來源：正和島（ID：zhenghedao）

作者：輕舟

退休之后，你準(zhǔn)備干什么？

佛系躺平？看遍祖國(guó)、周游世界？還是三世同堂盡享天倫之樂？

上世紀(jì)90年代初，50歲退休的關(guān)玉香給出了不一樣的答案，創(chuàng)業(yè)。

誰(shuí)也想不到，34年后，這個(gè)普通的退休女工會(huì)締造出一個(gè)金屬包裝行業(yè)的帝國(guó)：她創(chuàng)辦的奧瑞金科技年?duì)I收超138億，累計(jì)納稅突破100億元，為紅牛、元?dú)馍?、青島啤酒等30多個(gè)大牌定制易拉罐，把工廠開到了海外。

她說，下一個(gè)30年，再納稅百億！

關(guān)玉香的故事，是一部寫給普通人的創(chuàng)業(yè)啟示錄，50歲開始創(chuàng)業(yè)，她沒有名校光環(huán)，沒有資本加持，甚至沒有一點(diǎn)行業(yè)積累。

“一股勁兒”和水滴石穿的堅(jiān)持，她30年不滅。

抬頭一片蒼茫月，是我生生不死心。

1

兩次創(chuàng)業(yè)，結(jié)緣易拉罐

1939年，關(guān)玉香出生在沈陽(yáng)的一個(gè)軍人家庭。受家庭環(huán)境影響，她骨子里流淌著軍人不服輸?shù)木?，吃苦耐勞、踏?shí)肯干，即使生活困苦，也不輕易低頭。

關(guān)玉香最初的創(chuàng)業(yè)基因，就在她服務(wù)了30多年的工廠里。

19歲時(shí)，因家境貧寒，她無奈輟學(xué)，進(jìn)入北京儀器儀表公司，成為了一名普通的工人。

這一干就是32年，她也一步一個(gè)腳印地從基層工人晉升為車間主任。

50歲退休時(shí)，她本可以好好享受下退休生活，含飴弄孫，走走逛逛的，但她并沒有選擇這樣悠閑的生活。

退休即創(chuàng)業(yè)，她在北京創(chuàng)立了一家儀表盤工廠。她自信地認(rèn)為，憑借自己多年積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，一定能有番作為。盡管她付出了無數(shù)心血，日夜操勞，但無奈行業(yè)一片紅海，新工廠很難立足，不到三年就關(guān)閉了。

關(guān)玉香的創(chuàng)業(yè)首秀失敗了，但她的創(chuàng)業(yè)之火并未熄滅。

1994年去海南旅游時(shí)，她體驗(yàn)到了改革開放的生機(jī)。尤其是這個(gè)旅游勝地的飲料行業(yè)十分發(fā)達(dá)，椰汁、芒果汁、咖啡等品類層出不窮。

她敏銳地捕捉到商機(jī)，她注意到飲料的包裝幾乎都不是海南本地制罐企業(yè)產(chǎn)的，尤其是易拉罐，多數(shù)來自中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)。當(dāng)?shù)匾灿幸恍┕S，但沒有真正專業(yè)做基礎(chǔ)包裝的。

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，關(guān)玉香覺得本土生產(chǎn)是非?？尚械摹C(jī)會(huì)眷顧有心有腦的人，海南文昌清瀾經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)當(dāng)時(shí)有個(gè)招商政策，政府可以墊資200萬支持七月建廠。

于是，她決定南下創(chuàng)業(yè)。從北京到海南，不變的是這位老太太過人的膽量，超人的毅力。

1994年，關(guān)玉香拿出幾十年攢下的30萬，加上200萬元政府墊付資金，在海南文昌成立文昌奧瑞金制罐公司。

同年，奧瑞金正式建廠，簡(jiǎn)陋的生產(chǎn)線，16名工人。

200萬的墊資是要還的，而彼時(shí)的關(guān)玉香除了經(jīng)歷過一次失敗的創(chuàng)業(yè)，幾乎別無其他了。但當(dāng)時(shí)她并沒有畏懼也沒多想，她后來回憶道：“那個(gè)時(shí)候想的就是要做這件事，怎么想辦法把它做成?！?/p>

幸運(yùn)的是，這次關(guān)玉香的選擇是對(duì)的。大概3年后，這200萬就還清了。

2

41次往返，終與紅?！肮采?/strong>

初期，作為一個(gè)跨行的小廠，奧瑞金只能吸引到一些規(guī)模較小的飲料廠，利潤(rùn)微薄，勉強(qiáng)度日。但關(guān)玉香并不氣餒，她守在文昌，和工人們同吃同住，事必躬親。

