作者 | 金刀

編輯 | G3007

在消費(fèi)市場的動態(tài)版圖中，節(jié)日消費(fèi)向來是一道獨(dú)特的風(fēng)景線，而七夕節(jié)，作為傳統(tǒng)的浪漫節(jié)日，其消費(fèi)現(xiàn)象更是備受矚目。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及消費(fèi)者觀念的更迭，七夕消費(fèi)呈現(xiàn)出諸多值得探究的共性特征，尤其是在消費(fèi)降級的大趨勢下，情侶們的消費(fèi)行為正經(jīng)歷著深刻的轉(zhuǎn)變。

01

消費(fèi)降級趨勢下的七夕消費(fèi)縮影

為了深入洞察七夕消費(fèi)的真實面貌，我們收集了一些來自全國各地情侶的消費(fèi)數(shù)據(jù)。從職場白領(lǐng)到年輕學(xué)生，這些情侶們的消費(fèi)情況雖各有差異，但卻共同勾勒出一幅與過往不同的七夕消費(fèi)圖景。

在一線城市工作的小李和他的女朋友，今年七夕選擇了在家自制晚餐，食材花費(fèi)200元左右，飯后一起看了場免費(fèi)的線上電影。小李坦言：“現(xiàn)在生活成本高，工作壓力也大，沒必要在節(jié)日時花大錢去外面吃昂貴的套餐。在家做飯更溫馨，還能省下錢為未來做打算。而且現(xiàn)在外面的餐館預(yù)制菜居多，還不如自己現(xiàn)做的好吃?！?同樣，在武漢讀大學(xué)的小張和他的女友，七夕當(dāng)天只是在校園周邊的小吃街品嘗了各種美食，消費(fèi)不到100元，之后在公園散步聊天。小張表示：“自己是學(xué)生沒什么收入，重要的是兩個人在一起，不在乎花多少錢。”

（小李和女友自己做飯過七夕）

再看西安的一對情侶，他們沒有像往年那樣互送昂貴的禮物，而是選擇了一起去參加射箭課程，費(fèi)用共計200元。女生說：“比起買那些華而不實的禮物，這種共同參與的體驗更有意義，還能留下美好的回憶?！?而在成都，一對新婚夫婦則選擇了在七夕當(dāng)天去當(dāng)?shù)匾患矣忻拇甏蜓兰?，消費(fèi)200元。他們認(rèn)為，這樣的日子吃自己喜歡的才最重要，而不是吃一些“漂亮飯”用來拍照發(fā)朋友圈?！澳菢幼龊苌?，而且其實也沒什么人真的關(guān)心你?！毙埖睦掀胚@么告訴我們。

02

理性消費(fèi)成主流

從這些情侶的消費(fèi)選擇中，我們可以看到，理性消費(fèi)已成為當(dāng)下七夕消費(fèi)的主流。

過去，七夕常被商家包裝成 “愛情稅” 或 “情人節(jié)消費(fèi)節(jié)”，鮮花、珠寶、奢侈品、高檔餐廳成為標(biāo)配，似乎愛情的深度需要由錢包的厚度來定義。

然而，如今的情侶們越來越意識到，愛情不應(yīng)被物質(zhì)過度綁架。他們不再盲目追求節(jié)日當(dāng)天的 “大手筆”，而是更看重為共同的未來做長期規(guī)劃。就像支付寶2024年發(fā)布的《為愛奔富報告》顯示，過去一年有超過350萬對情侶開通了 “情侶荷包” 共同攢錢，其中零零后占比超過五成。他們拒絕被消費(fèi)主義裹挾，不再認(rèn)為 “不送貴重禮物 = 不夠愛”、“儀式感 = 高消費(fèi)”，而是開始反思真正的浪漫究竟是什么。

在消費(fèi)降級的背景下，情侶們更加注重消費(fèi)所帶來的體驗以及情感上的共鳴。

比起單純購買物品，大家更愿意花錢購買能帶來獨(dú)特體驗和情感滿足的服務(wù)。例如，越來越多的情侶選擇一起去參加手工制作課程、戶外運(yùn)動、文化展覽等活動。這些活動不僅能讓他們共度一段美好的時光，還能增進(jìn)彼此之間的了解和默契。如前面提到的西安情侶選擇射箭課程，這種共同參與的過程讓他們感受到了合作的樂趣和成就感，留下了深刻的記憶。

而一些地方推出的七夕傳統(tǒng)文化體驗活動，如穿著漢服過七夕，參與 “投壺” 等古風(fēng)游戲，也受到了情侶們的歡迎，他們在體驗傳統(tǒng)文化魅力的同時，也找到了情感上的寄托和共鳴。

在禮物選擇方面，情侶們不再追求那些可能被閑置的奢侈品，而是更傾向于選擇對方真正需要或喜愛的物品。

一本對方心儀已久的好書、一套適合對方膚質(zhì)的護(hù)膚品、一次對方感興趣的課程體驗，甚至是分擔(dān)家務(wù)的 “兌換券”，都成為了更受歡迎的禮物選項。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了情侶們更加關(guān)注對方的需求和喜好，希望通過禮物傳遞真摯的情感，越來越多的情侶認(rèn)為，貴重的物品并不是表達(dá)真心的唯一途徑。

面對現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)壓力，情侶們在七夕消費(fèi)時也更加追求性價比。

