商家不會(huì)告訴你的秘密，算完這筆賬我驚呆了

站在奶茶店前，小陳陷入糾結(jié)——招牌上寫著“買一送一”，旁邊卻貼著“5折優(yōu)惠”。這不都一樣嗎?她隨手點(diǎn)了買一送一，拿著兩杯奶茶離開。

直到晚上算賬時(shí)才恍然大悟：如果只想要一杯，買一送一反而多花了錢!

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓她傻眼了。原來(lái)這么多年，我們都被商家的“** 優(yōu)惠陷阱 **”給騙了。

01 買一送一的秘密

“買一送一”聽起來(lái)如此誘人，仿佛白撿了一個(gè)大便宜。但仔細(xì)一想，這個(gè)優(yōu)惠有個(gè)致命陷阱：你必須買兩份才能享受優(yōu)惠。

舉個(gè)例子，一杯奶茶20元，買一送一相當(dāng)于花20元買了兩杯，每杯10元。但如果你只想喝一杯呢?對(duì)不起，要么原價(jià)20元買一杯，要么花20元買兩杯——其中一杯可能根本喝不完。

這就是商家的高明之處。買一送一真正的目的，是讓你購(gòu)買超過實(shí)際需要的數(shù)量。

超市里經(jīng)常能看到洗發(fā)水“買一送一”，衛(wèi)生紙“買大送小”，零食“買二送一”。這些都在悄悄提高你的客單價(jià)，還讓你覺得撿了便宜。

更精的是，很多“買一送一”送的還不是同款產(chǎn)品，而是臨期品、滯銷品或者小包裝。用正價(jià)買了新品，搭個(gè)快過期的舊品，商家既清了庫(kù)存，又做了銷量，一舉兩得。

02 5折優(yōu)惠的真相

那么直接打5折呢?表面看和買一送一的折扣力度一樣，但里面的門道完全不同。

真正的5折，是無(wú)論買多少，每件商品都半價(jià)。想買一件就一件，想買十件就十件，消費(fèi)者擁有完全的自主權(quán)。

但為什么商家更愛推“買一送一”而不是“5折”?

心理學(xué)研究告訴我們，人們對(duì)“** 免費(fèi) **”這個(gè)詞幾乎沒有任何抵抗力�！百I一送一”強(qiáng)調(diào)的是“免費(fèi)獲得”，而“5折”強(qiáng)調(diào)的是“便宜一點(diǎn)”。免費(fèi)永遠(yuǎn)比便宜更誘人。

而且，“買一送一”能有效增加銷量。原本只想買一件的顧客，為了“免費(fèi)”的那一件，往往會(huì)選擇買兩件。銷量翻倍，客單價(jià)提高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)加快——商家做夢(mèng)都能笑醒。

03 哪個(gè)更劃算?

看起來(lái)折扣力度相同，但在實(shí)際消費(fèi)中，它們的差別可真不小。

假設(shè)一杯奶茶原價(jià)20元：

• 選擇買一送一
• ：支付20元，獲得兩杯奶茶
• 選擇5折優(yōu)惠
• ：支付10元，獲得一杯奶茶

當(dāng)你的需求只有一杯時(shí)，5折比買一送一省了10元!

這就是問題的關(guān)鍵：折扣的實(shí)惠程度，完全取決于你的實(shí)際需求。

更需要警惕的是，有些不良商家會(huì)在活動(dòng)前偷偷漲價(jià)。原本15元的奶茶漲到20元，再搞買一送一，看似優(yōu)惠，實(shí)則還多賺了5元。

去年某網(wǎng)紅奶茶店就被消費(fèi)者扒出這樣的操作，活動(dòng)期間杯單價(jià)悄悄上調(diào)30%，所謂的“回饋顧客”變成了“套路顧客”。

04 商家的營(yíng)銷心理學(xué)

商家們可是把消費(fèi)者心理研究得透透的。

“買一送一”創(chuàng)造了獲得感——你不是在花錢，而是在“得東西”。這種正面的情緒體驗(yàn)，會(huì)讓你忽略自己其實(shí)花了更多錢的事實(shí)。

而“** 第二件半價(jià) **”、“滿減優(yōu)惠”這些套路，原理也都差不多。目的都是讓你買得比計(jì)劃多。

超市里常見的“滿199減100”也是個(gè)深坑。為了湊單，你會(huì)在店里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，最后買了許多根本不需要的東西。結(jié)賬時(shí)還以為省了100元，實(shí)際上多花了99元。

數(shù)據(jù)顯示，使用這些營(yíng)銷策略后，客單價(jià)平均能提升35%，銷售額增長(zhǎng)20%以上。這就是為什么商家對(duì)這些套路樂此不疲。

05 做個(gè)聰明消費(fèi)者

那么，面對(duì)這些誘人的促銷，我們?cè)撊绾伪３智逍?

第一，搞清楚自己到底需要多少

不需要的東西，再便宜也是浪費(fèi)。那杯多出來(lái)的奶茶，喝下去的是熱量，長(zhǎng)出來(lái)的是脂肪，浪費(fèi)的是錢。

第二，學(xué)會(huì)算賬

拿起手機(jī)，打開計(jì)算器，算清楚每件商品的實(shí)付單價(jià)。別被表面的促銷語(yǔ)迷惑。

第三，留意商品保質(zhì)期和品質(zhì)

特別是“買一送一”的商品，要仔細(xì)檢查是否臨期，送的是否為正裝。

第四，考慮使用成本

多買的商品需要存放空間，食品可能吃不完會(huì)過期，衣服可能永遠(yuǎn)穿不著。這些隱形成本都要算進(jìn)去。

我有個(gè)朋友曾經(jīng)囤了三年都用不完的紙巾，就因?yàn)椤百I三送一”。最后家里變成小倉(cāng)庫(kù)，找啥都找不到，反而浪費(fèi)了更多的整理時(shí)間。

下次再看到“買一送一”和“5折”時(shí)，你會(huì)怎么選?記住這個(gè)原則：需要一件就選5折，需要兩件再考慮買一送一。

商家總要賺錢，但我們可以選擇不做那個(gè)被套路的人。省下的錢，給自己買本好書，或者約朋友吃頓飯，不是更香嗎?