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“這是價(jià)值事務(wù)所的第1972篇原創(chuàng)文章”

在前兩篇五糧液的文章中（、），所長(zhǎng)講了五糧液手中其實(shí)有一把好牌，之所以被茅臺(tái)超越，主要是戰(zhàn)略失誤，但其擁有一把好牌的本質(zhì)并沒(méi)有變化。

之前茅臺(tái)能后來(lái)居上超越五糧液，如果五糧液能將手里的好牌打好，未來(lái)反超茅臺(tái)也并不是什么不可能的事情。

話說(shuō)回來(lái)，其實(shí)有茅臺(tái)這樣強(qiáng)勁的對(duì)手，才是五糧液或者說(shuō)整個(gè)白酒行業(yè)的福氣，為什么這么講？想想看，假設(shè)白酒行業(yè)沒(méi)有茅臺(tái)，那么五糧液可能至今還沉醉在他的“普羅大眾”路線里，想的是如何把價(jià)格帶鋪得更多更廣，如何搞更多的子品牌，如何讓自家產(chǎn)品可以像伊利一樣覆蓋到全國(guó)每一個(gè)角落走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

當(dāng)然，不止五糧液這么干，汾酒之類的也在這么干。

然后茅臺(tái)出來(lái)了，專門(mén)和大家反著干，之后的事實(shí)證明了茅臺(tái)是對(duì)的，于是大家開(kāi)始醒悟，哦，不能這么做，走大眾路線是沒(méi)前途的，要走稀缺路線才行，緊接著就是各改各的革、各創(chuàng)各的新，打破舊的自己，走上更高的臺(tái)階。

你看，沒(méi)有茅臺(tái)這樣的對(duì)手，行業(yè)如何能夠成長(zhǎng)呢？也許可以，但靠自己醒悟終究很困難，畢竟有句詩(shī)叫“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。

小學(xué)語(yǔ)文課本中也有一句話“無(wú)敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡”，講的就是這個(gè)意思。

所以，站在更高維度的視角來(lái)看，茅臺(tái)才不是什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而應(yīng)當(dāng)是五糧液最好的朋友。

01

價(jià)值事務(wù)所

五糧液最好的朋友

早在2008年的時(shí)候，茅臺(tái)的出廠價(jià)就追上了五糧液，到2012年的時(shí)候，五糧液可以說(shuō)徹底輸了，更要命的是，屋漏偏逢連夜雨，那幾年五糧液本就因自己的戰(zhàn)略失誤出了嚴(yán)重問(wèn)題，2012年又恰好遇上反三公消費(fèi)及塑化劑事件，更是讓其不堪重負(fù)。

在白酒行業(yè)那樣的情況下，如果不是貴州茅臺(tái)，五糧液乃至整個(gè)白酒行業(yè)可能很多年都無(wú)法爬出這個(gè)坑來(lái)，不夸張地說(shuō)，也許到2017、2018都爬不出來(lái)。

為什么要強(qiáng)調(diào)貴州茅臺(tái)的作用？

因?yàn)樵谛袠I(yè)危機(jī)的時(shí)候，正是茅臺(tái)撐起了一片天，哪怕如此困難，茅臺(tái)也始終保持了819元/瓶的出廠價(jià)，為五糧液乃至整個(gè)行業(yè)贏得了緩和的機(jī)會(huì)，假如不是茅臺(tái)的819在那里杵著，估計(jì)五糧液那些年的最低價(jià)609都守不住。

這么些年，茅臺(tái)一直在不遺余力打造并維護(hù)自己的高端形象，一直在想方設(shè)法做減法，從而帶著行業(yè)不斷向前，整個(gè)行業(yè)的均價(jià)天花板不斷在茅臺(tái)的帶領(lǐng)下向上突破。如果不是茅臺(tái)一直在拉，五糧液、瀘州老窖等后續(xù)的提價(jià)也不會(huì)那么順利。

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雖然茅臺(tái)和五糧液們的價(jià)差越來(lái)越大，但如果不和茅臺(tái)比，五糧液自己和自己比，自2015年從坑里爬出來(lái)后，甭管大環(huán)境如何，凈利潤(rùn)也是一直在增長(zhǎng)的，哪怕2013-2015那三年走了下坡路，其20年復(fù)合增速也在21.67%，吊打大A一眾其他企業(yè)，普五的批價(jià)也算是穩(wěn)在了千元價(jià)格帶，坐實(shí)了茅臺(tái)以下老二的位置。

這種對(duì)手即朋友、相互競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)成長(zhǎng)的情況并不止于白酒行業(yè)，在清潔領(lǐng)域、畜牧養(yǎng)殖等很多行業(yè)，我們都可以看到這類大敵在前催出了更強(qiáng)的自己的故事。

02

價(jià)值事務(wù)所

在卷中逼出清醒，在競(jìng)爭(zhēng)中逼出效率

在《價(jià)值事務(wù)所》此前的文章“”中所長(zhǎng)講到，本來(lái)科沃斯作為智能清潔領(lǐng)域早期的開(kāi)拓者，曾憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)頭部位置，一度享受著躺著賺錢(qián)的舒適生活。由于地位太穩(wěn)固、做啥啥成功，掃地機(jī)器人+洗地機(jī)雙龍頭地位讓公司明顯有點(diǎn)飄，不想著在主業(yè)上更上一層樓，反倒是想著去做割草機(jī)、擦窗機(jī)器人、料理機(jī)、理發(fā)棒這類同主業(yè)八桿子打不著邊的東西（是不是有點(diǎn)像當(dāng)年的五糧液），結(jié)果沒(méi)多久就被石頭科技這個(gè)后來(lái)者沖得七零八落。

