“我不明白，為什么那些租房軟件上戶型好、價(jià)格低的房子永遠(yuǎn)租不到，你去了，中介就跟你說‘看不了，這個(gè)剛剛被人租走’。有的那些房子他剛發(fā)上去我就問他，他也說‘這個(gè)剛剛被人租走’。”

今年，脫口秀演員徐志勝關(guān)于租房的段子引發(fā)了很多人的共鳴。

很顯然，這是中介非常常見的以低價(jià)引流的套路，中介先在平臺(tái)掛出低價(jià)房源，吸引來意向客戶，等到租客表達(dá)租房意向、想看房時(shí)就說房源沒有了，進(jìn)而引導(dǎo)租客看其他房源。

在賣房市場，這樣的套路同樣存在，甚至套路的花樣更多，讓業(yè)主應(yīng)接不暇，不僅如此，業(yè)主還得應(yīng)對中介的壓價(jià)、屠龍刀等等，苦不堪言。

01.

10萬就能買一套句容恒大童世界88㎡兩房？

網(wǎng)友質(zhì)疑打假

自媒體的發(fā)展，讓中介的賣房平臺(tái)不斷拓寬，信息散步不僅可以在二手房交易平臺(tái)，社交軟件也充斥著各種買房賣房的信息。

近日，有網(wǎng)友在某書發(fā)帖：一萬塊鎮(zhèn)江買房——句容恒大童世界。

據(jù)發(fā)帖人透露出的信息，這套房子位于句容恒大童世界，戶型建面約89㎡，兩室兩廳設(shè)計(jì)，總價(jià)13萬，首付僅需1萬，甚至還價(jià)10萬，中介也同意。

89㎡、10萬、首付1萬，別的先不說，單是這幾個(gè)信息組合在一起，已經(jīng)足夠吸引人了，因此，這篇帖子下有很多人詢問房源信息。

恒大童世界的房子真的這么便宜了？

很快，這篇帖子被網(wǎng)友質(zhì)疑打假：上次是誰說句容恒大童世界十萬塊錢能買一套房子的？剛問中介基本還要20萬。

因此，這套房子極有可能并不存在，點(diǎn)進(jìn)這個(gè)博主的主頁也能看出，發(fā)布的內(nèi)容基本都是“一萬塊鎮(zhèn)江買房”，本人大概率就是中介，偽裝成買房人而已。

網(wǎng)友打假帖子也引來多人評論，有網(wǎng)友表示：我也刷到這個(gè)，還興沖沖地說準(zhǔn)備過去買一套。

這也證明，低價(jià)確實(shí)會(huì)吸引來目標(biāo)顧客。

當(dāng)然，也有網(wǎng)友表示10萬的價(jià)格不可能：

目前掛牌最低16，這個(gè)價(jià)格談價(jià)空間也不大，畢竟也有80多平 10萬、20萬就算在老家農(nóng)村蓋房都不夠 還有人說一萬塊錢能買，馬上房子就不要錢了，你覺得網(wǎng)上這些人說的能相信嗎？

實(shí)際上，目前恒大文化旅游城的掛牌均價(jià)為4137元/㎡。

小區(qū)總價(jià)雖然低，但也并未出現(xiàn)10萬/套的房源，目前掛牌總價(jià)最低的是一套建面約88㎡的兩室戶型，掛牌價(jià)21.5萬。

而從小區(qū)成交價(jià)格來看，8月恒大文化旅游城的成交均價(jià)為2488元/㎡，88㎡戶型的房源總價(jià)確實(shí)在20萬+。

評論區(qū)也有網(wǎng)友精準(zhǔn)地指出了中介這么做的目的：為了制造焦慮讓房東降價(jià)，并不是真的這么便宜。

中介發(fā)布低價(jià)房源信息，一方面可以吸引來意向買家，轉(zhuǎn)而推薦小區(qū)其他高價(jià)房源；另一方面讓業(yè)主產(chǎn)生焦慮，引起恐慌?？芍^是“一箭雙雕”，買家賣家兩頭吃。

02.

