跟一個(gè)學(xué)員聊天，他說自己卡在月入3萬的瓶頸上不去。

我直接問他：你今年花了多少錢學(xué)習(xí)？

他說：沒有，覺得自己技術(shù)夠用了。

這就是問題所在。

做攝影和開麻辣燙店本質(zhì)上是一回事 —— 想讓生意持續(xù)火，你得定期 「進(jìn)貨」。

麻辣燙店進(jìn)的是「新鮮食材」，攝影師進(jìn)的是「新鮮技術(shù)」和「新鮮認(rèn)知」：新的拍攝思路、流量玩法、商業(yè)認(rèn)知。

我舉兩個(gè)例子：

1、別再把小紅書當(dāng)成免費(fèi)作品集了。

你要把它當(dāng)成客戶的“決策指南”。

一篇“XX客片欣賞”，是產(chǎn)品思維；而一篇“普通人如何在XX地拍出明星感？我的3個(gè)建議”，才是客戶真正需要的“利他思維”。

先把你的「作品」，包裝成「攻略」，用價(jià)值吸引流量。

2、別光發(fā)你精修的完美客片。

分享一個(gè)小技巧，很多高贊筆記，是先用一個(gè)“備婚新娘都會(huì)遇到的10個(gè)問題”之類的互動(dòng)帖，把精準(zhǔn)人群吸引過來，等流量跑起來后，再用“重新編輯”功能，把帖子換成你的作品。

先做「話題」，再做「作品」。

這些，就是你要定期「進(jìn)」的新貨。

我的建議是：工作室每年拿利潤(rùn)的30%投入再學(xué)習(xí)；個(gè)人攝影師至少10-20%。

年賺10萬，至少拿1-2萬去進(jìn)修。

為什么非要逼自己去「學(xué)」？

因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)在做賺錢的事情：每天忙著拍單、修圖、對(duì)接客戶，看似充實(shí)，但沒法做讓自己「值錢」的事情。

我們有個(gè)學(xué)員，疫情前從沒靠攝影賺過錢，學(xué)完攝影師IP打法后在海南拍沖浪，一年干了100萬。

另一個(gè)學(xué)員做目的地婚禮，把麗江雪山婚禮做成3萬全包的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，靠精準(zhǔn)流量和口碑，年?duì)I收破千萬。

他們憑什么？

因?yàn)樗麄兛炊粟厔?shì)，愿意花錢進(jìn)貨新技術(shù)。

很多人在走出校園后，就默認(rèn)「學(xué)習(xí)階段」結(jié)束了。

23歲掌握的修圖技巧，想用到35歲；5年前的客片風(fēng)格，硬撐著接今年的單。

但攝影行業(yè)的規(guī)則早變了：以前拼技術(shù)，現(xiàn)在拼「技術(shù)+流量+商業(yè)認(rèn)知」。

想靠過去20多年學(xué)的技能變現(xiàn)一輩子？

想啥呢，朋友們。

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多看樣本，少走彎路。

下周四我有一場(chǎng)

「主題」從手藝到生意：高增長(zhǎng)攝影工作室運(yùn)營(yíng)拆解

不知道自己要不要做工作室/不知道怎么做工作室的獨(dú)立攝影師

做了工作室，但始終沒辦法解放雙手/營(yíng)收無法突破的工作室老板

建議來聽一聽，9.9或許就能打破你對(duì)攝影工作室的認(rèn)知。

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