作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

今年夏天，中國最火爆的體育賽事不是中超，也不是CBA，而是一場充滿地域"火藥味"的省級足球聯(lián)賽——"蘇超"。

自開賽以來，“蘇超” 熱度一路狂飆，迅速在全國范圍內(nèi)掀起了一股狂熱的浪潮。

這場被網(wǎng)友戲稱為"江蘇十三太保絕交大作戰(zhàn)"的賽事，以"比賽第一，友誼第十四"的口號深入人心，將"散裝江蘇"的標(biāo)簽演繹到了極致。

當(dāng)其他品牌還在“拱火”加油時(shí)，安慕希卻請來一位特殊“勸架大使”——蘇有朋，用一瓶酸奶化解“世仇”，讓“散裝江蘇”在歡笑中重拾友誼。

請?zhí)K有朋當(dāng)“勸架大使”

諧音梗玩出新高地

8月中旬，安慕希官宣邀請?zhí)K有朋擔(dān)任“安慕希友誼大使”，巧妙運(yùn)用“蘇有朋”名字的諧音，將《論語》中「有朋自遠(yuǎn)方來」的經(jīng)典名句改編為「蘇！有朋自遠(yuǎn)方來，請你喝安慕希酸奶」。

這一策略的核心在于其敏銳地捕捉到了"散裝江蘇"互懟背后的真實(shí)情感——江蘇人習(xí)慣用"嘴仗"表達(dá)親密，正如朋友間的打鬧，表面針鋒相對，內(nèi)心卻充滿歸屬感。

蘇超的火爆絕非偶然。從蘇州與南京的"蘇大強(qiáng)德比"被戲稱為"誰贏誰是真·省會"，到徐州與宿遷球迷將兩千年前的"楚漢之爭"搬上綠茵場；從常州三連敗后被網(wǎng)友毒舌調(diào)侃"從'吊州'到'巾州'再到'丨州'"，到南通與南京的"南哥之爭"......

這場"天時(shí)地利人不和"的歡樂內(nèi)斗，實(shí)則是江蘇人表達(dá)地域自豪感的獨(dú)特方式。

視頻以靈魂拷問開場："蘇，超沒有朋友嗎？"直接承接網(wǎng)絡(luò)熱梗，隨后展現(xiàn)江蘇球員因"沒朋友"抱頭痛哭的夸張畫面。

而十三太保"只有輸贏、沒有朋友"的回答更是讓“江蘇”原地破防。

關(guān)鍵時(shí)刻，身穿14號球衣的蘇有朋破門而入，高喊："誰說蘇超沒朋友！"，14 號這個(gè)數(shù)字寓意深刻，它象征著「友誼第十四」。

這一神反轉(zhuǎn)不僅完成了從自黑到溫暖的轉(zhuǎn)變，更通過14號球衣、城市點(diǎn)名等扎實(shí)的視覺符號設(shè)計(jì)，為二次傳播埋下伏筆。

安慕希沒有跟風(fēng)放大沖突，而是選擇用"友誼"傳遞情感，為江蘇人提供一個(gè)從"互掐"到"抱團(tuán)"的臺階，這種"反向借勢"的策略堪稱"教科書級操作"。

蘇有朋的加入堪稱"天選之合"：姓名上，"蘇"對應(yīng)江蘇，"有朋"直指友誼；文化上，借用《論語》"有朋自遠(yuǎn)方來"，魔性改編為「蘇！有朋自遠(yuǎn)方來，請你喝安慕希酸奶」；

國民度上，從"小虎隊(duì)"到"五阿哥"，其回憶殺能穿透70后至00后全年齡段。

安慕希的創(chuàng)意高明之處在于，它既接住了"散裝江蘇"的梗，又戳中了江蘇人"互懟藏真愛"的軟肋。

當(dāng)其他品牌的廣告還在強(qiáng)化地域差異時(shí)，安慕希用一瓶酸奶完成了從"蘇超沒朋友"到"蘇有朋了"的情感升級，讓"友盡"的喧囂變成"團(tuán)結(jié)"的共鳴。

這種多維度的精準(zhǔn)匹配，讓安慕希的"友誼大使"策略從一開始就具備了病毒式傳播的基因。

廣告片中還有一個(gè)亮點(diǎn)讓人眼前一亮，那就是神還原了《還珠格格》中五阿哥的探頭表情包。

當(dāng)蘇有朋復(fù)刻《還珠格格》"五阿哥"的經(jīng)典歪頭殺，瞬間喚醒網(wǎng)友集體記憶。

彈幕刷屏"爺青回"的同時(shí)，相關(guān)表情包二創(chuàng)席卷社交平臺，形成第一波傳播浪潮。

而片尾蘇有朋貫口式點(diǎn)名十三城"請喝酸奶"的環(huán)節(jié)，則被網(wǎng)友改編成方言版、鬼畜版，甚至衍生出"請全國喝酸奶"的梗，推動話題實(shí)現(xiàn)跨地域破圈。

