?商業(yè)與生活 文｜朱曉培

校對(duì)｜大道格

今年最能與iPhone一戰(zhàn)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，或許就是vivo X300系列了。

10月13日，vivo X300系列正式發(fā)布。這款全球首發(fā)搭載天璣9500處理器，擁有強(qiáng)勁性能與影像實(shí)力的旗艦手機(jī)，很可能將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)vivo實(shí)現(xiàn)持續(xù)性登頂。

這并非無(wú)端臆測(cè)。

從曝光的數(shù)據(jù)來(lái)看，截至10月5日，iPhone 17系列各個(gè)機(jī)型全系累計(jì)激活量約為269.5萬(wàn)臺(tái)。而vivo X300系列在10月6日時(shí)，雖然還沒(méi)發(fā)售，預(yù)熱已經(jīng)空前火爆。

而且，此前的vivo X200系列就已經(jīng)賣(mài)得超出預(yù)期。vivo產(chǎn)品經(jīng)理曾公開(kāi)表示，vivo X300就是X200 Pro mini的升級(jí)版，是對(duì)標(biāo)蘋(píng)果Pro的性能和體驗(yàn)來(lái)定義和設(shè)計(jì)的，目標(biāo)就是打造業(yè)界最強(qiáng)的小屏標(biāo)準(zhǔn)版。而vivo X300 Pro 的目標(biāo)則是要做新一代最強(qiáng)的影像旗艦，影像實(shí)力將會(huì)對(duì)標(biāo)行業(yè)超大杯。

值得一提的是，vivo X300首次實(shí)現(xiàn)4K電影人像視頻下的高幀率錄制，這一功能即便是蘋(píng)果也未曾做到。這不再是簡(jiǎn)單的參數(shù)對(duì)標(biāo)，而是在核心體驗(yàn)賽道上，國(guó)產(chǎn)旗艦開(kāi)始定義新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

從最早的電話(huà)機(jī)、功能機(jī)，到如今比肩iPhone的智能手機(jī)，讓人不禁思考一個(gè)問(wèn)題：是什么讓vivo能夠穿越數(shù)個(gè)周期，矗立于國(guó)產(chǎn)電子通訊企業(yè)的一線(xiàn)之林，并與華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌一起重構(gòu)今日的全球高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局？

其實(shí)，答案就蘊(yùn)藏在vivo高級(jí)副總裁、首席技術(shù)官施玉堅(jiān)在2025 vivo開(kāi)發(fā)者大會(huì)上的一段演講里：“天下難事必作于易，而體驗(yàn)之易必作于難。創(chuàng)新不是一蹴而就的奇跡，而是日復(fù)一日地精進(jìn)。體驗(yàn)越簡(jiǎn)單，背后的技術(shù)有可能就越復(fù)雜。”

直白地說(shuō)，就是用戶(hù)導(dǎo)向，技術(shù)深耕。

01

vivo持續(xù)領(lǐng)跑，國(guó)產(chǎn)三強(qiáng)格局確立

2025年上半年，進(jìn)入“存量博弈”深水區(qū)后，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出前所未有的激烈態(tài)勢(shì)。

而隨著 CounterPoint、IDC 等多家調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)陸續(xù)公布，各大品牌的表現(xiàn)也逐漸明朗——華為、小米、vivo（全文簡(jiǎn)稱(chēng)“華小V”）已形成穩(wěn)定的“國(guó)產(chǎn)三強(qiáng)”格局，其中，vivo領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還在逐步擴(kuò)大。

根據(jù)Counterpoint Research Market Pulse數(shù)據(jù)，2024年7月至2025年8月，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量排名TOP6的手機(jī)廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，共占據(jù)約95%的份額。其中，華為、vivo（含iQOO）和小米位列中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量前三，占比分別為17.6%、17.6%、16.4%，合計(jì)市場(chǎng)份額過(guò)半。進(jìn)入6月后，vivo更是展現(xiàn)出更強(qiáng)的銷(xiāo)售動(dòng)能和韌性，份額重回第一，并逐步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在4000至6000元價(jià)格段的高端市場(chǎng)，蘋(píng)果受到國(guó)產(chǎn)品牌的擠壓，從23.4%降至17%，而vivo的市場(chǎng)份額則從8.8%升至14%。也是“華小V”中唯一實(shí)現(xiàn)在該價(jià)格段實(shí)現(xiàn)份額提升的廠(chǎng)商。

而另一家權(quán)威機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月28日，vivo（含iQOO）以18.4%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居2025年第三季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一，延續(xù)了此前連續(xù)四年行業(yè)第一的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

