Clay 在官方博客里說(shuō)的幾點(diǎn)有價(jià)值的信息，他們說(shuō)Clay 推動(dòng)產(chǎn)生了一個(gè)新的 AI 原生職業(yè)：GTM engineering，也就是 GTM 工程師。

GTM 工程師將增長(zhǎng)策略與 AI 及自動(dòng)化技術(shù)相結(jié)合，打造營(yíng)收引擎體系。我們稱之為"工程化"的原因在于——他們?nèi)缤帉戃浖a一樣，在既定參數(shù)框架內(nèi)構(gòu)建可規(guī)?；南到y(tǒng)，只不過(guò)他們編寫的不是程序代碼，而是實(shí)實(shí)在在的營(yíng)收增長(zhǎng)方案。

一位 GTM 工程師就能通過(guò)自動(dòng)化所有研究、信號(hào)跟蹤、數(shù)據(jù)錄入和消息傳遞來(lái)擴(kuò)大 100 位賣家的銷售規(guī)模，讓他們能夠?qū)Ｗ⒂趯?shí)際銷售。他們可以驗(yàn)證假設(shè)并擴(kuò)大規(guī)模：而在兩年前，這些任務(wù)還需要龐大的人工研究人員和工程師團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。

目前已經(jīng)有 100 多個(gè) Clay 的用戶創(chuàng)辦了 GTME 代理機(jī)構(gòu)，并且多個(gè)代理機(jī)構(gòu)的 ARR 都在短時(shí)間突破了 100 萬(wàn)美金，有的甚至做到了 300 萬(wàn)-600 萬(wàn)美金?；?Clay 的自動(dòng)化方案去服務(wù)自己的客戶，看來(lái)也成為了一個(gè)非常不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向。

Clay 的快速增長(zhǎng)也給與其合作的數(shù)據(jù)供應(yīng)商創(chuàng)造了價(jià)值，他們稱今年有望為 150 家數(shù)據(jù)提供商創(chuàng)造 5000 萬(wàn)美金的收入。

目前其客戶使用的主要場(chǎng)景還是在線索和自動(dòng)化這塊，比方說(shuō) Anthropic 通過(guò) Clay 做了 3 件事：1）全面升級(jí)潛在客戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)線索評(píng)分智能化；2）自動(dòng)生成銷售會(huì)議預(yù)審筆記；3）實(shí)時(shí)標(biāo)記欺詐性郵件域名。這不僅使其數(shù)據(jù)豐富度覆蓋范圍提升三倍，更將 AI 技術(shù)規(guī)?；瘧?yīng)用于 GTM 市場(chǎng)策略研究領(lǐng)域。

而 Cursor 則主要通過(guò) Clay 來(lái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶在 X 平臺(tái)、LinkedIn、YouTube 及 Reddit 的提及動(dòng)態(tài)，幫助客戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：即時(shí)響應(yīng)現(xiàn)有用戶需求，同步挖掘潛在客戶。

AI 對(duì) GTM 的變革可能才剛剛開(kāi)始，我在里也提到了由華人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的 Apollo 這個(gè)產(chǎn)品，他們之前陷入了停滯，但是借助 AI 的能力又實(shí)現(xiàn)了非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)，其 ARR 最近突破了 1.5 億美金，并且新推出的 AI 平臺(tái)做到了年增長(zhǎng) 500%。

另外，我最近還看到一個(gè)很有意思的 AI 銷售相關(guān)的產(chǎn)品，它利用 AI 重新定義了彈窗體驗(yàn)，幫助商家通過(guò)彈窗廣告來(lái)提升銷售，在沒(méi)外部融資的情況下 12 個(gè)月做到了 400 萬(wàn)美金的收入。

其做法是將類似"歡迎來(lái)到我的商店，立即享受 10% 折扣"這種非常傳統(tǒng)生硬的彈窗廣告，變成了類似線下購(gòu)物的那種體驗(yàn)，也就是讓客戶在進(jìn)入購(gòu)買環(huán)節(jié)之前先……

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