鶴崗總價僅需1.5萬的二手房，已經(jīng)出現(xiàn)在了蘭州樓市，荒不荒唐？

即便難以置信，這也是真實存在的。前兩天，身邊一個房產(chǎn)經(jīng)紀人聯(lián)系到一個總價1.5萬即可出售房源的二手房房東。

只不過，這套房子位于西固蘭維廠附近，房子相對老舊，位置不算好，面積也僅有20平方米左右，但據(jù)房東介紹：房子周邊配套還蠻齊全，價格也能商量，只要總價上萬就行。也就是說，倘若1萬整出售，那么這套小房子，單價僅需500元/㎡。

雖說這是較為極端的個例，但這背后折射出的，確實是當下蘭州二手房市場，大幅降價甩賣的現(xiàn)狀……

眼下，蘭州的確有很大一部分急于出售房源的二手房房東，都在調低掛牌價，割肉降價賣房。

這其中，一部分蘭州本地家庭持有多套房產(chǎn)，眼看房價還在持續(xù)下跌，也就徹底沒了靠房子增值的想法，再加上對未來市場預期悲觀，就想把手里多余的房子拋售出去。

還有一部分蘭州房東，一句“當年咬碎牙湊的首付，現(xiàn)在虧得連牙床都不剩了”，就道出了他們的心酸。

這部分房東在樓市繁榮期，將房子作為投資品，額外加杠桿購買了非自住的房產(chǎn)，可隨著房價持續(xù)下跌，一些硬傷明顯、地段又一般的房子，首付都已經(jīng)跌沒了，低價出租的租金遠遠不夠還月供的，房子甚至淪為了負資產(chǎn)。

再加上現(xiàn)在的經(jīng)濟情況，很多人的收入也逐漸出現(xiàn)下滑。

這種情況下，賣掉一兩套閑置房產(chǎn)，既能降低債務壓力，手頭還能多出一部分現(xiàn)金來，也能防范房價繼續(xù)下跌導致的財產(chǎn)進一步縮水。

身邊的親戚朋友，拋售的老舊二手房房源，有的價格下降十分驚人，自住或租出年限較小的次新房，降價相比不算太狠，但也賠了起碼十萬起步……

前陣子還聊到了幾個例子，城關五泉下廣場附近93㎡的兩室兩廳，房東原本是想50萬出的，但最終將掛牌價定砍了多半，總價27.8萬即可賣出；還有甘南路附近實際面積112㎡的房源，房東也將價格定為了僅需63萬，相當于單價5600元即可賣出。

這些地段，正常情況下的單價，可都是隨便上萬的，但現(xiàn)在這部分建成多年的老小區(qū)，往往因為環(huán)境與設施老舊，甚至沒有電梯等原因都相對比較難出手。

再加上中介以“房子不好賣、越放越貶值、你要是急用錢，降價出手是最快的路”等話術的勸說下，房東們也都敗下陣來。可究竟降到什么程度能成交？這才是讓房東崩潰的點。

而次新房中，前些年甚至遭遇搶房的九州天源九號的一戶180㎡的房子，不僅有陽光房還有四個臥室兩個功能廳，房東買完加裝修超120萬，現(xiàn)在虧了近20萬，將掛牌價定成了103萬。

還有七里河蘭州中心25樓的一戶公寓，2013年入手時，成本90萬，現(xiàn)在急著出手降到了60萬，安寧中海廣場周邊70㎡的兩室一廳，前兩年50萬可以出的時候沒賣，掛牌近6個月都無人問津，總價直接掉到了26萬……

不得不說，蘭州二手房市場的競爭確實很激烈。

再來看一組保利和潤甘肅公布的數(shù)據(jù)：截止目前，蘭州二手房掛牌量也高達4.7萬套，去化周期長達13.5個月，核心區(qū)掛牌較為集中，近郊青白石激增超2000套房源。

這其中，主城二手房市場分化明顯，城關和七里河兩區(qū)的份額占比近8成，各區(qū)價格普降，安寧跌幅最大，呈現(xiàn)出"量漲價跌"的態(tài)勢。

當然，這種現(xiàn)象不止蘭州，截止到2025年5月31日，全國二手房總掛牌量達到了753萬，這一數(shù)字較以往年份呈現(xiàn)出爆炸式的增長。

如此龐大的掛牌量，給市場帶來了前所未有的庫存壓力，供需關系嚴重失衡，供應端的砝碼不斷加重，可需求端卻難以承受，價格自然也就被壓下來，二手房市場也就出現(xiàn)了驚人的拋售狂潮。

可究竟是什么原因，才導致了當下的情況呢？

一方面是土地的持續(xù)供應，使得新房項目增多，尤其在核心區(qū)域，優(yōu)質新房對二手房的擠壓，是相當明顯的。

今年蘭州主城土地市場，比起過去幾年來說還是很熱火的。樓市四代宅產(chǎn)品的出現(xiàn)，也讓大家的對改善生活有了更高的標準，加之政策端的支持，這部分產(chǎn)品在得房率、戶型設計等方方面面都要比前幾年建的房子優(yōu)越很多。

在這種情況下，土地貴一點，開發(fā)商也可以接受，房價貴一點，客戶可以接受，那二手房對比這些新房來說，占據(jù)的優(yōu)勢自然不多。

另一方面是市場預期的下降，蘭州購房者普遍持觀望態(tài)度，等待更低價格，導致成交周期延長。

而賣家為盡快促成交易，就不得不降低價格，尤其是一部分急售房源低價成交后，也會引發(fā)一批房東恐慌性拋售，進一步壓低市場價格。

還有一方面就是，隨著各地土地財政收入的下降，房產(chǎn)稅開征的消息也越來越多，這就意味著以后的持房成本大幅上升，所以越來越多人意識到這個問題，寧愿將多余房子變現(xiàn)，早點獲得一筆流動資金。

可以說，眼下的蘭州二手市場，就是一個供需關系+心態(tài)博弈的市場。

接下來，市場競爭或許還會變得越發(fā)激烈，分化也會越來越嚴重。購房者的可選空間在增大，房東面臨的價格壓力及賣房周期也隨之加大。

尤其是蘭州市場上低價房源不斷涌現(xiàn)，即使成交量上升，也未能帶動價格回升，反而陷入了“低價房源掃掉一批還有下一批”的持續(xù)循環(huán)。

對于蘭州購房者來說，雖說市場筑底的特殊時期，存在一定議價空間，確實有撿漏機會，但也需要警惕陷阱，買房子絕對不能光看價格，更要結合房子的綜合條件和各自家庭的實際需求衡量再做決定。

而對于房東來說，還是需要保持清醒頭腦，即便市場冷淡，無法逆轉大勢，二手房的降價是必然，但在不可避免的割肉中，能少割一點是一點。

要知道，低迷期中介很難再通過拉高總價來換得更高的傭金，只能讓業(yè)主降價，提高成交率來換取傭金收入，所以一定要多方了解真實市場成交價，避免因中介制造的焦慮而盲目降價。

至于未來，二手房市場能否等來一場命運的轉折，我們也只能交給時間了。

作者=指蘭針·小芒果

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