看到Canalys最新發(fā)布的東南亞手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，我第一反應(yīng)是驚訝，小米居然以470萬臺(tái)的出貨量、19%的份額，時(shí)隔四年重新拿下了第一。

但細(xì)看數(shù)據(jù)后，我卻忍不住嘀咕：奇怪，這“第一”的椅子，怎么有點(diǎn)晃？

小米的登頂，靠的到底是什么呢？

能重回榜首，我認(rèn)為主要靠?jī)牲c(diǎn)：

一是Redmi系列極致性價(jià)比的持續(xù)發(fā)力，二是渠道覆蓋面的擴(kuò)張。尤其在印尼、菲律賓等中低端市場(chǎng)主導(dǎo)的地區(qū)，紅米Note系列和POCO系列以“高配低價(jià)”策略成功抓住了消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)。

但值得注意的是，小米同比增長(zhǎng)僅8%，增速遠(yuǎn)低于傳音的17%。這說明小米的增長(zhǎng)更多是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”而非“爆發(fā)式突破”。

真正的“黑馬”正在崛起。

傳音的表現(xiàn)更值得關(guān)注，450萬臺(tái)出貨量、18%的份額、同比增長(zhǎng)17%，離小米僅一步之遙。

這個(gè)被稱為“非洲之王”的品牌，正在東南亞復(fù)制其成功模式：精準(zhǔn)定位入門級(jí)市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)本地化設(shè)計(jì)。例如，適合深膚色的美顏算法、多卡多待功能），并通過靈活渠道策略快速滲透。

在我看來，傳音才是未來小米和三星最大的威脅。

三星下降3%，但暗藏玄機(jī)。

三星雖然同比下降3%，但在越南、新加坡等市場(chǎng)，其5G機(jī)型（如Galaxy A06 5G和A16 5G）需求增長(zhǎng)明顯。

這說明三星正在調(diào)整策略：在中低端市場(chǎng)守份額，在高端市場(chǎng)押注5G。三星的品牌影響力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)依然存在，一旦在5G普及階段抓住機(jī)會(huì)，很可能快速反彈。

OPPO和vivo：為何大幅下滑？

OPPO和vivo分別下降19%和21%，核心問題在于“產(chǎn)品同質(zhì)化”和“定價(jià)失靈”。在經(jīng)濟(jì)不確定性增加的背景下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感。

OV主推的中高端機(jī)型缺乏差異化賣點(diǎn)，而入門市場(chǎng)又被小米、傳音擠壓，導(dǎo)致兩頭不討好。

一點(diǎn)個(gè)人看法：國(guó)牌需要“跳出內(nèi)卷”。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外經(jīng)常陷入“內(nèi)卷”，互相卷參數(shù)、卷價(jià)格、卷渠道，最后利潤(rùn)越做越薄，三星卻靠著全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和高端品牌形象穩(wěn)守利潤(rùn)。

我認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌在東南亞市場(chǎng)，性價(jià)比成為王道，但“性價(jià)比”不再只等于低價(jià)，而是綜合體驗(yàn)（硬件、系統(tǒng)、本地化功能）；

隨著5G換機(jī)潮的全面爆發(fā)，東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入“纏斗階段”。小米暫時(shí)領(lǐng)先，但傳音緊追、三星蓄力、OV尋求轉(zhuǎn)型。