當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)的敘事呈現(xiàn)出明顯的雙主線特征——一手托舉“強(qiáng)國(guó)型產(chǎn)業(yè)”，以戰(zhàn)略耐心攻堅(jiān)芯片等“卡脖子”領(lǐng)域；另一手夯實(shí)“民生型產(chǎn)業(yè)”，在看似飽和的市場(chǎng)中尋找突破。

手機(jī)行業(yè)，恰是橫跨這兩大主線的獨(dú)特樣本：它既是尖端科技的競(jìng)技場(chǎng)，又是億萬(wàn)人使用的民生產(chǎn)品。而vivo于10月13日發(fā)布的X300系列旗艦手機(jī)，正是詮釋這一雙重角色的最新注腳。

這款vivo三十周年的里程碑之作，既憑借“蔡司2億影像雙旗艦”樹(shù)立了行業(yè)新標(biāo)桿、引爆下半年旗艦產(chǎn)品的爭(zhēng)霸高潮，更是一個(gè)窺探vivo從價(jià)格戰(zhàn)紅海躍遷至價(jià)值新藍(lán)海的鮮活縮影，為更多企業(yè)指明了破局“內(nèi)卷”、升維競(jìng)爭(zhēng)的路徑。

市場(chǎng)的反饋就是最好的佐證。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，vivo（含iQOO）以18.4%的份額登頂2025年第三季度中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)在4000-6000元價(jià)格段成為國(guó)產(chǎn)品牌中唯一實(shí)現(xiàn)份額增長(zhǎng)的企業(yè)。

這份成績(jī)單背后，是vivo堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、以用戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新體系所結(jié)出的碩果。

從早期“中華酷聯(lián)”時(shí)代的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，到如今的“華小v”三分天下，vivo的持續(xù)領(lǐng)跑也展現(xiàn)了一條清晰的進(jìn)化軌跡：當(dāng)企業(yè)融合了對(duì)產(chǎn)品的沉心打磨、與全球伙伴的開(kāi)放共進(jìn)，將用戶需求化為創(chuàng)新源泉的能力，便構(gòu)筑了產(chǎn)業(yè)升級(jí)最穩(wěn)固的根基。

而當(dāng)企業(yè)不再執(zhí)著于“分蛋糕”的價(jià)格戰(zhàn)，致力于“做大蛋糕”的技術(shù)創(chuàng)新，就能在夯實(shí)民生基本盤的同時(shí)，向上觸碰科技天花板。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)“三強(qiáng)鼎立”

要真正讀懂中國(guó)手機(jī)的價(jià)值攀登，就必須關(guān)注那些穿越了完整產(chǎn)業(yè)周期的頂層玩家。

他們不僅經(jīng)歷了從山寨混戰(zhàn)到技術(shù)立身的全過(guò)程，更重要的是，行業(yè)的智慧、資源與經(jīng)驗(yàn)，最終都沉淀、濃縮于這少數(shù)幾家企業(yè)身上。他們的生存法則，定義了行業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)的所有核心密碼。

而如今，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最頂層已是“三強(qiáng)鼎立”。

分市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已形成穩(wěn)固的頭部陣營(yíng)。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)最新數(shù)據(jù)顯示，截至9月28日，vivo（含iQOO）以18.4%的市場(chǎng)份額登頂2025年第三季度；同時(shí)還以17.2%的份額拿下2025年前三季度第一，實(shí)現(xiàn)四年三個(gè)季度的持續(xù)性市場(chǎng)引領(lǐng)。

另?yè)?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，今年前8個(gè)月vivo（含iQOO）以22.14%銷量份額排名中國(guó)4k+高端手機(jī)市場(chǎng)第二位，排名第一為華為。

全球市場(chǎng)也見(jiàn)證了中國(guó)“三強(qiáng)”的全面崛起，小米、vivo已連續(xù)多個(gè)季度穩(wěn)居全球銷量前五，與三星、蘋(píng)果分庭抗禮。

