今年3月，吳彥祖在抖音上推出《教你學英語》課程。
憑借“明星+技能”的組合，成為“明星賣課第一人”。
如果說彼時大眾還對這種新穎的組合充滿了好奇，那如今可以說是見怪不怪了。
因為現(xiàn)在網(wǎng)上賣課的明星實在太多了。
只是，對知識付費這個賽道來說，有的明星是真有知識，有的卻只有付費。

01
吳彥祖之后，開始在抖音上賣課的明星已越來越多。
這里邊，有跟吳彥祖一樣，依托自身特長進行“干貨”分享的。
比如汪峰。
兩個月前，汪峰在抖音開了一個“未來音樂學院”的賬號，賣起了音樂課程。
這套名為《汪峰教你學音樂，30天音樂生維計劃》的課程，包含30節(jié)錄播課和3節(jié)直播課。
一套售價299元，內(nèi)容涵蓋了聲樂、基礎樂理、詞曲創(chuàng)作、音樂歷史等。
其中錄播課的老師就是汪峰本人，直播課則是由其他音樂老師代課。
怎么看，怎么都是專業(yè)對口。
但也有不少明星玩得比較“虛”。
比如向太陳嵐。
她的課程叫《向太向上閨蜜圈》，聽著就有些云山霧罩。
再看這定價399元的課程介紹，向太自稱作為豪門太太、明星親友，經(jīng)歷過無數(shù)社交場合，能教普通人“向上社交”。

看得出來，這是一套以向太自己人生經(jīng)歷為基礎，分享處事哲學和社交經(jīng)驗的課程。
但問題是，你都說自己是豪門闊太了，你所擁有的社會地位和人脈資源遠不是普通人能比的。
而社交，尤其是“向上社交”，地位和資源可以說是決定性因素，一個人的所有社交策略幾乎都是基于此來制定的。
在這種巨大身份差異下，你的課程又能帶給普通人多少實質(zhì)性的幫助？
無非是看個豪門闊太的熱鬧而已。
也不怪有網(wǎng)友吐槽：“為什么要花錢聽有錢人胡說八道？”
再比如伊能靜。
她的課程叫《30堂高能量女性成長課》，售價同樣是399元，主打“給每個女孩的成長通關密語，一起成為更高階版本的自己”。
是不是看著有些眼熟？
這不就是當年的雞湯文嗎？
果不其然，其課程內(nèi)容也全是圍繞自己的人生經(jīng)歷、家庭、婚姻、母女等話題展開。
但網(wǎng)友早就吃膩了這一套：
“大家對她這一套情感牌早已審美疲勞了，總拿這些事當賣點，誰會買單呢？”

02
汪峰、向太、伊能靜、王晶、楊瀾、馮唐……
無論是干貨分享還是售賣人生經(jīng)驗，在知識付費這條賽道上，吳彥祖如今已不再孤單。
而眾多明星藝人轉(zhuǎn)戰(zhàn)知識付費賽道的背后，是直播電商的轉(zhuǎn)型。
直播電商最重要的是什么？
是流量。
天量的流量才是賣貨的基石。
否則你產(chǎn)品再好，直播間都沒幾個人看，又怎么賣得出東西？
而明星無疑是自帶流量的，這也是直播電商興起之初，眾多明星扎進直播間的最重要原因。

但隨著行業(yè)快速發(fā)展，進入的商家實在太多了。
東西一多，難免就魚龍混雜。
對明星來說，頂多是對一個產(chǎn)品短期試用，沒有時間和精力長期跟蹤這個產(chǎn)品的使用體驗。
所以不少明星帶貨的產(chǎn)品就出了問題。
一旦產(chǎn)品出問題，不但是打了帶貨明星的臉，更是對其口碑聲譽的毀滅性打擊。
知識付費相對就要安全得多。
不管是實實在在的技能課程，還是云山霧罩的經(jīng)驗分享，你頂多只能說我水平不夠，不能說我有質(zhì)量問題。
畢竟知識壓根就沒有什么質(zhì)量評價標準。
此外，對明星來說，帶貨太容易翻車了，而且是現(xiàn)場翻車。
你明星不是個個都坐擁百萬粉絲嗎？
但這里邊誰的粉絲是真人，誰是買的僵尸粉，一進直播間就立馬見分曉。
去年初，某明星兩口子收了商家3000多萬元的直播服務費用，最后卻有多達60個商家的銷售額沒達到合同約定的最低標準。
尷不尷尬？
尷尬還是小事，自己“含金量”被揭了底褲才是真?zhèn)院筮€有哪個商家會來當冤大頭？

03
話說回來，明星跟普通人最大的不同點之一，就是掌握社會資源的不同導致了眼界的不同。
除了更為安全，這些明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)知識付費賽道，也是看到了這條賽道的“錢景”。
有數(shù)據(jù)顯示，我國知識付費市場規(guī)模在2022年就達到了1126.5億元，比起2015年增長了驚人的70倍。
而在今年，我國這一市場規(guī)模預計將達到2808.8億元。
錢景可期，明星當然愿意來。
水平高低先不管，趁現(xiàn)在玩家不多把坑位占了才是正事。
不然等大家都醒悟過來一擁而上時，拼的就又是真實力了。
這些先入坑的明星也確實吃到了紅利。
吳彥祖在今年3月的首場賣課直播就吸引了超過10萬觀眾，單場流水超過2000萬元。

向太此前在抖音的兩場直播，累計銷售額在50萬元~70萬元左右，各平臺累計銷售額估計已接近200萬元。
伊能靜的抖音店鋪顯示，已有超過2500件的銷量，差不多也是100萬元左右的銷售額。
汪峰的音樂課目標群體雖相對小眾，但也曾創(chuàng)下單場直播賣出5600套的成績。
可能有人會說，這些錢對這種咖位的明星來說都是小錢。
但別忘了，賣課只是知識付費這種模式變現(xiàn)的途徑之一。
比如將高價值客戶引入私域。
還是以向太為例。
她在直播間里賣的，其實除了人生經(jīng)驗分享這“一套課”外，還有“一張卡”。
這張卡名為“創(chuàng)始成員尊享電子閨蜜卡”，擁有專屬身份標識、私享圈層特權(quán)和深度陪伴賦能。
說白了，這就是一張門卡。
有了這張門卡，你就可以享受向太的“閉門直播”和“驚喜活動”。
至于向太能在這些“閉門直播”和“驚喜活動”中賺多少，就只有她自己才知道了。
更何況，知識付費還能幫助明星豐富自己的人設。
要知道“知識咖”這種人設，在娛樂圈的“含金量”還是很高的。
不然也不會有某女星只是解了幾道二元一次方程，就迫不及待地硬坳“學霸”人設了。
所以，拋開部分確實有干貨技能的明星不論。
如今眾多明星藝人涌入知識付費賽道，并不是他們突然有“知識”了，只是換個形式賺普通人的錢而已。
既然賣課，最重要的當然是課程質(zhì)量。
如果課程質(zhì)量拉胯，這可能也就是直播電商的一陣風。
畢竟在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，能割的韭菜已經(jīng)不多了。
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