iPhone 17系列發(fā)布后，社交平臺(tái)上充斥著各類吐槽。但令人意外的是，首周銷售數(shù)據(jù)卻非常不錯(cuò)，iPhone 17系列在我國市場(chǎng)首周激活量達(dá)到103萬臺(tái)，較iPhone 16系列同期增長約47.56%。

更讓人感到奇怪的是iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版激活量約為23.5萬臺(tái)，而Pro系列兩款機(jī)型合計(jì)占比接近八成，完全主導(dǎo)市場(chǎng)走向，這一結(jié)果與許多人事前的預(yù)測(cè)大相徑庭。為什么iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版的銷量和大家預(yù)測(cè)的不一樣呢？今天我們就對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行分析。

一、iPhone 17系列在我國熱銷，深受國內(nèi)用戶歡迎

iPhone 17系列于9月19日正式開售，短短一周時(shí)間便創(chuàng)下驚人紀(jì)錄。具體來看，iPhone 17 Pro Max激活量約40.2萬臺(tái)，iPhone 17 Pro約39.3萬臺(tái)，而標(biāo)準(zhǔn)版iPhone 17則為23.5萬臺(tái)。與去年相比，標(biāo)準(zhǔn)版銷量增幅最為驚人，達(dá)到前代同期的2.39倍，但它的總量仍遠(yuǎn)低于Pro系列，這一銷售結(jié)構(gòu)充分暴露了iPhone 17系列市場(chǎng)的真實(shí)狀況。

從市場(chǎng)份額看，蘋果憑借iPhone 17系列的熱銷，在我國智能手機(jī)市場(chǎng)以26.38%的份額獨(dú)占鰲頭，遠(yuǎn)超其他國產(chǎn)手機(jī)品牌。而這一成績是在智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下實(shí)現(xiàn)的。對(duì)比去年iPhone 16系列同期的69.8萬臺(tái)銷量，iPhone 17系列首周47.56%的增長幅度令人驚嘆。電商平臺(tái)數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一趨勢(shì)：iPhone 17系列開啟預(yù)售僅1分鐘，成交量即超過去年iPhone 16系列首日全天水平。

二、奇怪現(xiàn)象出現(xiàn)了，標(biāo)準(zhǔn)版“叫好不叫座”

雖然iPhone 17系列在國內(nèi)賣得非?；鸨?，但一個(gè)奇怪的現(xiàn)象還是出現(xiàn)了。按理說，今年iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版堪稱“性價(jià)比之王”，起售價(jià)維持5999元，但起始存儲(chǔ)容量提升至256GB，首次采用6.3英寸高刷新率屏幕，搭載A19芯片，并配備18MP前置攝像頭和48MP融合式雙攝。這些升級(jí)使得標(biāo)準(zhǔn)版性能直逼Pro機(jī)型，實(shí)現(xiàn)了真正的“加量不加價(jià)”。

數(shù)碼圈內(nèi)普遍預(yù)測(cè)，iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版將成最暢銷機(jī)型，銷量遠(yuǎn)超Pro版本。畢竟它只比Pro版本少一個(gè)攝像頭，價(jià)格卻便宜3000元。然而市場(chǎng)反應(yīng)讓人感到奇怪，Pro版本比標(biāo)準(zhǔn)版多16萬臺(tái)，而Pro Max版本，成為全系中最受歡迎的機(jī)型，銷量達(dá)到前代的1.41倍。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象呢？歸根究底還是面子和里子的問題。

三、性價(jià)比輸給了“面子”？

為什么會(huì)出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象？我認(rèn)為根本原因是面子和里子的問題。從消費(fèi)者心理角度分析，“辨識(shí)度”成為關(guān)鍵因素。Pro系列背后的三個(gè)攝像頭和鈦金屬邊框，讓人一眼就能識(shí)別出是高端機(jī)型，而標(biāo)準(zhǔn)版的外觀設(shè)計(jì)相對(duì)普通。

在社交場(chǎng)合，使用Pro系列無形中傳遞出一種“我愿意為更好體驗(yàn)付費(fèi)”的信號(hào)。這種符號(hào)價(jià)值，很難用參數(shù)衡量，卻在商務(wù)、社交場(chǎng)景里實(shí)實(shí)在在地影響著購買決策。對(duì)于許多高端用戶來說，手機(jī)不僅是工具，更是身份象征。他們?cè)敢舛嗷?000元購買Pro版本，正是因?yàn)檫@些機(jī)型提供了足夠的“面子價(jià)值”。

由此可見，蘋果手機(jī)用戶真的不能用性價(jià)比用戶的消費(fèi)觀念去衡量。在這些用戶心目中，“貴的”或許比“對(duì)的”更有意義。

四、寫在最后

iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版銷量輸給了Pro版本，這給了國內(nèi)手機(jī)廠商一個(gè)啟示。那就是在高端手機(jī)市場(chǎng)，性價(jià)比永遠(yuǎn)都不是衡量手機(jī)銷量的決定性因素。很多時(shí)候，一款產(chǎn)品給用戶帶來的情緒價(jià)值才是他們?cè)敢饣ㄥX為產(chǎn)品買單的根本原因。正如華為鴻蒙智行汽車那樣，賣得好的永遠(yuǎn)是40萬以上的問界M8、M9，而價(jià)格相對(duì)便宜的智界、尚界銷量就比較一般了。很顯然，買貴不買對(duì)，這才是高端市場(chǎng)的消費(fèi)觀念，汽車如此，手機(jī)亦是如此。