摘要

隨著商業(yè)綜合體模式的普及與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，部分區(qū)域商業(yè)項(xiàng)目如渭南宏帆廣場(chǎng)出現(xiàn)了商鋪空置率較高、商業(yè)活力不足的問題。本文以陜西渭南宏帆廣場(chǎng)為研究對(duì)象，旨在探討其空置商鋪的振興之道。論文構(gòu)建了一個(gè)以“精準(zhǔn)招商為核心引擎、差異化價(jià)格策略為基礎(chǔ)支撐、多元化主題活動(dòng)為引流抓手、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)為長(zhǎng)效保障”的四位一體復(fù)興模型。通過對(duì)三大策略的深入剖析與協(xié)同整合，本研究旨在為宏帆廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的重振與區(qū)域影響力的提升提供一套系統(tǒng)化、可執(zhí)行的解決方案。

關(guān)鍵詞： 宏帆廣場(chǎng)；商鋪空置；商業(yè)振興；招商策略；價(jià)格策略；活動(dòng)策劃

一、 引言

渭南宏帆廣場(chǎng)作為渭南市重要的商業(yè)綜合體之一，其運(yùn)營(yíng)狀況不僅關(guān)系到項(xiàng)目自身的商業(yè)價(jià)值，也對(duì)周邊區(qū)域的商業(yè)生態(tài)與城市活力產(chǎn)生影響。當(dāng)前，較高的商鋪空置率是其面臨的核心挑戰(zhàn)，這不僅造成了資產(chǎn)閑置與資源浪費(fèi)，也削弱了項(xiàng)目的整體吸引力和商業(yè)氛圍。空置現(xiàn)象的成因復(fù)雜，可能涉及前期定位偏差、業(yè)態(tài)同質(zhì)化、運(yùn)營(yíng)管理不善及外部競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重因素。在此背景下，尋求有效的振興策略迫在眉睫。本文認(rèn)為，單一的優(yōu)惠或活動(dòng)難以根治問題，必須采用系統(tǒng)性的思維，將大量招商、價(jià)格優(yōu)惠、多搞活動(dòng)這三個(gè)看似獨(dú)立的舉措，整合為一個(gè)有機(jī)的、相互促進(jìn)的戰(zhàn)略整體。

二、 宏帆廣場(chǎng)現(xiàn)狀分析與振興核心理念

1. 現(xiàn)狀分析：

顯性問題：商鋪空置率高，客流稀疏，商業(yè)氛圍冷清。

潛在問題：品牌吸引力不足，業(yè)態(tài)組合缺乏特色，消費(fèi)者粘性低，項(xiàng)目整體形象模糊。

2. 振興核心理念：從“物理空間”到“生活引力場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。

宏帆廣場(chǎng)的振興，目標(biāo)不應(yīng)僅僅是填滿空置商鋪，而是要將其從一個(gè)單純的購(gòu)物場(chǎng)所，升級(jí)為一個(gè)集購(gòu)物、餐飲、娛樂、社交、文化體驗(yàn)于一體的“城市生活引力場(chǎng)”。所有的策略都應(yīng)圍繞“創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)、滿足多元需求、構(gòu)建情感連接”這一核心展開。

三、 三維協(xié)同振興策略的構(gòu)建與實(shí)施

（一） 策略一：精準(zhǔn)招商與業(yè)態(tài)重構(gòu)——打造“非來不可”的吸引力

“大量招商”不等于“盲目招商”，而是要進(jìn)行“精準(zhǔn)招商”與“業(yè)態(tài)重構(gòu)”。

1. 精準(zhǔn)定位，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)：

深化市場(chǎng)調(diào)研：深入研究渭南市，特別是宏帆廣場(chǎng)周邊3-5公里范圍內(nèi)的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣與潛在需求。是年輕家庭居多？還是學(xué)生群體龐大？或是缺少高品質(zhì)的商務(wù)社交場(chǎng)所？

