昆凌現(xiàn)身小紅書直播間，為品牌帶貨

誰能想到，有朝一日能看到“天王嫂”昆凌在直播間帶貨。

近日，昆凌現(xiàn)身主持人Melody劉恭顯的小紅書直播間，為其品牌JENDES站臺帶貨。

圖源：小紅書

昆凌是模特兒、主持人、演員，早年間在演藝圈便小有名氣。而其在和天王周杰倫結(jié)婚后，更是備受關(guān)注，還被親切的稱為“天王嫂”。兩人婚后的甜蜜生活，也時常引起網(wǎng)友熱議。

昆凌在小紅書開設有個人賬號，目前有一百多萬的粉絲，經(jīng)常分享日常生活。在其所發(fā)布的作品中，也能經(jīng)常看到周杰倫的身影。

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值得一提的是，昆凌開設有自己的服裝品牌JENDES，品牌“致力于通過時裝傳遞女性的自信和力量”，該品牌在小紅書同樣開設有賬號。作為品牌主理人的昆凌，此次現(xiàn)身直播間，也是為了給該品牌站臺宣傳。

圖源：小紅書

為了這場直播，昆凌早早就做了準備。9月底，昆凌和Melody合拍了一個視頻，預告主題為“姐妹悄悄話”的一場直播，時間訂在10月11日。10月9日，昆凌又和Melody合拍了一個有關(guān)秋日穿搭視頻，進一步為這場直播預熱宣傳。

圖源：小紅書

直播當天，昆凌一出場便吸引了眾多網(wǎng)友的注意，不少網(wǎng)友夸其漂亮。期間，昆凌親自上身試穿品牌的衣服，并進行講解。同時，她還和Melody暢談“姐妹”間的有趣話題。昆凌出鏡期間，該直播間上升至買手榜第三名。

圖源：小紅書

本場直播結(jié)束后，品牌JENDES發(fā)布了直播戰(zhàn)報，該場直播總成交額超327萬。對于一個在小紅書僅有2萬粉絲的品牌來說，這一成績相當不錯了。

圖源：小紅書

其實，昆凌本次參與到直播帶貨中來，很大程度上是為品牌JENDES站臺，因此沒有涉及其他產(chǎn)品。不知道，后續(xù)昆凌是否會自己開播帶貨，真正參與到直播帶貨中來。

不同于昆凌活躍在小紅書，周杰倫選擇了抖音。前段時間，周杰倫突然入駐抖音，短時間內(nèi)漲粉千萬，熱度爆棚。雖然周杰倫發(fā)布的作品不多，但其吸粉能力強勁。目前，周杰倫抖音賬號粉絲數(shù)已高達2348.4萬。

圖源：抖音

其實，不論是周杰倫還是昆凌，本身作為明星就自帶熱度和流量。而昆凌選擇小紅書帶貨，或許是因為小紅書的社區(qū)生態(tài)和直播氛圍與其品牌概念相符合。

小紅書的帶貨直播間，偏愛女明星

近幾年來，入駐小紅書并開啟直播帶貨的女明星不在少數(shù)。不同于其他平臺明星的吆喝、整活式帶貨，小紅書中女明星的直播間呈現(xiàn)出一種慢節(jié)奏的特點，并能憑借自身特色成功出圈。

昆凌之前，演員吳千語在9月21日開啟了自己在小紅書的直播帶貨首秀。數(shù)據(jù)顯示，吳千語在這場直播中斬獲了7000萬的GMV，并登上買手榜第一名。

圖源：小紅書

其中，這場直播的總觀看人數(shù)達到157萬，14款單品銷售額破百萬，17個商品上線即售罄，帶貨成績優(yōu)越。

吳千語首戰(zhàn)告捷，離不開其獨一無二的帶貨風格，其直播間呈現(xiàn)出“沉浸式生活化分享”的鮮明特征。

吳千語直播間以“At my house（在我家）”為靈感，通過綠色基調(diào)的油畫感場景布置，營造出溫馨而有質(zhì)感的家居氛圍，很容易拉近和觀眾的距離。

圖源：小紅書

吳千語帶貨的商品多是價格偏高的小眾品牌產(chǎn)品，有品質(zhì)保障且品類多元化。在講解商品時，她結(jié)合自身的經(jīng)歷和使用感受，以舒緩的節(jié)奏精準的介紹產(chǎn)品，易于讓人接受。直播期間，其好友和老公來到直播間，雙方互動也十分自然，直播間氛圍很是和諧。

