影視劇經(jīng)常會出現(xiàn)一幕：一個其貌不揚、穿著普通的人走進(jìn)一家奢侈品店，接待的銷售以貌取人，以為這個人買不起店里的東西，因此對這個人愛答不理，態(tài)度很不好。

這個人見接待的銷售態(tài)度不好，轉(zhuǎn)身進(jìn)了對面的店里，不一會兒拎著大包小包走了出來，原來的那個銷售看了氣得直跺腳，沒想到這個人這么有錢。

以前，我以為這只不過是影視劇中的段子，沒想到有一天會發(fā)生在自己身上。

眼見快到月末了，我的業(yè)績還是墊底，再賣不出去房子，我就該卷鋪蓋走人了。

為了能賣出房子，我每天打五六個小時電話，說到喉嚨都啞了，也沒挖掘出一個有效客戶。

雖然電話銷售也沒有成效，不過卻練就了我超強(qiáng)的抗壓力，俗稱“厚臉皮”，不管對方在電話里罵我還是故意放鴿子，都對我造成不了任何影響。

就像我們經(jīng)理所說：“干銷售首要的就是抗壓能力和忍耐能力，誰更能堅持誰就會贏?！?/p>

雖然我能堅持，但是時間不允許。這個月沒幾天了，照這樣子我連堅持的資格都沒有。

就在我一籌莫展的時候，機(jī)會來了。

這天中午，售樓部進(jìn)來一個老頭，穿著一件簡單的T恤，一條短褲，踩著涼拖鞋，背著手，一看就是一個非常普通的大爺。

此時正是大中午，我們正在辦公室午休，輪崗的置業(yè)顧問出去看了一眼，不一會兒進(jìn)來說：“真煩人，進(jìn)來一個遛彎的大爺，一看就不是買房的主?！?/p>

有人問：“你咋看出來人家不買房？”

輪崗的置業(yè)顧問說：“我問保安了，這大爺沒開車，是走路過來的，還穿著拖鞋，肯定是附近遛彎的?！?/p>

完了，她說道：“把我輪空吧，你們誰想接誰出去接去?！?/p>

本來大家就在午休，一聽是個閑逛的大爺，沒有一個人愿意接待。

看沒人響應(yīng)，我想著就當(dāng)是一個鍛煉的機(jī)會了，忙出去接待。

在接待的過程中，大爺問了我很多問題，我都盡我所能的回答了，我以為大爺不過是好奇而已，并沒有把他當(dāng)成準(zhǔn)客戶，因此我整個心態(tài)都很放松，就像和一個朋友聊天。

大概聊了好個小時后，大爺問我要了名片，說自己先回去一趟，晚點在過來。

大爺走后，我告訴同事這個大爺晚點還過來，同事們不信，拿我打趣，說客戶的話不能全信，就我這種新銷售人家說啥都信。

果然，我等了一個下午，直到晚上下班大爺也沒回來。

看來真被同事說中了，就像他們說的，大爺就是閑的無事過來打發(fā)時間，說晚點再來也是隨口一說罷了。

不過我并沒放在心上，就算是真看房的客戶也不定會買房，再說銷售本來就會遇到各種各樣的客戶，全當(dāng)積攢經(jīng)驗了。

第二天一早，我剛到售樓部，就聽到有人喊我，我一看原來是昨天那個大爺。

這次大爺不是一個人來的，還帶了兩個人，大爺說昨天下午有事沒來，忘給我打電話說了，這是他朋友，他也想看看我們的房子。

我又給大爺和他的朋友介紹了一遍，從早上聊到中午12點，大爺說讓我先去吃個飯，他們自己再研究研究。

我心想，沒準(zhǔn)大爺真的要買房，既然他們要商量，肯定是要避開我了，于是我知趣地離開了。

可沒想到，等我吃完飯（也就十多分鐘左右）回到售樓部，大爺又不見了，他朋友也不在，保安告訴我，大爺和他朋友剛剛走了。

我連忙追出去，結(jié)果連個人影都沒有，我心里一陣失落，本來燃起的一點希望很快又滅了。

半個小時后，前臺通知我有人找我，我出去一看，大爺和他朋友又回來了。

原來，大爺和他朋友去工地外面及周圍轉(zhuǎn)了一圈，考察了一下我們樓盤周邊的環(huán)境。

又聊了兩個多小時，大爺說確定了，他和他朋友都準(zhǔn)備買房。

我心中一陣驚喜，這完全出乎我意料，我連忙拿來訂單條款，讓大爺和他朋友確定房型和定金。

大爺和他朋友看完條款后，告訴我兩個人要買10套。

什么？10套，我沒聽錯吧？

我強(qiáng)忍住激動，盡量不讓自己表現(xiàn)出慌張的樣子，又用了一個小時辦完了所有流程。

事后我了解到大爺和他朋友是專業(yè)的“炒房團(tuán)”，他們在全國各地看房，就靠“炒房”賺錢，對于我們樓盤他們關(guān)注多時，昨天是特意過來了解詳情的。

我心里暗自慶幸，也許是老天眷顧，讓我抓住了這個機(jī)會，這個月穩(wěn)了，不用擔(dān)心淘汰的問題。

其實，在售樓這個行業(yè)，多多少少存在著“以貌取人”的現(xiàn)象，畢竟一套房子動輒幾百萬，有的銷售為了把時間用在準(zhǔn)客戶身上，就通過一個人的外在判斷他的購買實力。

但一個真實的現(xiàn)象是，往往越有錢的人越低調(diào)，所謂真人不露相，外在對他們來說，不過是普通的行頭罷了。

而一個真正頂尖的銷售會明白：從來沒有不準(zhǔn)的客戶，當(dāng)一個人踏進(jìn)售樓部起，他就是一個準(zhǔn)客戶。