*此節(jié)目由豆包AI播客生成

最近大星在意大利和賣(mài)餅的同行技術(shù)交流，發(fā)現(xiàn)他們一張大餅隨便卷點(diǎn)炸雞薯?xiàng)l就是5歐元（約41塊人民幣），也太黑了。大伙說(shuō)咱們賣(mài)餅的夠有良心了，你看看那些賣(mài)水果的。

我還真去羅馬火車(chē)站看了，一個(gè)杯子裝五六塊西瓜，標(biāo)價(jià)9歐元（約75元人民幣）。我問(wèn)店員是一杯9歐元還是一柜9歐元，店員立刻伸出雙手意式結(jié)印，嘴里一直嗒嘀嗒嘀嗒。

真正過(guò)日子的歐洲百姓和咱們一樣，會(huì)去超市或者菜市場(chǎng)買(mǎi)水果。也有人會(huì)去更便宜的地方買(mǎi)，我在印度朋友開(kāi)的小店里買(mǎi)了一個(gè)西瓜，老板送一大瓶椰子水，加起來(lái)：

5歐元。

這個(gè)價(jià)格比北京還便宜也就罷了，三哥們看我挑瓜拍來(lái)拍去還讓老板現(xiàn)切兩半，就都圍著看，看到又甜又脆又起沙，大家紛紛鼓掌，購(gòu)物情緒價(jià)值拉滿(mǎn)。

也不光是水果，我在雅典市中心看到有人從Shein或者Temu上拿貨開(kāi)1元店，門(mén)庭若市。

老百姓終究是圖個(gè)便宜實(shí)惠，外國(guó)它也有五環(huán)外不是？只不過(guò)觀察下來(lái)，他們的解決方案比較原始，靠的是吃苦耐勞的三哥。這點(diǎn)上咱們國(guó)內(nèi)先進(jìn)一些，衣食住行方面都有一些有意思的解決方案。

就比如最近的外賣(mài)大戰(zhàn)吧，各家公司補(bǔ)貼的新聞大星泛泛一讀不太激動(dòng)，因?yàn)槊髦沙掷m(xù)性不高。但有一條新聞大星還是注意到了：

拼好飯日單量突破3500萬(wàn)單。

拼好飯從誕生起就有很大爭(zhēng)議。大家想當(dāng)然認(rèn)為所謂性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，約等于便宜沒(méi)好貨。

這也不怪大家，你看現(xiàn)在很多新能源車(chē)動(dòng)不動(dòng)就出問(wèn)題，車(chē)主到社交平臺(tái)上維權(quán)，觀眾們最多的評(píng)論是：

你自己克服一下。

大星之所以說(shuō)國(guó)內(nèi)的模式先進(jìn)，是因?yàn)槠春蔑堖@個(gè)產(chǎn)品不讓任何人克服。

以往外賣(mài)是圍繞店鋪展開(kāi)的，平臺(tái)在線(xiàn)上展示店鋪信息和產(chǎn)品供消費(fèi)者挑選，下單后由騎手完成履約。在這個(gè)閉環(huán)里，消費(fèi)者如果想獲得低價(jià)實(shí)惠，要么平臺(tái)犧牲盈利大規(guī)模補(bǔ)貼，要么店鋪犧牲品質(zhì)，要么騎手犧牲工資，哪種都不是一個(gè)健康模式。

拼好飯直接換了個(gè)邏輯，大家在平臺(tái)上看到的不再是店鋪，而是具體的產(chǎn)品。我不知道美團(tuán)是跟誰(shuí)學(xué)的這個(gè)邏輯，直接通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，匯集海量需求，然后利用集中配送完全閉環(huán)，這種爆款打法，大星覺(jué)得頗有一位故人之姿。

這個(gè)新的邏輯實(shí)現(xiàn)了一種微妙的平衡。商家用幾個(gè)SKU打造爆品，可以減少設(shè)備、人工和供應(yīng)鏈復(fù)雜度，還不用交傭金和配送費(fèi)；騎手可以一趟取走N單；消費(fèi)者用更少的支出實(shí)現(xiàn)了口味升級(jí)；平臺(tái)有條件在不依賴(lài)大規(guī)模補(bǔ)貼的前提下維持低價(jià)，看起來(lái)大家都有光明的未來(lái)。

如果純從商業(yè)角度看，這個(gè)邏輯非常成功，單量巨大說(shuō)明消費(fèi)者信任，連麥當(dāng)勞和肯德基都傳出在跟拼好飯談，說(shuō)明企業(yè)方信任。拼好飯推動(dòng)的“萬(wàn)家品牌”計(jì)劃，你能想象到的比如瑞幸、漢堡王、塔斯汀、蜜雪冰城、滬上阿姨、老鄉(xiāng)雞等等大牌連鎖都入駐了，和“百萬(wàn)亮廚”計(jì)劃，要求餐飲商家拍攝門(mén)頭和后廚照片，打卡食安日記，證明平臺(tái)也是想越做越好的。

這個(gè)商業(yè)模式看起來(lái)一點(diǎn)也不難，但為啥在電商和外賣(mài)領(lǐng)域都只有一個(gè)成功案例？其實(shí)還是因?yàn)楹芏嗄７抡吖亲永锟床黄鹞瀛h(huán)外用戶(hù)。

這也不怪它們，有很多用戶(hù)自己都看不起自己。大家隨便在社交平臺(tái)上搜搜，就能看到各種對(duì)拼好飯的玩梗和自嘲，大星看得多了，有的是真笑不出來(lái)。

我相信一開(kāi)始選擇拼好飯的朋友都有一些自己的原因，這并不應(yīng)該被嘲笑。

但要說(shuō)最觸動(dòng)我的，還是玩梗內(nèi)容的評(píng)論區(qū)。有瑞幸的員工解釋拼好飯的瑞幸和普通瑞幸沒(méi)差別，有炸雞店員工說(shuō)自己遇到拼好飯的單子還會(huì)多給肉和醬，甚至還有拆遷戶(hù)說(shuō)自己并不窮，但也愛(ài)吃拼好飯。

這種階級(jí)友誼的氣氛，讓我恍惚回到了三哥的那家水果店。兩個(gè)西瓜都擺在那里，你告訴我有一個(gè)更高級(jí)？

從這個(gè)角度想，拼好飯的社會(huì)意義挺大，嚴(yán)格要求食安讓普通朋友吃上有性?xún)r(jià)比的熱乎飯，還團(tuán)結(jié)了你我這種普通群眾，一家盈利性企業(yè)要做這些其實(shí)挺不容易的。

這段時(shí)間的外賣(mài)大戰(zhàn)是個(gè)很典型的標(biāo)志，國(guó)內(nèi)商業(yè)各個(gè)賽道都到了天花板，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了存量博弈階段。

大星特別理解各個(gè)公司急切殺入外賣(mài)賽道的心理，因?yàn)檫@是最后一個(gè)高頻且剛需的賽道了。但是僅僅依靠低價(jià)補(bǔ)貼搶占份額是不可能持續(xù)的。

拼好飯已經(jīng)開(kāi)了個(gè)好頭，它證明不靠補(bǔ)貼也能讓產(chǎn)品具有普惠性，這才是互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該做的。

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