做銷售，光靠產(chǎn)品硬實力還不夠，得會造勢，讓客戶追著你跑。就像一場精彩演出，舞臺搭好了，觀眾才愿意買票進(jìn)場。銷售造勢，就是搭建那個讓客戶心動的“舞臺”，把產(chǎn)品價值、獨特性放大，讓客戶主動掏錢。怎么造勢呢？

有位網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者宣布要做泡面，這人之前在科技領(lǐng)域折騰過不少事，搞過手機(jī)、做過直播，一路吵吵鬧鬧，總在風(fēng)口上打轉(zhuǎn)，雖然有過起起落落，但每次出場都能攪動不少關(guān)注。這次突然跨界做泡面，大家一開始都覺得離譜，科技圈的人跑去賣泡面？但他偏偏就靠這“離譜”造了勢。原本大家對泡面的印象就是速食、沒新意，貨架上的產(chǎn)品長得都差不多，他一進(jìn)來就喊“創(chuàng)新”，先把大家的好奇心勾起來：“他一個搞科技的，能給泡面整出什么新花樣？”他在干嘛？“造勢”！先打破常規(guī)認(rèn)知，把自己和一堆普通泡面區(qū)隔開，讓消費者覺得“這事兒不一般”。

其實銷售造勢可以通過幾個方面完成。首先要先找到差異化的點。不能說產(chǎn)品好，要說產(chǎn)品和別人不一樣。李力剛老師說過，所有企業(yè)永遠(yuǎn)只能賣差異化。用差異化當(dāng)燃料，把聲勢燒起來。別人拼價格、拼口味，他拼創(chuàng)新，就有了話題。客戶會討論，把流量引過來。

光有話題不夠，要讓勢持續(xù)發(fā)酵。光喊創(chuàng)新沒用，要讓大家看到創(chuàng)新。把好奇變成期待。銷售造勢也是如此。不斷給客戶新刺激點，別讓熱度涼了。賣家具的說設(shè)計獨特，就定期放出新設(shè)計草圖。搞家具搭配挑戰(zhàn)，讓客戶互動，聲勢就起來了。

然后讓客戶有參與感。比如可以搞我心中的創(chuàng)新泡面投票。讓消費者選配料和包裝，參與者優(yōu)先試吃。客戶覺得參與創(chuàng)造了產(chǎn)品，認(rèn)同感強(qiáng)，會主動宣傳。賣護(hù)膚品的搞肌膚問題大征集。讓客戶分享肌膚困擾，針對性推薦產(chǎn)品。客戶參與后更上心，會拉朋友一起參與，聲勢就大了。

造勢不光靠線上炒作，線下也能搞。比如在熱鬧商圈搞創(chuàng)新泡面快閃店。讓人免費試吃、拍照打卡，播放研發(fā)故事。路過的人好奇進(jìn)去，吃了覺得好，就成了傳播點。銷售線下造勢是人流多的地方搞體驗活動。讓客戶直觀感受產(chǎn)品好。賣咖啡的在寫字樓門口搞咖啡品鑒會。上班族嘗了覺得不錯，回公司會聊，口碑和聲勢一起漲。

當(dāng)然有清晰的故事線不可少。講不服輸?shù)膭?chuàng)業(yè)者跨界挑戰(zhàn)傳統(tǒng)泡面，這故事有情懷、有沖突，容易打動人。銷售給產(chǎn)品編故事要突出價值和獨特性。賣手工皮具的講匠人十年打磨技藝?？蛻糍I的不是皮具，是故事里的匠心。對你的產(chǎn)品印象更深，會主動傳播故事，聲勢越來越大。

但切記造勢別太假大空。說的是創(chuàng)新得有料。別最后產(chǎn)品和普通產(chǎn)品沒區(qū)別，客戶覺得被忽悠，壞了名聲。銷售造勢要基于產(chǎn)品真實價值。別吹過頭。說產(chǎn)品能解決客戶痛點就得真能解決。不然客戶失望，之前造的勢白費，還會被罵騙子。

造勢的核心是制造影響力。讓更多人知道你、關(guān)注你、相信你。找差異化點，借勢熱點，讓客戶參與，每一步都在擴(kuò)大影響力。就像扔石子進(jìn)湖里，第一下是制造差異的水花。借勢、互動是一圈圈漣漪，最后形成大的影響范圍，把客戶都圈進(jìn)來。

銷售造勢不是一朝一夕的事。得持續(xù)折騰。今天搞話題，明天整活動，后天編故事。讓產(chǎn)品一直有熱度。別想著一次造勢就能吃遍天。市場變化快，客戶新鮮感容易過。得不斷給新刺激，讓聲勢一直續(xù)著。

最后還要結(jié)合自身資源。小品牌沒錢搞大活動，就玩線上互動、講故事。大品牌可以線上線下一起炸。預(yù)算有限，就重點搞線上話題、社群互動。一樣能造出勢。銷售要看清自己有啥。別盲目跟風(fēng)別人的造勢方法。適合自己的才有用。

銷售造勢是吸引、互動、留存、傳播的游戲?？坎町惢?、故事把客戶吸引來。用互動、體驗留住他們。讓他們主動傳播，把聲勢越搞越大?？蛻糍I東西往往先被勢吸引，再看產(chǎn)品。把勢造好，產(chǎn)品就成功了一半。

記住，造勢是把產(chǎn)品價值、獨特性放大，讓更多人看到。李力剛老師說過賣差異化，造勢就是把差異化喊出來、演出來、讓大家感受到。做好造勢，銷售之路才能越走越寬?？蛻舨拍茏分阗I東西。別再埋頭只搞產(chǎn)品，抬頭造造勢，你會發(fā)現(xiàn)生意好做多了！

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