引言

作為當(dāng)前火爆的風(fēng)口，潮玩是任何資本都不會放過的機(jī)會。因此，盡管阿里巴巴自有潮玩品牌錦鯉拿趣才關(guān)停不久【回顧】，該集團(tuán)就找到要扶持的“下家”：AYOR TOYS——9月，品牌宣布完成了阿里巴巴領(lǐng)投的天使輪融資。

AYOR TOYS是潮玩行業(yè)“新玩家”，但該品牌目前已經(jīng)打造出了銷售額突破千萬元的原創(chuàng)IP潮玩，且大手筆地邀請名人擔(dān)任代言人，十分地高調(diào)。

▍來源：中外玩具網(wǎng) 文/編輯：Iris /Salas 圖源：品牌官博

新品牌 新IP 新理念

公開信息顯示，AYOR TOYS的所屬公司是杭州揚(yáng)楊得熠文化創(chuàng)意有限公司，公司的注冊時(shí)間是2025年6月19日。以此推算，AYOR TOYS創(chuàng)立至今不過三個(gè)多月的時(shí)間。

據(jù)品牌官方微博介紹，AYOR TOYS是一家潮流文化品牌，秉承“打破邊界，玩轉(zhuǎn)潮流，與你共創(chuàng)潮玩新宇宙！”的宗旨，簽約發(fā)行的IP包括兔閃閃、Kippo、NAMI、RARA、MEMESOO，目前推出的潮玩產(chǎn)品以盲盒形式的搪膠毛絨、手辦為主。

中外玩具網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，該品牌7月推出的首個(gè)潮玩系列是基于IP兔閃閃的ShyShy兔閃閃毛絨掛件盲盒系列-打開閃亮世界，全套共7款。品牌方對該系列產(chǎn)品概念解讀是：ShyShy兔閃閃覺得如果幸福有顏色，那一定是彩色的，允許色彩進(jìn)入世界就像是跟世界快樂地說“歡迎打開這個(gè)原本閃亮的世界~”，傳遞的是一種樂觀、治愈、色彩繽紛的理念。

ShyShy兔閃閃毛絨掛件盲盒系列

該系列潮玩的市場表現(xiàn)很不錯(cuò)，不僅在8月登上抖音-潮玩銷量榜第9名，而且已經(jīng)陸續(xù)好幾次賣斷貨，最新一批預(yù)售要10月底才能發(fā)貨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該產(chǎn)品在天貓、小紅書、抖音三個(gè)平臺（AYOR TOYS的產(chǎn)品僅在這3個(gè)平臺銷售）的總銷量已超過22萬件/套，以單價(jià)每款69元計(jì)算，最低銷售額已超過1500萬元。

截至9月底，AYOR TOYS正式上市銷售的潮玩不多，僅有5個(gè)系列，除了上文的ShyShy兔閃閃毛絨掛件盲盒系列-打開閃亮世界外，還有攜手“捕獸記”推出的壞小孩Kippo-叛-樂園系列盲盒。該系列仍為搪膠毛絨產(chǎn)品，于8月初上市，目前三個(gè)平臺的銷售量也超過了12萬件/套，銷售額在700萬元以上。

壞小孩Kippo-叛-樂園系列

9月中下旬，AYOR TOYS一次性推出了3個(gè)系列產(chǎn)品，即與DODO SUGAR合作獨(dú)家發(fā)行/聯(lián)合發(fā)行的NAMI-Midnight Disco系列、RARA人生主角系列、MEMESOO鬼馬少女日記系列。其中，NAMI-Midnight Disco系列為搪膠毛絨盲盒，另外兩個(gè)系列為盲盒手辦系列。三個(gè)系列在各平臺的銷售均在數(shù)千件/套。

AYOR TOYS 9月中下旬推出的新品

整體來看，AYOR TOYS簽約的IP中，除了兔閃閃屬于軟萌可愛風(fēng)外，其他4個(gè)IP都屬于更個(gè)性化、更藝術(shù)性的形象，且傳遞的均是能夠引起年輕人共鳴的理念，比如壞小孩Kippo獨(dú)自成長，磨礪出勇敢與不服輸?shù)膫€(gè)性；NAMI是個(gè)甜酷女孩，強(qiáng)調(diào)“我的美由我自己定義”；RARA喜歡宅家，哪怕別人匆匆趕路，她依舊保持慵懶與優(yōu)雅；MEMESOO則是古靈精怪、不受規(guī)則束縛。

