去年此時(shí)，中央首提“止跌回穩(wěn)”，猶如一劑強(qiáng)心針打向房地產(chǎn)市場(chǎng)。

一年過(guò)去，政策頻出、房企拼殺、市場(chǎng)分化——房地產(chǎn)，真的站穩(wěn)了嗎？

營(yíng)收數(shù)據(jù)的背后實(shí)則是企業(yè)戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)效率的綜合體現(xiàn)，它是檢驗(yàn)房企成色的試金石，更是洞悉行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

01、戰(zhàn)略聚焦 城市深耕 房企營(yíng)收勝利背后的有力支撐

02、營(yíng)收業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)重塑 房地產(chǎn)不應(yīng)只是“一錘子買賣”

營(yíng)收背后不僅是數(shù)字的增減，更是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重塑。

首先，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)承壓是不爭(zhēng)的事實(shí)。過(guò)去，房企想要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，最直接有效的辦法就是全力聚焦主營(yíng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，加大投入，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

但經(jīng)過(guò)分析，市場(chǎng)供大于求，繼續(xù)聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，相當(dāng)于在紅海之中廝殺，結(jié)果可想而知。所以，要想實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，必須進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重塑，要在“有魚(yú)的地方撈魚(yú)”。

其次，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)只能是一次性買賣，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)才能產(chǎn)生長(zhǎng)久復(fù)利。以萬(wàn)科為例，2025年上半年經(jīng)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)全口徑收入達(dá)284億元，位居行業(yè)前列。

華潤(rùn)置地、龍湖等也在商業(yè)運(yùn)營(yíng)、租賃住房、物業(yè)管理等領(lǐng)域持續(xù)提升非開(kāi)發(fā)收入比例。從結(jié)果之中，我們可以看出經(jīng)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)逐漸成長(zhǎng)為穩(wěn)定貢獻(xiàn)點(diǎn)。

最后，“求變”是一個(gè)痛苦的過(guò)程，但卻是正確的方向。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)趨勢(shì)上看，房企正從“一次性銷售”向“持續(xù)運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)型業(yè)務(wù)不僅提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也在營(yíng)收結(jié)構(gòu)中扮演越來(lái)越重要的角色。

這如同電影行業(yè)一般，主營(yíng)影視版權(quán)的放映經(jīng)營(yíng)固然重要，但文化IP、餐飲零食的經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)才是真正長(zhǎng)久且持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

03、營(yíng)收規(guī)模 營(yíng)收質(zhì)量 兩手抓兩手都要硬

04、營(yíng)收轉(zhuǎn)化的最終保障是房企產(chǎn)品力的持續(xù)創(chuàng)新

偉人曾說(shuō)：“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。

房企即便戰(zhàn)略布局再精準(zhǔn)，若產(chǎn)品無(wú)法打動(dòng)市場(chǎng)，營(yíng)收仍將是無(wú)源之水。

2025年中報(bào)再次驗(yàn)證，產(chǎn)品力已成為決定去化率與營(yíng)收實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

市場(chǎng)已經(jīng)兩級(jí)分化，呈現(xiàn)好房子供不應(yīng)求，差產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津的狀態(tài)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品力成為決定去化速度的關(guān)鍵因素。

一方面，產(chǎn)品既要有高標(biāo)準(zhǔn)化也要有差異化定位，另一方面智能服務(wù)應(yīng)用與服務(wù)體系配套也是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

例如，金茂憑借核心產(chǎn)品線“金茂府”實(shí)現(xiàn)多地“開(kāi)售即罄”，推動(dòng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)14%；萬(wàn)科迭代“三好住宅”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，借助圖紙大模型提升項(xiàng)目整體品質(zhì)與效率。各房企無(wú)一例外的都在加大推動(dòng)“第四代住宅”產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，產(chǎn)品力定生死儼然已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。

同時(shí)，市場(chǎng)的意識(shí)形態(tài)已經(jīng)從注重房子的金融屬性過(guò)度到重視房子的居住屬性，再次證明好產(chǎn)品才能最終贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

特別是在客戶更為審慎的市場(chǎng)中，產(chǎn)品能否切中真實(shí)需求、體現(xiàn)差異化價(jià)值，直接影響銷售流速和價(jià)格承受力。缺乏產(chǎn)品力的企業(yè)，即便土地位置優(yōu)質(zhì)，也難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期營(yíng)收。

05、結(jié)語(yǔ)