從“立人設(shè)編故事”博眼球到PUA業(yè)主

業(yè)主賣房路上套路千千萬

從目前的二手房市場來看，中介們的套路遠(yuǎn)不止于此。

戲精上身，編故事渲染情緒博同情

8月中旬，一位紫自稱“百億操盤手”的西江月業(yè)主發(fā)布視頻，文案情緒強(qiáng)烈，極其抓人眼球：百億操盤手、從百萬年薪開著100多萬的奔馳，到現(xiàn)在每天騎著小黃車去上班、斷供、西江月降了70%、3萬7買的，現(xiàn)在市場價(jià)1萬5……

該視頻在各大社交媒體平臺(tái)被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，播放量數(shù)百萬，“西江月暴跌”由此成為熱門話題。

而類似這種“離婚賣房”“公司破產(chǎn)賣房”等等虛構(gòu)的故事、“天塌了”“崩盤”“暴跌”等文案，一時(shí)成為流量密碼，看得人眼花繚亂。

這些虛構(gòu)的故事情節(jié)，讓中介吸引了大量關(guān)注，看客們滿足了好奇心，只有業(yè)主受傷的世界達(dá)成了。

壓價(jià)，情緒打壓PUA業(yè)主

當(dāng)前且可能未來很長一段時(shí)間內(nèi)，都是買方市場，買家觀望情緒比較重，中介為了促成成交，會(huì)向業(yè)主施壓壓價(jià)。

比如，有業(yè)主發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)上掛出了和自己家同戶型、面積、朝向的房源，但掛牌價(jià)低出幾十萬的虛假房源?？蛻粝肟醋约曳吭磿r(shí)，中介以“這套貴了，另一套才XXX萬”的說辭不給帶看，而當(dāng)客戶真要看低價(jià)房時(shí)，中介又以出租、業(yè)主出差等各種理由搪塞買家。

這就是以虛假的低價(jià)房源給業(yè)主制造焦慮，以“低價(jià)誘導(dǎo)-情緒打壓-壓價(jià)成交”的方式，迫使業(yè)主降價(jià)，如果業(yè)主不配合，就不給帶看，讓房源掛著慢慢耗，如果是急用錢的業(yè)主很容易上套降價(jià)。

對于業(yè)主來說，想要成功賣房，套路實(shí)在太多！

中介是買家與賣家之間的橋梁，我們都希望，中介是以專業(yè)的知識(shí)、周到的服務(wù)來促成成交，而不是以博眼球、編故事、PUA業(yè)主等非常規(guī)手段達(dá)到目的。

當(dāng)然，有一點(diǎn)我們也要明白：每個(gè)行業(yè)都會(huì)有亂象存在，部分黑中介的行為不能代表全體從業(yè)人員，只是這種亂象對于促進(jìn)樓市平穩(wěn)健康發(fā)展有害無益，不僅傷害了業(yè)主，還會(huì)加劇買賣雙方之間的不信任。

03.

面對這些市場亂象，南京怎么辦？

針對南京樓市的這些行業(yè)亂象，平臺(tái)和官方都在盡己所能，肅清市場。

?貝殼抵制惡意唱衰，積極自律自查

近日，貝殼南京站加強(qiáng)監(jiān)管，發(fā)布違規(guī)案例通報(bào)，指出某些自媒體賬號存在“未經(jīng)平臺(tái)允許，過分解讀市場情況”，對此類自媒體賬號做出扣除信用分3分，警告處罰。

除此之外，平臺(tái)發(fā)布了違規(guī)關(guān)鍵詞：負(fù)增長、暴跌、腰斬、斷崖式跳水、崩盤、硬著陸、大蕭條、斷崖式下跌、持續(xù)萎縮、全面下滑等。

?南京官方聯(lián)合整治涉房自媒體和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

9月10日，南京官方針對部分涉房“自媒體”和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)存在的涉房信息發(fā)布違規(guī)行為，進(jìn)行聯(lián)合約談和教育提醒，涉及 “南京大才新房團(tuán)購”“南京小探說房”“南京買房陳店長”等，并且官方將常態(tài)化開展聯(lián)合整治，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

在這一輪的樓市調(diào)整期，南京的房價(jià)性價(jià)比已經(jīng)非常高，堪稱“跌出幸福感”，越來越多的人趁著這一輪周期成功安家南京，最后，祝愿所有想買房賣房的人都能得償所愿！

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