中國(guó)頭部品牌不僅在國(guó)內(nèi)完成了價(jià)值重塑，更在全球市場(chǎng)占據(jù)近六成份額，實(shí)現(xiàn)了從“中國(guó)制造”到“全球品牌”的關(guān)鍵跨越。

銷量上的持續(xù)霸榜，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)正式進(jìn)入“華小v”（華為、小米、vivo）三強(qiáng)鼎立新階段。這一格局的確立，是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)邁向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的重要里程碑。

關(guān)鍵價(jià)值護(hù)城河

但比銷量數(shù)字更關(guān)鍵的，是內(nèi)在增長(zhǎng)邏輯。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的行業(yè)背景是，幾大主流品牌之間的市場(chǎng)差距幾乎不到1%，每年的市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)也是幾家公司雷打不動(dòng)的排列組合。

市場(chǎng)格局走向固化，留住用戶的成本就會(huì)越來(lái)越高，吸引新用戶的難度越來(lái)越大。但“華小v”不僅坐穩(wěn)前三強(qiáng)，還保持著持續(xù)性增長(zhǎng)。這意味著只要理解了他們“如何在自己的蛋糕上涂厚奶油”，更多困于內(nèi)卷中的企業(yè)就能摸著成功的經(jīng)驗(yàn)過(guò)河。

而回溯這三家企業(yè)的發(fā)展沿革，會(huì)發(fā)現(xiàn)三道不同的價(jià)值護(hù)城河。

華為修筑的是一道堅(jiān)固的技術(shù)圍墻，小米開(kāi)創(chuàng)了一條向外整合的生態(tài)之路，vivo則選擇把根扎在了最廣袤的土壤里。

汽車圈里流傳著五菱“人民需要什么，五菱就生產(chǎn)什么的”經(jīng)典宣言，手機(jī)圈里，vivo也是最能體現(xiàn)用戶理念的企業(yè)。

作為為數(shù)不多完整經(jīng)歷了從電話機(jī)-功能機(jī)再到智能機(jī)的手機(jī)企業(yè)，沒(méi)有人比他更懂消費(fèi)電子行業(yè)里用戶的重要性。這群用戶是理性與感性的矛盾體，既要在參數(shù)配置上吹毛求疵，也會(huì)因?yàn)槠放乒适聻閻?ài)發(fā)電。一旦建立起品牌認(rèn)同，他們會(huì)比基督教徒還忠誠(chéng)，但這種忠誠(chéng)又極其脆弱，一次失誤就能轉(zhuǎn)投別家。

vivo不是市場(chǎng)最喧囂高調(diào)的玩家，他最擅長(zhǎng)的就是和用戶站在一起，沉默而又有力地對(duì)峙一切需求痛點(diǎn)。

在vivo，用戶導(dǎo)向不是一句口號(hào)，而是從消費(fèi)者具體痛點(diǎn)和場(chǎng)景出發(fā)的產(chǎn)品哲學(xué)。這種基于30年消費(fèi)電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累所形成的理念，使其成為了功能集最豐富、覆蓋場(chǎng)景最全面的品牌之一：

為外賣小哥定制了防誤觸和高亮顯示的“職業(yè)模式”；

為科考人員在極端環(huán)境下開(kāi)發(fā)出“無(wú)網(wǎng)通信”功能；

為年輕用戶打造了現(xiàn)場(chǎng)收音降噪的“演唱會(huì)神器”......

vivo的技術(shù)創(chuàng)新，精準(zhǔn)落在了每一個(gè)用戶真實(shí)需要的場(chǎng)景里。

在2025年新年致辭里，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒更是提出了“突破自我繭房”的警示。他指出，一旦企業(yè)陷入自我繭房，就會(huì)盲目自大，對(duì)用戶的聲音置若罔聞。

這根紅線的存在，驅(qū)動(dòng)著vivo始終將用戶需求作為打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)、優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)的出發(fā)點(diǎn)，從而在快速變化的市場(chǎng)中，持續(xù)構(gòu)筑起深厚的用戶信任與品牌護(hù)城河。

