曾經(jīng)，水果罐頭是幾代人記憶中的“珍貴滋味”。如今，在快消品激烈迭代的背景下，這一傳統(tǒng)品類正迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。作為累計(jì)8年全國(guó)銷量領(lǐng)先的水果罐頭品牌*，歡樂(lè)家率先突圍，攜手全網(wǎng)超3800萬(wàn)粉絲的國(guó)民IP“奶龍”，開啟了一場(chǎng)從產(chǎn)品到消費(fèi)場(chǎng)景的全面升級(jí)。

業(yè)內(nèi)人士分析，這不僅是一次品牌跨界，更是一次為水果罐頭品類注入新活力的戰(zhàn)略實(shí)踐。

精準(zhǔn)聯(lián)名，雙向賦能：流量共振撬動(dòng)新增量

在水果罐頭行業(yè)，歡樂(lè)家持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，是累計(jì)8年全國(guó)銷售額第一*的頭部品牌。憑借廣泛的產(chǎn)品布局和堅(jiān)實(shí)的受眾基礎(chǔ)，其在市場(chǎng)中牢牢把握核心份額。此次與“奶龍”的聯(lián)名合作，正是其鞏固領(lǐng)軍地位、拓展年輕消費(fèi)市場(chǎng)的重要舉措。

歡樂(lè)家深知，品類升級(jí)的關(guān)鍵在于 “年輕化” 與 “場(chǎng)景化”—— 既要留住核心購(gòu)買群體，更要讓水果罐頭走進(jìn)年輕人的生活。

而奶龍IP，恰好成為品類升級(jí)的鑰匙。這個(gè)2020年初上線的黃色異星幼龍，憑借呆萌的吃貨人設(shè)和樂(lè)觀向上的性格，迅速在全網(wǎng)積累3800萬(wàn)粉絲。更關(guān)鍵的是，其粉絲畫像與歡樂(lè)家的目標(biāo)客群高度重疊：20%的粉絲為31-40歲群體，正是歡樂(lè)家罐頭的主流購(gòu)買者；23%為12-17歲青少年，更是品牌年輕化必須爭(zhēng)取的增量群體。這種用戶基礎(chǔ)，讓跨界合作從一開始就具備力高轉(zhuǎn)化潛力。

從商業(yè)價(jià)值來(lái)看，奶龍 IP 的“帶貨能力”早已被驗(yàn)證。相關(guān)聯(lián)名案例顯示，其不僅能通過(guò)粉絲效應(yīng)提升品牌曝光，更能直接拉動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化 —— 聯(lián)名產(chǎn)品往往因“萌趣屬性”成為社交平臺(tái)的打卡焦點(diǎn)，進(jìn)而從線上熱度轉(zhuǎn)化為線下購(gòu)買力。而歡樂(lè)家作為首個(gè)與流量漫畫 IP 合作的水果罐頭品牌，也正是看中了奶龍的這一潛力。

歡樂(lè)家與奶龍的聯(lián)名，正是“品類升級(jí)”的重要推手——通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景拓展與精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓罐頭變身“能社交、夠潮流、有情緒價(jià)值”的新式零食。

這場(chǎng)升級(jí)的核心，首先是對(duì)不同消費(fèi)群體的精準(zhǔn)洞察。針對(duì)寶媽群體對(duì)健康安全的關(guān)注，歡樂(lè)家借奶龍 IP 的 “治愈感” 傳遞 “好原料、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)” 的安心感；而對(duì)青少年群體，則以趣味激活參與，如推出聯(lián)名周邊，在小紅書、抖音等平臺(tái)，推出創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)參與，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作罐頭日記，讓產(chǎn)品成為青少年圈層潮流符號(hào)。

更深刻的變革，在于消費(fèi)場(chǎng)景的全面拓展與品類價(jià)值的重新定義。過(guò)去，罐頭的消費(fèi)場(chǎng)景高度集中：生病時(shí)的“安慰食品”、80/90后的“懷舊味道”、“年節(jié)剛需”。而歡樂(lè)家與奶龍的合作，正在將罐頭從這些“被動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景”中解放出來(lái)，推向更主動(dòng)、更高頻的生活場(chǎng)景：作為“休閑零食”，它是追劇時(shí)的解饞選擇，是下午茶的輕便搭配，是通勤路上的能量補(bǔ)給；也能作為“情緒零食”，它被賦予“快樂(lè)桃”“好運(yùn)桃”的含義，成為年輕人“桃（逃）離負(fù)面情緒”的趣味載體。

這種場(chǎng)景升級(jí)的背后，是品類價(jià)值的本質(zhì)躍遷——從“便捷保存的水果替代品”，升級(jí)為“健康、快樂(lè)、可分享的生活方式符號(hào)”。當(dāng)罐頭不再需要“應(yīng)急”才被想起，當(dāng)年輕人愿意為它的“萌趣”和“健康”買單，這個(gè)品類便真正完成了“破圈”。

行業(yè)擔(dān)當(dāng)，歡樂(lè)家引領(lǐng)開啟罐頭新食代

歡樂(lè)家與奶龍的聯(lián)名，從來(lái)不止于一個(gè)品牌的“流量游戲”。作為水果罐頭行業(yè)的領(lǐng)軍者，歡樂(lè)家正通過(guò)這場(chǎng)合作輸出一套“品類創(chuàng)新方法論”，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)走向“開放”，邁向“生長(zhǎng)”。

在產(chǎn)品層面，歡樂(lè)家通過(guò)“好原料+4-6小時(shí)鎖鮮技術(shù)”樹立產(chǎn)品無(wú)需添加防腐劑的健康化標(biāo)簽：堅(jiān)持從山東臨沂、湖北棗陽(yáng)等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地篩選黃桃原料，確保原料的天然成熟；采用“4小時(shí)鎖鮮”工藝，將從投料到成品的時(shí)間壓縮，最大限度保留水果的營(yíng)養(yǎng)與口感。這種“以品質(zhì)為核心”的產(chǎn)品邏輯，讓歡樂(lè)家?guī)ьI(lǐng)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的正途。

品牌煥新，傳統(tǒng)品類的年輕化路徑

從開創(chuàng)性的推出果肉型椰子汁，到簽約頂流演員楊冪，到今年椰果椰子水，再到現(xiàn)如今的水果罐頭品類聯(lián)名IP奶龍，歡樂(lè)家的每一步都走的穩(wěn)扎穩(wěn)打，歡樂(lè)家團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新基因也早已刻入骨子里，穩(wěn)步前進(jìn)的作風(fēng)真正令消費(fèi)者放心。

從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角看，此次歡樂(lè)家與奶龍的合作正在促使罐頭行業(yè)的品類躍升。當(dāng)消費(fèi)者開始將水果罐頭視為健康零食、社交潮品，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)空間將被徹底打開。數(shù)據(jù)顯示，休閑零食市場(chǎng)近年來(lái)保持著10%以上的年增長(zhǎng)率，而水果罐頭作為天然健康的細(xì)分品類，此前因場(chǎng)景未被開發(fā)未能充分享受這波紅利。歡樂(lè)家的探索，正是在為行業(yè)開辟“罐頭零食化”的新賽道——未來(lái)，隨著更多品牌加入場(chǎng)景創(chuàng)新的行列，水果罐頭有望邁向更大的市場(chǎng)。

*備注：根據(jù)全球權(quán)威行業(yè)研究及咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，其向公司頒發(fā)了“水果罐頭累計(jì) 8 年（2016-2023）全國(guó)銷售額第一”的行業(yè)證書。