作者：孔陽

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2025年夏天的CBA轉(zhuǎn)會(huì)市場再度迎來重磅洗牌。趙睿加盟北京首鋼、張鎮(zhèn)麟轉(zhuǎn)會(huì)上海久事——又一批國家隊(duì)主力球員在這個(gè)休賽期改換門庭，而他們不約而同地選擇了具有國企背景的俱樂部。與國企“憑億進(jìn)人”形成鮮明對(duì)比的是，多數(shù)民營俱樂部仍在收縮戰(zhàn)線。唯有廣東宏遠(yuǎn)通過多方運(yùn)作成功引進(jìn)崔永熙和焦泊喬，成為民企陣營中罕見的“買家”。

資本格局的分化日趨清晰，CBA是否正步入一個(gè)屬于國企的時(shí)代？民營俱樂部又該如何尋找出路？

國企繼續(xù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)會(huì)市場

早在2024年夏天，CBA轉(zhuǎn)會(huì)市場就已呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢。民企球隊(duì)一擲千金的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，取而代之的是國企球隊(duì)?wèi){借雄厚資金在引援上的強(qiáng)勢表現(xiàn)。

去年此時(shí)，北京、北控、山西等國企背景的球隊(duì)便在轉(zhuǎn)會(huì)市場上頻頻出手。山西簽下劉傳興，并連續(xù)引進(jìn)多位大牌外援；北控則從深圳打包引進(jìn)沈梓捷和薩林杰這對(duì)強(qiáng)力內(nèi)線組合；首鋼更是操作頻頻，不僅成功簽下周琦，還通過與廣州隊(duì)的交易得到了陳盈駿。

一年過去，局勢未有明顯轉(zhuǎn)變，國企球隊(duì)依然扮演市場買家的主角。去年相對(duì)低調(diào)的上海隊(duì)，今年夏天成功補(bǔ)強(qiáng)側(cè)翼，從遼寧隊(duì)交易得到國家隊(duì)鋒線張鎮(zhèn)麟。青島隊(duì)經(jīng)過一番波折，最終以頂薪合同簽下王奕博。而北京首鋼依舊強(qiáng)勢，通過與新疆隊(duì)的協(xié)商，引進(jìn)了不久前在亞洲杯上大放異彩的趙睿，進(jìn)一步提升了球隊(duì)競爭力。

同城的北控男籃今年夏天顯得較為“佛系”，未有實(shí)質(zhì)性補(bǔ)強(qiáng)，但并未停止嘗試。他們與多位國手級(jí)別球員進(jìn)行了接觸，直至注冊(cè)截止日前仍在就王嵐嵚的轉(zhuǎn)會(huì)進(jìn)行談判，可惜最終未能達(dá)成一致。

休賽期唯一以買家身份活躍的民企球隊(duì)，只有冠軍之師廣東宏遠(yuǎn)。不過廣東的情況較為特殊：一方面，徐昕提出交易申請(qǐng)?jiān)谝欢ǔ潭壬铣龊跚蜿?duì)計(jì)劃；另一方面，去年夏天在周琦交易中獲得的現(xiàn)金補(bǔ)償為運(yùn)作提供了一定空間；還有便是，廣東管理層在涉及陳國豪的那筆三方交易當(dāng)中發(fā)揮了巨大的作用，這才有了崔永熙、焦泊喬二人的加盟。

總體來看，2025年夏天的CBA轉(zhuǎn)會(huì)市場與2024年相比變化不大。國企球隊(duì)繼續(xù)唱主角，民企則大多通過出售球員回血，增強(qiáng)財(cái)務(wù)靈活性。另一個(gè)相似趨勢是，球員話語權(quán)顯著提升，“強(qiáng)扭的瓜不甜”成為共識(shí)，“兄弟籃球”日益成為國手們的主流選擇。

民營俱樂部紛紛賣球星

與國企俱樂部大手筆投入和穩(wěn)健運(yùn)營形成鮮明對(duì)比的是，不少國內(nèi)民營籃球俱樂部正面臨前所未有的生存壓力和經(jīng)營困境。

曾幾何時(shí)，民營俱樂部還是轉(zhuǎn)會(huì)市場上最活躍的力量，敢于高價(jià)引援、積極運(yùn)作，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的競爭野心。然而如今，這般光景已一去不返。盡管廣東、廣廈、新疆等傳統(tǒng)民企強(qiáng)隊(duì)仍在盡力維持競爭力，但在財(cái)力上已很難與背靠國有資本的俱樂部正面抗衡。

更令人擔(dān)憂的是部分民營俱樂部的生存狀態(tài)，以四川隊(duì)為例。最近兩年該隊(duì)負(fù)面消息不斷，運(yùn)營舉步維艱，根源在于其母公司在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中陷入困境、債務(wù)累積，無法再像以往那樣為俱樂部持續(xù)輸血。類似情況在其他民營俱樂部中也有出現(xiàn)，只是程度不同而已。

這一局面的形成，與國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化密切相關(guān)。近年來房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，而該領(lǐng)域正是許多民營俱樂部母公司的核心業(yè)務(wù)。一旦地產(chǎn)業(yè)務(wù)受阻，相關(guān)企業(yè)對(duì)俱樂部的資金支持便大幅縮減，甚至徹底中斷。

另一方面，盡管CBA公司每年向各俱樂部發(fā)放的分紅相對(duì)可觀，能覆蓋基本運(yùn)營支出，但對(duì)于希望在球員市場上有所作為、持續(xù)提升競爭力的球隊(duì)而言，這些資金還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

