最近，網(wǎng)易旗下PVE射擊新作《命運：群星》（《Destiny: Rising》）在8月28日已經(jīng)開放全球公測。

而在前不久的蘋果新品發(fā)布會上，《命運：群星》作為首個展示A19芯片游戲性能的產(chǎn)品登場，或許也為產(chǎn)品在上線爆發(fā)階段炒了一波熱度。

從目前市場表現(xiàn)來看，《命運：群星》上線首日在海外多個國家和地區(qū)表現(xiàn)出色，其中在美國市場則更加突出。

《命運：群星》在海外市場展現(xiàn)不俗的發(fā)展勢頭，這款產(chǎn)品會是網(wǎng)易在射擊賽道的破局力作？

今天，DataEye研究院就從市場、買量等維度拆解一下這款產(chǎn)品。

為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。

一、市場表現(xiàn)情況

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）下載量數(shù)據(jù)

《命運：群星》在8月28日全球公測上線，其中美國市場表現(xiàn)出色，首日就登頂了iOS免費榜，而上線兩周時（9月10日）保持在免費榜TOP10內(nèi)?？墒呛罄m(xù)產(chǎn)品排名下滑明顯，截至9月14日，美國iOS免費榜已經(jīng)下滑到第37名。

從具體下載數(shù)據(jù)來看，《命運：群星》截至9月7日全球雙端總預(yù)估下載量約266萬次，其中美國地區(qū)貢獻了超過42.7%的下載量，地區(qū)預(yù)估下載量高達113.9萬次。其余下載量領(lǐng)先的市場分別是，墨西哥、英國、俄羅斯以及法國。日本是下載量 TOP10 中唯一的亞洲地區(qū)，其地區(qū)下載量約9.7萬次，占比僅3.6%。

（二）預(yù)估收入數(shù)據(jù)

iOS暢銷榜方面，《命運：群星》首日上線排名美國地區(qū)iOS暢銷榜第21名，次日最高沖到第19名，而后排名呈現(xiàn)波動下滑態(tài)勢，截至9月14日，iOS暢銷榜排名為第48名。

具體到預(yù)估收入數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，點點數(shù)據(jù)顯示，截至9月12日《命運：群星》雙端全球預(yù)估收入937萬美元。

其中，美國地區(qū)預(yù)估收入超過440萬美元，占比大盤收入的2/3。而英國、加拿大、德國等歐美地區(qū)緊隨其后，但合計占比不足20%。

【DataEye研究院觀點】

結(jié)合該產(chǎn)品上線以來的市場表現(xiàn)來看，《命運：群星》整體表現(xiàn)相對亮眼，收入、下載等層面都非?？捎^。而且上線前兩周在美國iOS免費榜穩(wěn)定前十，結(jié)合官方官宣注冊用戶已經(jīng)達到1000萬人的數(shù)據(jù)，足以說明游戲用戶熱度極高，產(chǎn)品也算得上平穩(wěn)落地。

DataEye研究院綜合觀察來看，認為《命運：群星》初期不俗的市場表現(xiàn)，主要源于兩個重要因素：

一是《命運》IP用戶基數(shù)龐大。《命運》系列作品兩款產(chǎn)品《命運1》《命運2》總共運營時間超過十年，全球累計玩家達2億注冊用戶，并且“命運”IP 在歐美核心玩家中擁有極高認知度。

更重要的是，《命運：群星》產(chǎn)品本身與《命運》系列廠商Bungie深度綁定，Bungie參與了該游戲世界觀的延展、敘事等，以保證了產(chǎn)品盡可能與正傳宇宙敘事連貫，其核心目的就是拉近與核心用戶的距離，提升轉(zhuǎn)化效率。

二是產(chǎn)品避開同質(zhì)化，從差異化更大的刷寶射擊賽道突圍。《命運：群星》本質(zhì)上是一款looter-shooter，即刷寶射擊游戲。一方面是刷寶射擊類型在端游PC端常見，而移動端則相對較少，《命運：群星》的入局填補了品類的市場空白；

