買方向賣方購買東西時(shí)，很大程度上，議價(jià)權(quán)或者定價(jià)權(quán)都掌握在賣方的手上，而買方只有跟隨和默認(rèn)的份。

有時(shí)候，買方雖然覺得這價(jià)格有點(diǎn)偏高，不滿意，但若賣方堅(jiān)持不降價(jià)的話，買方也束手無策，無可奈何。誰叫賣方手里有買方需要的東西呢？

那么，作為買方，怎么樣才能獲得更多的主動(dòng)權(quán)呢？

接下來，就看看作為買方的我國是如何從作為賣方的澳大利亞里獲得更多的議價(jià)權(quán)的吧！

我國是全球最大的鐵礦石消費(fèi)國，消費(fèi)了約占全球海運(yùn)鐵礦石進(jìn)口的75%。我國的消費(fèi)量如此巨大，肯定有不止一家的大供應(yīng)商在。

事實(shí)上確實(shí)如此！

全球有三大主要供應(yīng)商向我國鋼鐵制造商供應(yīng)大部分鐵礦石，它們分別是巴西的淡水河谷、澳大利亞的力拓和必和必拓?。這三家供應(yīng)商長期、穩(wěn)定地和我國市場保持緊密聯(lián)系。

2024年，我國鐵礦石的進(jìn)口量達(dá)12.37億噸，占全球總量的60.2%，進(jìn)口依存度高達(dá)86%。其中從澳大利亞必和必拓（BHP）和力拓（TINO）總共進(jìn)口了7.2億噸，占到了澳大利亞鐵礦石出口總量的85%。

按理說，作為全球最大鐵礦石消費(fèi)國的我國從澳大利亞進(jìn)口高達(dá)85%的鐵礦石，對其依賴性之高顯而易見。換句話說，澳大利亞對我國會有很大的把控和主導(dǎo)權(quán)。這主要體現(xiàn)在議價(jià)權(quán)上。我國很大程度上依賴澳大利亞的鐵礦石，就不得不聽從遵照人家的價(jià)格來交易。

如2019-2020財(cái)年，澳鐵礦石出口收入1020億美元，其中849億美元（約合5485億元人民幣）出口額由我國貢獻(xiàn)。

澳大利亞鐵礦利潤之高，很大原因在于其坐地起價(jià)、肆意壟斷。這也間接說明了我國在議價(jià)權(quán)上的影響力微乎其微，約等于零。

作為賣方的澳大利亞擁有很大的議價(jià)權(quán)不錯(cuò)，但我國也有很大的反制權(quán)。

怎么個(gè)反制呢？

就是在突然之間銳減甚至?xí)和Ｙ徺I，讓澳大利亞一時(shí)之間難以應(yīng)對處置大量的鐵礦石，讓其產(chǎn)能過剩。

但這得有個(gè)前提，那就是我國必須有應(yīng)對措施，不購買澳大利亞的鐵礦石，我國能找到替代品。

近日，代表國內(nèi)鋼鐵企業(yè)統(tǒng)一采購鐵礦石、以作為單一大買家的中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)發(fā)布了一道重磅消息，要求國內(nèi)主要鋼廠和貿(mào)易商暫停采購任何美元計(jì)價(jià)的必和必拓鐵礦石，包括已裝船的12艘貨輪被要求返航或轉(zhuǎn)售。 ?

原因有四：

一是想改變定價(jià)機(jī)制。必和必拓堅(jiān)持按年度長協(xié)價(jià)結(jié)算，要求2025年報(bào)價(jià)較2024年上漲15%至109.5美元/噸，而我國則要求采用與現(xiàn)貨市場掛鉤的季度定價(jià)機(jī)制（當(dāng)前現(xiàn)貨價(jià)約80美元/噸）。定價(jià)周期的差異導(dǎo)致我國每年需多支付約200億美元。為了改變這一差異，減少不必要的支付，我國果斷、強(qiáng)硬地出臺了這一舉措；

二是出于戰(zhàn)略調(diào)整。中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)本著為國內(nèi)眾多廠商節(jié)省資本考慮，本著為國家獲取更多的議價(jià)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署。

