當滲透率不再是問題，競爭力成為新的賽點

今年前三季度的車市銷量數(shù)據(jù)，揭示了一個不容置疑的事實：新能源車已從“替代選項”變?yōu)椤笆袌鲋髁Α?。在廣汽集團149.4萬輛的累計銷量中，新能源車型占據(jù)主要位置；比亞迪更是以326萬輛的絕對優(yōu)勢，穩(wěn)固其新能源霸主地位。

新能源的“靜默革命”

前三季度的銷量數(shù)據(jù)，展現(xiàn)了中國車市的結(jié)構(gòu)性變化：

比亞迪以326萬輛的累計銷量完成全年目標的71%，這一數(shù)字背后是其新能源產(chǎn)品的全面爆發(fā)。從海鷗到漢，比亞迪完成了從入門到高端的全市場覆蓋。

更值得關(guān)注的是，廣汽集團明確表示“新能源車型占據(jù)主要位置”。作為傳統(tǒng)燃油車巨頭，廣汽的轉(zhuǎn)型具有象征意義——它標志著新能源已從邊緣走向中心。

吉利汽車以72%的目標完成率位居榜首，其新能源轉(zhuǎn)型的多路徑探索（極氪、銀河、幾何）初見成效。這種“多品牌協(xié)同發(fā)展”的模式，為傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型提供了新思路。

轉(zhuǎn)型速度決定市場地位

數(shù)據(jù)透露出一個關(guān)鍵信號：車企之間的分化正在加劇。

領(lǐng)跑者如比亞迪、吉利，憑借在新能源領(lǐng)域的提前布局，已進入良性循環(huán)。比亞迪的垂直整合能力、吉利的多品牌戰(zhàn)略，都在這個轉(zhuǎn)型窗口期發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

追趕者如奇瑞、廣汽，雖然銷量可觀，但在目標完成率上稍顯滯后。奇瑞62%的完成率與其在海外市場的強勢表現(xiàn)形成對比，反映出其國內(nèi)新能源轉(zhuǎn)型仍需加速。

這種分化在第四季度將更加明顯。當新能源滲透率超過某個臨界點后，馬太效應會愈發(fā)突出——強者愈強，跟隨著面臨更大壓力。

看不見的競爭壁壘

“金九銀十”的沖刺戰(zhàn)，表面是銷量的比拼，實質(zhì)是體系能力的較量。

比亞迪能夠穩(wěn)居榜首，靠的不是單一爆款，而是從技術(shù)研發(fā)到供應鏈管理，從生產(chǎn)制造到渠道建設(shè)的全體系能力。其e平臺3.0的規(guī)?；瘧?、刀片電池的自主供應、垂直整合的成本控制，構(gòu)成了難以復制的競爭壁壘。

吉利則展示了多品牌協(xié)同的優(yōu)勢。極氪定位高端純電，銀河主打主流市場，幾何覆蓋入門級別，這種清晰的品牌矩陣避免了內(nèi)部競爭，實現(xiàn)了市場全覆蓋。

相比之下，一些仍在依靠單一爆款或價格戰(zhàn)的車企，在第四季度的競爭中可能面臨更大挑戰(zhàn)。

從“電動化”到“智能化”

當前的新能源競爭主要集中在“電動化”層面——續(xù)航、充電、成本。但隨著這些問題的逐步解決，競爭焦點正在向“智能化”轉(zhuǎn)移。

這解釋了為什么頭部車企都在密集布局智能駕駛、智能座艙。比亞迪的“天神之眼”、吉利的“銀河NOS”，都是在為下一階段的競爭做準備。

當電動化成為標配，智能化將成為新的差異化要素。這也是為什么業(yè)內(nèi)分析認為，“技術(shù)迭代、產(chǎn)能布局、市場響應速度”將成為決定四季度勝負的關(guān)鍵。

價格戰(zhàn)還是價值戰(zhàn)？

進入四季度，車企面臨戰(zhàn)略選擇：是繼續(xù)價格戰(zhàn)快速沖量，還是轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)鞏固地位？

從目前態(tài)勢看，兩極分化可能成為主旋律：

一方面，為完成年度目標，部分車企可能開啟新一輪價格促銷，特別是在10-20萬元的主流市場。

另一方面，頭部車企可能更加注重盈利質(zhì)量和品牌建設(shè)，通過產(chǎn)品迭代和技術(shù)升級來維持競爭優(yōu)勢。

對于比亞迪這樣的領(lǐng)先者，其71%的完成率意味著四季度需要完成134萬輛的銷量，月均超過44萬輛。這個數(shù)字本身，就是對其體系能力的又一次極限測試。

結(jié)語

前三季度的銷量數(shù)據(jù)，描繪了一幅清晰的圖景：新能源車已成功占領(lǐng)市場C位，但真正的戰(zhàn)役才剛剛開始。

接下來的競爭，將不再是簡單的“油電之爭”，而是新能源內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性競爭——高端與入門、智能與基礎(chǔ)、全球化與本土化。

那些在前三季度完成率領(lǐng)先的車企，證明了自己在“電動化上半場”的競爭力。但“智能化的下半場”需要不同的能力：軟件定義汽車的能力、用戶體驗創(chuàng)新的能力、生態(tài)構(gòu)建的能力。

車市的“金九銀十”，從來不只是銷量的沖刺，更是方向的抉擇。當新能源成為主流，車企需要思考的是：如何在新的游戲規(guī)則下，構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢。

這場變革的速度，可能比所有人預想的都要快。