自2020年至今，華為、小米、vivo等多個(gè)手機(jī)品牌明確提出沖擊高端市場(chǎng)，一路走來(lái)，各展所長(zhǎng)，并摸索出了各自的突圍路徑。

其中，華為像登山，在自研芯片、鴻蒙OS等關(guān)鍵技術(shù)上堅(jiān)持全棧自研，通過(guò)技術(shù)攻堅(jiān)不斷地“捅破天”。

小米像森林，聚焦整合全球供應(yīng)鏈資源，打造自己的“人－車(chē)－家”生態(tài)協(xié)同。

而vivo則像一條深沉的長(zhǎng)河，以用戶(hù)為導(dǎo)向，通過(guò)自研+共研雙軌驅(qū)動(dòng)，深耕影像、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、性能四大長(zhǎng)賽道，持續(xù)積累技術(shù)實(shí)力。這些技術(shù)積累，讓vivo持續(xù)打造出了一款款深受用戶(hù)青睞的好產(chǎn)品，也沉淀成了強(qiáng)勁的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

作為vivo年度旗艦，最新發(fā)布的vivo X300系列，就是這條“長(zhǎng)河”的一次蓄力已久的奔涌，也是vivo的四大長(zhǎng)賽道的集大成之作。

影像上，精準(zhǔn)追焦與響應(yīng)能力、首發(fā)4K 60幀電影人像視頻，行業(yè)首個(gè)端側(cè)AI定制美顏，再次抬高行業(yè)影像天花板。

性能上，與天璣9500強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，首次突破410萬(wàn)分里程碑。

體驗(yàn)上，全新OriginOS 6進(jìn)行了全面的“系統(tǒng)性重構(gòu)”，以精準(zhǔn)理解用戶(hù)意圖為核心，讓 AI 從“被動(dòng)響應(yīng)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)服務(wù)”。

這些升級(jí)，沒(méi)有復(fù)雜的技術(shù)噱頭，不追求炫技，只在用戶(hù)最高頻的痛點(diǎn)和場(chǎng)景中——拍照清晰、性能強(qiáng)悍、系統(tǒng)流暢，做到最優(yōu)。它所有的技術(shù)突破，都指向一個(gè)樸素的目標(biāo)：解決用戶(hù)在真實(shí)場(chǎng)景中的核心痛點(diǎn)。

02

“長(zhǎng)河”密碼：用戶(hù)導(dǎo)向，技術(shù)深耕

“真正的技術(shù)，不為喧嘩，只順應(yīng)直覺(jué)；最好的體驗(yàn)不為炫技，只愉悅?cè)诵?/strong>”。如施玉堅(jiān)所說(shuō)，30年來(lái)，vivo所有努力都圍繞“回歸用戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造的原點(diǎn)”而展開(kāi)。

面對(duì)各種跟風(fēng)、概念炒作的行業(yè)亂象，vivo既沒(méi)有陷入“參數(shù)軍備競(jìng)賽”，也沒(méi)有盲目追逐熱點(diǎn)概念，無(wú)論是硬件產(chǎn)品還是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，均以用戶(hù)感受為出發(fā)點(diǎn)。

以用戶(hù)為需求導(dǎo)向，2019年，vivo確立了設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四大賽道，進(jìn)行長(zhǎng)期研發(fā)投入。這些技術(shù)深耕，具體到vivo X300系列上，就是強(qiáng)大的影像和性能實(shí)力。用網(wǎng)友的話(huà)說(shuō)就是，“蔡司2億大小王，已經(jīng)不是影像大小王，而是兩億滅霸?！?/p>

此次，vivo X300系列配置了與索尼聯(lián)合定制的LYT-828云臺(tái)級(jí)主攝，以及與三星獨(dú)家定制的“藍(lán)圖×HPB”傳感器的基礎(chǔ)上打磨而成的蔡司2億APO超級(jí)長(zhǎng)焦，并且是vivo藍(lán)圖自研影像芯片V3+與天璣9500實(shí)現(xiàn)“雙芯合體”。

這聽(tīng)起來(lái)是不是有些拗口、晦澀、專(zhuān)業(yè)？但他們的目標(biāo)只有一個(gè)，就是讓用戶(hù)拍出自己滿(mǎn)意的照片。

比如，在運(yùn)動(dòng)或者暗光環(huán)境下，很多手機(jī)在拍照時(shí)會(huì)“糊”，這是因?yàn)樽方共环€(wěn)。而vivo通過(guò)聯(lián)合定義，在天璣9500上，定義了影像超能效NPU，為影像算法開(kāi)辟了專(zhuān)屬硬件通道，賦予X300系列毫秒級(jí)的精準(zhǔn)追焦與響應(yīng)能力。讓用戶(hù)徹底告別了“糊片”“鬼影”，想怎么拍就怎么拍。

