時(shí)至今日，“四大車展”依然是汽車品牌最重視的營(yíng)銷舞臺(tái)，然而年復(fù)一年，除了不斷推陳出新的新技術(shù)、新概念、新車型之外，圍繞車展的品牌營(yíng)銷還能玩出什么新意，既讓車企絞盡腦汁，也讓用戶充滿期待。

前不久，第二十八屆成都國(guó)際汽車展覽會(huì)在成都中國(guó)西部國(guó)際博覽城舉行。期間，一個(gè)活動(dòng)引起了新?tīng)I(yíng)銷的關(guān)注——巨量引擎攜手巨量星圖、抖音生活服務(wù)、巨懂車舉辦的“DOUCAR城市派對(duì)·成都站”，圍繞車展?fàn)I銷需求，打造了一個(gè)深度融合成都本地文化與前沿汽車科技的沉浸式、體驗(yàn)型主題城市派對(duì)，整合“車展熱度+抖音影響力+蜀都慢生活+場(chǎng)景化體驗(yàn)”，讓汽車文化從成都車展走向潮流街頭，更讓汽車品牌跳出展廳做車展?fàn)I銷，其創(chuàng)新思路和新鮮玩法都令人印象深刻。

打通“車展流量”與“城市流量”，雙向延展車展?fàn)I銷空間

從流量的視角看，在車展期間，能夠?yàn)槠放扑玫牧髁靠梢苑譃閮深悾阂活愂恰败囌沽髁俊?，即車展活?dòng)本身直接帶來(lái)的流量，既包括車展相關(guān)話題內(nèi)容的線上流量，也包括實(shí)地看展的線下流量；另一類是“城市流量”，即車展所在城市的引流能力，體現(xiàn)在文化、旅游、消費(fèi)等各方面的話題度和吸引力。

成都車展這樣大規(guī)模、高規(guī)格的展會(huì)活動(dòng)，不僅是汽車行業(yè)的大事件，也是城市的大事件。城市希望借助車展流量帶動(dòng)城市流量，同時(shí)城市本身的熱度也為車展提供了良好的流量基礎(chǔ)，車展就像一個(gè)“超級(jí)引擎”，為行業(yè)和城市發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

展會(huì)營(yíng)銷的一大優(yōu)勢(shì)就在于“聚光燈效應(yīng)”，車展本身作為行業(yè)盛事，匯聚了媒體、公眾、行業(yè)專家的注意力，形成了一個(gè)高亮度的“注意力場(chǎng)”，汽車品牌集中亮相、同臺(tái)競(jìng)技，將車展的巨大流量轉(zhuǎn)化為品牌流量，將公眾對(duì)車展的短期關(guān)注轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌和產(chǎn)品的長(zhǎng)期興趣與購(gòu)買意向。而如何通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)將展會(huì)光環(huán)更多地折射到自身，就要看品牌的本事了。

那么，假如能夠?qū)ⅰ败囌沽髁俊焙汀俺鞘辛髁俊庇袡C(jī)地打通和整合，將為汽車品牌的車展?fàn)I銷打通任督二脈，相當(dāng)于為品牌擴(kuò)大了光源，能被看見(jiàn)的舞臺(tái)更大、亮度也更高，帶來(lái)更多營(yíng)銷創(chuàng)新的可能性。

“DOUCAR城市派對(duì)”正是在這個(gè)方向上做出了嘗試和突破，通過(guò)打破“車展科技感”“潮流新街區(qū)”以及“蜀都慢生活”的次元壁，讓車展流量和城市流量相互打通、互相引流。同時(shí)通過(guò)線上線下的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了車展?fàn)I銷在線上空間和現(xiàn)實(shí)空間的雙向延展，大大拓展了品牌的營(yíng)銷空間，并通過(guò)深度運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)車展?fàn)I銷價(jià)值最大化。從而讓車展?fàn)I銷不止于車展場(chǎng)館中，更是走上成都的潮流街頭，走進(jìn)城市生活的真實(shí)場(chǎng)景中，走入蜀都巴適生活哲學(xué)的日常中，成功打造了汽車營(yíng)銷的新玩法。

線上線下立體化聯(lián)動(dòng)，深度運(yùn)營(yíng)放大車展流量?jī)r(jià)值

車展?fàn)I銷的核心是車展流量運(yùn)營(yíng)。背靠抖音內(nèi)容生態(tài)中5 億多汽車興趣人群，“DOUCAR城市派對(duì)”為車企品牌提供了一個(gè)擁有超強(qiáng)流量聚合力的線上營(yíng)銷陣地，并聯(lián)動(dòng)線上線下傳播資源為活動(dòng)引流擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)立體化的車展流量深度運(yùn)營(yíng)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)車展流量?jī)r(jià)值的最大化挖掘。

