建議古井貢酒市場部多招聘一些年輕人，他們或許更懂年輕人市場需求?；蛘邠Q一家公關公司供應商，營銷動作越來越陳舊，不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，終將被這個時代淘汰。

作者：李淼淼

編輯：賈 明

▲古井貢酒2025半年報

在白酒行業(yè)風云變幻的當下，年輕消費群體崛起，數(shù)字化浪潮洶涌，全國化布局成為眾多酒企的必爭之地。然而，古井貢酒在2025年半年度財報中呈現(xiàn)出的一系列數(shù)據(jù)，卻讓人不得不對其管理層的戰(zhàn)略眼光與執(zhí)行能力產(chǎn)生質(zhì)疑。

線上渠道占比過低、數(shù)字化轉型流于口號、子品牌協(xié)同不足等問題突出，似乎都在表明，古井貢酒的管理層思想陳舊，難以跟上時代的步伐，“全國化、年輕化、數(shù)字化”戰(zhàn)略更像是紙上談兵，淪為空談。

▲古井貢酒2025半年報

01

線上渠道：

電商業(yè)務消極，錯失互聯(lián)網(wǎng)流量紅利

在互聯(lián)網(wǎng)深度滲透消費市場的今天，線上渠道已成為酒企拓展市場、觸達年輕消費者的關鍵路徑。然而，古井貢酒在這方面的表現(xiàn)卻令人大跌眼鏡。

2025年上半年，其線上營收僅為5.73億元，在總營收138.80億元中所占比例僅4.13%。這一數(shù)據(jù)與行業(yè)內(nèi)積極擁抱線上渠道的企業(yè)相比，差距巨大。茅臺等頭部企業(yè)線上占比超15%，瀘州老窖線上占比也超10%，而古井貢酒卻在這一賽道上遠遠落后。

▲古井貢酒2025半年報

盡管線上營收同比增長40.19%，但這一增速并未轉化為顯著的市場份額提升。古井貢酒在線上渠道的布局已嚴重滯后，財報中，公司雖提及利用新媒體平臺進行品牌傳播，但從實際營收占比來看，這些舉措并未取得實質(zhì)性效果。

古井貢酒主要仍依賴傳統(tǒng)電商平臺分銷，缺乏創(chuàng)新的線上營銷玩法。在直播帶貨、社交電商等新興線上銷售模式蓬勃發(fā)展的當下，古井貢酒未能充分利用這些平臺優(yōu)勢。

其中，直播帶貨方面，缺乏有影響力的主播合作與常態(tài)化直播活動，無法形成銷售爆點；社交電商領域，沒有構建起完善的私域流量池，難以實現(xiàn)精準營銷與客戶的深度互動。與年輕消費群體熱衷的B站、小紅書等平臺合作也極為有限，無法有效觸達年輕消費圈層，導致在年輕市場的開拓上舉步維艱。

古井貢酒在財報中多次提及數(shù)字化建設，如加快數(shù)字化古井建設、推進Ai大模型技術應用等，但從實際落地情況來看，這些更像是停留在紙面上的口號。

財報雖宣稱利用數(shù)字化提升生產(chǎn)效率，但未披露具體的數(shù)字化生產(chǎn)指標提升數(shù)據(jù)，如生產(chǎn)自動化率提升多少、生產(chǎn)周期縮短多少等。對比同行業(yè)企業(yè)，一些先進酒企通過數(shù)字化改造，生產(chǎn)效率大幅提升，成本顯著降低。

例如，洋河股份在數(shù)字化生產(chǎn)車間的建設上取得顯著成效，實現(xiàn)了生產(chǎn)流程的精準控制與優(yōu)化，而古井貢酒在這方面卻缺乏實質(zhì)性進展。

財報中也沒有詳細的數(shù)字化營銷成果數(shù)據(jù)，如線上廣告投放的轉化率、線上活動的參與度等。在精準營銷盛行的時代，未能利用大數(shù)據(jù)分析消費者偏好、行為習慣，從而實現(xiàn)精準推送與個性化營銷。與競品相比，汾酒通過數(shù)字化營銷平臺，對消費者數(shù)據(jù)進行深度挖掘，實現(xiàn)了產(chǎn)品與消費者的精準匹配，市場份額不斷擴大。而古井貢酒在這方面的缺失，使其在市場競爭中處于被動地位。

▲古井貢酒年份原漿系

02

子品牌協(xié)同：

貌合神離，未能形成合力

2016年古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，2021年又與明光酒業(yè)合作，本期望通過多品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，拓展市場份額。然而，從財報數(shù)據(jù)來看，子品牌協(xié)同效應并未顯現(xiàn)。

黃鶴樓酒業(yè)作為子品牌中的重要一員，2025年上半年營收為14.97億元，雖同比增長6.68%，但在總營收中的占比僅為10.79%，遠低于預期。其毛利率為70.62%，低于公司核心產(chǎn)品“年份原漿”的85.14%。這表明黃鶴樓酒業(yè)在市場定位、產(chǎn)品競爭力方面存在不足，未能與古井貢酒形成有效的互補。

▲古井貢酒2025半年報

在市場拓展上，黃鶴樓酒業(yè)未能借助古井貢酒的渠道優(yōu)勢實現(xiàn)快速增長。古井貢酒在全國化布局中，本可將黃鶴樓酒業(yè)作為打入新市場的重要棋子，但二者在渠道整合、市場推廣方面缺乏協(xié)同動作。例如，在華北、華南等區(qū)域市場，古井貢酒自身市場份額增長乏力，黃鶴樓酒業(yè)也未能起到突破市場的作用，兩個品牌各自為戰(zhàn)，無法形成品牌矩陣的合力。