他們會提前做好價格調(diào)研，借助電商平臺的歷史價格查詢工具，對比商品日常售價與七夕促銷價，核實所謂 “折扣” 的真實性，避免因沖動消費(fèi)而購入非必需商品。同時，消費(fèi)選擇也更加多元化，不再局限于傳統(tǒng)的鮮花、巧克力、餐廳等消費(fèi)領(lǐng)域。除了前面提到的體驗式消費(fèi)，一些具有特色的小眾消費(fèi)項目也逐漸受到情侶們的關(guān)注。比如，一些城市出現(xiàn)的 “情侶密室逃脫”、“私人影院” 等，以相對較低的價格為情侶們提供了私密、有趣的約會空間。此外，線上消費(fèi)也在七夕期間占據(jù)了重要地位，情侶們通過網(wǎng)購鮮花、禮品等，既能享受更多的選擇和優(yōu)惠，又能節(jié)省時間和精力。

03

消費(fèi)共性背后的原因探究

1) 浪漫為生存讓步

當(dāng)前，高昂的房價、教育、醫(yī)療等生活成本，以及對于未來生活的迷茫和不確定，給年輕人帶來了沉重的經(jīng)濟(jì)壓力。

在一些一線城市，房價居高不下，使得年輕人購房困難，為了攢夠首付，他們不得不節(jié)衣縮食。同時，教育資源的競爭也讓年輕父母們在子女教育進(jìn)行軍備競賽。此外，工作不穩(wěn)定也讓人們對未來的生活充滿擔(dān)憂。

在這種情況下，許多年輕人的可支配收入有限，在 “生存” 面前，“浪漫” 有時不得不做出讓步。與愛情相關(guān)的行業(yè)，尤其是鉆石跌落神壇，側(cè)面印證了情侶們更加務(wù)實。

2) 消費(fèi)觀念的深刻變革

隨著社會的發(fā)展和信息傳播的便捷，年輕人的消費(fèi)觀念發(fā)生了深刻的變革。他們不再盲目跟風(fēng)消費(fèi)，而是更加注重自我價值的實現(xiàn)和個人興趣的滿足。

在七夕消費(fèi)中，這種觀念的轉(zhuǎn)變表現(xiàn)得尤為明顯。他們不再愿意為了滿足外界對 “儀式感” 的期待而盲目消費(fèi)，而是更關(guān)注自身內(nèi)心的感受。同時，社交媒體上各種消費(fèi)觀念的碰撞與交流，也讓年輕人更加理性地看待消費(fèi)。例如，“反情人節(jié)”、“愛自己才是終身浪漫的開始” 等話題的興起，反映了年輕人對過度商業(yè)化節(jié)日的抵制，以及對自我價值的重新審視。

3) 社會文化環(huán)境的影響

社會文化環(huán)境的變化也在一定程度上影響了七夕消費(fèi)的共性特征。一方面，傳統(tǒng)文化的回歸使得年輕人對傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵有了更深入的理解，他們更加注重在節(jié)日中傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，而不僅僅是追求物質(zhì)消費(fèi)。另一方面，現(xiàn)代社會對個性化、多元化的包容，讓年輕人有了更多表達(dá)自我的空間。他們不再追求千篇一律的消費(fèi)模式，而是希望通過獨(dú)特的消費(fèi)選擇來展現(xiàn)自己的個性和品味。此外，社會對性別平等的倡導(dǎo)，也讓情侶之間在消費(fèi)上更加注重平等與雙向付出，不再是傳統(tǒng)觀念中男性單方面承擔(dān)高額消費(fèi)的局面。

04

對商家及市場的啟示

在消費(fèi)降級的大趨勢下，合理定價成為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。商家應(yīng)避免過度抬高節(jié)日商品和服務(wù)的價格，而是通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提高運(yùn)營效率等方式，為消費(fèi)者提供高性價比的選擇。可以推出更多價格親民的節(jié)日套餐、組合產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)層次的需求。同時，要保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以良好的口碑贏得消費(fèi)者的信任和長期支持。

傳統(tǒng)依賴制造焦慮、催促消費(fèi)者下單的營銷方式已經(jīng)逐漸失效。商家需要轉(zhuǎn)變營銷思路，更加注重與消費(fèi)者的情感溝通和價值共鳴。可以通過故事營銷、內(nèi)容營銷等方式，傳遞品牌的價值觀和文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生認(rèn)同。例如，在七夕營銷中，可以講述一些關(guān)于愛情、陪伴的溫暖故事，將產(chǎn)品或服務(wù)融入其中，而不是單純地強(qiáng)調(diào)價格和促銷。此外，利用社交媒體平臺進(jìn)行互動式營銷，鼓勵消費(fèi)者分享自己的七夕故事和消費(fèi)體驗，也能有效提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

結(jié) 語

在消費(fèi)降級的浪潮下，七夕消費(fèi)所呈現(xiàn)出的理性、注重體驗、追求性價比等共性特征，不僅反映了情侶們消費(fèi)觀念的成熟與轉(zhuǎn)變，也為商家和市場帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。只有深入理解這些消費(fèi)共性背后的原因，把握消費(fèi)者的需求變化，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而對于情侶們來說，在這個充滿浪漫氣息的節(jié)日里，少一些跟風(fēng)盲從，多一些真誠用心，用理性消費(fèi)書寫屬于他們的愛情篇章，或許才是七夕真正的意義所在。