近日，TikTok Shop 東南亞跨境發(fā)布公告稱，自 2025 年 9 月 25 日起，平臺(tái)將對(duì)大量發(fā)布重復(fù)且缺乏互動(dòng)性的內(nèi)容的商家和達(dá)人采取嚴(yán)格處罰措施。違規(guī)行為可能面臨短暫流量限制、永久流量限制，甚至永久封禁電商權(quán)限。此消息一出，立刻引起跨境賣家和達(dá)人群體的高度關(guān)注。

來源：TikTok Shop 跨境電商

TikTok Shop為何重拳出擊？

事實(shí)上，平臺(tái)的出手并非偶然。TikTok Shop 在公告中明確指出，重復(fù)、低互動(dòng)的內(nèi)容會(huì)顯著降低平臺(tái)整體的內(nèi)容質(zhì)量，損害買家的信任度，進(jìn)而削弱用戶對(duì)電商內(nèi)容的參與積極性。

換句話說，當(dāng)用戶刷到一連串風(fēng)格雷同、缺乏創(chuàng)意的視頻時(shí)，很容易產(chǎn)生“機(jī)械化、無趣”的感受，對(duì)商品和平臺(tái)都失去興趣，這不僅直接影響轉(zhuǎn)化率，也不利于平臺(tái)的長(zhǎng)期生態(tài)建設(shè)。TikTok Shop 希望通過此次治理營(yíng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容環(huán)境，讓商家和達(dá)人能夠有效展示商品亮點(diǎn)，推動(dòng)真實(shí)的互動(dòng)關(guān)系，從而讓買家更有信心做出購(gòu)買決策。

那么，哪些行為會(huì)被認(rèn)定為“重復(fù)且缺乏互動(dòng)性內(nèi)容”？平臺(tái)也在通知里做出了明確界定，包括：大量創(chuàng)意匱乏的雷同視頻，只是反復(fù)上傳幾乎一模一樣的素材；僅僅展示商品或手部操作，沒有人物出鏡、沒有口播或配音，也沒有個(gè)性化的使用場(chǎng)景。

來源：TikTok Shop 跨境電商

此外，過度依賴文本轉(zhuǎn)語(yǔ)音、簡(jiǎn)單文字疊加、機(jī)械播報(bào)、缺乏達(dá)人真實(shí)解讀或評(píng)論的形式，也被視為缺乏互動(dòng)性；另外，通過多個(gè)賬號(hào)大規(guī)模發(fā)布相似內(nèi)容，企圖利用數(shù)量來博取流量，也被明確列為違規(guī)。這些視頻往往缺乏信息價(jià)值和娛樂價(jià)值，不僅無法幫助消費(fèi)者了解商品特點(diǎn)，還會(huì)拉低整體觀看體驗(yàn)，降低用戶對(duì)平臺(tái)的信任度。

而對(duì)于違規(guī)行為，TikTok Shop 也將采取分級(jí)處罰機(jī)制。輕度違規(guī)可能會(huì)遭遇短暫的流量限制，降低視頻曝光和推薦量，為促使賬號(hào)調(diào)整內(nèi)容策略。多次違規(guī)或情節(jié)嚴(yán)重者則會(huì)被施以永久流量限制，賬號(hào)的曝光量將長(zhǎng)期受限；而一旦被認(rèn)定為嚴(yán)重違規(guī)或?qū)掖芜`規(guī)，賬號(hào)甚至?xí)恢苯臃饨娚虣?quán)限。這樣的處罰力度，實(shí)則是平臺(tái)希望通過更高的內(nèi)容門檻來倒逼商家和達(dá)人轉(zhuǎn)型升級(jí)，從低成本的批量化運(yùn)營(yíng)模式走向更高質(zhì)量、更有創(chuàng)意的內(nèi)容生產(chǎn)路徑。

