后臺(tái)回復(fù) 品牌 免費(fèi)送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

最近相當(dāng)不平靜的網(wǎng)紅圈，很能體現(xiàn)出人類對(duì)名利的欲望和追逐。

辛巴宣布退圈了，但經(jīng)歷了太多次“狼來了”故事的網(wǎng)友，已經(jīng)默認(rèn)這又是一次引流方式。

更多“被迫退圈”的劣跡網(wǎng)紅，則正在用各種方式嘗試復(fù)出，希望再次走進(jìn)直播間，給家人們謀福利，比如彪悍的東北雨姐、“愛狗人士”潘宏、“中老年收割機(jī)”秀才……

這其中，還有消失在公眾視野已經(jīng)四年的“郭老師”，而她復(fù)出的方式相當(dāng)特別，在線下開了一家奶茶店，表現(xiàn)出了殺入新茶飲賽道的野心。

或許你很難想象，在沒有任何優(yōu)惠促銷力度的情況下，街邊一家新開業(yè)的奶茶店前能夠排起長隊(duì)，讓人仿佛回到了喜茶剛剛開業(yè)的2018年。

這家比蜜雪冰城人氣還高的奶茶店，就是網(wǎng)紅“郭老師”在河北滄州所開的“郭子的茶”。

?圖源：微博@豬頭辣姐123

我們?nèi)缃窨梢园严膊栝T店的長隊(duì)稱作“饑餓營銷”，但“郭子的茶”門前的人群，很難判斷到底是真粉絲還是真水軍。

根據(jù)網(wǎng)友透露，“郭子的茶”開業(yè)前兩天，店鋪外就排起了長龍，隊(duì)伍從街邊延伸到街頭另一端?，F(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友感慨：“9點(diǎn)開業(yè)，7點(diǎn)半出門都排不到?！?/p>

?圖源：小紅書網(wǎng)友

為控制人流，店家甚至不得不采取限購措施，8月15號(hào)限量200單，16號(hào)和17號(hào)每天限量500單。盡管如此，仍無法減緩顧客的熱情，長長的隊(duì)伍令人咋舌。

從品類來看，“郭子的茶”售賣的奶茶不過四種，包括冷泡茶、果茶、奶蓋茶和咖啡，飲品名字也相當(dāng)有意思，草莓milk、椰絲莫拉、無中生柚、橙汁兒讓人可以一秒腦補(bǔ)“郭老師”的口音。

?圖源：小紅書網(wǎng)友

價(jià)格上，飲品介于10元至18元之間，雖然從網(wǎng)紅奶茶店的角度來說，算得上親民。但對(duì)于蜜雪冰城等平價(jià)奶茶店，再加上如今外賣大戰(zhàn)，奶茶可以0元購，這一定價(jià)還是被認(rèn)為有割韭菜的嫌疑。

對(duì)此，“郭老師”回應(yīng)稱，“剛開始做價(jià)格就這樣什么都要成本，我們不像供應(yīng)鏈那么便宜，用的都是好材料，慢慢地會(huì)調(diào)整”。

?圖源：微博@豬頭辣姐123

從店鋪裝修看得出，“郭子的茶”并非要走高端路線，紅色招牌上簡潔地寫著“郭子的茶”四個(gè)字，顯得樸素簡單，相當(dāng)接地氣。

而為了攬客，店內(nèi)還精心設(shè)計(jì)了一些周邊贈(zèng)品，如免費(fèi)的鑰匙鏈和售價(jià)僅15.8元的高質(zhì)量不銹鋼水杯。

門店外，還有一個(gè)打卡簽字墻，前來捧場(chǎng)的粉絲將“郭老師”出圈的“郭言郭語”寫得密密麻麻。

?圖源：小紅書網(wǎng)友

作為一家打著“郭老師”旗號(hào)的奶茶店，不少人到門店捧場(chǎng)，無疑是為了見一面網(wǎng)紅。

因此，8月16日，當(dāng)“郭老師”現(xiàn)身店外，氣氛瞬間爆棚。

不同于此前在直播間裝瘋賣傻的形象，穿著黑色寬松短袖、淺咖色工裝褲的“郭老師”，顯得正常許多。

面對(duì)前來捧場(chǎng)的粉絲，她一邊眼含淚光，哽咽著說：“不好意思，辛苦了，辛苦了，注意安全”，一邊不停用手擦眼淚，向大家揮手致謝，鞠躬回禮。

?圖源：小紅書網(wǎng)友

對(duì)于這場(chǎng)面，網(wǎng)友們幽默調(diào)侃：“哭了一路，眼角微微濕潤”。

有人說：“老姐姐從隊(duì)伍的開頭就開始假哭，走到一半才發(fā)現(xiàn)哭早了，隊(duì)伍那么長，最后真哭了?！?/p>

還有網(wǎng)友質(zhì)疑，作為被平臺(tái)封殺的劣跡網(wǎng)紅，還能開奶茶店嗎？

對(duì)此，“郭老師”本人在微博表示：“我已經(jīng)為自己的錯(cuò)誤買單了，我沒有背景后臺(tái)，有的是我的大妹子們，我現(xiàn)在只想開個(gè)店讓郭子的茶走向全國?！?/p>

