本文是《即時(shí)零售傳》第169集

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有群友發(fā)出這張照片：

這是廈航的飛機(jī)餐，是樸樸超市在飛機(jī)餐上做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，樸樸超市玩得太花了，把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“做上天”了已經(jīng)。

本文聊聊樸樸超市在營(yíng)銷(xiāo)上玩得有多花，本文還會(huì)提出一個(gè)建議，能把即時(shí)零售營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用降低到10%，這已經(jīng)有真實(shí)成功案例了哦。

其實(shí)樸樸超市的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一直很花，很有創(chuàng)意，我們看看下圖。

樸樸超市這個(gè)氣球廣告夠吸睛吧，這是樸樸超市進(jìn)入泉州開(kāi)第一個(gè)倉(cāng)時(shí)做的氣球廣告，在市中心的上空漂浮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能看到，這個(gè)廣告助力泉州首倉(cāng)開(kāi)業(yè)單天超1.6萬(wàn)單，創(chuàng)造了新紀(jì)錄。

這么會(huì)玩樸樸超市，當(dāng)然還有其它營(yíng)銷(xiāo)招法，看看下圖。

這是樸樸超市到關(guān)帝廟求關(guān)照的活動(dòng)，浩浩蕩蕩騎行大軍奔赴關(guān)帝廟，這個(gè)地域化的活動(dòng)拉近了與消費(fèi)者的親近感，拜當(dāng)?shù)氐膹R，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者服務(wù)。

中國(guó)人最喜歡的神仙一定是財(cái)神了，樸樸超市還在過(guò)年期間，請(qǐng)財(cái)神到福州三坊七巷，煙臺(tái)山等5大景點(diǎn)/商圈派送萬(wàn)分財(cái)運(yùn)禮品，如下圖。

還是“高顏值+財(cái)神”組合，大過(guò)年的遇到這樣的組合，禮品你領(lǐng)嗎？拍照發(fā)朋友圈嗎？短視頻會(huì)發(fā)起嗎？

說(shuō)到發(fā)短視頻，就不得不提樸樸推出的短劇《一桌好飯》，請(qǐng)看下圖：

樸樸夠潮吧，這部短劇有幾千萬(wàn)的播放量，感動(dòng)了眾多家庭主婦。

老張覺(jué)得，即時(shí)零售前置倉(cāng)要做好，要先靠“營(yíng)銷(xiāo)力”獲得流量、再靠“商品力”轉(zhuǎn)化流量和復(fù)購(gòu)、最后靠“履約力”效率實(shí)現(xiàn)盈利。

“營(yíng)銷(xiāo)力”一直是樸樸超市的強(qiáng)項(xiàng)，樸樸超市不像小象背靠美團(tuán)，盒馬背靠阿里，只能靠自己獲得流量。

樸樸超市營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，很重要的原因是創(chuàng)始人陳木旺，陳總在創(chuàng)立樸樸超市之前做了多年的廣告公司，很懂廣告營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)傳陳總還入股過(guò)生鮮消費(fèi)品公司，對(duì)生鮮和渠道也很內(nèi)行。

老張之前在“即時(shí)零售聊天局”欄目中采訪過(guò)樸樸超市前用戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韋總，韋總說(shuō)樸樸超市擅長(zhǎng)線下廣告，營(yíng)銷(xiāo)決策高效，效果很好。

樸樸超市的線下廣告包含公交車(chē)廣告、地鐵廣告、電梯廣告等各種形式，可以說(shuō)鋪天蓋地，無(wú)孔不入，請(qǐng)看下圖：

樸樸超市應(yīng)該是第一個(gè)做地鐵全覆蓋的生鮮前置倉(cāng)企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了新推廣模式。

樸樸創(chuàng)始人陳總本來(lái)有廣告公司，在廣告界有人脈積累，能拿到高性價(jià)比的廣告位資源。

樸樸的洗腦式廣告，是樸樸超市能獲得消費(fèi)者認(rèn)可，獲得大量流量的重要原因。

樸樸不僅是營(yíng)銷(xiāo)廣告無(wú)所不在，而且廣告語(yǔ)也很有意思，請(qǐng)看下圖：

你發(fā)現(xiàn)了嗎？樸樸超市的廣告不僅僅是單純的宣傳，而是針對(duì)某類(lèi)人群，解決某種痛點(diǎn)的方案，樸樸能在福州、廈門(mén)做這么高的滲透率，廣告營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)。

即時(shí)零售企業(yè)獲取流量，各有各的方法。

小象超市獲取流量，美團(tuán)APP是重要的來(lái)源，小象超市在美團(tuán)一級(jí)入口有圖標(biāo)。

有行業(yè)人士告訴老張，他了解的某些前置倉(cāng)，小象超市新客訂單大概有45%來(lái)自地推拉新，有25%來(lái)自美團(tuán)APP，有15%來(lái)自社交裂變，另外還有自然流量。

不同前置倉(cāng)在不同階段的流量結(jié)構(gòu)不同，開(kāi)店時(shí)間變長(zhǎng)，地推活動(dòng)減少，地推的流量會(huì)變少，來(lái)自美團(tuán)APP的流量會(huì)變多。

老張推算過(guò)，一個(gè)典型的小象超市每日2500單，每月7.5萬(wàn)單，在美團(tuán)APP上，小象超市的月銷(xiāo)單量并不多，所以推測(cè)小象超市的大部分用戶會(huì)下載使用小象獨(dú)立APP。

