凡是你跟人打交道推不動，不管是跟朋友處關(guān)系沒進(jìn)展，還是跟客戶談合作卡殼，甚至跟團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)沒人配合，知道問題出在哪嗎？不是對方故意刁難，也不是事情本身太難，核心是你在別人眼里“不夠大”！

我們基因里就有對“大小”的自然感應(yīng)，就像看到亮眼的人會本能多注意幾眼，看到厲害的人會不自覺尊重一樣，對方看你一眼就知道你夠不夠“大”，大家都是喜歡圍著大的轉(zhuǎn)，誰會圍著小的呢？就像跟客戶談合作，你說破嘴皮講產(chǎn)品多好，客戶還是不搭理，跟同事協(xié)調(diào)工作，你反復(fù)強(qiáng)調(diào)事情多重要，同事還是敷衍了事。本質(zhì)，是你在他們眼里“不夠大”，你的話沒分量。

想要推得動關(guān)系、做成事，關(guān)鍵不是硬拼實(shí)力，是把自己“搞大”！怎么搞大？有三個辦法：取、借、造。取勢是發(fā)揮自己的長處，造勢是創(chuàng)造原本沒有的條件，今天咱們說最能快速見效的——借勢！

很多人覺得自己沒資源、沒名氣，搞大很難，不對。借勢就是要“站在別人的肩膀上”，用別人的“大”來補(bǔ)自己的“小”，最后一起變更大。你不用自己從0開始攢名氣、攢資源，只要找對能借的“勢”，就能快速提升自己的“勢能”，讓自己變大，讓對方愿意跟你合作、跟你配合。

國內(nèi)有款游戲非?；?，現(xiàn)在就算你不完游戲的也應(yīng)該聽到過吧，他這兩年火得一塌糊涂，不管你玩不玩游戲。這兩年他搞了2次聯(lián)名,搞借勢，一次比一次火。

去年游戲還沒上線，預(yù)告播放量就破億，我當(dāng)時在乘電梯時，電梯內(nèi)幾個小男生討論就離不開這游戲，我不玩游戲的人，當(dāng)時都能刷到相關(guān)的話題。他當(dāng)時的“勢”已經(jīng)起來了，就差怎么把讓不玩游戲的人也知道。而它要的聯(lián)名品牌，當(dāng)時正愁怎么抓年輕用戶，尤其是喜歡潮流、游戲的群體，卻找不到好的切入點(diǎn)。

這下雙方都有了一個共同的契合點(diǎn)，利用游戲把悟空的熱度把線上年輕用戶引流到線下渠道和增加大眾曝光，咖啡品牌正好缺游戲圈的潮流屬性。

怎么做的呢。他們做了聯(lián)名款咖啡，印上孫悟空、豬八戒等角色，再專門搞了線下打卡，結(jié)果咖啡一上線就和之前他們家醬香茅臺一樣，就賣爆了！很多玩家早上六點(diǎn)就去排隊(duì)，連不玩游戲的人，覺得好看、也趕潮流買。雙方都從“小”變“大”了。

到2025年游戲已經(jīng)正式上線，口碑和熱度都穩(wěn)定了，這時候，它又跟一家快餐品牌搞聯(lián)名，這次的借勢策略，又跟上次不一樣。

這家快餐品牌當(dāng)時的需求很明確：提升線下門店的客流量，尤其是周末和節(jié)假日的家庭客群。平時工作日上班族多，但周末家長帶孩子出門，更愿意去有特色、能打卡的地方，快餐品牌的門店顯得有點(diǎn)“普通”，吸引力不夠。而游戲方呢？想進(jìn)一步讓用戶不光在游戲里感受IP，在現(xiàn)實(shí)生活中也能接觸到、體驗(yàn)到，這樣才能提升用戶粘性。

又是一次精準(zhǔn)的“勢能交集”！快餐品牌需要“特色場景”吸引家庭客群，游戲方需要“現(xiàn)實(shí)場景”落地IP體驗(yàn)。于是雙方再次借勢合作。