?圖源：微博@豬頭辣姐123

不過，野心勃勃的“郭老師”出師不利。盡管線下門店門庭若市，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)上“郭子的茶” 顯示“戶因違反平臺(tái)評(píng)價(jià)管理辦法處罰中”。

?圖源：美團(tuán)APP

有網(wǎng)友猜測(cè)，這是因?yàn)殚T店還沒正式開始營業(yè)時(shí)，店鋪就收到了大量好評(píng)，被平臺(tái)評(píng)估這店被刷評(píng)了。

回顧“郭老師”的走紅，其實(shí)非常符合網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)野蠻增長時(shí)期的草莽特點(diǎn)。

據(jù)說，最初由于和老公做生意失敗，導(dǎo)致負(fù)債，聽說直播能賺錢，“郭老師”開始了直播生涯。

她的直播風(fēng)格非常獨(dú)特，素面朝天，穿著隨意，說話口音奇特，附帶夸張的表情、動(dòng)作，還會(huì)自創(chuàng)各種詞匯，比如把“草莓”說成“cumei”，“獼猴桃”說成“獼 hotel”。

盡管由于差異化的直播風(fēng)格，“郭老師”在網(wǎng)紅圈脫穎而出，但由于一些言行太過出格，她其實(shí)多次被封號(hào)。

能夠再次翻紅，源于2019年10月的一支吃“迷hotel”（獼猴桃）視頻。郭老師在視頻中虛晃一槍的假動(dòng)作，被人們解讀為后現(xiàn)代表演藝術(shù)。

?圖源：B站截圖

當(dāng)時(shí)改名為“愛吃食物的女孩”的郭老師，迎來了她直播生涯中的高光時(shí)刻，并迅速抓住了郭語吃水果的機(jī)會(huì)，將次莓、相居、牛奶milk等發(fā)揚(yáng)光大。

而她創(chuàng)造的“集美”和“耶斯莫拉”這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯流傳至今，也成為了她奶茶店飲品的流量密碼。

但有句話說得好，欲使其滅亡，必使其瘋狂。

徹底爆火、漲粉700多萬的“郭老師”，直播的尺度也越來越大，爭(zhēng)議不斷。比如她曾在直播中無故炮轟趙露思，言語粗俗不堪；直播的時(shí)候展示自己的肚腩，甚至露出半個(gè)屁股。

2021年9月，“郭老師”的抖音賬號(hào)突然被封禁，隨后她的微博賬號(hào)也永久被封，導(dǎo)火線就是在直播時(shí)，興致高昂的“郭老師”拿出了自己的內(nèi)褲。

平臺(tái)封禁的理由是：“該主播涉嫌低俗夸張、惡意炒作，在平臺(tái)引發(fā)大范圍不良影響?！?/p>

從低俗浮夸的網(wǎng)紅博主，到奶茶店老板，如今的“郭老師”擺出痛改前非的姿態(tài)，似乎希望重新獲得粉絲們的“打賞”。

我不禁想到了此前被稱為“國民老婆”的網(wǎng)紅狗頭蘿莉，由于不雅視頻備受爭(zhēng)議的她，轉(zhuǎn)型殺入了餐飲賽道，靠著賣煎餅果子生活。

當(dāng)時(shí)網(wǎng)友都認(rèn)為她在作秀，博眼球，沒想到的是，兩年多過去了，狗頭蘿莉的煎餅攤?cè)匀辉跔I業(yè)，并且人氣越來越高。這種踏實(shí)生活的“洗白”方式，也逐漸得到了輿論支持和認(rèn)可。

?圖源：抖音

開奶茶的“郭老師”，希望走狗頭蘿莉相同的洗白道路嗎？我們不得而知。但可以肯定的是，有黑歷史的劣跡網(wǎng)紅，想要在線上平臺(tái)復(fù)出，相當(dāng)困難了。

最近，傳出了這樣一些消息，因違規(guī)被封的秀才，出現(xiàn)在了其他人的視頻里；因“虐狗風(fēng)波”被迫退網(wǎng)的潘宏，突然更新了抖音作品；因紅薯粉售假被封的東北雨姐，要在10月回歸。

在我看來，這不過是在試探平臺(tái)的底線，以及輿論的風(fēng)向。如果反對(duì)聲不大，甚至還有支持的聲音，就可以趁機(jī)復(fù)出。

只是，他們還能得到粉絲的支持嗎？其IP影響力還在嗎？我并不持樂觀態(tài)度。

話說回來，實(shí)體的餐飲業(yè)，也并非網(wǎng)紅“洗白”的絕佳路徑。這不僅需要更多精力的運(yùn)營投入，品控更是一道“生死線”。

諸如陳赫、韓寒、關(guān)曉彤等大明星都曾在餐飲上栽過跟頭，何況是已經(jīng)沉寂多年的網(wǎng)紅呢？

希望“郭老師”明白，開奶茶店可不像直播那么簡單，需要綜合考量奶茶的品質(zhì)、口味、服務(wù)等各方面。如果只靠名字吸引顧客，產(chǎn)品和服務(wù)不過關(guān)，即使開業(yè)時(shí)再火爆，后續(xù)也很難留住顧客，更別提把門店開到全國。

而無論“郭子的茶”能否長久，這場(chǎng)開業(yè)盛況已經(jīng)成為了2025年夏天的一個(gè)文化現(xiàn)象，記錄在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史中。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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