面對(duì)全民攝影、全民皆博主的視頻時(shí)代，vivo全方位地洞察到了用戶(hù)的影像場(chǎng)景——自拍、旅拍、夜拍、拍太陽(yáng)、拍月亮、拍星星、拍演唱會(huì)等各種需求，研發(fā)、升級(jí)了vivo X300系列的影像功能。

包括，行業(yè)首發(fā)4K 60幀電影人像視頻，在人像虛化、光影層次與膚質(zhì)呈現(xiàn)上，帶來(lái)媲美專(zhuān)業(yè)電影級(jí)觀(guān)感?！耙粓D多裁”，讓用戶(hù)可以在一張大片中，通過(guò)裁剪，發(fā)現(xiàn)不同的細(xì)節(jié)和構(gòu)圖，滿(mǎn)足年輕用戶(hù)不只追求大片效果，還講究?jī)?nèi)容故事性的創(chuàng)作偏好。打造了行業(yè)首個(gè)端側(cè)AI定制美顏，讓每位用戶(hù)可以更智能、更個(gè)性化的人像批量精細(xì)化的修圖。

此外，通過(guò)超厚一體式冷雕技術(shù)，vivo將2億像素主攝與長(zhǎng)焦模組的厚度壓縮至行業(yè)極限：X300機(jī)身最薄處僅約7.95mm，解決了“大底主攝必厚重”的行業(yè)痛點(diǎn)，用戶(hù)單手握機(jī)時(shí)毫無(wú)壓力，放進(jìn)緊身牛仔褲口袋也不臃腫。這種工藝突破背后，也是vivo 對(duì)材料科學(xué)的長(zhǎng)期投入的結(jié)果。

藍(lán)河OS的迭代路徑，也體現(xiàn)了vivo 對(duì)用戶(hù)需求的長(zhǎng)期追蹤。升級(jí)為藍(lán)河 OS 2后，你可以問(wèn) “小V”周末帶娃去哪玩，系統(tǒng)就會(huì)結(jié)合所在城市的天氣、孩子年齡推薦親子場(chǎng)所；如果你誤刪照片，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)提醒是否恢復(fù) 30 天內(nèi)刪除的文件。此外，其還通過(guò)“用戶(hù)－數(shù)據(jù)－場(chǎng)景”的閉環(huán)優(yōu)化，構(gòu)建起了涵蓋手機(jī)、平板、PC、IoT 的多端生態(tài)。正是這種懂用戶(hù)的交互，讓 vivo 用戶(hù)換機(jī)留存率連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)第一。

“天下難事，必作于易，而體驗(yàn)之易，必作于難”。極致的用戶(hù)導(dǎo)向本質(zhì)是極致的化繁為簡(jiǎn)——vivo選擇將技術(shù)研發(fā)的復(fù)雜留給自己，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)深耕，把專(zhuān)業(yè)影像能力、簡(jiǎn)單的操作使用的交給每一個(gè)普通用戶(hù)。

03

vivo“長(zhǎng)河”模式的啟示

Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，華為、vivo、小米在高端市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，在4000至6000元價(jià)格段的高端市場(chǎng)，具備了與蘋(píng)果正面抗衡的實(shí)力。這一格局不僅是市場(chǎng)份額的重新分配，更是中國(guó)科技品牌從“追趕者”邁向“領(lǐng)跑者”的標(biāo)志性轉(zhuǎn)折。

在外部環(huán)境復(fù)雜、技術(shù)封鎖加劇、消費(fèi)趨于理性的背景下，“華小V”憑借差異化的戰(zhàn)略路徑和核心壁壘，在高端化、全球化、生態(tài)化的賽道上完成卡位，成為中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造躍遷的縮影。

成功不可復(fù)制，但可借鑒。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，乃至其他領(lǐng)域的品牌而言，我們或許可以從中得到一些啟示，創(chuàng)造更多的成功。

在《商業(yè)與生活》看來(lái)，華為、vivo、小米的成功，都有一個(gè)共同點(diǎn)：做時(shí)間的朋友，在技術(shù)上持續(xù)投入，在用戶(hù)需求上深耕不輟。正如亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯曾在股東信里寫(xiě)到的心法：一切都將與長(zhǎng)期有關(guān)（It’s all about the long term）。