如果日子這么平平淡淡，可能奧瑞金會(huì)被淹沒在海南的瓶瓶罐罐里。但是，轉(zhuǎn)機(jī)很快來了——

泰國(guó)人許書標(biāo)是天絲集團(tuán)創(chuàng)始人，祖籍海南文昌。1991年，他攜妻女返鄉(xiāng)，并對(duì)故土進(jìn)行實(shí)地考察。1993年，許書標(biāo)受邀來華發(fā)展，在海南成立了海南紅牛飲料有限公司。

許書標(biāo)回鄉(xiāng)投資的消息讓關(guān)玉香意識(shí)到，機(jī)會(huì)來了。紅牛在國(guó)外已經(jīng)頗負(fù)盛名，如果能與紅牛合作，那奧瑞金就不愁訂單了，還能順勢(shì)與國(guó)際接軌。

可紅牛為什么要跟名不見經(jīng)傳的小廠合作呢？

這一次，關(guān)玉香依舊沒有猶豫。談成了最好，談不成又沒什么損失，何不一試呢？

果不其然，得知奧瑞金是個(gè)剛成立一年多的小工廠，紅牛直接給了關(guān)玉香一個(gè)閉門羹。但同時(shí)，她也得知了一個(gè)關(guān)鍵信息，紅牛的工藝要求高于當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，必須采用粉末補(bǔ)涂工藝。

在制罐行業(yè)中，罐體分為二片罐和三片罐。二片罐是由罐蓋和帶底的整體無縫的罐身組成的金屬容器；三片罐是由罐蓋、罐身和罐底三部分組成，需要在焊接完成后，對(duì)焊縫進(jìn)行補(bǔ)涂。

當(dāng)時(shí)，易拉罐普遍采用的是液態(tài)補(bǔ)涂技術(shù)，只有對(duì)防腐蝕要求更高的紅牛，要求供應(yīng)商采用國(guó)際最先進(jìn)的粉末補(bǔ)涂技術(shù)。

盡管只有紅牛如此要求，但關(guān)玉香敏銳地意識(shí)到，這是大趨勢(shì)，一定要做。

說干就干，關(guān)玉香果斷抵押房產(chǎn)，重金從海外引進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)和相關(guān)設(shè)備。

隨后的兩個(gè)多月里，她往返于海南、深圳、廣州等地41次，每次前往洽談，她都親自設(shè)計(jì)方案，易拉罐設(shè)計(jì)理念、生產(chǎn)流程優(yōu)化、成本控制措施，考慮得面面俱到。起初，紅牛的高管根本不看好奧瑞金，她一次次地被拒絕。

但她深知，這是她和奧瑞金唯一進(jìn)入快車道的機(jī)會(huì)，她不能放棄。白天洽談、溝通細(xì)節(jié)，晚上惡補(bǔ)專業(yè)知識(shí)，對(duì)比競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)，深入研究紅牛。她永遠(yuǎn)有用不完的精力和困難打不倒的熱情，很難想象，她那時(shí)已經(jīng)年近60了。

水滴石穿，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、完善周密的設(shè)計(jì)方案、年過半百卻真誠(chéng)執(zhí)著的創(chuàng)始人，這些打動(dòng)了紅牛，最終，奧瑞金成功拿下訂單。

1996年7月，奧瑞金第一個(gè)紅牛罐出廠，紅牛非常滿意，雙方正式達(dá)成合作協(xié)議。奧瑞金從此進(jìn)入發(fā)展黃金期，到了1998年，奧瑞金年制罐產(chǎn)量已經(jīng)突破1.5億個(gè)。

為了更加緊密與紅牛的合作，關(guān)玉香采用“廠貼廠”的模式，紅牛每在一個(gè)地方開設(shè)新廠，奧瑞金就緊跟其后。跟隨紅牛，奧瑞金分別在北京、湖北、廣東等地建立生產(chǎn)線，這不僅降低運(yùn)輸成本，更提高了生產(chǎn)效率，為紅牛提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的包裝服務(wù)。

中國(guó)紅牛一直都是奧瑞金最大的客戶，營(yíng)收貢獻(xiàn)率曾超過70%。

為紅牛提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)所積累的經(jīng)驗(yàn)和口碑，讓奧瑞金逐漸嶄露頭角，青島啤酒、加多寶、東鵬特飲、可口可樂、百事可樂等眾多飲料行業(yè)的巨頭，紛紛向奧瑞金拋出了橄欖枝，與奧瑞金簽訂了合作協(xié)議。

