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老司機(jī)創(chuàng)業(yè),靠一張床墊賣出百萬(wàn),捕捉3000多萬(wàn)人痛點(diǎn)

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幾起卡車司機(jī)在車內(nèi)不幸離世的新聞,讓公眾再次將目光投向了這個(gè)群體。

“那種滋味,我太熟悉了。不是親身經(jīng)歷過(guò)的人,很難明白那種悶在駕駛室里的感覺(jué)——又累又熱,喘不過(guò)氣,就像被什么壓著胸口?!币呀?jīng)告別方向盤十多年的毛哥,看到這些報(bào)道時(shí),內(nèi)心依然沉重。

十多年前的一個(gè)深夜,差點(diǎn)從卡車上掉下來(lái)的那一刻,他咬著牙對(duì)自己說(shuō):“這個(gè)罪真的不是人受的,就覺(jué)得給多少錢我也不干了?!崩昴翘素?,他毫不猶豫地在擋風(fēng)玻璃前掛出了“此車出售”的牌子。

但賣車不是結(jié)束,而是新的開(kāi)始。之后的十多年里,毛哥和“卡友”的聯(lián)結(jié)以另一種方式延續(xù)。



目前,中國(guó)約有3800萬(wàn)卡車司機(jī),這一群體是支撐中國(guó)物流業(yè)的核心力量,但他們的生活,也面臨諸多挑戰(zhàn)。比如睡覺(jué)的問(wèn)題。

在車上睡覺(jué)就是折磨。開(kāi)了十幾年卡車的毛哥感同身受,他開(kāi)始為“卡友”造“卡車床墊”,讓數(shù)十萬(wàn)“卡友”能在路途上睡一個(gè)好覺(jué)。

“必須天亮前到達(dá)”

云南曲靖市富源縣的幾個(gè)高速服務(wù)區(qū),是毛哥和“卡友”的接頭點(diǎn)。

每次給“卡友”送床墊的時(shí)候,他們都很著急,千叮嚀,萬(wàn)囑咐:“我這貨趕時(shí)間,你千萬(wàn)要提前到服務(wù)區(qū)等我,不能讓我等你。我拿上就得走,不能耽擱?!?/p>

拉“綠通”(鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道)的“卡友”對(duì)時(shí)間最為苛求?!八麄兌际撬愫脮r(shí)間發(fā)車的。比如說(shuō),根據(jù)路程,你今天晚上發(fā)車,就必須在第二天天亮前到達(dá)批發(fā)市場(chǎng)?!?/p>

江蘇“卡友”老張是毛哥口中的“綠通戰(zhàn)士”。他常年奔波于云南和浙江之間,運(yùn)輸新鮮蔬菜?!熬G通”貨物對(duì)時(shí)間的要求非常嚴(yán)格:從云南出發(fā)時(shí),貨主會(huì)精確計(jì)算行程,要求他在第三天凌晨12點(diǎn)前抵達(dá)浙江的批發(fā)市場(chǎng)。

“因?yàn)槭卟伺l(fā)的交易都在凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘開(kāi)始,蔬菜必須在零點(diǎn)前送到。如果你晚上趕不到,這車貨可能就要等到第二天晚上才能賣,到時(shí)候蔬菜就賣不出好價(jià)錢了?!?/p>

老張說(shuō),他不是不愿意在路上休息,而是實(shí)在沒(méi)辦法?!坝袝r(shí)候困得不行,在路上稍微瞇一會(huì)兒,一不小心睡到了天亮。剩下的路程便一刻都不能停歇,必須一口氣開(kāi)到目的地,再困也得忍著?!?/p>



很多“卡友”為了趕時(shí)間,將生活壓縮到了極致。老張的駕駛室里常年備著一個(gè)電飯煲,都是在車上自己做飯。

他會(huì)在上一個(gè)服務(wù)區(qū)淘米下鍋,然后接著跑。跑到下一個(gè)服務(wù)區(qū),再把車停下來(lái),簡(jiǎn)單做個(gè)菜。