但企業(yè)的成長(zhǎng)一定帶著刺痛。做最懂用戶的企業(yè)，vivo并不是一帆風(fēng)順。

例如在功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)時(shí)代，這家公司也曾遭遇庫(kù)存生死危機(jī)；在影像還沒(méi)今天這么卷的年代，推出了叫好不叫座的Xshot影像旗艦；極具未來(lái)科技感的NEX產(chǎn)品線，如今也被雪藏。

做減法，是為了更聚焦。2019年，vivo梳理完自身的產(chǎn)品決策和研發(fā)策略后，砍掉了單純炫技的枝節(jié)，聚焦最廣泛用戶的高頻需求從而確定了四條技術(shù)長(zhǎng)賽道：設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能。

在影像這條核心賽道上，vivo的技術(shù)深耕尤為凸顯其“服務(wù)于用戶需求”的明確導(dǎo)向，將其視為一套從審美認(rèn)知到技術(shù)實(shí)現(xiàn)的完整系統(tǒng)。為此，vivo成立了“影像認(rèn)知部”，負(fù)責(zé)定義影像的“審美”，由算法或硬件部門將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的產(chǎn)品體驗(yàn)。

而在技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑上，vivo堅(jiān)定走自研與共研結(jié)合的融合創(chuàng)新之路。

與蔡司合作的X60系列，搭載了蔡司T*鍍膜和Tessar鏡頭，并聯(lián)合打造出具有獨(dú)特氛圍感的Biotar人像效果；X70系列，首次搭載自研專業(yè)影像芯片V1，針對(duì)性優(yōu)化夜景和人像；X100系列更通過(guò)雙方共研的APO超級(jí)潛望長(zhǎng)焦，突破性地實(shí)現(xiàn)“拍太陽(yáng)”功能。

可見(jiàn)，vivo影像能力的每一步進(jìn)階，都精準(zhǔn)回應(yīng)了用戶從“拍得清”到“拍得美”，再到“拍得遠(yuǎn)、拍得穩(wěn)”的進(jìn)階需求。直至X200系列憑借其卓越的現(xiàn)場(chǎng)錄制能力，被用戶譽(yù)為“演唱會(huì)神器”，vivo X系列“影像旗艦”的市場(chǎng)認(rèn)知已堅(jiān)不可摧。

如果說(shuō)華為是用技術(shù)定義了未來(lái)，小米用生態(tài)連接萬(wàn)物，那么vivo穿越內(nèi)卷周期的方法論就是用“以用戶為中心”的堅(jiān)定理念，換來(lái)最真誠(chéng)的核心市場(chǎng)托舉。

中國(guó)企業(yè)的遠(yuǎn)征姿態(tài)

若把視野投向更廣闊的全球市場(chǎng)，所有中國(guó)企業(yè)的遠(yuǎn)征將被一條相同的“微笑曲線”所勾勒。

無(wú)論源于“強(qiáng)國(guó)”的使命，還是生于“民生”的土壤，中國(guó)企業(yè)或穩(wěn)步前行，或加速奔跑，最終都指向同一個(gè)目標(biāo)：

突破價(jià)值鏈的制高點(diǎn)，在全球市場(chǎng)的星辰大海中占據(jù)一席之地。

而手機(jī)行業(yè)中的“華小V”，正是這場(chǎng)遠(yuǎn)征的縮影與先聲。他們以三種截然不同的路徑，詮釋了中國(guó)企業(yè)走向世界的三種典型競(jìng)爭(zhēng)范式。

華為代表的是“高山型企業(yè)”，以技術(shù)為支點(diǎn)，執(zhí)著于向上攀登、攻堅(jiān)底層。而小米是“森林型企業(yè)”，在交織的用戶觸點(diǎn)中實(shí)現(xiàn)生態(tài)的持續(xù)蔓延與生長(zhǎng)。

vivo，則可被視為“長(zhǎng)河型企業(yè)”。

不追求陡峻的奇峰，亦不刻意擴(kuò)展生態(tài)的幅員，而是如長(zhǎng)河般專注于用戶體驗(yàn)的沉淀與“納百川”。它將戰(zhàn)略焦點(diǎn)錨定于用戶真實(shí)需求，圍繞設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四條技術(shù)長(zhǎng)賽道持續(xù)深耕。