反觀國企俱樂部，則呈現(xiàn)出截然不同的生態(tài)。它們通常不將盈利作為首要目標(biāo)，而是將投資籃球視作履行社會(huì)責(zé)任、提升城市形象、豐富市民文化體育生活的方式。這種定位使其更注重長期效益和社會(huì)效益，能夠承受更長的投資回報(bào)周期，爭奪CBA總冠軍正是這種運(yùn)營理念最直接的體現(xiàn)。

此外，國企俱樂部在人才吸引方面也具備顯著優(yōu)勢。它們能為球員提供更穩(wěn)定的職業(yè)環(huán)境、更完善的福利體系——包括北上大城市的落戶機(jī)會(huì)、國企編制帶來的工作安全感，以及更全面的醫(yī)療和退休保障。這些都成為球員在選擇俱樂部時(shí)的重要考量因素。

正如某位球員經(jīng)紀(jì)人所說：“如今球員做選擇時(shí)，薪資已非唯一標(biāo)準(zhǔn)。他們同樣看重俱樂部的發(fā)展前景、運(yùn)營穩(wěn)定性和附加福利。在這些方面，國企俱樂部確實(shí)更具吸引力?！?/p>

可以說，在當(dāng)前的中國職業(yè)籃球環(huán)境下，民營俱樂部正面臨結(jié)構(gòu)性的挑戰(zhàn)。如何在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中尋找生存與發(fā)展之路，已成為它們必須應(yīng)對(duì)的重大課題。

突圍求生需要智慧與規(guī)劃

面對(duì)前所未有的生存壓力，民營俱樂部若想持續(xù)發(fā)展，必須重新審視自身定位與策略。在當(dāng)前資本格局難以迅速改變的前提下，“活下去”成為最現(xiàn)實(shí)、最迫切的目標(biāo)。

這要求民營俱樂部放棄以往盲目攀比、高價(jià)引援的軍備競賽思維，轉(zhuǎn)向更精細(xì)、更可持續(xù)的運(yùn)營模式。其中，兩大戰(zhàn)略方向尤為關(guān)鍵：一是深耕青訓(xùn)，打造人才梯隊(duì)并實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化；二是在外援選擇和運(yùn)作上精準(zhǔn)發(fā)力，將其視為保證戰(zhàn)績和創(chuàng)造收益的特殊資產(chǎn)。

將青訓(xùn)提升至戰(zhàn)略核心高度，是民營俱樂部走向可持續(xù)的根基。與其斥巨資追逐成名球星，不如投資未來，建立一套成熟的年輕球員培養(yǎng)、使用和變現(xiàn)體系。這意味著需要加大投入建設(shè)各年齡梯隊(duì)，引入先進(jìn)的訓(xùn)練理念和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并敢于在聯(lián)賽中給予年輕人實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。

當(dāng)一批潛力新星在體系中成長起來，他們不僅能給球隊(duì)注入活力、提升戰(zhàn)斗力，更將成為俱樂部最寶貴的資產(chǎn)。通過培養(yǎng)成才，俱樂部既可在長期內(nèi)保持競爭力，也可在適當(dāng)時(shí)機(jī)通過球員交易獲取可觀轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，形成健康的資金循環(huán)，支撐俱樂部長期運(yùn)營——這正是“籃球阿賈克斯”模式的精髓。

在外援策略上，民營俱樂部更需要精打細(xì)算，展現(xiàn)出卓越的辨識(shí)力和運(yùn)營能力。選擇外援不應(yīng)再唯名氣論，而應(yīng)更加注重其技術(shù)特點(diǎn)是否與球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)體系兼容、是否具備職業(yè)精神以及是否具備潛在的交易價(jià)值。

一個(gè)性價(jià)比高、即插即用的外援，能有效幫助球隊(duì)穩(wěn)住戰(zhàn)績，保證聯(lián)賽排名下限，維持球市熱度。更重要的是，優(yōu)秀的外援本身就是一種優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。CBA聯(lián)賽的“外援優(yōu)先續(xù)約權(quán)”制度為俱樂部提供了操作空間——當(dāng)一名外援在CBA賽場上表現(xiàn)出色，其續(xù)約權(quán)就會(huì)成為轉(zhuǎn)會(huì)市場上的搶手商品。

民營俱樂部完全可以憑借出色的球探系統(tǒng)，率先發(fā)掘并簽下實(shí)力大于名氣的球員，待其打出價(jià)值后，再通過轉(zhuǎn)讓優(yōu)先續(xù)約權(quán)的方式獲取額外收益。這套“發(fā)掘-使用-變現(xiàn)”的外援運(yùn)作模式，能夠?yàn)榫銟凡块_辟一條重要的財(cái)務(wù)來源。

在這方面，廣州龍獅俱樂部已成為民營球隊(duì)中的成功范例。他們不過度追求短期成績，而是將資源傾斜于青年才俊的培養(yǎng)，并屢屢有驚艷的外援操作。他們既能依靠團(tuán)隊(duì)力量和實(shí)用型外援維持競爭力，也通過出售成長起來的球員回收資金，持續(xù)運(yùn)營，展現(xiàn)出了出色的生存智慧。

他們的實(shí)踐充分證明，在理性運(yùn)營和長遠(yuǎn)規(guī)劃的框架下，民營俱樂部完全可以在強(qiáng)者環(huán)伺的聯(lián)賽中走出一條屬于自己的生存與發(fā)展之路。