文/森淼

9月27日，北京雁棲湖畔，2026款BJ30旅行家以“旅行煥新價(jià)”8.39萬元（疊加國補(bǔ)和廠商置換補(bǔ)貼）起的價(jià)格擊穿市場(chǎng)心理防線。“超大空間、超省能耗、夠野性能”將“人民的越野”理念瞬間具象化，一位已下定的越野用戶道出心聲：“不用太豪，不用太猛，要省，要大，能玩，就像我的口糧煙，不貴，但口味很好”。不是買不起更貴的，而是這種踏實(shí)本分的契合感，恰如生活本身。

“中南海、牛欄山，北京越野滿地跑”，用戶選擇用腳投票。8月，BJ30銷量為5009輛，占品牌總銷量的37%，穩(wěn)居10萬級(jí)混動(dòng)方盒子銷量榜銷冠，印證了其在入門級(jí)越野市場(chǎng)的產(chǎn)品競爭力；在剛過去的9月第二周，北京越野BJ家族表現(xiàn)亮眼：BJ40連續(xù)斬獲硬派越野銷量冠軍，同時(shí)BJ40增程穩(wěn)坐增程方盒子細(xì)分市場(chǎng)榜首，成為少數(shù)實(shí)現(xiàn)“燃油+新能源”雙線領(lǐng)跑的硬派車型。

截至9月，北京越野累計(jì)銷量突破4.2萬輛，其中BJ30系列貢獻(xiàn)近1.8萬輛，成為推動(dòng)“越野平權(quán)”最有力的證明。

01

價(jià)格錨點(diǎn)：精準(zhǔn)卡位大眾消費(fèi)黃金區(qū)間

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2025年上半年數(shù)據(jù)，全國居民人均可支配收入中位數(shù)約1.6萬元，汽車消費(fèi)占家庭總支出的比重穩(wěn)定在12%-15%。BJ30旅行家補(bǔ)貼后8.39萬-11.89萬元的價(jià)格區(qū)間，恰好覆蓋了主力消費(fèi)群體“10萬元級(jí)購車預(yù)算”的心理閾值。

——這已不僅是定價(jià)策略，更是對(duì)民生需求的精準(zhǔn)洞察。中國汽車流通協(xié)會(huì)調(diào)研顯示，2025年計(jì)劃購車家庭中，61.3%將“性價(jià)比”列為第一考量因素。BJ30以9.99萬起的官方指導(dǎo)價(jià)，提供混動(dòng)四驅(qū)、全景天窗、華為生態(tài)大屏等配置，相當(dāng)于用緊湊型轎車的成本，實(shí)現(xiàn)了輕越野SUV的價(jià)值升維。正如那位車主所言：“它不像奢侈品需要踮腳夠，而是伸手就能握住的踏實(shí)?！?/p>

另一份《2025年中國購車家庭收支洞察報(bào)告》則顯示：北京越野用戶旅收比超過20％，位居國內(nèi)主流汽車品牌榜首，是唯一一個(gè)旅收比超過20%的品牌，其他主流品牌平均僅為8%。“旅收比”指旅游支出占家庭可支配收入的比例。“旅收比”高，說明北京越野的用戶，真正把旅行當(dāng)作自己生活的重要組成部分，是一群真正熱愛生活的旅行家。BJ30旅行家名副其實(shí)。

02

空間哲學(xué)：重新定義“得房率”生存智慧

4730mm車長、2820mm軸距，66%“得房率”，同級(jí)唯一七座方盒子?！?6%得房率”不僅是工程參數(shù)，更是中國家庭用車需求的極優(yōu)解法。BJ30旅行家2820mm軸距+978mm后排腿部空間，比同價(jià)位的哈弗大狗（參數(shù)丨圖片）（2738mm軸距）多出82mm縱向空間；二排放平后1496L儲(chǔ)物容積+1.92米純平大床，1.05m2全景天窗、15.6英寸華為生態(tài)大屏、10揚(yáng)聲器HiFi，把“客廳、臥室、影院”一并搬進(jìn)旅途，相當(dāng)于在5平米車內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“一室一廳”的功能集成。

——用戶@山河旅人 在提車后分享：“周末帶父母孩子露營，裝備塞滿后備箱還能躺平看星星。平時(shí)通勤接娃，這空間一點(diǎn)都不浪費(fèi)。”這種“工具屬性”與“玩具屬性”的自由切換，正是當(dāng)代用戶追求“一車多用”的典型縮影。

03

能耗革命：混動(dòng)技術(shù)考驗(yàn)出行經(jīng)濟(jì)學(xué)