明確主題定位：基于調(diào)研，確立項(xiàng)目核心主題。例如，定位為“渭南家庭親子歡聚中心”、“青年潮流社交領(lǐng)地”或“特色美食文化街區(qū)”。清晰的定位是招商的指南針。

2. 優(yōu)化業(yè)態(tài)組合，引入“首店經(jīng)濟(jì)”與“特色經(jīng)濟(jì)”：

補(bǔ)充缺失業(yè)態(tài)：分析現(xiàn)有業(yè)態(tài)，重點(diǎn)引入缺失的、能吸引特定客群的業(yè)態(tài)。如：引入大型品牌書店+文創(chuàng)產(chǎn)品、高品質(zhì)兒童樂園+教育培訓(xùn)、沉浸式劇本殺/電競(jìng)館、健康輕食餐廳、本地非遺文化體驗(yàn)店等。

發(fā)力“首店經(jīng)濟(jì)”：積極爭(zhēng)取在渭南市或區(qū)域內(nèi)的“首進(jìn)品牌”，包括網(wǎng)紅品牌、區(qū)域特色品牌等，制造話題性與獨(dú)家性，吸引消費(fèi)者專程到訪。

扶持“特色小店”：預(yù)留一定比例的空間，以優(yōu)惠條件吸引有創(chuàng)意、有特色的本地創(chuàng)業(yè)者入駐，如手工藝品工作室、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、特色咖啡館等，形成項(xiàng)目的獨(dú)特調(diào)性。

3. 建立靈活的招商合作模式：

* 除傳統(tǒng)的租賃外，可探索聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)（降低商戶初期投入風(fēng)險(xiǎn)）、短期快閃店（測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)、填充空置期、保持新鮮感）、店中店等模式，降低招商門檻。

（二） 策略二：創(chuàng)新價(jià)格與扶持策略——構(gòu)建“共贏共生”的商戶生態(tài)

“價(jià)格優(yōu)惠”應(yīng)超越簡(jiǎn)單的“降租金”，構(gòu)建一個(gè)多層次、可持續(xù)的扶持體系。

1. 梯度化租金體系：

洼地引流”策略： 對(duì)能帶來巨大客流的“錨點(diǎn)品牌”或“主力店”，給予極具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠租金，甚至提供裝修補(bǔ)貼，以其作為“流量引擎”。

“成長(zhǎng)激勵(lì)”策略：對(duì)中小型、特色商戶，采用“低固定租金+高營(yíng)業(yè)額提成”的模式，或設(shè)置租金與營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的掛鉤機(jī)制，與商戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享成長(zhǎng)紅利。

“培育扶持”策略：針對(duì)新入駐商戶，設(shè)立 “免租培育期” （如前3-6個(gè)月），幫助其平穩(wěn)度過創(chuàng)業(yè)初期。

2. 綜合性成本優(yōu)化方案：

統(tǒng)一營(yíng)銷推廣：商場(chǎng)統(tǒng)一承擔(dān)大型營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)用，并免費(fèi)為商戶提供線上平臺(tái)（小程序、公眾號(hào)）的引流支持，降低商戶自身的營(yíng)銷成本。

能源與物業(yè)優(yōu)惠：在特定時(shí)段或?qū)μ囟I(yè)態(tài)，提供物業(yè)管理費(fèi)、公共事業(yè)費(fèi)的減免或補(bǔ)貼。

設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金：與政府、金融機(jī)構(gòu)合作，為符合條件的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供低息貸款或創(chuàng)業(yè)基金支持。

（三） 策略三：多元化與常態(tài)化活動(dòng)——營(yíng)造“時(shí)時(shí)精彩”的場(chǎng)域活力

“多搞活動(dòng)”的關(guān)鍵在于體系化、主題化與常態(tài)化，實(shí)現(xiàn)“周周有活動(dòng)，月月有主題”。

1. 打造標(biāo)志性IP活動(dòng)：

結(jié)合渭南本地文化（如華山文化、詩經(jīng)文化、民俗文化），打造一個(gè)專屬宏帆廣場(chǎng)的年度IP盛典，如“宏帆民俗文化節(jié)”、“華山腳下的美食江湖”等，形成長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)。

