廣東
為什么我能站在臺(tái)上召喚1200人？
不是因?yàn)槲姨熨x異稟，是因?yàn)槲易隽艘粋€(gè)選擇。
去到每個(gè)城市，都有一群攝影師學(xué)員愿意來(lái)見(jiàn)我。
做著喜歡的事情，賺著不算少的錢(qián)。
聽(tīng)起來(lái)很爽對(duì)吧？
但如果我當(dāng)年選擇一直只想著賺錢(qián)，絕對(duì)沒(méi)有今天。
攝影行業(yè)4萬(wàn)家企業(yè)，600萬(wàn)從業(yè)者。
而現(xiàn)在結(jié)婚人數(shù)在下降，生育人數(shù)在減少，老年人越來(lái)越多。
這是大趨勢(shì)。
但為什么還有人能在這個(gè)行業(yè)里突圍？
因?yàn)樗麄兌迷?strong>「賺錢(qián)」和「讓自己值錢(qián)」之間做選擇。
之前連麥的成都學(xué)員，他從婚禮攝影轉(zhuǎn)換做肖像，既沒(méi)作品也沒(méi)客資，現(xiàn)在卻做到了本地 top，客單價(jià) 9000。
因?yàn)榛槎Y真的拍不下去了，太累了。
轉(zhuǎn)行的時(shí)候，恰好加入了IP營(yíng)，成就了第一波訂單。
之后再慢慢把流程、拍攝、后期完善起來(lái)。
前陣子去成都出差，特意體驗(yàn)了一下：10人服務(wù)1客拍肖像，售價(jià)5000-1萬(wàn)。
我拍了8個(gè)半小時(shí)，如果我是普通客人，我也會(huì)買(mǎi)。
這個(gè)學(xué)員3年前還糾結(jié)要不要花錢(qián)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在，他家的產(chǎn)品能讓年入千萬(wàn)的我愿花一整天體驗(yàn)。
還有位東北學(xué)員，在小縣城開(kāi)兒童攝影店。
當(dāng)?shù)厝司べY3000，他家客單價(jià)卻能做到3000-5000。
當(dāng)?shù)馗黄啪驼J(rèn)他家，只因“那個(gè)誰(shuí)媽媽去拍了，我也得去拍”—— 這就是情緒價(jià)值。
同樣是拍照，證件照 100 塊，婚紗照 1 萬(wàn)塊。
差別在解決問(wèn)題的難度、承載的意義：證件照是記錄，婚紗照是 “這輩子最美的時(shí)刻”。
找到有錢(qián)的人群，解決他們的真實(shí)需求。
永遠(yuǎn)記住：你要么一直做賺錢(qián)的事情，要么做讓自己值錢(qián)的事情。
選擇權(quán)在你。
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