01出租車司機(jī)的困境

上周去宜賓立案，在動車站搭了一輛出租車。

司機(jī)挺開心，大概是因為我的路程比較遠(yuǎn)，一路上都在跟我聊天，問我做哪一行，從哪兒來。

最后，聊到了自己身上。

他說以前除了出租車，其他都是黑車?，F(xiàn)在的情況完全變了，除了出租車是出租車，所有的車都可以成為網(wǎng)約車。以前他的競爭對手只有其他出租車，現(xiàn)在路上跑的每一輛車都是他的競爭對手。

他從凌晨2點跑到了中午12點，再有兩個小時就要交班，扣完交給公司的費用、充電費、餐費，他就只剩下70多塊錢。

以前午餐他還吃個快餐或者面條，現(xiàn)在常常買幾個饅頭將就。

眼見他越說越難過，聲音也逐漸哽咽，幸好馬上抵達(dá)目的地，因為我實在不知如何安慰一位陌生的困在泥潭里的中年男人。

02律師的困境

律師的困境何其相似？

去年跑業(yè)務(wù)，在園區(qū)總是能碰到好幾波“律師”，以前只有有律師證的人才是律師的競爭對手，現(xiàn)在只要是個會說話的人，都是咱們的對手。

不是律師，卻冒充律師招攬案源，已經(jīng)越來越正大光明。

前不久，某網(wǎng)紅律師翻車，被扒出其并沒有律師證，也見怪不怪了。

這樣的對比之下，其實律師的困境要更勝一籌。

因為想要開網(wǎng)約車，你至少還得投資輛車。

而你想要冒充律師接案子，只需要會說話即可。

5000元把案子拿下，再花500塊錢找個真律師把案子做了，即便將來出了任何事，也全是這個真律師擔(dān)著。

你也許會懷疑，給500塊錢有律師干？不，500塊錢還算良心了，前不久有咨詢公司跟我聯(lián)系，立案100，開庭150，大量案件合作。

我驚得目瞪口呆，他們卻說有的是律師干，只是想找更優(yōu)秀的律師來干。

03殘酷的二八定律

有背景有資源的律師，市場再怎么變動，也動不了他們的蛋糕。

即便是現(xiàn)在，也有律師一個案子就收幾百萬的律師費。

上學(xué)時，就曾聽說過，律師界的二八定律很殘酷，就是20%的律師掙了80%的律師費。

這個推測還是過于樂觀了，也許是2%的律師掙了80%的律師費，剩下98%律師內(nèi)卷可想而知。

到底是80%？還是98%？這對我們普通律師而言，不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是如何生存下來。

五年前，我舉家搬遷從遙遠(yuǎn)的邊疆來到舉目無親的內(nèi)陸發(fā)展，身邊遍地都是名牌大學(xué)畢業(yè)的律師。

加上自己連生兩娃，懷孕，待產(chǎn)，哺乳，懷孕，待產(chǎn)，哺乳，像一首無限循環(huán)的催眠曲，成功的把自己的律師事業(yè)給催眠了。

最慘淡的一年，是只接了一個5000元的案子，扣除律所管理費和社保，一年也就倒貼了萬把塊。

恰逢那年老公還在實習(xí)期間，每月工資2000多，連房租都不夠。

那時，除了我們一家三口（老二還沒生），還有婆婆媽、姑子姐和孩子，一家老小六口的開支，沒用多少時間，積蓄就被掏空。

說到這里，就不得不感謝我二妹和抖音平臺了，很長一段時間里，我都靠用妹妹的抖音號每天直播兩小時維持生活。否則，也就沒有現(xiàn)在了。

所以去年有個律師在抖音直播跳舞引發(fā)爭議，我為跳舞的律師說了幾句話，就是因為自己感同深受。

只是小女不才，沒有才藝傍身，當(dāng)時直播只能談天說地的說說家常而已。

04破局之道

自己畢業(yè)于不知名大學(xué)，父親是泥瓦匠，母親開了間雜貨鋪，愛人是我大學(xué)同學(xué)，愛人的父母是地地道道的農(nóng)民。

加之自己還是一個長相普通、不善應(yīng)酬、連生兩娃的女律師，這手牌拿到手里，即便是賭神來了，也不得不打起十二分的精神。

上周官方公布律師人數(shù)已達(dá)83萬人，百萬大關(guān)指日可待，加之無數(shù)法律服務(wù)工作者、法律咨詢公司，律師業(yè)務(wù)的競爭也許比我們想象中更為激烈。