此外，品牌文化融合也存在問題。古井貢酒以歷史悠久的“九醞春酒”文化為底蘊，黃鶴樓酒則有其獨特的荊楚文化內(nèi)涵，但公司未能將兩種文化有機融合，形成更具吸引力的品牌故事與文化價值。

03

全國化布局：

區(qū)域依賴嚴重，省外市場拓展遇阻

古井貢酒提出“全國化、次高端”戰(zhàn)略已有數(shù)年，但從2025年半年度財報來看，全國化進程依舊緩慢，區(qū)域依賴問題突出。

華中地區(qū)作為古井貢酒的核心市場，2025年上半年營收122.97億元，占總營收的88.60%。這一數(shù)據(jù)顯示，公司對華中區(qū)域的依賴不僅沒有減弱，反而在一定程度上有所加深。過度依賴單一區(qū)域市場，使得公司面臨區(qū)域市場波動的風險增大，一旦華中地區(qū)市場出現(xiàn)下滑，公司整體業(yè)績將受到嚴重影響。

在華北、華南等外埠市場，古井貢酒的表現(xiàn)令人失望。華北區(qū)域營收8.09億元，同比下降27.04%；華南區(qū)域營收7.68億元，同比下降5.84%。

▲古井貢酒2025半年報

公司在外埠市場的銷售渠道和營銷策略存在諸多不足。在渠道建設上，以廠家為主導的“1+1”大商模式在實際操作中困難重重。大經(jīng)銷商更傾向于推廣知名品牌，對古井貢酒的推廣積極性不高，且公司與大經(jīng)銷商之間難以形成有效的協(xié)同。在營銷策略上，未能充分考慮不同區(qū)域的消費特點與市場需求，缺乏針對性的市場推廣方案，導致產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅恼J可度較低。

國際市場方面，營收僅0.05億元，同比下降53.68%，國際化戰(zhàn)略幾乎處于停滯狀態(tài)。這與茅臺、五糧液等積極拓展海外市場的頭部企業(yè)相比，差距甚遠。在國際市場競爭中，缺乏對國際消費市場的深入研究，產(chǎn)品未能滿足國際消費者的口味與文化需求，品牌推廣也未形成有效的國際影響力。

04

年輕消費群體：

產(chǎn)品與營銷脫節(jié)，市場人才能力不足

年輕消費群體逐漸成為白酒市場的重要力量，他們對產(chǎn)品的個性化、時尚化、社交化需求日益增長。然而，古井貢酒在產(chǎn)品與營銷上未能精準對接年輕消費群體的需求。

產(chǎn)品方面，盡管推出了一些低度酒、小瓶裝產(chǎn)品，但從市場反饋來看，這些產(chǎn)品并未在年輕群體中掀起熱潮。在包裝設計上，缺乏時尚感與個性化元素，無法吸引年輕消費者的目光。與江小白等主打年輕市場的品牌相比，江小白以其簡潔時尚的包裝、富有個性的文案，迅速在年輕消費群體中打開市場。而古井貢酒的產(chǎn)品包裝仍較為傳統(tǒng)，未能與年輕文化相契合。

在營銷活動上，缺乏與年輕消費群體的互動。公司雖在廣告投放上投入大量資金，但廣告內(nèi)容與形式未能貼近年輕群體的喜好。

▲古井貢酒2025半年報

在社交媒體時代，年輕消費者更傾向于參與互動性強、趣味性高的營銷活動。古井貢酒在社交媒體平臺上的營銷活動缺乏創(chuàng)意，無法引發(fā)年輕消費者的關注與參與。例如，未能充分利用短視頻平臺的流行趨勢，開展具有話題性的營銷活動，導致在年輕消費市場的品牌知名度與美譽度較低。

面對當前的困境，古井貢酒管理層必須進行深刻的自我反思，推動一場全面的自我革命。

加大投入力度，創(chuàng)新線上營銷模式。建立專業(yè)的線上營銷團隊，加強與直播平臺、社交電商的合作，開展常態(tài)化直播帶貨活動，構建私域流量池，實現(xiàn)精準營銷。利用大數(shù)據(jù)分析消費者行為，根據(jù)年輕消費群體的偏好，開發(fā)定制化產(chǎn)品與營銷活動。

此外，制定詳細的實施規(guī)劃，明確各階段目標與時間節(jié)點。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，加大數(shù)字化設備投入，提高生產(chǎn)自動化、智能化水平；在營銷層面，建立數(shù)字化營銷平臺，深度挖掘消費者數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準推送；在管理環(huán)節(jié)，利用數(shù)字化手段優(yōu)化供應鏈管理、庫存管理，提高運營效率。

在子品牌協(xié)同發(fā)展上，加強統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)。整合各品牌的渠道資源、市場推廣資源，實現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補。挖掘各品牌的文化內(nèi)涵，進行有機融合，打造更具吸引力的品牌文化。針對不同品牌，制定差異化的市場定位與發(fā)展策略，避免內(nèi)部競爭。

針對年輕消費群體，加強產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新。在產(chǎn)品設計上，融入更多時尚、個性化元素，推出符合年輕人口味的新產(chǎn)品。在營銷活動上，加強與年輕消費者的互動，利用社交媒體平臺開展創(chuàng)意營銷活動，提高品牌在年輕群體中的知名度與美譽度。

古井貢酒若想在激烈的市場競爭中實現(xiàn)逆襲，管理層必須摒棄陳舊思想，以積極的姿態(tài)擁抱時代變化，切實推進全國化、年輕化、數(shù)字化戰(zhàn)略的落地實施。

否則，在行業(yè)競爭日益激烈的未來，古井貢酒很可能被市場邊緣化，錯失發(fā)展良機。這場自我革命，對于古井貢酒而言，不僅是挑戰(zhàn)，更是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

頭圖來源|古井貢酒