本文為《大美界》原創(chuàng)

作者 | 李雪穎

行業(yè)政策年年有，今年真的不一樣。

繼8月1日監(jiān)管的刀砍向醫(yī)美流量命根子后，僅隔一周多，監(jiān)管的鐵拳便伸向了醫(yī)美行業(yè)的錢袋子。

8月11日，國家稅務總局正式發(fā)布《增值稅法實施條例（征求意見稿）》第二十八條，以一行簡短的文字為醫(yī)美行業(yè)劃下分水嶺：“醫(yī)療機構(gòu)不包括美容醫(yī)療機構(gòu)（含美容醫(yī)療診所）”。

這意味著，2026年1月1日起，醫(yī)美機構(gòu)將徹底失去增值稅免稅資格，所有服務統(tǒng)一按6%稅率繳稅。

過去十年間，醫(yī)美機構(gòu)憑借《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》享受免稅的“灰色紅利”，在這一刻宣告終結(jié)。

政策背后的深意，實則是國家為醫(yī)美行業(yè)摘除“醫(yī)療”標簽的首次明確定義。此前財稅〔2016〕36號文件雖規(guī)定“醫(yī)療服務免稅”，但“醫(yī)療美容”是否能籠統(tǒng)地劃在“由疾病導致的醫(yī)療行為范疇”始終存在爭議。

新規(guī)一刀切下，終結(jié)了行業(yè)利用政策模糊地帶避稅的歷史。

1

醫(yī)美行業(yè)的頑疾

醫(yī)美行業(yè)一直是涉稅違法重災區(qū)。

過去，大多醫(yī)美機構(gòu)的老板們對納稅不夠重視，一方面在財務操作上十分不規(guī)范，員工薪酬的發(fā)放是通過私人轉(zhuǎn)微信、支付寶或銀行卡；另一方面在企業(yè)經(jīng)營中公私不分，產(chǎn)品銷售、業(yè)務回款不走對公賬戶，從而掩蓋資金流水。

舉一個行業(yè)普遍操作的實例：在日常經(jīng)營中，醫(yī)美機構(gòu)通常讓求美者辦理儲值卡，一來能夠以折扣的形式提高求美者購買率和復購率，二來能為機構(gòu)快速回籠現(xiàn)金流。最后，以儲值卡消費存在不定期的特性，隱匿確認收入，或者不及時確認收入。

而在增值稅方面，行業(yè)更是經(jīng)常打擦邊球。

在醫(yī)美領域，機構(gòu)混業(yè)經(jīng)營、混合銷售較為普遍。因此，免稅醫(yī)療服務的進項稅金和應稅醫(yī)美服務的進項稅金需要厘清。

實際上，很多醫(yī)美機構(gòu)將所有業(yè)務籠統(tǒng)歸類為免稅項目，且未對隱匿收入、混合銷售等行為進行合規(guī)處理。

杭州市稅務局的一則處罰（杭稅稽罰﹝2022﹞44號）顯示，該部門舉報中心接到一起舉報，市民王某來信反映某醫(yī)療美容機構(gòu)向其違規(guī)提供名為“法式精塑”鼻部手術的服務，未開具增值稅發(fā)票，涉嫌侵害消費者權(quán)益和偷稅。

隨后，檢查人員進行核查，被舉報醫(yī)療美容機構(gòu)是一家經(jīng)由衛(wèi)生部門核定頒發(fā)《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的門診機構(gòu)，無二類手術資質(zhì)，卻違規(guī)向王某提供了在全麻狀態(tài)下操作的“法式精塑”鼻部手術服務，并推薦其在術后購買了多種護理產(chǎn)品。經(jīng)核查確定，該醫(yī)美機構(gòu)已將上述醫(yī)美服務收入全部歸集為增值稅免稅項目并向稅務部門申報。

最后，稅務機關對涉案企業(yè)隱匿收入少繳稅款的行為定性為偷稅，并對少繳的企業(yè)所得稅147121191.17元處60%罰款，罰款金額合計8827.27萬元。

更宏觀的數(shù)據(jù)層面，國家稅務總局披露，2024年6月至2025年2月，全國醫(yī)美機構(gòu)因稅務問題被罰總額達1885.5萬元，占行業(yè)違規(guī)罰款總額的71%。

因此，監(jiān)管亟須將行業(yè)向合規(guī)的道路上引導，并推動其健康發(fā)展。

2

利潤沖擊波

新規(guī)的出臺，無疑對整個醫(yī)美行業(yè)帶來巨大的沖擊。畢竟，這一次是直接面向了機構(gòu)的錢袋子——多納稅，便意味著減利潤。

要知道，與外界普遍印象不同，醫(yī)美服務領域長期處在“高毛利、低凈利”的尷尬境地。

以中信建投梳理的數(shù)據(jù)為例，在醫(yī)美機構(gòu)的總成本中，營銷渠道和銷售費用分別占50％和20％，加上耗材、運營、人工等支出，全部扣除后，醫(yī)美機構(gòu)的凈利率普遍只有1％至10％。