從線上狂歡到線下共情

打造全鏈路營銷閉環(huán)

安慕希不僅在廣告創(chuàng)意和宣傳上別出心裁，更將 “請全江蘇交個(gè)朋友” 的承諾落到了實(shí)處：在江蘇13個(gè)城市開展了轟轟烈烈的酸奶派飲活動，同步發(fā)起"請全江蘇喝酸奶"活動。

巨型"十三太保"足球裝置空降各市中心商圈，城市名集結(jié)的排面拉滿；

派飲區(qū)提供爆珠酸奶Mini杯免費(fèi)試飲，對上暗號「有朋自遠(yuǎn)方來，一起喝安慕希乎」還可喜提安慕希黃桃燕麥爆珠酸奶一瓶；點(diǎn)球大戰(zhàn)互動區(qū)用安慕希瓶當(dāng)球門，酸奶爆珠DIY區(qū)則讓體驗(yàn)更具趣味性。

這種"全城派飲+互動游戲"的組合拳，讓抽象的"友誼"變得可感知、可參與，直接帶動線下活動成為社交媒體頂流。

在合肥包河萬達(dá)廣場，3米巨型足球裝置吸引球迷打卡；在泰州萬象城，活動現(xiàn)場秒變大型游樂場；在南京弘陽廣場，數(shù)字球門射門游戲讓年輕人排隊(duì)體驗(yàn)。

安慕希的這種做法，不僅停留在玩梗層面，更通過實(shí)際行動將“友誼”具象化，讓消費(fèi)者在參與中感受到歸屬與連接，這種從情緒到行為的轉(zhuǎn)化，使安慕希從“圍觀者”升級為“連接者”。

通過將網(wǎng)絡(luò)熱梗轉(zhuǎn)化為實(shí)體互動，安慕希完成了從情緒共鳴到行為參與的跨越，讓消費(fèi)者在喝酸奶的過程中，不知不覺地接受了"友誼第十四"的品牌主張。

蘇超最出圈的還有十三太保的大屏隔空喊話。

安慕希火速跟進(jìn)，帶著“友誼隊(duì)”海報(bào)強(qiáng)勢登陸13城高人流地鐵站、核心商圈大屏。

當(dāng)其他品牌都在放狠話“拱火”時(shí)，安慕希卻反向操作，用“勸架”的方式在火藥味里硬生生刷出一片“友誼”藍(lán)海，把“請全江蘇喝酸奶”的聲量直接打爆。

這一系列營銷動作，展示了安慕希成熟的營銷策略和完整的傳播鏈路：從線上內(nèi)容破題，到線下活動落地，再到戶外廣告覆蓋，形成了完整的營銷閉環(huán)。

不追風(fēng)口，卻能造風(fēng)口

安慕希的蘇超營銷案例，體現(xiàn)了品牌“不追風(fēng)口，卻能造風(fēng)口”的營銷智慧，在眾多品牌紛紛借勢蘇超熱度的時(shí)候，安慕希沒有簡單地跟隨大眾，而是找到了自己的獨(dú)特切入點(diǎn)。

其次，產(chǎn)品即媒介，體驗(yàn)即傳播。安慕希沒有生硬推銷產(chǎn)品，而是將酸奶轉(zhuǎn)化為"交朋友"的媒介符號。通過"請喝酸奶"的行動，品牌將抽象的"友誼"具象化，讓消費(fèi)者在參與中自然建立品牌聯(lián)想。

安慕希的案例證明，最高級的營銷不是創(chuàng)造短期流量，而是參與社會情緒的塑造。當(dāng)年輕人早已對"硬核種草"免疫，能笑著陪他們瘋的品牌，才能贏得他們的真心。

通過將賽事熱度轉(zhuǎn)化為地域情感認(rèn)同，安慕希實(shí)現(xiàn)了從"賣產(chǎn)品"到"造文化"的跨越，這種"不追風(fēng)口卻能造風(fēng)口"的營銷智慧，或許正是其在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

從"蘇超沒朋友"到"蘇有朋了"，安慕希用一杯酸奶重構(gòu)了賽事營銷的邏輯。

在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，品牌需要的不僅是抓住眼球，更要觸動心靈。

當(dāng)十三城的球迷舉起安慕希碰杯，當(dāng)"友誼第十四"成為新的網(wǎng)絡(luò)熱詞，我們看到的不只是一次成功的營銷案例，更是一個(gè)品牌對當(dāng)代消費(fèi)者情感密碼的精準(zhǔn)破譯。

這個(gè)"萬物皆可梗"的時(shí)代，真誠的共鳴，永遠(yuǎn)是最稀缺的流量密碼。

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