坐以待斃，或者等待他人的拯救，絕不是明智之舉。

首先，要找到自己的核心競爭力。

比如，兩個理發(fā)師，剪一次頭發(fā)的價格分別是20元和200元，人們選擇200元理發(fā)師的底層邏輯是什么。

大抵是，更好的環(huán)境，更好的服務(wù)，更符合自身的發(fā)型設(shè)計。

同理，兩個律師，同樣的案子律師費分別是3000元和3萬元，當(dāng)事人選擇律師的底層邏輯是什么？

是你跟法院關(guān)系熟？是你的名氣大？是你效率高專業(yè)強(qiáng)？是你會來事善交際？還是你的收費低？

歸根結(jié)底，無論是基于你的人際關(guān)系，或是名氣，亦或是其他能力，當(dāng)事人選擇你，是因為你能夠快速有效地幫他解決問題。

而作為普通律師的我們，要關(guān)系沒關(guān)系，要名氣沒名氣，于是只能從后面幾項下功夫。

①專業(yè)上多學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是我們不被淘汰出局的關(guān)鍵因素，別人可以躺平，可以刷抖音，看大劇，睡大覺，咱們必須自律，堅持學(xué)習(xí)。

②服務(wù)客戶多用心。

大律師有資本高高在上。

咱們必須以服務(wù)者的姿態(tài)用心服務(wù)客戶，并且要讓客戶感受到我們的用心。

兩個人戀愛，你很愛他，他卻沒有感受到你的愛，這是多么遺憾的事情。

而你對客戶的案子很上心，客戶卻沒有感覺到你的上心，這不僅是遺憾的事，還很要命。

所以，如何讓客戶感覺到你心中有他，把他的事放在心上，至關(guān)重要。

③合理收費。

收費一定要合理，不要眼高手低，也不要低價競爭。

甚至可以根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個案子的情況，個案化收費。

其次，要懂得宣傳自己。

有的演員是明星，大部分演員就是普通演員。

有的律師是精英，大部分律師就是普通律師。

普通律師，除了找到自己的核心競爭力之外，一要讓別人知道自己是律師，二是讓別人知道自己厲害。

當(dāng)事人的口口相傳固然是最重要的，但是自我宣傳也不能落下。

因為律師遍地都是，優(yōu)秀的律師也遍地都是。

朋友圈和公眾號，就是我主要的宣傳方式，免費且實用。

05自我安慰

以前年輕時自己曾幻想，如果自己天資聰明、貌美如花，或是父母能夠讓我站在更高的起點，是不是就可以不用這么辛苦？

現(xiàn)在回過頭來看，從小學(xué)時成績年年的倒數(shù)，到中學(xué)時一點點進(jìn)步直到考上大學(xué)；

從在班里不敢說一句話，被老師誤以為是啞巴，到現(xiàn)在侃侃而談的自己；

從畢業(yè)時一無所有，到后來買房裝修負(fù)債累累，到現(xiàn)在還清了所有負(fù)債，有了兒女雙全的幸福小家；

做律師，從當(dāng)初一年接不上一個案子，到現(xiàn)在有了自己的小小團(tuán)隊；

寫公眾號，從當(dāng)初寫了幾年粉絲寥寥無幾，到現(xiàn)在粉絲幾萬，偶爾還能接廣告創(chuàng)收。

我的人生前進(jìn)的如此緩慢，亦如我兒時的成績。

但人生最幸福的事情，莫過于通過自己的努力，生活在慢慢變好。

上坡的路的確辛苦，卻也讓人充滿期待。

天資平庸的自己，出生平凡的自己，最大的好處就是身處泥潭，退無可退。

而如果我的父母是高官或是教授，我用盡一生的力氣，也未必能達(dá)到他們的高度。

這樣一想，沒背景沒資源反而成為我們普通人最大的優(yōu)勢。

以上有的沒的，非常感謝大家看完，與各位伙伴們共勉！

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