文 | DataEye

臨近年末，DataEye研究院觀察發(fā)現(xiàn)，三七互娛在小游戲市場異常活躍。

除了前不久突然爆火的《生存33天》，旗下另一款小游戲新品《足球大人物》市場表現(xiàn)也十分亮眼。

從產(chǎn)品信息來看，《足球大人物》是一款足球題材的策略卡牌產(chǎn)品，12 月該產(chǎn)品進榜后排名快速攀升。而這款產(chǎn)品具體有哪些特點？買量表現(xiàn)如何？

今天，DataEye研究院就來聊聊這款游戲。

一、市場&產(chǎn)品情況

（一）市場情況

DataEye-ADX小游戲數(shù)據(jù)顯示，《足球大人物》在12月10日首次進入微信小游戲暢銷榜排名，首日排名榜單第84名。隨后《足球大人物》排名繼續(xù)攀升，并出現(xiàn)兩波小高潮。12月13日《足球大人物》排名升至第59名，而在2天后（12月15日）沖入小游戲暢銷榜榜單TOP50。

此外，《足球大人物》在12月15-16日短暫進入微信小游戲人氣榜，但排名比較靠后，位于80名左右。

整體來看，《生存33天》和《足球大人物》都是三七互娛最近比較受到關注產(chǎn)品，但在市場表現(xiàn)上《生存33天》整體表現(xiàn)逐漸穩(wěn)定，而《足球大人物》仍處于沖榜階段。

同時觀察發(fā)現(xiàn)，《足球大人物》也會同步上線手游版本，但從時間節(jié)點來看，手游端計劃在12月23日進行公測。對比小游戲端產(chǎn)品，手游端上線稍晚近2周時間。

（二）產(chǎn)品情況

從產(chǎn)品層面來看，《足球大人物》以足球為游戲核心題材，且搭配關注度相當高的“村超”的劇情，而游戲本質(zhì)上就是一款策略卡牌類產(chǎn)品。

玩家可在游戲內(nèi)招募巨星球員，打造專屬球隊，通過管理與養(yǎng)成提升球隊戰(zhàn)斗力，進而征戰(zhàn)更高級別的聯(lián)賽。除了常規(guī)的局外培養(yǎng)之外，《足球大人物》支持局內(nèi)微操與戰(zhàn)術策略玩法，玩家在賽前可以根據(jù)對手陣容進行排兵布陣，例如更換球員或者改變球隊陣型等等。

比賽開始后，系統(tǒng)率先進行比賽模擬，當進入關鍵節(jié)點（如關鍵進攻、危險防守）時，玩家將進入“即時戰(zhàn)斗”模式，選擇對應技能進攻或防守，最終贏得比賽。

在產(chǎn)品內(nèi)容上，《足球大人物》采用了《指尖無雙》的主游戲界面，沿用了“熱血格斗”的角色畫風，同時熱血+足球本身也是情懷要素。另外觀察發(fā)現(xiàn)，《足球大人物》的大多數(shù)角色人物畫風鮮明、Q萌，項目組期望通過輕松歡快的方式拉近與目標用戶的距離。

總結(jié)來說，《足球大人物》通過不斷地闖關升級和局外培養(yǎng)，組建其高戰(zhàn)力球隊，并完成排行榜沖榜。而在相對成熟的游戲框架下，加入獨特且門檻較低的實時球場策略模式，提升了產(chǎn)品與體育題材的高關聯(lián)性，加上今年火爆全國的“村超”作為游戲背景，DataEye 研究院認為，項目組正是基于足球本身的高話題性進行產(chǎn)品立項，進而觸達泛體育用戶

二、買量情況

（一）投放素材量

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《足球大人物》進入12月之后進行了規(guī)模較小的測試素材投放，日均投放量在10-20條區(qū)間。直到產(chǎn)品上榜后2天（12月12日），項目組才開始增加素材量投放力度，單日投放素材量超過1000條，并于次日（12月13日）達到投放峰值，且對應投放計劃數(shù)也突破3500組。