而長(zhǎng)期精神，正是vivo長(zhǎng)河模式中最重要的一層深意。

長(zhǎng)，是長(zhǎng)期主義，是戰(zhàn)略定力，是一種沉淀，它能夠穿越周期，厚積薄發(fā)。

截至2024年，vivo全球累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利超過(guò)56000件，全球累計(jì)獲授權(quán)專(zhuān)利超過(guò)21000件。

比如，2019年，當(dāng)行業(yè)還在依賴(lài)SOC提供算力時(shí)，它就開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，自研專(zhuān)業(yè)影像芯片，為手機(jī)影像提供專(zhuān)屬發(fā)動(dòng)機(jī)。2020年底，vivo正式與蔡司光學(xué)開(kāi)啟全球戰(zhàn)略合作，并成立vivo蔡司聯(lián)合影像實(shí)驗(yàn)室，最終打造出了今天的2億APO長(zhǎng)焦到T*鍍膜的影像體系。

這些投入，雖然在短期內(nèi)并不能立刻轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，但vivo毫不猶豫，公司管理層多次公開(kāi)強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)期賽道的研發(fā)，投入不設(shè)上限。

今天，這些投入不僅讓其在影像能力上持續(xù)爆發(fā)，而且在產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶(hù)體驗(yàn)層面的長(zhǎng)期積累也開(kāi)始釋放效能，吸引到更多的用戶(hù)注意。

我不禁想到，兩個(gè)月前，在一次活動(dòng)上，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室的吳聲和大家合影時(shí)，我給他安利了vivo X200 Ultra。不久后，我去他辦公室采訪(fǎng)他，當(dāng)他同事提出幫我們合影時(shí)，吳聲主動(dòng)提到，用vivo，vivo拍照效果好。

長(zhǎng)河模式的另一層深意，在于河。河要深，要寬，要包容。海納百川，有容乃大。

技術(shù)深耕，不是只有堆料和只能自研。從人像到自拍，從夜拍到演唱會(huì)神器，從照片到視頻，vivo圍繞用戶(hù)的各種影像需求，沒(méi)有盲目追求“全棧自研”，而是與BOE、聯(lián)發(fā)科（MediaTek）、索尼、三星等企業(yè)深度合作，整合全球供應(yīng)鏈資源，通過(guò)“自研 + 共研”模式，最終打造出涵蓋藍(lán)晶芯片技術(shù)棧、藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)、藍(lán)心大模型、藍(lán)河操作系統(tǒng)、藍(lán)圖影像五大技術(shù)模塊的藍(lán)科技體系。

一個(gè)典型代表是藍(lán)晶×天璣9500芯片。過(guò)去，手機(jī)廠(chǎng)商采購(gòu)SOC芯片后，只做簡(jiǎn)單的軟件調(diào)教。但vivo從X80系列開(kāi)始，就開(kāi)始與聯(lián)發(fā)科聯(lián)合調(diào)教，旨在讓每一代vivo X系列都成為天璣芯片的最佳搭檔。最新發(fā)布的X300系列，更是將雙方的合作從聯(lián)合調(diào)教推進(jìn)到聯(lián)合定義的平臺(tái)共創(chuàng)階段，將V3+影像芯片植入SoC內(nèi)部，形成“雙芯一體”架構(gòu)。這種上游協(xié)同，打破了傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商被動(dòng)適配芯片的局面，真正實(shí)現(xiàn)了“按需定制”。

不久前vivo Arm聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的最新成果也正式對(duì)外亮相，將圍繞Arm新一代高性能計(jì)算技術(shù)開(kāi)展聯(lián)合共研與驗(yàn)證，深入微架構(gòu)層級(jí)，實(shí)現(xiàn)SME2創(chuàng)新特性在智能手機(jī)上率先落地。

“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”。企業(yè)的目的是生存，并創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。但企業(yè)的資源都是有限的，vivo的以用戶(hù)為導(dǎo)向，“自研+共研”模式，既能把技術(shù)深耕到極致，又避免了重資產(chǎn)投入的風(fēng)險(xiǎn)；既能獲得了核心技術(shù)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，又能與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴開(kāi)展協(xié)同合作、打造互利共贏(yíng)生態(tài)。不失為中國(guó)企業(yè)在全球供應(yīng)鏈中提升議價(jià)能力的新范式。

vivo X300不僅是一款產(chǎn)品，更是“長(zhǎng)河戰(zhàn)略”的生動(dòng)詮釋。它告訴我們，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的科技領(lǐng)域，專(zhuān)注于用戶(hù)最根本、最長(zhǎng)期的需求，并通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和開(kāi)放的生態(tài)合作來(lái)構(gòu)建能力，最終收獲的將不僅僅是一代成功的產(chǎn)品，更是一條難以被逾越的護(hù)城河。

—End—

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