三是想打破美元的壟斷地位，正當(dāng)光明地推動(dòng)人民幣走上交易結(jié)算的國際舞臺。目前，巴西淡水河谷、力拓都已采用人民幣結(jié)算，而必和必拓執(zhí)意堅(jiān)持用美元結(jié)算。

四是想借機(jī)敲打一下澳大利亞政府。從2017年年中開始，澳大利亞特恩布爾政府和莫里森政府盲目跟隨美國，全方位地破壞與中國的雙邊關(guān)系，包括炒作“中國威脅論”、以所謂“國家安全”為由阻礙兩國間正常經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、動(dòng)用關(guān)稅來阻遏打壓我國等。我國通過這次暫停收購澳大利亞鐵礦石，其實(shí)也是給澳大利亞政府一次提醒和警告：中國不是軟柿子，不反制，并不代表畏懼和無能，千萬別觸碰中國的底線。

中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)之所以要這樣做，出于被迫無奈之舉，忍無可忍之時(shí)，也是一次深思熟慮和時(shí)機(jī)成熟的最好戰(zhàn)略反制，以期掌握更大的議價(jià)主導(dǎo)權(quán)，進(jìn)而推動(dòng)人民幣計(jì)價(jià)結(jié)算體系更上一層樓。

很顯然，這是我國向必和必拓發(fā)起的一次戰(zhàn)略性大進(jìn)攻。假若勝利的話，必定會"一箭三雕"：既爭取了定價(jià)權(quán)，又加速了去美元化進(jìn)程，還推動(dòng)了人民幣結(jié)算體系。

那么，這次大進(jìn)攻的勝算幾何呢？

不說100%吧，起碼能達(dá)到99.99%！

因?yàn)?，我國不出手則已，一旦出手的話，那必定是勝券在握，絕不打無把握之戰(zhàn)的！

我國既然膽敢主動(dòng)出擊，絲毫不顧必和必拓這個(gè)千里難尋的大供應(yīng)商，肯定是早就想好了應(yīng)對措施，解決了后顧之憂。

直接說吧，我國暫停購買必和必拓的鐵礦石，很明白這會讓我國在一時(shí)間里缺少貨源進(jìn)而影響國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的需求。

對于這點(diǎn)，我國早就胸有成竹、做好準(zhǔn)備了，自然“底氣”十足！

首先，巴西加緊了出口步伐。

2024年前兩個(gè)月出口5779萬噸，同比增幅20.7%，日均出口量環(huán)比持續(xù)增加。到了2025年7月出口量急速飆升到4110萬噸，創(chuàng)2015年12月以來最高紀(jì)錄。這些絕大部分都出口到了我國。

所以，有巴西這個(gè)世界第二大鐵礦石供應(yīng)商作后盾，可讓我國高枕無憂。

其次，我國在海外也有鐵礦石開采基地。

早在2020年時(shí)，我國就把有“幾內(nèi)亞頭頂?shù)幕使凇钡奈髅⒍盆F礦給拿了下來。

該礦是世界上儲量最大、品質(zhì)最高的露天赤鐵礦資源。

手頭上有這塊巨大的富礦在，何愁之有？

再者，還有俄羅斯的鐵礦山在做保障。

俄羅斯鐵礦石儲量達(dá)290億噸，全球排名第三，其中60%為高品位富礦（含鐵率超47%），可直接冶煉無需選礦，成本優(yōu)勢顯著。

一方面，俄羅斯的鐵礦石可以通過鐵路運(yùn)輸大幅降低物流成本；另一方面兩國的鐵礦石貿(mào)易中已有四成采用人民幣結(jié)算。這對雙方都有益。

所以，有以上幾方面的保障，我國政府才膽敢毫無顧慮地主動(dòng)向澳大利亞的必和必拓開炮。

這讓澳大利亞總理阿爾巴尼斯極為震驚，表示：“我希望看到澳大利亞鐵礦石能夠暢通無阻地出口到中國。這很重要，不僅對中國經(jīng)濟(jì)做出了重大貢獻(xiàn)，也對澳大利亞經(jīng)濟(jì)做出了重大貢獻(xiàn)。”

從這一番講話中，我們不難看出，我國政府打出的這一槍，極為響亮不說，且正中靶心！

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