更多時(shí)候,他“要么就是吃面,要么就是一鍋燉?!?一方面是口味問(wèn)題,但更多還是出于經(jīng)濟(jì)壓力,想省點(diǎn)錢。

夏天往往是“綠通”司機(jī)最煎熬的季節(jié)。駕駛室內(nèi)的溫度超過(guò)40℃,發(fā)動(dòng)機(jī)的熱浪從座椅下方蒸騰上來(lái),床墊“像烤熱的鐵板”。老張的車上沒(méi)有空調(diào),只有一個(gè)小風(fēng)扇對(duì)著臉吹,但“風(fēng)都是燙的”。

毛哥平時(shí)也會(huì)問(wèn)他們一趟貨能掙多少錢。“從江浙一帶跑到云南,再?gòu)脑颇侠卟嘶厝ィ@樣一個(gè)來(lái)回跑下來(lái)差不多要七八天。如果順利的話,大概能掙個(gè)七八千元錢?!?/p>

到終點(diǎn)了,貨車司機(jī)大多不會(huì)休息。在到達(dá)目的地前,他們就在平臺(tái)上尋找下一趟的貨源,“等卸完貨,立馬就返程”。

即便已經(jīng)不開(kāi)車了,但對(duì)于這種時(shí)間緊急帶來(lái)的壓迫感,毛哥也感同身受。



有一次,他要給一位來(lái)自江西的“卡友”送床墊,但在那之前,毛哥必須前往另一個(gè)服務(wù)區(qū),給另一個(gè)“卡友”送。一路上,江西“卡友”的電話不斷,“貨主催得特別急,我們耽擱了二十來(lái)分鐘,他等不了了,直接說(shuō)貨不要了,讓我把錢退給他?!?/p>

“給多少錢我也不干了”

2014年,毛哥第一次拉“綠通”,那也是他最后一次開(kāi)大貨車。

當(dāng)時(shí),他從曲靖陸良縣拉一車大白菜到廣西南寧。貨車是重載型的,裝十幾噸就超高,過(guò)隧道都怕刮到。

毛哥晚上9點(diǎn)左右發(fā)車,開(kāi)到貴州興義的時(shí)候,已經(jīng)是凌晨2點(diǎn)多了。他困得不行了,就在服務(wù)區(qū)休息。睡到凌晨5點(diǎn)多,又起來(lái)接著跑。到了廣西百色,天亮了,他發(fā)現(xiàn)車上的大白菜傾斜了,已經(jīng)掉下來(lái)一箱了。

他趕緊進(jìn)服務(wù)區(qū)想把貨重新理一下,結(jié)果搬了十幾箱,就發(fā)現(xiàn)沒(méi)地方放了,根本理不直。

就在他搬貨的時(shí)候,人差點(diǎn)從車上掉下來(lái)。當(dāng)時(shí)他就在想,這個(gè)罪真的不是人受的!那趟貨說(shuō)好能掙2000元錢,他當(dāng)時(shí)想:“這錢我不要了,誰(shuí)能幫我把超高的那部分拉到南寧去,錢都給他。結(jié)果在服務(wù)區(qū)攔了兩個(gè)多小時(shí)的車,都沒(méi)找到人幫忙?!?/p>

最后他只能硬著頭皮,用備用的雨布又捆扎了一遍,斜著開(kāi)到了南寧。最后掉了幾箱,賠了300多元錢,還剩了1700元。

卸完貨,毛哥找了個(gè)旅館好好睡了一覺(jué)?;貋?lái)的時(shí)候,又找了一車啤酒拉回他的老家富源縣,掙了5000元錢。雖然來(lái)回不到一周,掙了六七千元,但他一想起差點(diǎn)從車上掉下來(lái)的情景,就覺(jué)得“給多少錢我也不干了”。