攜手名人

抓住粉絲經(jīng)濟(jì)機(jī)遇

AYOR TOYS雖然是新品牌，但在營銷推廣方面卻處處體現(xiàn)著“老練”，最顯著的表現(xiàn)是敏銳洞察到粉絲經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，以名人為品牌、產(chǎn)品打開知名度與銷路。

根據(jù)品牌官方社交平臺信息來看，AYOR TOYS出品的潮玩系列曾經(jīng)與多個(gè)名人同框出現(xiàn)。比如兔閃閃毛絨掛件曾經(jīng)作為沈月、武藝、盧杉、連淮偉、田栩?qū)?/strong>等名人的包包掛件、服裝飾品出現(xiàn)；壞小孩Kippo-叛-樂園系列則是郭文韜、王欣宇、宋昕冉、孫瀅皓、林小宅、法老pharaoh等名人的同款。

AYOR TOYS潮玩與名人同框

對于新品牌、新IP而言，其出品的潮玩產(chǎn)品與名人同框出現(xiàn)是偶然的概率很小，最大的可能性是品牌與名人達(dá)成了合作，或者至少也是免費(fèi)將產(chǎn)品寄送給名人。這種通過名人同款、名人帶貨的形式宣傳品牌、IP，推動(dòng)產(chǎn)品銷售的策略，在近年的潮玩圈已經(jīng)屢見不鮮，最知名的案例就是泰國女歌手Lisa帶火LABUBU。

AYOR TOYS之所以將名人作為營銷宣傳的重要策略，核心原因在于粉絲經(jīng)濟(jì)的成熟。公開資料顯示，上述這些名人絕大多數(shù)為90后，職業(yè)以歌手、演員、舞者為主，他們的粉絲多是相對年輕、更有沖勁、更愿意買同款的群體，尤其是當(dāng)同款的價(jià)格還比較便宜時(shí)，更是會掀起一波搶購?fù)顭岢?，比如AYOR TOYS在“認(rèn)領(lǐng)”了田栩?qū)幫钔媾己螅劢z紛紛在品牌官博評論區(qū)曬單，這種做法不僅是為了感謝品牌對產(chǎn)品的認(rèn)領(lǐng)，更是為了證明其偶像的號召力。

年輕一代偶像的粉絲更熱衷買同款

在經(jīng)過前期數(shù)位名人帶貨后，AYOR TOYS在9月23日官宣田栩?qū)?/strong>為品牌全球代言人，并推出購買潮玩盲盒贈送代言人小卡的活動(dòng)。注意，官宣時(shí)所帶鏈接還有一句“本店內(nèi)主圖含代言人‘田栩?qū)幮は瘛漠a(chǎn)品，均為專屬鏈接，計(jì)入代言人累計(jì)銷售額”，這就是告訴粉絲要“為愛氪金”“證明偶像號召力”該買哪些產(chǎn)品——AYOR TOYS官方旗艦店的5個(gè)系列，都有田栩?qū)幮は瘢簿褪钦f粉絲都可以買。

據(jù)品牌發(fā)布的官方戰(zhàn)報(bào)，代言人官宣首日，AYOR TOYS全渠道銷售額突破4000萬元；登頂天貓、抖音、小紅書行業(yè)榜單TOP1；5大代言款潮玩IP霸榜淘寶天貓行業(yè)當(dāng)日商品榜TOP1至5，再度證明了名人對潮玩銷售的帶動(dòng)作用。

代言人對潮玩銷售帶動(dòng)作用顯著

發(fā)展迅速

未來前景仍待觀察

在潮玩品牌層出不窮、潮玩市場競爭愈加激烈的當(dāng)下，AYOR TOYS能用3個(gè)多月的時(shí)間，打造出銷售額上千萬元的原創(chuàng)IP潮玩產(chǎn)品，證明了品牌具有一定實(shí)力。不過，這一銷售成績除了IP原有的受眾外，更多的是受名人帶貨的影響——品牌各社交平臺官方賬號評論，留言的大多數(shù)是名人粉絲。

單就IP來說，遠(yuǎn)沒有達(dá)到爆款、破圈的程度。而AYOR TOYS的影響力也比較小，甚至可以說，如果不是阿里巴巴的投資，該品牌在行業(yè)仍處于透明的狀態(tài)。再者就是，名人帶貨可以作為一種營銷手段，卻不能成為帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的主要途徑。如果品牌不能將名人粉絲轉(zhuǎn)化為品牌、IP粉絲，那么當(dāng)品牌不再與名人合作時(shí)，就會流失這部分消費(fèi)者。因此，AYOR TOYS究竟能否持續(xù)發(fā)力成為潮玩領(lǐng)域冉冉升起的新星，還是個(gè)未知數(shù)。（中外玩具網(wǎng)）