另一方面來看，刷寶射擊游戲與市場上主流的團隊對抗、大逃殺、搜打撤不同，其游戲核心為“射擊+RPG”，且非常重視組團PVE玩法，并且注重游戲“爽感”，給予玩家差異化的游戲體驗。而從更深一層來看，產(chǎn)品目的自然就是避開其他已處高度內(nèi)卷的射擊賽道，嘗試通過差異化形成產(chǎn)品突圍。

總體來看，《命運：群星》產(chǎn)品的初期市場表現(xiàn)相當不俗，可是也從中看到一些產(chǎn)品的短板。因為以目前情況來看，《命運：群星》在全球超過160個國家同時上線，但根據(jù)地區(qū)收入數(shù)據(jù)，美國貢獻了接近2/3的產(chǎn)品收入，而拉美、東南亞等新興市場都有明顯乏力。

這也就意味著《命運：群星》目前主要收入北美、歐洲等頭部市場，全球發(fā)行的產(chǎn)品卻又明顯“偏科”，這或許會導(dǎo)致產(chǎn)品在長線運營的過程中會有明顯的增長壓力。畢竟網(wǎng)易的老產(chǎn)品《荒野行動》也一樣過分依賴單一市場，使得產(chǎn)品發(fā)展有明顯的局限性。

整體來說，盡管《命運：群星》的市場表現(xiàn)暴露了產(chǎn)品的一些短板，但該產(chǎn)品還是可以憑借《命運》IP 的全球影響力和差異化玩法設(shè)計，讓產(chǎn)品在海外設(shè)計市場取得了階段性的成功。至于《命運：群星》能否成為網(wǎng)易出海的又一標桿，還需要關(guān)注項目組在未來針對各地區(qū)能否進行有效的本地化改造，值得持續(xù)關(guān)注。

二、買量營銷情況

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）買量情況

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《命運：群星》上線前一個月開始進行預(yù)熱素材投放，但整體力度不大，日均投放素材在100組左右。8月15日，《命運：群星》投放素材量開始持續(xù)逐漸加量，直到上線前當天投放素材量升至接近1000組，上線次日素材投放量繼續(xù)提升。而后素材投放量持續(xù)下滑，其中基本沒有新增素材投放。

（二）素材&創(chuàng)意

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，在《命運：群星》素材受眾分析數(shù)據(jù)中，男性用戶占比高達88%，而女性用戶占比大約為8%。而在年齡層分布情況來看，25-34歲用戶占比約為45%，18-24歲用戶占比次之，約為24%。

在創(chuàng)意素材方面，DataEye研究院整理了《命運：群星》近30天曝光度較高的創(chuàng)意素材形式。從數(shù)據(jù)整理來看，《命運：群星》的高曝光素材主要分為4個類型，分別是游戲?qū)嶄?、CG動畫混剪、角色/裝備展示以及玩家游戲解說。具體如下：

游戲?qū)嶄浰夭恼急茸罡?，約為55%。這類型素材主要呈現(xiàn)出游戲的特點，例如通過切換第一/第三人稱的角色視角，以及通過攻擊造成巨大的傷害輸出刺激觀眾眼球。

CG動畫剪輯類占比約為20%。這類型創(chuàng)意素材主要融合了大量游戲CG動畫，展現(xiàn)出游戲本身的世界觀情況，以及更多場景畫面，而后拼接游戲畫面形成混剪。

角色裝備屬性展示占比同樣為20%。這類素材則更專注于角色和裝備的介紹，進而突出角色裝備的獨特。同時展示出角色、武器的建模精致度，對于IP核心玩家吸引力更大。

【DataEye研究院觀點】

整體來看，《命運：群星》在買量層面上表現(xiàn)相對保守、克制，并沒有在產(chǎn)品初期就采用大規(guī)模的砸量推廣。一方面是命運IP影響力不俗，超過10億的核心用戶基本盤，讓項目組更需要考慮如何轉(zhuǎn)化用戶，而非從零拉新；另一方面來看，命運IP基于PC端、主機端，品牌整體調(diào)性與傳統(tǒng)手游用戶不同，因此效果廣告投放買量或許并不是主要吸量途徑。