“想做成一件事，一定要有那股勁兒，沒有這個(gè)精神不行?！标P(guān)玉香回憶當(dāng)年經(jīng)歷，語(yǔ)氣依然堅(jiān)定。

昔日的退休女工，認(rèn)準(zhǔn)了這件事，鉚足了勁向前。如今，已經(jīng)成為名副其實(shí)的易拉罐女王。

3

技術(shù)突圍，“為民族產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)力量！”

“當(dāng)時(shí)，合同定了，定金交了，設(shè)備也安裝了，他不給我基礎(chǔ)資料。我去找他要，他說了一句話，‘我給你你看得懂嗎？’”。

這是關(guān)玉香自己的講述。奧瑞金成立之初，她向中國(guó)臺(tái)灣某企業(yè)購(gòu)買設(shè)備，賣家不給她技術(shù)文件資料，并輕蔑地反問了她。

采訪片段中，已然走過這段“技術(shù)貧瘠期”的她，依舊苦澀地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這句話我記一輩子，我一定要在制罐行業(yè)搞明白，把技術(shù)這條路走下去，不能讓別人小瞧了我們。”

小是掌心里的鐵罐，大是打破國(guó)外壟斷的決心。

“研發(fā)一代，應(yīng)用一代，儲(chǔ)備一代”，是奧瑞金的研發(fā)模式。

“為什么咱們的罐比國(guó)外的貴？”有一次，與奧瑞金合作番茄醬的企業(yè)家直接找到了關(guān)玉香。

不太可能，這是關(guān)玉香的第一反應(yīng)，畢竟國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本應(yīng)該低很多。

而后來，經(jīng)過反復(fù)推敲查驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，我國(guó)當(dāng)時(shí)做番茄醬的概念鐵厚度是0.21mm，而國(guó)外是0.15mm，這大大提高了成本，影響客戶選擇，也影響消費(fèi)者體驗(yàn)。

就基板減薄問題，奧瑞金立馬開始研究，并率先將一種通過冷軋可以減薄厚度至0.1-0.17mm的DR材，應(yīng)用到國(guó)內(nèi)罐身產(chǎn)品上。

關(guān)玉香很自豪，“我們現(xiàn)在罐身鐵厚度可以做到0.12mm，基本和國(guó)際接軌了?！?/p>

這一步，與國(guó)際接軌；下一步，是占據(jù)一席之地。

覆膜鐵是讓關(guān)玉香很驕傲的新材料。

上世紀(jì)70年代，食品罐頭出口是中國(guó)一項(xiàng)較為重要的任務(wù)，國(guó)際前沿的覆膜鐵難題亟待攻克。

這項(xiàng)技術(shù)由日本首先發(fā)展，歐美國(guó)家緊隨其后，但他們卻都對(duì)去參觀交流的中國(guó)人員嚴(yán)格保密，不透露一絲信息。

研發(fā)這一材料，不僅有技術(shù)層面的難度，而且研發(fā)資金體量大，研發(fā)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)極高。但為了打破國(guó)外壟斷，2007年，奧瑞金正式調(diào)研立項(xiàng)，7年時(shí)間，成功投產(chǎn)。

2025年，覆膜鐵的驕傲還在延續(xù)。

在剛剛結(jié)束的中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)成立30周年慶典上，奧瑞金斬獲四項(xiàng)榮譽(yù)——奧瑞金獲譽(yù)“中國(guó)罐頭產(chǎn)業(yè)堅(jiān)守企業(yè)”、覆膜鐵DRD系列碗罐榮獲“最具創(chuàng)新力產(chǎn)品”、創(chuàng)始人關(guān)玉香榮膺“中國(guó)罐頭產(chǎn)業(yè)終身成就獎(jiǎng)”、副總裁陳玉飛榮獲“中國(guó)罐頭產(chǎn)業(yè)工匠”。

中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)成立30周年慶典，奧瑞金攬獲四項(xiàng)大獎(jiǎng)，圖片源自今日奧瑞金

該系列的覆膜鐵不僅大幅提升包裝性能和環(huán)保水平，還通過設(shè)計(jì)優(yōu)化增強(qiáng)了產(chǎn)品辨識(shí)度和使用體驗(yàn)，成為行業(yè)創(chuàng)新典范。

這背后依托的是奧瑞金強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新體系——公司擁有大量專利，多項(xiàng)研發(fā)成果，并主導(dǎo)或參與制定了40多項(xiàng)國(guó)際、國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

“科技創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有科技創(chuàng)新，企業(yè)就不可能發(fā)展。我們一定要在這個(gè)行業(yè)里為國(guó)家爭(zhēng)光，為我們民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！”

從被輕蔑看不懂說明書，到引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范，30年如一日，關(guān)玉香以敢想能干的硬核決策力，懷揣拳拳赤子心，走出了一條爭(zhēng)氣又長(zhǎng)遠(yuǎn)的科技突圍之路。