“回去我就把啤酒卸了,把車開(kāi)到停車場(chǎng),在擋風(fēng)玻璃上掛了個(gè)牌子賣車,賣了半個(gè)月,車就賣掉了?!?/p>

拉“綠通”路上發(fā)生的事情,只是壓死駱駝的最后一根稻草。



開(kāi)卡車的十幾年里,毛哥一直處在危險(xiǎn)里。當(dāng)年,剛學(xué)開(kāi)貨車時(shí),他跟著師傅“跑夜車”,半夜坐在副駕駛打盹。第二天,他的牙齒莫名其妙地疼著,額頭上還起了個(gè)包。

后來(lái),他經(jīng)常在深夜里扛著困意開(kāi)車。成家之后,他感到后怕,“擔(dān)心哪一天閉眼,就再也沒(méi)機(jī)會(huì)睜開(kāi)了”。

賣掉貨車時(shí),也出了一個(gè)小插曲。交易時(shí),毛哥提醒買家,貨車的后橋在漏油,兩人開(kāi)車到修車廠,毛哥伸頭到后車輪下面去看有沒(méi)有漏油,剛檢查完,走了兩三步,身后的輪胎‘砰’的一聲就爆了。

“我身后有棵大樹(shù),樹(shù)葉都給崩了一地。當(dāng)時(shí)我就想,我真的是燒高香了,如果我多待兩三秒鐘,輪胎就炸到我了。炸到頭,不死也是個(gè)殘廢?!?/p>

為“卡友”造床墊

“這些奔波在路上的司機(jī),大多是中年人,年輕人很少愿意干這行。”

中年人上有老,下有小,生活壓力大?!半m然現(xiàn)在有各種強(qiáng)制性的休息要求,比如開(kāi)4個(gè)小時(shí)必須休息。但有些司機(jī)會(huì)在車上備兩張司機(jī)卡,換著卡開(kāi),人歇車不歇。”

毛哥以前開(kāi)大車的時(shí)候,家人想跟著出車,都會(huì)被他直接拒絕,因?yàn)樘kU(xiǎn)了,不想讓他們跟著擔(dān)驚受怕。

前段時(shí)間有個(gè)司機(jī)帶16歲兒子出車出事的視頻,很多卡友們看了心情更沉重:“說(shuō)實(shí)話,這實(shí)在是無(wú)奈之舉,只要稍微有點(diǎn)辦法,他也不會(huì)讓家人上車的。他那輛車好像是新車,我猜應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)壓力比較大,又想陪陪孩子,但自己又身不由己,所以才沒(méi)辦法把孩子帶上了車?!?/p>

卡車司機(jī)除了面對(duì)家庭的壓力,還要面對(duì)身體勞損的代價(jià)?!翱ㄜ囁緳C(jī)每天坐十幾個(gè)小時(shí),甚至十五六個(gè)小時(shí),一天坐到晚,腰都累、都疼?;旧祥_(kāi)到40歲左右,腰椎有問(wèn)題的就非常多了。”



十多年開(kāi)卡車的經(jīng)歷,讓毛哥比誰(shuí)都清楚“卡友”最需要什么——尤其是在那些睡不著的夜晚,駕駛室里又熱又硬的板鋪,是所有腰酸背痛的根源。

賣掉車之后,毛哥心想:“這下徹底告別卡車了?!?/p>

但后來(lái)10多年,他“繞來(lái)繞去,現(xiàn)在做的事又跟卡車有關(guān)”。

早期的卡車駕駛室沒(méi)有臥鋪,司機(jī)們只能蜷縮在座椅上勉強(qiáng)休息。后來(lái),雖然增加了臥鋪,但寬度僅有60到80公分,舒適度低。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已有商家做了十年卡車床墊,但產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路仍是普通家用床墊,并不適合卡車司機(jī)的需求。