哪怕上市公司也一樣。某頭部醫(yī)美公司的財報顯示，其毛利率基本維持在50%左右，但凈利率波動較大，高峰時在16%，而大多年份卻維持在5%以下。

可見，如果單價不變的前提下，6%的增值稅率足以吞噬其全部利潤。

所以，一旦新規(guī)落地，機構(gòu)端勢必會將稅負成本轉(zhuǎn)嫁到用戶端，以維持利潤。

但問題就出在這：過去幾年，醫(yī)美行業(yè)為獲客瘋狂打價格戰(zhàn)，低價已經(jīng)占領求美者們的用戶心智。

基于此，行業(yè)恐陷入惡性循環(huán)：漲價→客源流失→營收下滑→無力投入技術升級→服務品質(zhì)下降→用戶滿意度下滑→客源進一步流失。

那能不能把成本大頭——獲客費用壓縮以獲得利潤呢？這在當下，比較難。

“醫(yī)美機構(gòu)早期主要通過傳統(tǒng)媒體投放廣告，獲客成本在2000元以上；后來由于百度競價排名，獲客成本上升到3000元以上；再后來隨著立體化營銷模式的發(fā)展，成本進一步上升；現(xiàn)在則演變成了渠道模式，但市場返點高達70％。”老牌美容機構(gòu)雅美集團董事長肖征剛曾算了這么一筆賬。

在這種情況下，醫(yī)美行業(yè)進入成本重構(gòu)的生死時速期。

針對此，《大美界》接下來將密切關注在合規(guī)前提下，成功實現(xiàn)成本重構(gòu)的標桿企業(yè)案例，為行業(yè)輸出可復制的模式經(jīng)驗，也歡迎讀者朋友建言獻策。

3

合規(guī)者贏得市場

面對行業(yè)的深刻轉(zhuǎn)型，每一個入局者都不能停留在過去的經(jīng)驗里面。知與行皆要變。

首先，合規(guī)是前提，這個成本不能省。

據(jù)了解，在金稅四期推動下，一些頭部醫(yī)美機構(gòu)已經(jīng)加速數(shù)字化布局，如使用電子發(fā)票系統(tǒng)，實現(xiàn)交易全流程留痕，或通過引入AI，讓算法自動核準套餐收入及對應稅率。

其次，專業(yè)人才培養(yǎng)與合規(guī)管理成為關鍵。

醫(yī)美行業(yè)最重要的就是醫(yī)生人才。所以如何培養(yǎng)更多優(yōu)秀的醫(yī)生，需要頂尖醫(yī)學院校與醫(yī)美機構(gòu)建立更緊密的合作關系。

與此同時，這些醫(yī)生人才更要在醫(yī)療倫理方面有著堅定立場，確保在提升技術水平的同時，始終堅守道德底線。

最后，要加大用戶教育，扭轉(zhuǎn)低價認知。

當下，監(jiān)管體系的不斷完善，越來越多的求美者開始對“醫(yī)美是一種醫(yī)療行為”建立認知，在消費意識和消費行為方面呈現(xiàn)出更為審慎的趨勢。

而對機構(gòu)來講，背后的潛臺詞更為重要：機構(gòu)要以身作則，向用戶輸出專業(yè)醫(yī)美認知，同時也要建立完善的“藥械全鏈條溯源機制”和“內(nèi)部舉報防控機制”，讓用戶感到專業(yè)與信任。

幾句文字無法表達上述操作的實際困難度，因為行業(yè)里總有黑醫(yī)美機構(gòu)通過各種方式“套路”求美者，形成比正規(guī)醫(yī)美機構(gòu)更強的盈利能力。

比如，求美者向機構(gòu)購買的是進口針劑，而實際打的卻是國產(chǎn)的產(chǎn)品；

又如，求美者需要買的是三針，實際只打了兩針真實的產(chǎn)品。

“這個行業(yè)從業(yè)人員魚龍混雜，有些人利欲熏心，把求美者當‘韭菜’，這讓踏踏實實做實事的人和機構(gòu)受到了巨大沖擊?！痹凇洞竺澜纭放c行業(yè)的日常交流中，很多人都表示了類似心聲。

從追逐暴利到敬畏專業(yè)，從營銷狂歡到醫(yī)療本質(zhì)，一個透明、健康醫(yī)美行業(yè)新生態(tài)，還需行業(yè)諸位一起努力。從這點看，無論是監(jiān)管方，還是從業(yè)者，任重道遠。

但我們堅信，醫(yī)美行業(yè)的未來一定是：

合規(guī)者贏得市場，違規(guī)者付出代價，求美者重獲尊嚴。最終，實現(xiàn)行業(yè)的一起美麗。

這天終將到來。