2. 構(gòu)建常態(tài)化活動(dòng)矩陣：

周末市集：定期舉辦主題周末市集（手作市集、農(nóng)夫市集、后備箱市集），吸引家庭和年輕人。

親子互動(dòng)：舉辦兒童才藝比賽、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、科普課堂等，牢牢鎖定家庭客群。

青年潮流： 組織街頭籃球賽、電競(jìng)比賽、音樂派對(duì)、明星粉絲見面會(huì)等，激活年輕消費(fèi)力。

文化體驗(yàn)：開設(shè)非遺手工體驗(yàn)課、藝術(shù)展、攝影展等，提升項(xiàng)目文化格調(diào)。

3. 強(qiáng)化線上線下聯(lián)動(dòng)：

所有活動(dòng)均通過抖音、快手、微信視頻號(hào)等進(jìn)行直播和預(yù)熱，發(fā)起線上話題挑戰(zhàn)，利用社交媒體進(jìn)行裂變式傳播。開發(fā)商場(chǎng)小程序，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)報(bào)名、積分兌換、線上團(tuán)購(gòu)等功能，將線上流量有效轉(zhuǎn)化為線下客源。

四、 超越三大策略：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與服務(wù)保障

三大策略的有效實(shí)施，離不開頂層設(shè)計(jì)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的支撐。

1. 成立專項(xiàng)復(fù)興工作組： 由高層管理者牽頭，整合招商、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、物業(yè)等部門精英，專項(xiàng)負(fù)責(zé)振興計(jì)劃的推進(jìn)與協(xié)調(diào)。

2. 優(yōu)化空間環(huán)境與動(dòng)線：對(duì)公共空間進(jìn)行微改造，增加休息區(qū)、綠化、藝術(shù)裝置，優(yōu)化導(dǎo)視系統(tǒng)，營(yíng)造舒適、時(shí)尚的消費(fèi)環(huán)境。

3. 提升會(huì)員服務(wù)體系：建立統(tǒng)一的會(huì)員系統(tǒng)，打通各商戶積分，提供專屬優(yōu)惠、免費(fèi)停車、活動(dòng)優(yōu)先參與權(quán)等權(quán)益，提升客戶粘性。

4. 建立商戶聯(lián)盟：鼓勵(lì)商戶之間形成聯(lián)盟，進(jìn)行跨界合作、聯(lián)合促銷，形成“1+1>2”的集群效應(yīng)。

五、 結(jié)論與展望

陜西渭南宏帆廣場(chǎng)的空置商鋪振興，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。單純依靠招商、降價(jià)或活動(dòng)的單一手段難以奏效。本文提出的“三維協(xié)同”振興策略強(qiáng)調(diào)：

以精準(zhǔn)招商為“根”，通過業(yè)態(tài)重構(gòu)打造項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；

以創(chuàng)新價(jià)格策略為“水”，通過構(gòu)建共贏生態(tài)滋養(yǎng)商戶的生存與發(fā)展；

以多元化活動(dòng)為“光”，通過持續(xù)創(chuàng)造熱點(diǎn)事件吸引客流、點(diǎn)燃氛圍；

以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為“土壤”，為整個(gè)商業(yè)生態(tài)的繁榮提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

通過這四大要素的協(xié)同發(fā)力，宏帆廣場(chǎng)方能從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，不僅實(shí)現(xiàn)空置商鋪的快速去化，更能重塑其在渭南市民心中的品牌形象，從一個(gè)“空置的商場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)“充滿活力的城市會(huì)客廳”，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的繁榮與發(fā)達(dá)。

本論文部分來自于AI輔助創(chuàng)作！