在抖音站內(nèi)，平臺(tái)圍繞主話題和IP構(gòu)建起多觸點(diǎn)強(qiáng)曝光矩陣，上線主話題頁(yè)、活動(dòng)H5、活動(dòng)原生頁(yè)并投放抖音開(kāi)屏等廣告資源位，高效引流激發(fā)創(chuàng)作者投稿熱情，也為合作品牌打造線上種草核心陣地。活動(dòng)期間，整體曝光量超10億，話題播放量超過(guò)5億，互動(dòng)量超400萬(wàn)。

大曝光、大聲量之外，“DOUCAR城市派對(duì)”也為品牌構(gòu)建了 “流量 - 內(nèi)容 - 轉(zhuǎn)化” 閉環(huán)，讓車展流量切實(shí)為生意服務(wù)。活動(dòng)H5主會(huì)場(chǎng)中，品牌館直連品牌直播間，沉浸式互動(dòng)強(qiáng)化品牌認(rèn)知，爆款車型展示區(qū)，一鍵跳轉(zhuǎn)線索落地頁(yè)，精準(zhǔn)承接流量并鎖定潛在客群，破解車展 “只賺聲量難落轉(zhuǎn)化” 痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷售線索雙增長(zhǎng)。

在傳播造勢(shì)上，平臺(tái)也投入了大量資源，為“DOUCAR城市派對(duì)”活動(dòng)流量爆發(fā)蓄力。

線上，邀請(qǐng)到明星@王千源 @祝緒丹Bambi 作為DOUCAR城市派對(duì)邀約官拍攝打call視頻，并集結(jié)@終極小騰 @法拉利文 等多位汽車垂直領(lǐng)域頭部達(dá)人組成“打call團(tuán)”，助力活動(dòng)突破流量邊界，實(shí)現(xiàn)跨圈層破圈傳播。

線下，大屏資源投放覆蓋成都核心場(chǎng)站及熱門(mén)商圈，累計(jì)曝光超過(guò)1500萬(wàn)人次，有效強(qiáng)化“逛車展·上抖音”的消費(fèi)心智，更通過(guò)“DOUCAR城市派對(duì)”這一活動(dòng)IP的持續(xù)傳播，成功將線下流量轉(zhuǎn)化為平臺(tái)活躍用戶，提升品牌在汽車及本地生活領(lǐng)域的專業(yè)形象。

不僅是線上線下全方位立體化流量運(yùn)營(yíng)，品牌通過(guò)合作“DOUCAR城市派對(duì)”IP還能獲得更多元的資源和定制化營(yíng)銷玩法。

東風(fēng)日產(chǎn)N7在成都車展上正式官宣了全新版本“玫瑰摩卡”。品牌通過(guò)“DOUCAR城市派對(duì)”IP合作明星@毛曉彤 擔(dān)任代言人，定制拍攝KV和TVC，并空降車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，毛曉彤在4萬(wàn)朵玫瑰營(yíng)造出的浪漫花海中明媚動(dòng)人，與燕麥米車色的N7相得益彰，營(yíng)造出時(shí)尚浪漫的氛圍體驗(yàn)，既滿足了用戶對(duì) “時(shí)尚外觀” 的關(guān)注，又快速建立新品的 “潮流標(biāo)簽”，讓新車亮相驚艷加倍。同時(shí)在線上，品牌攜手IP共創(chuàng)話題，通過(guò)眾測(cè)任務(wù)、達(dá)人合作等形式，成功為新品上市造勢(shì)。

智己汽車帶著首款全球車型“中大型智能轎跑 SUV” 智己 LS6重磅亮相成都車展。基于“DOUCAR城市派對(duì)”IP合作，平臺(tái)官方集結(jié)眾多達(dá)人組成探展小隊(duì)，其中邀約10位百萬(wàn)粉絲達(dá)人前往智己展臺(tái)直擊LS6，他們深入成都車展核心區(qū)，實(shí)時(shí)直擊最新動(dòng)向，通過(guò)達(dá)人 “第一視角” 解讀智己LS6的智能科技，將 “參數(shù)” 轉(zhuǎn)化為前沿設(shè)計(jì)、專屬好價(jià)等用戶可感知的體驗(yàn)。智己LS6展臺(tái)探展視頻累計(jì)播放量超過(guò)400萬(wàn)，觸達(dá)眾多潛在興趣人群和購(gòu)車決策用戶，為新車收獲了一波精準(zhǔn)曝光。

