作者|琉 音

編輯|李春暉

現(xiàn)在最讓影視圈羨慕的行業(yè)，非演唱會(huì)莫屬。

同樣是吃報(bào)復(fù)性消費(fèi)的紅利，電影業(yè)只吃到2023年一年，演唱會(huì)行業(yè)卻能連續(xù)吃三年，且眼下還沒有任何紅利消退的跡象。音樂節(jié)降溫了，演唱會(huì)卻始終沒降溫。

中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024大型營(yíng)業(yè)性演出市場(chǎng)趨勢(shì)及特點(diǎn)分析》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，2024年5000人以上大型營(yíng)業(yè)性演出依然保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，票房收入達(dá)296.36億元，同比增長(zhǎng)66%。

硬糖君原本思量，這頭部歌手都頻繁巡演三年了，票也不難搶了，甚至有些還有折扣了，是不是意味著演唱會(huì)市場(chǎng)趨近飽和了？

實(shí)際情況卻并非如此。頭部歌手演唱會(huì)玩出新花樣，通過邀請(qǐng)重磅嘉賓吸引新的購(gòu)買力，比如五月天演唱會(huì)邀請(qǐng)F(tuán)4時(shí)隔12年合體，制造了爆炸性話題，帶動(dòng)了演唱會(huì)售賣。而且在頭部國(guó)民歌手演唱會(huì)之下，垂類演唱會(huì)也層出不窮。比如近年專注電影圈的易烊千璽回歸音樂領(lǐng)域，演唱會(huì)門票被炒至萬元。

明明演唱會(huì)與電影票價(jià)都被群眾抱怨貴，演唱會(huì)相對(duì)于電影更是明顯的消費(fèi)升級(jí)，全不符合如今消費(fèi)行業(yè)的大趨勢(shì)，但為何演唱會(huì)始終沒降溫？

演唱會(huì)為何看不膩？

《報(bào)告》顯示，演唱會(huì)觀眾構(gòu)成中，女性觀眾占比達(dá)66.1%。25-29歲年齡段的觀眾占比最高，超過30%。35歲+年齡段的觀眾呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，占比21.6%。

不難看出，演唱會(huì)觀眾與影視圈受眾是相當(dāng)重合的。部分有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有消費(fèi)購(gòu)買力的女性上班族“移情別戀”，將對(duì)影視圈的愛轉(zhuǎn)移到了音樂圈上。

而且觀眾的觀演頻次也在增加。一年內(nèi)觀演2次的觀眾占比達(dá)到16.0%，同比增長(zhǎng)2.8%；觀演3次及以上占比達(dá)到9.2%，同比增長(zhǎng)2.2%。2024年，大型演唱會(huì)觀眾年均觀演頻次1.5次。

說到這里，大家不禁會(huì)好奇：“票價(jià)那么貴，看演唱會(huì)的，都是有錢人嗎？”

硬糖君發(fā)帖調(diào)研了一些演唱會(huì)消費(fèi)者，很多人表示看演唱會(huì)是會(huì)上癮的。“看似去看演唱會(huì)，實(shí)則是去看專家號(hào)的”“演唱會(huì)就和出軌一樣，只有0次和無數(shù)次”“手機(jī)信號(hào)消失的三小時(shí)，卻是我生命信號(hào)最滿格的時(shí)候”……

網(wǎng)友小A表示，自己就是一個(gè)普通上班族，月入5000到6000元，但每個(gè)月會(huì)固定存一些錢用于看演唱會(huì)，不是每個(gè)月都去，可一年總會(huì)去看幾次。而且去一次其他城市的演唱會(huì)，她就會(huì)計(jì)劃一次旅游出行，相當(dāng)于是根據(jù)演唱會(huì)選旅游地。

平時(shí)1320元的衣服、化妝品舍不得買，但1320元的演唱會(huì)票不眨眼就買了?！拔覜]有車、沒有房、沒有娃、沒有戀愛。花幾千塊看一場(chǎng)演唱會(huì)，順便旅游一趟，能夠讓自己開心倆月，何樂而不為呢？說起來，老板還得給我喜歡的歌手們磕一個(gè)。因?yàn)樗麄?，我才甘愿在公司做牛馬。”

在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們經(jīng)常能看到最鮮活的現(xiàn)身說法?！睹灰酌半U(xiǎn)精神巡回演唱會(huì)》北京收官場(chǎng)的點(diǎn)歌環(huán)節(jié)中，一位叫彩虹的粉絲曬出了她跟隨毛不易從成都到武漢的十三場(chǎng)巡演照片，始終沒被點(diǎn)到的她終于在北京場(chǎng)圓夢(mèng)，“是你給了我很多的冒險(xiǎn)精神，讓我有勇氣去克服生活、工作里遇到的很多困難?！?/p>