這種在關(guān)鍵賽道上的長(zhǎng)期投入，并非單點(diǎn)突破，更似百川匯流——各項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中相互耦合、協(xié)同并復(fù)用，逐漸形成深厚的技術(shù)壁壘與體驗(yàn)護(hù)城河，并最終反哺至更廣泛的產(chǎn)品矩陣，在企業(yè)發(fā)展中靜水深流，自成格局。

例如，vivo影像技術(shù)作為底層能力，正系統(tǒng)性地復(fù)用于醫(yī)療、教育、工業(yè)等To B行業(yè)，并為MR、機(jī)器人等下一代智能終端提供視覺(jué)支撐。

另一方面，vivo影像也已在多個(gè)場(chǎng)景中扎實(shí)落地——“數(shù)字國(guó)寶”計(jì)劃以影像與融媒體技術(shù)助力故宮等國(guó)寶的數(shù)字化保護(hù)；與醫(yī)療光學(xué)合作推出的專業(yè)便攜裂隙燈，則通過(guò)長(zhǎng)焦微距功能賦能基層醫(yī)療，輔助完成眼底拍攝、上傳與診斷分析。

若聚焦手機(jī)主業(yè)，最新發(fā)布的vivo X300系列，就是長(zhǎng)河型企業(yè)集“用戶理念、技術(shù)深耕和長(zhǎng)期主義”的大成之作。

X300系列的誕生，標(biāo)志著vivo從“聯(lián)合調(diào)校”邁入“聯(lián)合定義”芯片的新階段。vivo歷時(shí)三年深度參與天璣9500的架構(gòu)設(shè)計(jì)，將用戶對(duì)流暢、影像與AI的核心訴求，提前寫(xiě)入芯片定義環(huán)節(jié)。這不僅是合作模式的質(zhì)變，更是vivo“用戶導(dǎo)向”理念在技術(shù)源頭處的貫徹——讓芯片基因與體驗(yàn)需求同頻共振。

在影像層面，vivo再次展現(xiàn)了“自研+共研”融合創(chuàng)新的深厚功力。通過(guò)聯(lián)合定義影像超能效NPU，為算法開(kāi)辟專屬硬件通道，X300系列實(shí)現(xiàn)了毫秒級(jí)追焦與響應(yīng)。

同時(shí)，自研藍(lán)圖影像芯片V3+與天璣9500“雙芯合體”，行業(yè)首發(fā)4K 60幀電影人像視頻，使人像虛化、膚質(zhì)與光影達(dá)到專業(yè)級(jí)觀感。

這套系統(tǒng)不僅服務(wù)于攝影愛(ài)好者，更將vivo積累的影像能力，如通過(guò)AIGC實(shí)現(xiàn)的端側(cè)AI定制美顏，轉(zhuǎn)化為每位用戶可感知的個(gè)性化體驗(yàn)。

性能突破上，X300系列跑分突破410萬(wàn)大關(guān)的背后，是vivo對(duì)“流暢”的體系化重構(gòu)。vivo與MediaTek從芯片底層出發(fā)，將OriginOS 6進(jìn)行軟硬一體化深度融合，并聯(lián)合研發(fā)“內(nèi)存壓縮硬化技術(shù)”，從根源解決多任務(wù)調(diào)度瓶頸。X300 Pro更是全球首發(fā)“雙UFS磁盤陣列技術(shù)”，實(shí)現(xiàn)讀取性能翻倍。

這一系列優(yōu)化，并非追求參數(shù)虛榮，而是為了將頂級(jí)硬件實(shí)力，轉(zhuǎn)化為用戶日常操作中穩(wěn)定、持久的流暢感受。

此外，vivo與Arm聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室在端側(cè)AI領(lǐng)域的深耕，也于X300系列中落地生花。