所以DataEye研究院關(guān)注到，《命運：群星》在測試期間就邀請了不少圈內(nèi)有影響力的主播進行“帶貨”，為產(chǎn)品奠定了一定的口碑基礎(chǔ)。而后在產(chǎn)品上線后，官方持續(xù)推動達人在平臺進行直播挑戰(zhàn)，進而持續(xù)轉(zhuǎn)化IP核心用戶。

因此延伸到素材創(chuàng)意層面上，《命運：群星》高曝光的素材整體創(chuàng)意并不算特別突出，素材內(nèi)容主要集中于對游戲內(nèi)容的展示，例如射擊視角、戰(zhàn)斗場景等等。本質(zhì)上就是通過IP元素+游戲內(nèi)容博得核心IP用戶的關(guān)注，提升轉(zhuǎn)化效率。

簡單來說，《命運：群星》在買量營銷層面上有明確的層次感，產(chǎn)品初期通過穩(wěn)健、實在的創(chuàng)意素材思路，瞄準IP核心用戶，快速積累核心用戶群體，保證產(chǎn)品上線初期的DAU?；蛟S在產(chǎn)品站穩(wěn)市場之后，再通過聯(lián)動、創(chuàng)意等方式進行破圈。

三、總結(jié)

【DataEye研究院觀點】

事實上，DataEye研究院觀察，網(wǎng)易近些年一直布局射擊類產(chǎn)品，而且還涉及到PC端、主機端，如今繼續(xù)加碼也體現(xiàn)出網(wǎng)易對待射擊賽道的重視。

DataEye研究院認為，網(wǎng)易的持續(xù)加碼主要有以下2個層面進行思考：

其一是射擊手游的全球市場仍潛力巨大。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2024年全球射擊手游市場規(guī)模超過110.63億美元，更重要的是，射擊類手游在經(jīng)歷過10余年的演變之下，不僅培養(yǎng)了一大批射擊手游類玩家，而且泛手游用戶也逐漸適應(yīng)了“手搓玻璃玩射擊”的游戲習慣，也就是說手游射擊“反人類”的說法已成歷史，未來增量仍具有潛力。

其二是網(wǎng)易全球化發(fā)展進程，需要一款射擊類“爆品”。網(wǎng)易今年第二季度財報電話會議上，他們還向投資者表示，網(wǎng)易會持續(xù)在射擊類游戲賽道投入，也希望能在其中有自己的領(lǐng)先產(chǎn)品。可是從目前來說，網(wǎng)易雖然在海外市場有不錯的射擊產(chǎn)品，但《荒野行動》也僅局限于日本市場。目前來看，網(wǎng)易整體思路側(cè)重了對IP產(chǎn)品挖掘，比如《命運：群星》以命運IP突圍，而此前《漫威爭鋒》也嘗試通過漫威超英IP切入歐美市場。

因此對于網(wǎng)易本身來說，《命運：群星》不僅是網(wǎng)易眾多出海產(chǎn)品的其中一員，更是網(wǎng)易又一次沖擊歐美市場的“機會”，而且這還關(guān)乎到網(wǎng)易是否有資格坐上全球射擊賽道廠商牌桌。

總的來說，《命運：群星》目前可觀的市場表現(xiàn)，證明了該產(chǎn)品已經(jīng)平穩(wěn)落地。不過這也只是階段性成功，在進入長線運營階段后，關(guān)鍵還要看DAU能否保持長期穩(wěn)定，這一切都取決于后續(xù)的市場表現(xiàn)。未來產(chǎn)品的市場表現(xiàn)仍值得持續(xù)關(guān)注。