盒馬在淘寶閃購(gòu)也有一級(jí)入口，盒馬最大的流量來(lái)源是盒馬鮮生門(mén)店。

盒馬APP線下線上通用，老張認(rèn)為這也是傳統(tǒng)零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，用通用APP為到家業(yè)務(wù)引流。

盒馬也做地推拉新，通常是新店開(kāi)業(yè)前7-14天開(kāi)始拉新，超百人團(tuán)隊(duì)在盒馬門(mén)店配送范圍內(nèi)，有10-30個(gè)小隊(duì)拉新，這是盒馬門(mén)店開(kāi)業(yè)業(yè)績(jī)爆炸的重要原因。

樸樸超市沒(méi)有流量靠山，主要靠地推拉新和營(yíng)銷(xiāo)廣告，新倉(cāng)開(kāi)業(yè)后7天是關(guān)鍵拉新期，也與盒馬一樣，大團(tuán)隊(duì)高強(qiáng)度拉新。

說(shuō)到拉新，老張突然想到，前幾天有個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他們準(zhǔn)備在某個(gè)四線城市學(xué)習(xí)小象超市模式，我提出一個(gè)獲得流量的建議，能把流量成本降低9成。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)者姓王，王總很認(rèn)可小象超市的模式，希望在他所在的城市學(xué)做一個(gè)小象超市。

老張告訴王總不要一開(kāi)始對(duì)標(biāo)小象超市，因?yàn)橛?個(gè)挑戰(zhàn)很難解決。

第一個(gè)挑戰(zhàn)是商品，小象超市有大量的標(biāo)準(zhǔn)化生鮮商品，他們很難找到供應(yīng)商，自己包裝生鮮商品挑戰(zhàn)很大，這不僅僅是包裝，還有標(biāo)準(zhǔn)，品控，安全等問(wèn)題。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是系統(tǒng)，盒馬、小象、樸樸、叮咚等都是自己研發(fā)的系統(tǒng)，是幾百過(guò)千的技術(shù)團(tuán)隊(duì)多年的成果，市面上購(gòu)買(mǎi)不到這么成熟的系統(tǒng)，有些系統(tǒng)看上去可以使用，其實(shí)有很多問(wèn)題。

第三個(gè)挑戰(zhàn)是爬坡，前置倉(cāng)模式很復(fù)雜，拉新流量成本很高，用戶轉(zhuǎn)移成本很低，動(dòng)動(dòng)手指點(diǎn)點(diǎn)屏幕就會(huì)轉(zhuǎn)移購(gòu)物渠道，新倉(cāng)一定有很多問(wèn)題，投入產(chǎn)出比極低，很難堅(jiān)持下去。

老張建議他們?cè)诿芗鐓^(qū)設(shè)立前置倉(cāng)，并且同時(shí)開(kāi)菜鳥(niǎo)驛站，為這個(gè)社區(qū)用戶提供包裹免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

社區(qū)居民在小程序上預(yù)定快遞包裹，也可以順便下單購(gòu)物，用快遞包裹免費(fèi)送貨上門(mén)為抓手，吸引社區(qū)居民下單購(gòu)物。

這個(gè)構(gòu)想有真實(shí)的成功案例，店址在東莞大嶺山，月?tīng)I(yíng)業(yè)額22萬(wàn)，月純利潤(rùn)3.5萬(wàn)元。

社區(qū)居民來(lái)菜鳥(niǎo)驛站取快遞時(shí)，店主吸引加群，已經(jīng)加了5個(gè)群，這5個(gè)群是店與用戶溝通的重要渠道。

這家店有5個(gè)員工，他們用平衡車(chē)和小拉車(chē)循環(huán)送貨，每次送貨幾十個(gè)訂單或和包裹，送貨效率極高，配送速度也很快。

老張的前文《便利店用5個(gè)微信群做私域即時(shí)零售》有詳細(xì)介紹，感興趣可搜看。

總之老張建議他們不要一開(kāi)始就完全對(duì)標(biāo)小象超市，可以考慮結(jié)合這個(gè)與菜鳥(niǎo)驛站結(jié)合的模式，把這個(gè)模式看成獲取流量的方式，流量成本會(huì)降低9成。

不僅是和菜鳥(niǎo)驛站送貨上門(mén)結(jié)合，還要和閃電倉(cāng)公域平臺(tái)結(jié)合，再結(jié)合小象超市，做三合一模式，用三個(gè)渠道的盈利提高項(xiàng)目成功率。

總結(jié)

本文介紹了樸樸超市的營(yíng)銷(xiāo)玩法，還介紹了即時(shí)零售相關(guān)流量的信息觀點(diǎn)。

本文是《即時(shí)零售傳》第169集，未來(lái)無(wú)人配送和智能倉(cāng)結(jié)合即時(shí)零售，能把履單成本從7-15元降低到1-3元，即時(shí)零售現(xiàn)在還處于初級(jí)階段，未來(lái)很精彩。

老張專(zhuān)注即時(shí)零售，大量輸入輸出即時(shí)零售信息觀點(diǎn)，希望更準(zhǔn)確預(yù)估即時(shí)零售未來(lái)路徑，歡迎深度了解，共同進(jìn)步。

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