4

84歲，納稅百億，捐款千萬

熱氣騰騰地折騰了一輩子的人，永遠(yuǎn)也閑不住。

“人活著就得有點(diǎn)意義，不管你是一個(gè)普通工人還是從事著其他職業(yè)，盡你的力量去做事。”

2023年，84歲的她有一個(gè)明確的目標(biāo)——納稅總額累計(jì)突破100億元。

在她看來，企業(yè)的發(fā)展離不開國(guó)家的支持，為國(guó)家納稅是企業(yè)家應(yīng)盡的義務(wù)。

她常常對(duì)員工們說，“我們能有今天的成就，離不開國(guó)家的好政策，離不開社會(huì)的支持。我們要懂得感恩，用實(shí)際行動(dòng)回饋國(guó)家和社會(huì)?！?/p>

截止2023年底，奧瑞金已經(jīng)完成了100億的納稅。

關(guān)玉香說，“雖然我85歲了，但是，我蠻有信心奧瑞金在后30年還會(huì)為國(guó)家做出更大的貢獻(xiàn)”。下一步，奧瑞金希望在后30年的經(jīng)營(yíng)中，能夠再完成納稅100億的計(jì)劃。

關(guān)玉香對(duì)幸福的理解很簡(jiǎn)單，也很樸素：工廠沒事、工人沒事、生意不錯(cuò)、努力納稅。

除此之外，她還積極投身于各類公益事業(yè)。積極助學(xué)扶貧，累計(jì)捐款數(shù)額達(dá)2000多萬元。奧瑞金內(nèi)部已形成慣例，工廠所在地會(huì)支持當(dāng)?shù)貤l件落后的學(xué)校，對(duì)學(xué)校的食堂、圖書館、廁所、體育場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，并為貧困學(xué)生捐款。

“在力所能及的情況下，要把你的人生過得完美。那完美是什么？不是個(gè)人獲得什么，而是你給社會(huì)帶來了什么?！痹谡劶叭松饬x時(shí)，關(guān)玉香總結(jié)道。

5

50歲后，人生還有多少可能？

五十而知天命。

——孔子《論語(yǔ)·為政》

行文至此，不禁感嘆，這是一位怎樣的中國(guó)老太太？

50歲開始創(chuàng)業(yè)，失敗后又再度跨行創(chuàng)業(yè)，60歲以區(qū)區(qū)無名小廠拼出紅牛訂單，84歲完成納稅百億，提出30年再納稅百億。

蓬勃的生命力，熠熠生輝。

50歲，人生還有多少可能？

劉邦48歲起義，50歲滅秦，54歲稱帝，四百年的大漢江山由此開啟。

50歲的杜甫喊出“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”，憂國(guó)憂民的白頭詩(shī)人念念不忘的，依舊是推己及人。

51歲的魯迅在輿論籠罩和生命威脅下，堅(jiān)定地寫下“橫眉冷對(duì)千夫指，俯首甘為孺子牛?！惫P桿硬，骨頭更硬。

“炸雞大王”哈萊德·桑德斯65歲創(chuàng)立肯德基，從破產(chǎn)餐館老板走向全球連鎖品牌創(chuàng)始人。

年齡不是枷鎖，反而給了行者更多沉淀的智慧和向前的勇氣，現(xiàn)在開始永遠(yuǎn)都不晚。所以，陽(yáng)光明媚，我們一直在路上。

起點(diǎn)可能決定不了終點(diǎn)，但這一次，我們有決心地起跑，終將到達(dá)想去而未至的遠(yuǎn)方。

孔子曰：“不知命，無以為君子?！敝忍熘泻筇熘?。

先天之命不可改，后天之命不可廢。從今天開始，把握后天之命，走人生修行的大道。

參考文獻(xiàn)：

[1].《55歲創(chuàng)業(yè)，84歲的她今年底要納稅100億｜商界木蘭》，中國(guó)企業(yè)家雜志

[2].《中國(guó)最牛退休女工，50歲創(chuàng)業(yè)，年入百億》，邱處機(jī)

[3].《從破產(chǎn)到百億帝國(guó)：“易拉罐大王”關(guān)玉香的逆襲傳奇》，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研究與咨詢

[4].《奧瑞金閃耀中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)30周年慶典，斬獲四大榮譽(yù)！》，麻瓜價(jià)投

作者簡(jiǎn)介：

本文轉(zhuǎn)載自“正和島”（ID：zhenghedao），聚焦商界大勢(shì)與大事，理性地判斷，建設(shè)性地表達(dá)。

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