SME2創(chuàng)新特性的率先搭載，使CPU具備矩陣加速能力，在全局離線翻譯等場(chǎng)景中帶來(lái)額外20%的性能提升。vivo的計(jì)算加速平臺(tái)VCAP全面支持SME2指令集，推動(dòng)視覺(jué)、語(yǔ)音、文本等多類AI任務(wù)的高效運(yùn)行，讓異構(gòu)計(jì)算真正服務(wù)于用戶的高負(fù)載需求。

從與Arm共研微架構(gòu)能效，到與MediaTek聯(lián)合定義旗艦芯片；從自研影像芯片的持續(xù)迭代，到藍(lán)晶芯片技術(shù)棧對(duì)八大體驗(yàn)賽道的系統(tǒng)化支撐——vivo X300系列正是這條技術(shù)長(zhǎng)河奔涌至今，所自然匯聚的成果。它并非單點(diǎn)技術(shù)的炫耀，而是用戶需求、底層研發(fā)與生態(tài)共研的深度融合。

放在市場(chǎng)表現(xiàn)上，無(wú)論是高山型、森林型或長(zhǎng)河型企業(yè)，這三種競(jìng)爭(zhēng)模式，最終成功的表現(xiàn)都在于贏得用戶。

vivo的獨(dú)特之處在于，它的驅(qū)動(dòng)力更多地“由內(nèi)向外”——不依賴外部營(yíng)造的情緒或身份認(rèn)同，而是聚焦于產(chǎn)品本身價(jià)值的內(nèi)部構(gòu)建。

無(wú)論是早期的音樂(lè)手機(jī)還是深耕的影像賽道，它始終回應(yīng)的是用戶最實(shí)際的需求，專注于解決用戶“看得見(jiàn)、摸得著”的真實(shí)痛點(diǎn)。

他今天所到達(dá)的高度，既來(lái)自于企業(yè)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，更來(lái)自于用戶基于切實(shí)體驗(yàn)、理性考慮后的審慎選擇。

這條路或許更慢，但每一步都扎實(shí)，也讓他的成長(zhǎng)更具確定性與持續(xù)性。

結(jié)語(yǔ)

如果要為內(nèi)卷中的企業(yè)指一條明路，vivo的破局哲學(xué)其實(shí)樸素而深刻：

有所為，有所不為。

今天的商業(yè)社會(huì)里，企業(yè)為了更快跳脫出紅海，都喜歡“N條腿走路”。

于是，做家電的賣起了咖啡、搞房地產(chǎn)的當(dāng)起了大自然的搬運(yùn)工，科技巨頭們鋪開(kāi)龐大的生態(tài)圈，消費(fèi)品牌爭(zhēng)相講起新故事，所有人都試圖在陌生的戰(zhàn)場(chǎng)上找到下一個(gè)增長(zhǎng)神話。

而已經(jīng)“三十而立”的vivo，不逐一陣風(fēng)，不管是當(dāng)下的平板電腦、智能手表，還是面向未來(lái)的MR混合顯示頭顯、家庭機(jī)器人，從基于自己核心能力所做的順其自然的拓展。

“不為”，帶給了vivo戰(zhàn)略上的清醒與資源上的專注，讓其能在自己選擇的航道上沉淀出深厚的護(hù)城河。

而“有為”，是vivo在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四條賽道上的持續(xù)進(jìn)擊。他以用戶需求為唯一導(dǎo)向，在自研與共研的長(zhǎng)期主義下，讓技術(shù)自己找到出路，抵達(dá)了每一個(gè)人的腳下。

在他的身上蘊(yùn)含著一種珍貴的智慧：要穿越周期，不需要贏得所有的滿分，也不必拿下每一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只要把最關(guān)鍵題目做到極致，不管是南坡還是北坡，都能登頂珠峰，也能成就商業(yè)世界的另一種范式。