來源：pexels

盡管該政策目前僅針對(duì)東南亞跨境市場(chǎng)，但也有不少賣家擔(dān)心，既然跨境店的新規(guī)已經(jīng)收緊，那本土店會(huì)不會(huì)也逐步跟進(jìn)？有東南亞本土賣家曾向小編反饋過，當(dāng)自己在前臺(tái)賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容雷同或是混剪視頻時(shí)，系統(tǒng)其實(shí)也是會(huì)跳出官方提醒的，這說明平臺(tái)大概率都是用同一套算法，對(duì)本土店的內(nèi)容管控并非沒有，只是目前還沒有像跨境店這樣出臺(tái)明確的處罰措施。換句話說，本土店雖然暫時(shí)相對(duì)寬松，但趨勢(shì)上也是會(huì)逐步趨嚴(yán)的。

作為內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型電商平臺(tái)，TikTok 會(huì)推行內(nèi)容管控政策幾乎是必然的。不同于搜索型電商依賴用戶的主動(dòng)檢索，TikTok 的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于短視頻和直播內(nèi)容帶來的推薦式消費(fèi)體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅決定了用戶停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)頻率，更直接影響轉(zhuǎn)化效果和廣告投放回報(bào)。一旦平臺(tái)被大量同質(zhì)化、低價(jià)值視頻充斥，用戶體驗(yàn)將顯著下降，買家的信任感、商家的積極性和廣告主的投入意愿都會(huì)受到打擊。在這樣的背景下，TikTok Shop 必須通過嚴(yán)格的內(nèi)容管控，持續(xù)營(yíng)造一個(gè)高吸引力、強(qiáng)信任的內(nèi)容生態(tài)。這不僅是為了短期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，更是為了建立一個(gè)健康、值得信賴的電商環(huán)境，讓買家在購(gòu)物時(shí)有更高的信心。

除了對(duì)平臺(tái)上重復(fù)且缺乏互動(dòng)性的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范，前段時(shí)間，TikTok Shop 東南亞還宣布從今年 9 月 15 日起嚴(yán)厲打擊非原創(chuàng)內(nèi)容，包括：拼接商品測(cè)評(píng)視頻未添加新解說、上傳消除原標(biāo)識(shí)的影視錄屏、使用拼接/合拍功能未進(jìn)行商品推廣解說、直播中僅更換服裝不調(diào)整背景與商品陳列、穿插預(yù)錄視頻片段以及完全模仿其他達(dá)人創(chuàng)意等行為。如果違反規(guī)定也將面臨傭金凍結(jié)及取消內(nèi)容流量推薦等處罰。

來源：pexels

可以看到，無論是“重復(fù)低質(zhì)內(nèi)容”的整治，還是“非原創(chuàng)內(nèi)容”的打擊，平臺(tái)都在通過一系列舉措倒逼商家和達(dá)人向創(chuàng)意化、價(jià)值化、互動(dòng)化的方向升級(jí)。過去依賴大量批量視頻“薅流量”的模式將不再可行，那些不愿投入創(chuàng)意、不愿和用戶真正建立聯(lián)系的賬號(hào)，也很可能被邊緣化甚至淘汰；但對(duì)那些愿意深耕內(nèi)容、與用戶建立真實(shí)聯(lián)系的賣家而言，則是彎道超車的機(jī)會(huì)。

如何打造不怕新規(guī)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

與其擔(dān)心規(guī)則趨嚴(yán)，不如盡早擁抱變化，從被動(dòng)調(diào)整轉(zhuǎn)向主動(dòng)優(yōu)化。

首先，要提高內(nèi)容的原創(chuàng)度和差異化，不再依賴簡(jiǎn)單的批量搬運(yùn)或機(jī)械化制作，而是結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)人群，打造差異化的創(chuàng)意內(nèi)容�？梢�先從場(chǎng)景化和趣味化入手，將產(chǎn)品融入日常生活中，并抓住“黃金三秒”法則。例如服飾或鞋帽可以展示從上班、運(yùn)動(dòng)到約會(huì)的多場(chǎng)景搭配，家居或廚具可以呈現(xiàn)早晨咖啡、晚餐烹飪或客廳整理的過程，護(hù)膚和美容類產(chǎn)品可以展示早晚護(hù)膚流程或旅行隨身使用場(chǎng)景。