正如科沃斯在近期投資者交流中的反思那樣，“公司2023年投入大量資源研發(fā)和營(yíng)銷新品，如割草機(jī)、擦窗機(jī)器人，這擠壓了主業(yè)研發(fā)和產(chǎn)品推新，導(dǎo)致掃地機(jī)產(chǎn)品迭代出現(xiàn)約一年半的空白期。在此期間，石頭推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的P10全能基站產(chǎn)品，處于3999元價(jià)格帶搶占了市場(chǎng)份額，使得公司市占率明顯下滑。同時(shí)，由于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足……”

嗯，能說(shuō)出這樣的話就說(shuō)明科沃斯回過(guò)神來(lái)了，不會(huì)再像以前那樣覺(jué)得自己無(wú)所不能從而攤大餅了，要開(kāi)始收縮非核心業(yè)務(wù)投入，并將資源重新聚焦掃地機(jī)主業(yè)，加速迭代新品、優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。

所以，站在這個(gè)角度看，石頭科技這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)并非什么壞事，因?yàn)檎怯衼?lái)自石頭的強(qiáng)力沖擊，科沃斯才會(huì)從不務(wù)正業(yè)的迷夢(mèng)中醒過(guò)來(lái)，也正是有這種被打疼后的反思，才可以讓科沃斯在核心賽道上重新積蓄競(jìng)爭(zhēng)力。

也許再過(guò)幾年，智能清潔機(jī)器人領(lǐng)域的格局又會(huì)變一變，曾經(jīng)的老大科沃斯或許又會(huì)殺回來(lái)。

講完智能清潔賽道，把目光拉向生豬養(yǎng)殖行業(yè)，其實(shí)我們也能看到相似的情況。

曾幾何時(shí)，溫氏股份是國(guó)內(nèi)生豬養(yǎng)殖的絕對(duì)老大，憑借“公司+ 農(nóng)戶” 的輕資產(chǎn)模式快速擴(kuò)張，多年坐穩(wěn)了創(chuàng)業(yè)板一哥的位置，但這種模式其實(shí)一直都有它的短板，在小周期中不太明顯，一旦碰上黑天鵝就會(huì)非常被動(dòng)，因?yàn)檗r(nóng)戶養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一、成本控制能力弱，所以非洲豬瘟一來(lái)，溫氏立馬就垮了。

而牧原股份憑借從飼料加工、生豬育種到屠宰銷售全環(huán)節(jié)自營(yíng)的一體化自養(yǎng)模式，不僅沒(méi)受非洲豬瘟的沖擊，反而還逆勢(shì)大賺，越是在行業(yè)周期的下行期，牧原的成本優(yōu)勢(shì)就愈明顯，與其他同行的差距也就越大。

正是看到了牧原的成功，才促使溫氏進(jìn)行反思和改革，于是在痛定思痛后推出了 “農(nóng)民 + 小區(qū)” 的新型養(yǎng)殖模式，一方面保留與農(nóng)戶的合作基礎(chǔ)，另一方面通過(guò)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)，統(tǒng)一養(yǎng)殖設(shè)備、飼料供應(yīng)和防疫標(biāo)準(zhǔn)，將分散的農(nóng)戶養(yǎng)殖納入工業(yè)化管理體系。同時(shí)，溫氏在飼料配方優(yōu)化、疫病防控技術(shù)、智能化養(yǎng)殖設(shè)備投入等方面持續(xù)加碼，大幅壓縮養(yǎng)殖成本。

于是，漸漸地，溫氏又開(kāi)始顯露出王者氣質(zhì)，現(xiàn)如今部分區(qū)域的生豬養(yǎng)殖成本已經(jīng)低于牧原了，未來(lái)也許可以重新奪回行業(yè)老大的皇冠。

03

價(jià)值事務(wù)所

對(duì)手是最好的成長(zhǎng)催化劑

無(wú)論是身處白酒行業(yè)的茅臺(tái)、五糧液，還是智能清潔領(lǐng)域的石頭、科沃斯，以及畜牧養(yǎng)殖行業(yè)的牧原、溫氏，這些龍頭相愛(ài)相殺的故事都說(shuō)明了同一個(gè)道理，真正的強(qiáng)者從來(lái)不是在無(wú)敵的寂寞中自己“修出來(lái)”的，而是在與優(yōu)秀對(duì)手的博弈中逼出來(lái)的。

茅臺(tái)的堅(jiān)持，讓五糧液們明白高端才是白酒行業(yè)最值得走的路；

石頭的沖擊，讓科沃斯醒悟 做自己才是王道，在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域深耕才會(huì)有未來(lái)，盲目多元化只會(huì)死得慘；

牧原的超越，讓溫氏懂得模式不應(yīng)該固化，而應(yīng)該持續(xù)進(jìn)化。

沒(méi)有這些對(duì)手朋友的存在，這些企業(yè)基本都只會(huì)在原有的路徑依賴中逐漸僵化，行業(yè)也只會(huì)在低水平內(nèi)卷中停滯不前?！盁o(wú)敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡”，古訓(xùn)就是古訓(xùn)，國(guó)家如此，企業(yè)如此，其實(shí)個(gè)人亦如此。

所以站在這個(gè)角度看，我們應(yīng)該感謝自己的對(duì)手，正是因?yàn)橛兴麄?，我們才可以成為更好的自己?/p>

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