毛哥決定自己設(shè)計(jì)。他將“隔熱”作為床墊的核心賣點(diǎn)。為了測(cè)試隔熱性能,他用最簡(jiǎn)單粗暴的方式——把床墊放在蒸鍋上蒸,確保熱氣不會(huì)透上來(lái)。

卡車車型繁多,臥鋪尺寸和形狀各異,加上許多司機(jī)在車內(nèi)加裝了冰箱、電磁爐等設(shè)備,導(dǎo)致每輛車的需求都不一樣。毛哥很快發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品無(wú)法滿足所有司機(jī),定制化才是出路。

他積累了300多種不同車型的臥鋪圖紙,甚至能根據(jù)司機(jī)的身高體重調(diào)整設(shè)計(jì)。有一次,一位司機(jī)抱怨東風(fēng)天錦KR車型的臥鋪太窄,翻身時(shí)被子總會(huì)掉下來(lái)。毛哥為他加寬了10公分,解決了問(wèn)題。



看到毛哥的產(chǎn)品反饋后,卡車制造商也注意到了這一改進(jìn),在新車型中直接加寬了臥鋪的面積。

總得有人跑車

這幾年,毛哥的床墊漸漸在卡車司機(jī)的圈子里傳出了名聲。“找毛哥,能睡個(gè)好覺(jué)”,成了許多常年奔波在路上的卡友期待的。

讓人意想不到的是,這張為國(guó)內(nèi)卡車臥鋪量身定做的墊子,竟也漂洋過(guò)海,被帶到了地球的另一端。有卡友賣掉了國(guó)內(nèi)的車,去澳大利亞繼續(xù)開(kāi)卡車謀生,臨走前卻執(zhí)意將毛哥的床墊打包裝進(jìn)集裝箱,“這墊子,跟我這么多年,就認(rèn)它”。

還有從韓國(guó)、新加坡輾轉(zhuǎn)托人代購(gòu)的訂單,郵費(fèi)算下來(lái)有時(shí)比墊子本身還貴。他們說(shuō),睡慣了,就再也離不開(kāi)了。

口碑一點(diǎn)點(diǎn)積累,這些年,毛哥賣出上百萬(wàn)元的床墊。他的小作坊從最初夫妻倆親手裁棉、縫套,一步步做到了幾千平方米的工廠規(guī)模。

目前,我國(guó)貨車司機(jī)從業(yè)人員大概在3800萬(wàn)人左右。這一群體是支撐中國(guó)物流業(yè)的核心力量,但也面臨諸多挑戰(zhàn)。



卡車司機(jī)的主力軍以“80后”為主。行業(yè)正面臨斷層:年輕人寧愿送外賣也不愿開(kāi)卡車,而60歲是駕照降級(jí)的門檻,老司機(jī)們只能黯然離場(chǎng)。

近年來(lái),毛哥的卡車床墊的整體銷量也有所下滑。

他還常常遇到這樣的情況:卡友打電話急著要床墊,卻因?yàn)榉?wù)區(qū)相隔太遠(yuǎn)、時(shí)間實(shí)在趕不及,最后只能遺憾作罷。

于是,他做了一個(gè)決定:把廠房搬了。

新廠房的位置是他精心挑選的,不再只緊挨著一條高速。如今,無(wú)論是滬昆高速、銀昆高速,還是繞城高速,附近的幾個(gè)服務(wù)區(qū)他基本都能覆蓋。

雖然面對(duì)著搬遷以及新建廠房的壓力,但是他依然欣慰:“現(xiàn)在不管他們往廣西、四川還是陜西方向走,我差不多都能送到?!币?yàn)椤翱偟糜腥伺苘嚕@個(gè)市場(chǎng)不會(huì)消失”。



中國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)依然日夜不停地奔騰,卡車司機(jī)們依然在漫長(zhǎng)的公路上與時(shí)間賽跑。通過(guò)這小小的改善,希望在這個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)中,卡友們的夜能因此少一分煎熬,多一刻安眠。

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