此外，董潔、吳昕、章小蕙、伊能靜等女明星的直播間也在小紅書頻頻出圈。對于女明星來說，似乎更容易在小紅書找到自己的消費群體，也能打造自己的差異化直播風格。一定程度上，小紅書和女明星之間是互相成就的關(guān)系。

小紅書作為一個內(nèi)容社區(qū)平臺，用戶以年輕女性為主。在女明星的粉絲群體中，女性占比高，且年齡、消費層次與小紅書用戶高度重合。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，董潔小紅書賬號中女性粉絲數(shù)占比超96%。而董潔直播間的slogan是“做自己生活的主理人”，傳達出女性力量，更能吸引女性消費者。

圖源：小紅書

在2023年的首播中，董潔在小紅書拿下了5000萬的GMV。目前，董潔保持著一貫的直播風格，直播間常居小紅書買手榜前列。

相比于其他電商平臺的消費者注重于性價比，小紅書的用戶秉持著“品質(zhì)生活”的理念，更多的追求質(zhì)價比，超一半的女性用戶愿意為提升生活品質(zhì)額外消費。

章小蕙就秉持著精致生活的理念和其獨特的審美眼光，在其“玫瑰直播間”中推薦小眾、高端、有質(zhì)感的品牌，契合大量追求品質(zhì)生活的用戶需求。

圖源：小紅書

值得一提的是，小紅書明星直播間輕松、療愈的氛圍，也是其被用戶選擇的重要原因。

大多數(shù)消費者對吆喝式的直播間已經(jīng)有了倦意，而小紅書的直播間節(jié)奏偏慢，在介紹干貨時還能和觀眾嘮嗑，聊聊家長里短，這種直播氛圍更能留住消費者。

在電商直播競爭日益激烈的當下，小紅書巧妙的利用其平臺優(yōu)勢，并結(jié)合女明星的個人特質(zhì)，打造差異化的直播間，吸引、留住用戶。

小紅書加速推進商業(yè)化進程

同樣作為內(nèi)容平臺，抖音憑借短視頻的流量優(yōu)勢和直播電商的迅猛發(fā)展，已經(jīng)和淘寶、京東、拼多多站上了同一競技舞臺，商業(yè)化成績顯著。而小紅書的商業(yè)化，還處于不斷摸索的階段。

不過，今年以來，小紅書進行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，加速布局電商業(yè)務，希望在商業(yè)化上取得更大的突破。

實際上，小紅書多年來建設的內(nèi)容生態(tài)以及逐漸形成的種草經(jīng)濟，為其電商業(yè)務的發(fā)展孕育了搖籃。

數(shù)據(jù)顯示，小紅書社區(qū)中每月尋求購買用戶數(shù) 1.7 億，單是 “求鏈接” 類評論每月就達到 8000 萬。用戶的種草、交易需求，助推小紅書的電商業(yè)務站上C位。

今年8月，小紅書開放電商一級入口“市集”，位于APP底部導航欄。在該入口，用戶可以邊逛邊買。

圖源：小紅書

9月，小紅書正式宣布，種草直達作為幫助品牌商家高效完成站外生意中的商業(yè)產(chǎn)品，目前已向全行業(yè)開放跳轉(zhuǎn)淘寶天貓、京東、拼多多的鏈路合作。

此外，小紅書還加碼本地生活，推出會員業(yè)務“小紅卡”，主打“精選吃喝玩樂一卡通”。讓用戶在種草后，直接進入消費環(huán)節(jié)。

值得一提的是，小紅書還盯上了二手電商市場。近日，小紅書正在內(nèi)測“快捷售賣”新功能，用戶可以在筆記下方直接掛上想賣的閑置商品鏈接，或者在跟別人聊天的時候，直接把商品卡片發(fā)過去，輕松實現(xiàn)二手交易。

圖源：小紅書

種種商業(yè)化嘗試，無不透露出小紅書的野心，也體現(xiàn)出其在商業(yè)化道路的探索上，步子越邁越大。

不過，需要認清的是，在追求商業(yè)化的過程中，小紅書也要夯實其內(nèi)容生態(tài)。前段時間，小紅書因熱搜榜單頻繁出現(xiàn)炒作明星個人動態(tài)、瑣事類詞條等不良信息，被上海市網(wǎng)信辦依法約談處罰。

這次約談為小紅書提了一個醒，在整改的過程中正向調(diào)整其內(nèi)容生態(tài)，保證其優(yōu)勢。不論是內(nèi)容還是電商，小紅書可以兩手抓，但前進的過程中還是需要保持謹慎。

作者 | 趙云合