網(wǎng)友小B解釋說，重復(fù)去看一個(gè)歌手的巡演，不是因?yàn)樽约河绣X沒處花，而是因?yàn)椴煌鞘袝?huì)有不同的主題、不同的舞臺(tái)、不同的歌單。最重要的是，點(diǎn)歌環(huán)節(jié)給了粉絲與歌手交流的機(jī)會(huì)。很多粉絲跟了很多場(chǎng)巡演，就是在爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)。

而那種廣泛去聽不同歌手演唱會(huì)的觀眾，有人稱是還“童年債”，彌補(bǔ)學(xué)生時(shí)代看不起演唱會(huì)的遺憾。有人表示是為了療愈，通過演唱會(huì)這種情緒消費(fèi)來消解生活的苦味兒。

何為演唱會(huì)的“體驗(yàn)感”

同樣是“音樂+K歌”的線下產(chǎn)品，曾經(jīng)紅極一時(shí)的KTV如今都成了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。而昂貴的演唱會(huì)，卻成了當(dāng)下最時(shí)髦的“萬人KTV”。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025年娛樂休閑行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，全國(guó)KTV門店數(shù)量從2018年的5.2萬家下降至2024年底的不足2.8萬家，近乎腰斬的程度。更糟的是，剩余的近40%門店都處于虧損狀態(tài)。

這些年，音樂圈久未捧出新人，在線音樂平臺(tái)也始終賺不到大錢，人們對(duì)“音樂產(chǎn)品”的需求似乎大大降低了。但如今看來，不是對(duì)音樂產(chǎn)品沒需求，而是對(duì)音樂的體驗(yàn)感有了升級(jí)的需求。

本以為經(jīng)濟(jì)下行，電影、劇集或許會(huì)吃到“口紅經(jīng)濟(jì)”的紅利。可誰(shuí)知當(dāng)代人的“口紅經(jīng)濟(jì)”竟然還消費(fèi)升級(jí)了，演唱會(huì)變成了最受歡迎“情緒口紅”。

“演唱會(huì)是一個(gè)歌手個(gè)人屬性比較強(qiáng)的音樂產(chǎn)品，不同歌手的演唱會(huì)，體驗(yàn)感是不一樣的?！泵灰籽莩獣?huì)總導(dǎo)演劉子夏告訴硬糖君，市面上有很多火爆的演唱會(huì)都有自己的差異化賣點(diǎn)。

比如汪蘇瀧的演唱會(huì)像是一個(gè)大型游樂場(chǎng)，他能把每一首歌的舞臺(tái)設(shè)計(jì)都玩出新花樣，符合他古靈精怪的氣質(zhì)。但也有像李宗盛那樣的歌手，只會(huì)抱一把吉他坐在那里，安安靜靜地唱歌，舞臺(tái)設(shè)計(jì)回到了以人為核心的概念上。毛不易的演唱會(huì)也比較偏向李宗盛這種風(fēng)格，因?yàn)椤八麄兌紝儆谝魳穭?chuàng)作類型的歌手。這類歌手更希望以他們的演唱為主，舞臺(tái)設(shè)計(jì)盡量刪繁就簡(jiǎn)，提供給他們一個(gè)唱得舒服的空間?！?/p>

舞臺(tái)簡(jiǎn)潔不代表放棄沉浸感。演唱會(huì)的沉浸感設(shè)計(jì)，是以歌手個(gè)人音樂表達(dá)為出發(fā)點(diǎn)。毛不易很多歌的歌詞都是他自己寫的，歌詞表達(dá)也是粉絲津津樂道的地方。

“為了讓觀眾走進(jìn)他的歌詞世界，我們一直在想如何可視化呈現(xiàn)歌詞。”劉子夏透露，自己偶然看到一個(gè)燈的影子，便靈感突發(fā)設(shè)計(jì)了一個(gè)巨大的方形歌詞燈。方形歌詞燈從觀眾席上方垂下，歌詞投影在觀眾席間不斷流動(dòng)，浪漫又詩(shī)意。

“我們不想讓歌詞燈只是為一個(gè)秀、一首歌服務(wù)，我們想讓它變成一個(gè)可以供大家拍照打卡的留念標(biāo)。”很多看過該演唱會(huì)的粉絲因?yàn)樘幸飧柙~燈，還自發(fā)做起了手工的小型歌詞燈模型。