李力剛老師在講談判借勢的時候就說過，好的借勢不是“蹭熱度”，也不是“單向索取”，而是找到雙方的雙方互補(bǔ)、能互相借力的點(diǎn)——你有我需要的勢，我有你需要的勢，咱們搭個橋，互相借、互相補(bǔ)，最后倆都站得更高，這才是借勢的核心。你看游戲方的兩次聯(lián)名，沒有一次是硬蹭，都是找到對方的需求點(diǎn)，用自己的“勢”去滿足，同時也讓對方的“勢”來補(bǔ)自己的短板。咖啡品牌需要熱度，IP就給熱度；IP需要渠道，咖啡品牌就給渠道；快餐品牌需要客流量，IP就給場景；IP需要體驗(yàn)，快餐品牌就給門店。這樣的借勢，不是一方求著另一方，而是雙方都愿意配合，關(guān)系自然推得動，事情自然做得成。

很多人會說，企業(yè)聯(lián)名能借勢，我一個普通人，跟客戶談合作、跟同事協(xié)調(diào)工作，怎么借勢??？其實(shí)道理是一樣的，關(guān)鍵是找到你身邊的“勢”，然后用對方法。

比如你跟客戶談合作，客戶一開始不搭理你，覺得你公司小、沒實(shí)力，不愿意跟你聊。這時你不能只說我的產(chǎn)品多么多么的好，你可以說“王總，您看現(xiàn)在咱們行業(yè)都在往xx方向走，上個月行業(yè)協(xié)會發(fā)布的報告里說，做了這個方向的企業(yè)，平均業(yè)績都漲了15%。我們雖然規(guī)模不如大企業(yè)，但在這個方向上已經(jīng)做了3個成功案例，您看xx公司（跟客戶同行業(yè)的小公司），之前跟我們合作的時候，跟您現(xiàn)在的情況差不多，合作后借著這個趨勢，三個月就把市場份額從5%提到了12%?！?/p>

這里就借了兩個“勢”：行業(yè)報告的權(quán)威數(shù)據(jù)，另一個是同行業(yè)成功案例，用別人的結(jié)果證明你的能力。這兩個勢一借，對方就會覺得你是“懂行業(yè)、有能力”，你在他眼里就“變大”了。

其實(shí)借勢也有方法，不是隨便找個勢就行，關(guān)鍵要走對三步。第一步，先找雙方都需要的核心點(diǎn)，就像上面案例的“年輕用戶”，快餐品牌的“客流量”，你跟客戶的“行業(yè)趨勢”，這個核心點(diǎn)找不準(zhǔn)，借勢就會跑偏。

第二步，搭“勢的橋梁”——就是把你的勢和對方的勢連起來，讓對方看到借勢的好處。你跟客戶借勢時，也要讓對方看到好處，他才愿意跟你借勢。

第三步，守“勢的底線”——借勢不能丟了自己的根本。比如游戲方借品牌的勢，沒丟IP的調(diào)性，不搞低俗營銷；咖啡品牌借IP的勢，沒丟產(chǎn)品的品質(zhì)，聯(lián)名咖啡的口感還是在線。要是為了借勢丟了底線，比如你跟客戶借勢時，夸大其詞說“跟我們合作一定能漲50%業(yè)績”，最后沒做到，不僅會失去客戶，還會砸了自己的招牌。

咱們再回頭想想開頭的問題：為什么你跟人打交道推不動？因?yàn)槟恪安粔虼蟆?。為什么游戲方把?lián)名做火？因?yàn)樗麄儠鑴荩ハ喟褜Ψ健案愦蟆?。所以啊，別再硬拼了，別再覺得自己沒資源就搞不大了。你身邊到處都是能借的“勢”——行業(yè)報告是勢，成功案例是勢，領(lǐng)導(dǎo)的重視是勢，項(xiàng)目目標(biāo)是勢，甚至對方的需求痛點(diǎn)，也是你能借的勢。

只要你學(xué)會找“勢的核心點(diǎn)”，搭“勢的橋梁”，守“勢的底線”，就能用借勢把自己“搞大”。當(dāng)你在對方眼里“夠大”了，你說的話才有分量，你的需求才有優(yōu)先級，關(guān)系自然推得動，事也自然做得成。不管是談合作、處關(guān)系，還是做項(xiàng)目，借勢都是讓你快速“變大”的關(guān)鍵，也是你搞定難搞事情的核心技巧。

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