隨后《足球大人物》出現(xiàn)投放量下滑，12月14日單日投放量下滑至800條，而在12月16日當天僅有13條素材量的投放，對應投放計劃數(shù)也跌至不足20。截至發(fā)稿，《足球大人物》依然保持極低的投放力度。

《足球大人物》作為沖榜新品，本應沿用“高舉高打”的投放策略，持續(xù)為產(chǎn)品增加曝光，推動榜單排名持續(xù)攀升可事實上，《足球大人物》的投放量卻在極短的時間內(nèi)快速下滑。

DataEye研究院認為，一方面可能受內(nèi)部資源分配影響，三七互娛另一款產(chǎn)品《生存33天》于11月16日投放量大幅增長，且已沖進暢銷榜TOP5。

另一方面可能是《足球大人物》是三七互娛試水市場的新題材產(chǎn)品，經(jīng)過 3 天的高強度投放測試，項目組或許已收集到足夠的測試數(shù)據(jù)，正在進行新一輪調(diào)整。同時小游戲行業(yè)在今年處于“精細化”轉(zhuǎn)型，頭部廠商愈發(fā)注重素材ROI，而非單純追求投放規(guī)模。

（二）創(chuàng)意素材

《足球大人物》廣告素材的核心創(chuàng)意圍繞“足球”元素展開，并借助角色設計與熱血情懷風格觸達更多目標用戶。以下為DataEye-ADX展示的游戲近期常投素材創(chuàng)意：

1.普通球員逆襲足壇球星

這一類素材主要展現(xiàn)某一足球運動員的個人發(fā)展，該素材以平凡球員作為主角，強調(diào)角色開局僅為替補，還經(jīng)常受到欺負，玩家可通過“選擇”為球員制定發(fā)展方向，助其成長為球星，完成逆襲。素材核心展示了球員的培養(yǎng)發(fā)展，滿足玩家對球員的養(yǎng)成需求，加上普通球員的形象，吸引更多足球題材愛好者的關注。

2.角色IP+技能展示

這一類型素材核心是突出游戲元素的豐富、多樣，素材中包含游戲 角色造型及廣為人知的招式名稱，力求通過高關聯(lián)性內(nèi)容增加吸睛點，提升目標用戶的完播率。

3.熱血+足球的情懷吸引

這一類型素材主要展現(xiàn)出游戲核心玩法，素材中展示復古街機的畫風，項目組或許希望在展示玩法的同時，借助熱血情懷屬性，吸引更多泛用戶關注。

三、體育題材的思考

DataEye研究院透過對《足球大人物》的觀察，洞察到當前頭部游戲公司對于市場變化的新考量：

過去體育題材在國內(nèi)市場一直屬于小眾品類，核心在于多數(shù)產(chǎn)品聚焦于體育競技本身，而忽略了更多泛娛樂性，導致產(chǎn)品過于硬核，勸退不少泛用戶玩家。

可是從今年大環(huán)境來看，“各地村超”和“蘇超”等民間足球體育賽事收獲大量流量，并帶動當?shù)匚穆孟嚓P產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也就說明了體育本身具有極高的泛娛樂性拓展性，而不是只有高專業(yè)度的競技元素。

因此，DataEye研究院認為，《足球大人物》選擇足球這一題材，核心并非單純填補體育品類空白，而是希望通過足球這一全民題材撬動更多‘泛娛樂用戶’，而非核心游戲用戶，進而應對小游戲市場快速發(fā)展下的行業(yè)內(nèi)卷。對于一些頭部廠商來說，借助體育題材的“高爆發(fā)性”也能彌補其它中重度產(chǎn)品長線運營中的疲軟問題。

與此同時，DataEye研究院觀察到，《足球大人物》用Q萌畫風提升產(chǎn)品辨識，契合小游戲產(chǎn)品面對泛用戶群體的實際情況，而這一邏輯同樣可復用于籃球、棒球等其他體育垂類產(chǎn)品。

總體來看，《足球大人物》的市場表現(xiàn)依然比較突出，但目前仍處于沖榜階段。同時作為三七互娛的新游，新題材在市場的摸索能否奏效，產(chǎn)品的后續(xù)動態(tài)仍值得持續(xù)關注。