可以說，今天的演唱會(huì)更像是一款融合了音樂+K歌+展覽的沉浸式產(chǎn)品，既滿足了歌迷對(duì)音樂的臨場(chǎng)感需求，又滿足了觀眾拍照打卡的社交需求。

演唱還會(huì)熱多久

“不同維度的歌手，演唱會(huì)市場(chǎng)的狀況是不一樣的?！痹趧⒆酉目磥?，國(guó)民級(jí)別歌手和垂類歌手演唱會(huì)所面臨的問題也不一樣。

像周杰倫、五月天這類國(guó)民級(jí)歌手，去看他們演唱會(huì)的人，什么類型都有，未必一定是粉絲。很多觀眾只是因?yàn)橐郧奥犨^他們的歌，現(xiàn)在去買個(gè)情懷單，或作為一種日常娛樂。隨著巡演的頻繁，他們的演唱會(huì)或許不像從前那樣難搶，但仍然有強(qiáng)大的基本盤。

因此他們演唱會(huì)的“消費(fèi)后勁”，主要靠制造大眾向驚喜環(huán)節(jié)。比如今年五月天的北京演唱會(huì)，第一場(chǎng)是F4合體回憶殺，第二場(chǎng)是汪蘇瀧與阿信聯(lián)動(dòng)唱《難哄》OST串燒。傳聞后續(xù)的每一場(chǎng)，都會(huì)有重磅嘉賓登場(chǎng)。

垂類歌手的演唱會(huì)則主要側(cè)重滿足粉絲需求。“我們?cè)谧雒灰籽莩獣?huì)前有進(jìn)行調(diào)研，也有一些粉絲的數(shù)據(jù)?！眲⒆酉耐嘎叮灰?0%的粉絲是年紀(jì)不小的上班族，而且男女比例比較平均。他們來聽毛不易的演唱會(huì)，更加在意的是毛不易的演唱，他們更想與毛不易有“靈魂上的交流”。

“我們專門設(shè)計(jì)了一趴是不插電的環(huán)節(jié)，毛不易與樂手老師們坐在臺(tái)上，一束燈光打下來，就像他在你學(xué)校天臺(tái)上唱歌一樣。我們?cè)邳c(diǎn)歌環(huán)節(jié)也號(hào)召粉絲做一些有意思的手工，然后毛不易自己來點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)一些驚喜作品，讓粉絲講出手工背后的故事，再完成一首點(diǎn)歌的夙愿?！眲⒆酉慕忉尅?/p>

“盡管每個(gè)歌手的演唱會(huì)都有吐槽聲，但演唱會(huì)觀眾主要還是為歌手本人與音樂買單?！眲⒆酉恼J(rèn)為，做演唱會(huì)只要把握住這兩個(gè)核心點(diǎn)，就能贏得粉絲口碑。

具體來說，一是幫助藝人把他的內(nèi)心表達(dá)呈現(xiàn)在舞臺(tái)上。二是確保在場(chǎng)的所有觀眾都能“接收”到這種表達(dá)，獲得完整的體驗(yàn)感。

“毛不易的‘冒險(xiǎn)精神’是一種很平凡的精神。他告訴我，有一天回到家，坐在沙發(fā)上看著元寶（毛不易的寵物狗），感覺他的生活就這樣平平常常的，已經(jīng)很美滿了，而這種生活的平常，就是一種冒險(xiǎn)精神。外部世界有一套自己的規(guī)則，而我們每個(gè)人內(nèi)心都有自己的一套規(guī)則。我在我的規(guī)則里，過好每一天、每一秒，就是一種冒險(xiǎn)精神?！眲⒆酉漠?dāng)時(shí)就感覺，只要讓觀眾在毛不易的演唱會(huì)也能體會(huì)到這種平凡的冒險(xiǎn)精神，自己這些人的使命就算是完成了。

在頭部歌手演唱會(huì)相對(duì)飽和的情況下，以粉絲經(jīng)濟(jì)為主的垂類演唱會(huì)仍呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì)。不斷出現(xiàn)我們未想到的人，開我們意料外的演唱會(huì)。如何運(yùn)營(yíng)好垂類演唱會(huì)，考驗(yàn)的則是歌手與背后團(tuán)隊(duì)的策劃與執(zhí)行力。如何見證熱愛、怎樣融入群體，演唱會(huì)提供的不止是一場(chǎng)娛樂體驗(yàn)，也是一段重要經(jīng)歷。