為什么奇瑞風(fēng)云T11配置都公布了，價(jià)格卻遲遲不出？

為什么一款6座大型SUV，敢配30英寸雙聯(lián)屏、23揚(yáng)聲器音響，卻在價(jià)格上猶豫不決？

為什么銀河M9都已經(jīng)開(kāi)賣(mài)了，風(fēng)云T11還在觀望？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，奇瑞被嚇到了。

你知道嗎，風(fēng)云T11本來(lái)是想打個(gè)時(shí)間差的。去年就開(kāi)始預(yù)熱，配置一個(gè)比一個(gè)猛——激光雷達(dá)、零重力座椅、冰箱彩電大沙發(fā)，甚至連-18度冷藏功能都給你配上了。按理說(shuō)，這配置往25萬(wàn)以上定價(jià)，一點(diǎn)都不過(guò)分。

但是現(xiàn)在的市場(chǎng)，已經(jīng)不是以前的市場(chǎng)了

銀河M9直接把價(jià)格打到了地板上，20多萬(wàn)就能買(mǎi)到以前40萬(wàn)的配置。理想L6更狠，直接下探到24萬(wàn)區(qū)間。問(wèn)界M7呢？降價(jià)促銷(xiāo)搞得風(fēng)生水起。

• 價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到六親不認(rèn)的地步了。

我告訴你一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)價(jià)格的敏感度，已經(jīng)到了令人發(fā)指的地步。差一萬(wàn)塊錢(qián)，銷(xiāo)量能差十倍。你信不信？

前兩天我去4S店轉(zhuǎn)了一圈，銷(xiāo)售顧問(wèn)都在抱怨：“客戶進(jìn)店第一句話就是‘多少錢(qián)’，配置都不想聽(tīng)?！边@就是現(xiàn)狀，赤裸裸的現(xiàn)狀。

風(fēng)云T11起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。本來(lái)想靠配置取勝，結(jié)果發(fā)現(xiàn)配置已經(jīng)不值錢(qián)了

你看看它的配置單：

• 1.5T增程器，純電續(xù)航180公里
• 前雙叉臂后五連桿獨(dú)立懸架
• 11個(gè)安全氣囊
• 6座布局，二排還能一鍵躺平

這些配置放在兩年前，妥妥的30萬(wàn)級(jí)別。但是現(xiàn)在呢？消費(fèi)者只會(huì)說(shuō)一句話：“20萬(wàn)以上免談?！?/strong>

有個(gè)段子說(shuō)得特別好：以前買(mǎi)車(chē)看配置，現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)看價(jià)格。以前是“這車(chē)配置真高”，現(xiàn)在是“這價(jià)格配置還行”。

主次完全顛倒了。

奇瑞的產(chǎn)品經(jīng)理估計(jì)現(xiàn)在很糾結(jié)。定高了，涼涼；定低了，虧本。左也不是，右也不是。

但我覺(jué)得，奇瑞應(yīng)該果斷一點(diǎn)

市場(chǎng)已經(jīng)給出答案了：15萬(wàn)起售，直接打爆。你可能會(huì)說(shuō)，15萬(wàn)？開(kāi)什么玩笑？一臺(tái)6座大型SUV，還是增程式的，15萬(wàn)能回本嗎？

• 薄利多銷(xiāo)的道理，奇瑞應(yīng)該比誰(shuí)都懂。

股價(jià)需要銷(xiāo)量支撐，銷(xiāo)量需要價(jià)格支撐。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯鏈條。風(fēng)云T11如果真的15萬(wàn)起售，我敢保證：

第一，月銷(xiāo)輕松破萬(wàn)； 第二，股價(jià)立馬起飛； 第三，品牌形象瞬間提升。

“性價(jià)比之王”的名號(hào)，比什么廣告都管用。

現(xiàn)在的消費(fèi)者，不是不想買(mǎi)好車(chē)，是真的沒(méi)錢(qián)。你看看社交媒體上的評(píng)論：“等降價(jià)”“等優(yōu)惠”“等等黨永遠(yuǎn)不虧”。這些聲音，廠家聽(tīng)到了嗎？

我自己也是其中一個(gè)。本來(lái)想換車(chē)，看中了好幾款，結(jié)果一看價(jià)格，默默關(guān)掉了APP。不是不喜歡，是真的買(mǎi)不起啊。

所以，奇瑞，別猶豫了。

15萬(wàn)起售，高配不超過(guò)20萬(wàn)。用銷(xiāo)量換市場(chǎng)，用市場(chǎng)換未來(lái)。這個(gè)時(shí)候還端著，那就真的要錯(cuò)過(guò)這波增程式SUV的紅利期了。

畢竟，留給中國(guó)品牌的時(shí)間窗口，真的不多了。