共振在地生活文化，借勢(shì)城市流量加持車展?fàn)I銷

如果說(shuō)深度運(yùn)營(yíng)車展流量還屬于車展?fàn)I銷的“基本操作”，那么打通城市流量，則是“DOUCAR城市派對(duì)”IP令人眼前一亮的創(chuàng)新玩法。依托于成都活躍的年輕潮流文化和獨(dú)具蜀都特色的本地生活文化，一方面借勢(shì)城市流量為車展造勢(shì)，另一方面讓車展?fàn)I銷空間延伸到成都街頭，讓品牌融入在地文化。

除了車展主話題運(yùn)營(yíng)之外，平臺(tái)聯(lián)動(dòng)本地達(dá)人人打造趨勢(shì)內(nèi)容，從成都本地文化特色出發(fā)為車展造勢(shì)，聚焦成都非遺文化、先鋒生活等不同視角，將汽車與成都巴適生活場(chǎng)景結(jié)合進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，引發(fā)本地用戶情感共鳴。話題登上成都本地榜TOP9，在榜時(shí)長(zhǎng)超72小時(shí)，累計(jì)播放量近千萬(wàn)，不僅成功為車展造勢(shì)，更讓車展與在地文化發(fā)生碰撞和共振。

鐵像寺水街是成都近年來(lái)人氣頗高的特色文化商業(yè)街區(qū)，北靠天府國(guó)際社區(qū)，南鄰明代古寺鐵像寺，南北流向的肖家河綿延貫穿，以流水為脈絡(luò)串聯(lián)起成都的悠久歷史與現(xiàn)代潮流。成都車展期間，“DOUCAR城市派對(duì)”在鐵像寺水街為一汽-大眾全新一代速騰L打造了線下打卡展位，讓品牌活動(dòng)成為城市文化體驗(yàn)的超級(jí)入口。

區(qū)別于傳統(tǒng)車展 “靜態(tài)展示” 模式，在這里用戶可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)超帶感駕駛交互裝置，零距離感受一汽-大眾科技硬實(shí)力，手工愛(ài)好者和帶娃家庭也能現(xiàn)場(chǎng)參與手工DIY涂鴉石膏車模型，完成各種體驗(yàn)打卡就能獲得AI生成的專屬虛擬形象印章，集齊印章還能參與抽獎(jiǎng)，贏潮玩周邊、車模等獎(jiǎng)品。

活動(dòng)期間，線下超過(guò)4萬(wàn)人次前來(lái)打卡，成功將快閃展位打造成了一汽-大眾的車展“番外”，借勢(shì)成都的潮流街區(qū)和慢生活方式觸達(dá)年輕用戶，讓全新一代速騰 L 與 “打卡、分享” 的年輕生活方式綁定，成功激活年輕圈層。

從“DOUCAR城市派對(duì)·成都站”的創(chuàng)新實(shí)踐中可以看到：一方面，通過(guò)“車展流量”和“城市流量”的打通，給汽車行業(yè)提供了 “讓車展走出展廳” 的營(yíng)銷新空間；另一方面，通過(guò)與在地文化和生活方式的有機(jī)結(jié)合，賦予車展?fàn)I銷本地化特色，也給汽車行業(yè)提供了一個(gè)可復(fù)制的營(yíng)銷創(chuàng)新思路。

還有一個(gè)月，第二十三屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)即將拉開(kāi)帷幕。作為年度壓軸的重磅盛會(huì)，也是車企年末沖刺業(yè)績(jī)的關(guān)鍵舞臺(tái)，目前各大車企應(yīng)該都在為廣州車展?fàn)I銷做最后階段的準(zhǔn)備。作為具有兩千多年歷史的文化名城，廣州同樣有著可觀的城市流量，其底蘊(yùn)深厚的嶺南文化，低調(diào)務(wù)實(shí)、開(kāi)放包容的城市氣質(zhì)，以及特色鮮明的“老廣”生活方式，蘊(yùn)涵無(wú)限魅力。各汽車廠商可以一同期待巨量引擎在“DOUCAR城市派對(duì)·廣州站”的更多創(chuàng)新玩法，再造一場(chǎng)屬于羊城的城市狂歡。