來源：pexels

在場(chǎng)景之外，還可以利用情緒共鳴和輕松劇情，讓內(nèi)容更具代入感，比如“辦公室加班搶零食大戰(zhàn)”“宿舍室友互換穿搭挑戰(zhàn)”，這些有趣的設(shè)定既能展現(xiàn)商品價(jià)值，又可以提升視頻的趣味性和觀賞性，自然提升停留時(shí)長(zhǎng)與互動(dòng)率。同時(shí)，要盡量加入真人出鏡、口播講解、測(cè)評(píng)分享或真實(shí)體驗(yàn)，營(yíng)造“人與人”的交流感，拉近與用戶的距離。

除此以外，教學(xué)和實(shí)用技巧型內(nèi)容也非常吃香，這類內(nèi)容能直擊用戶痛點(diǎn)，讓他們快速理解產(chǎn)品的使用方法和效果，例如美妝護(hù)膚的化妝步驟或護(hù)膚技巧、廚具家電的烹飪操作或清潔保養(yǎng)小竅門等，讓用戶“一眼就懂”，提升信任感和購(gòu)買意愿。對(duì)于缺乏內(nèi)容創(chuàng)作能力的商家，如何與達(dá)人合作，借助他們的專業(yè)表達(dá)能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是有效途徑。

最后，不要忽視用戶反饋和 UGC 內(nèi)容的力量。賣家可以利用真實(shí)買家秀、開箱測(cè)評(píng)或者短期挑戰(zhàn)活動(dòng)，讓用戶主動(dòng)參與互動(dòng)，比如評(píng)論投票、曬使用體驗(yàn)、參與挑戰(zhàn)等。這類內(nèi)容不僅真實(shí)有趣，還能形成二次傳播，讓用戶更信任產(chǎn)品，同時(shí)避免重復(fù)低互動(dòng)內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于擁有多個(gè)賬號(hào)的團(tuán)隊(duì)，要避免同質(zhì)化內(nèi)容“鋪量”，可以通過區(qū)分內(nèi)容定位、產(chǎn)品類型和敘事方式來拉開差異，或是主賬號(hào)突出專業(yè)測(cè)評(píng)，副賬號(hào)展示買家反饋，達(dá)人賬號(hào)側(cè)重場(chǎng)景化推薦，讓品牌曝光更立體、更高效。要知道，未來內(nèi)容的價(jià)值和互動(dòng)性很大程度上也會(huì)成為平臺(tái)對(duì)賬號(hào)評(píng)判和扶持的核心指標(biāo)。

整體來看，TikTok Shop 此次政策調(diào)整并不僅僅只是一次內(nèi)容治理，而是又一次“優(yōu)勝劣汰”的信號(hào)，它將推動(dòng)平臺(tái)內(nèi)容加速進(jìn)化，從粗放式運(yùn)營(yíng)過渡到精細(xì)化、價(jià)值化的階段。那些依賴低質(zhì)量?jī)?nèi)容套利的短期玩家會(huì)逐漸被清出局，而真正用心做內(nèi)容、善于與用戶互動(dòng)的商家和達(dá)人也將在更健康的生態(tài)中獲得更多成長(zhǎng)空間。

某東南亞跨境店負(fù)責(zé)人直言，過去兩年大量商家依靠批量低質(zhì)量視頻短期收割流量，雖然看似帶動(dòng)了成交，但卻在長(zhǎng)期里透支了用戶體驗(yàn)和信任感，這也是平臺(tái)不得不出手整治的根本原因。有賣家也表示，雖然新規(guī)會(huì)讓運(yùn)營(yíng)難度上升，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者反而能借此機(jī)會(huì)凸顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更高的用戶粘性與復(fù)購(gòu)。

對(duì)行業(yè)而言，這是一次去粗取精的過程，也是 TikTok Shop 從流量游戲轉(zhuǎn)向內(nèi)容價(jià)值的關(guān)鍵拐點(diǎn)。未來，誰(shuí)能真正理解用戶需求、通過內(nèi)容建立情感連接，誰(shuí)就能在這場(chǎng)新一輪的優(yōu)勝劣汰中脫穎而出。