“百公里5.85L油耗”的數(shù)字背后，是北京越野“三擎四驅(qū)六模HEV混動(dòng)架構(gòu)”的技術(shù)兌現(xiàn)。對(duì)比同級(jí)別輕越野SUV普遍7-9L的油耗，BJ30每年2萬公里行駛可節(jié)省約3000元油費(fèi)——相當(dāng)于普通家庭三個(gè)月買菜支出。

北京越野獨(dú)家“三擎四驅(qū)六模HEV”混動(dòng)，41%熱效率幾乎匹敵保時(shí)捷同款發(fā)動(dòng)機(jī)，百公里油耗僅5.85L，無需充電、無饋電焦慮，用車成本比A0級(jí)轎車還低，真正做到“讓馬快跑，又讓馬少吃草”。

——更關(guān)鍵的是，HEV混動(dòng)無需充電樁的特性，精準(zhǔn)擊中三線城市用戶的基礎(chǔ)設(shè)施痛點(diǎn)。河北車主劉先生算過一筆賬：“我的老SUV百公里10個(gè)油，換BJ30后每天通勤成本從45元降到26元?！碑?dāng)技術(shù)轉(zhuǎn)化為真金白銀的節(jié)省，“超省”便從宣傳語變成了用戶口碑。

04

越野平權(quán)：專業(yè)技術(shù)的普惠實(shí)踐

301kW/685N·m同級(jí)最強(qiáng)三擎混動(dòng)，6.59s破百；0.03s電四驅(qū)響應(yīng)、25°接近角/30°離去角、215mm最小離地間隙，再配合同級(jí)唯一“旅行越野三大件”——電四驅(qū)+能量中鎖+ATS全地形控制系統(tǒng)（7種模式），讓新手也能一鍵征服雪地、沙地、泥地。

電四驅(qū)0.03秒響應(yīng)+7種全地形模式+215mm離地間隙，這套組合拳讓輕越野從“小眾技能”變?yōu)椤按蟊姍?quán)益”。相比傳統(tǒng)硬派越野車高昂的使用門檻，BJ30旅行家的ATS系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)“一鍵切換沙地/雪地模式”，能量中鎖自動(dòng)分配扭矩，讓新手也能安全通過非鋪裝路面。

——成都越野俱樂部主理人老陳觀察到：“很多會(huì)員開BJ30帶家人去川西，既能在折多山雪路穩(wěn)如老狗，又能在回城高速上省出兩頓火鍋錢?！边@種“夠用不浪費(fèi)”的越野能力，恰好契合大多數(shù)人“90%城市+10%野趣”的真實(shí)用車場(chǎng)景。

05

品牌背書：北汽集團(tuán)按下轉(zhuǎn)型加速鍵

在北汽集團(tuán)“三年躍升行動(dòng)”中，北京越野獲得的不只是資金投入。投資38億元的越野車研究院專項(xiàng)攻關(guān)混動(dòng)技術(shù)，數(shù)字化工廠將BJ30產(chǎn)能提升至月均6000臺(tái)，而“悅野?中國”用戶生態(tài)的構(gòu)建，更讓產(chǎn)品從冰冷的機(jī)械轉(zhuǎn)變?yōu)橛袦囟鹊纳罘绞捷d體。

——從BJ40煥新價(jià)下探到12.69萬，到極狐T1進(jìn)入6萬級(jí)市場(chǎng)，北汽自主品牌的價(jià)格下沉戰(zhàn)略正在形成合力。正如集團(tuán)高管在內(nèi)部會(huì)議中強(qiáng)調(diào)：“要用家電行業(yè)的效率邏輯，重構(gòu)越野車的價(jià)值鏈條?！?/p>

結(jié)語

當(dāng)汽車市場(chǎng)陷入配置內(nèi)卷的競賽，BJ30旅行家卻用“口糧煙式”的產(chǎn)品哲學(xué)證明：真正的爆款不需要炫技，而是成為用戶生活方式的自然延伸。就像紅星二鍋頭始終占據(jù)百姓酒柜C位，北汽越野車正在用“技術(shù)平權(quán)+價(jià)值回歸”的組合拳，讓硬核越野走下神壇，變成普通人觸手可及的生活選項(xiàng)。

在這個(gè)追求“極致性價(jià)比”的時(shí)代，誠意終將遇見誠意——當(dāng)一輛車能同時(shí)滿足你對(duì)遠(yuǎn)方的想象和對(duì)柴米油鹽的考量，它便不再只是交通工具，而是中國式生活智慧的移動(dòng)載體。