文/王晗笑 四川少年兒童出版社

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商務(wù)君按：剛擔任責編，就做出暢銷50萬冊的爆款書，這讓初出茅廬的王晗笑有了自己是“童書奇才”的錯覺。之后的很長一段時間里，她對追求暢銷幾近癡迷。然而，爆款可遇不可求，她不但沒能復(fù)制當初的輝煌，還不得不接受更多的書淪為庫存的現(xiàn)實。

轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在成為母親后，她得以用編輯和媽媽的雙重視角看待童書，即便是當下市場并不看好的選題，只要孩子認可，她也會嘗試去做。于是，便有了“上市不到兩個月，銷售將近10萬套”的《那年那兔那些事兒漫畫故事書》。時隔10年再次做出暢銷書，激動、喜悅之余，王晗笑更明白了堅守“把書做得讓孩子讀得懂又喜歡”這一編輯初心的意義。

北京剛剛過去的這個夏天雨水格外多。趁著雨歇的空檔完成搬家的大工程，整理時才發(fā)現(xiàn)，不少書在搬運中淋了水、皺了封皮。整理舊書時，我意外發(fā)現(xiàn)了一本塑封完好、但顯然擱置已久的厚厚的小書。那是我職業(yè)生涯中擔任責任編輯的第一本暢銷書。指尖觸碰到冰涼的塑封膜，時光仿佛瞬間倒流。它像一枚時間膠囊，封存著我初入行時的興奮、迷茫，以及對“成功”最樸素的理解。

那時，我曾堅信，做出暢銷書，就是成功。直到后來，我有了孩子，才漸漸明白，真正的好書，得先讓孩子眼睛發(fā)亮。這條路，我從女孩走到母親，走了整整10年。

起點：與“市場”的笨拙共舞

2014年，我拿到出版專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格證書，正式成為責編。那時的童書市場正快速發(fā)展，蒸蒸日上。在龐大的市場面前，我是個渴望得到認可、卻又毫無門路的新生。在層出不窮的童書海洋中，我對未來充滿希冀。那時候，覺得遍地都是機會，看到好的童書就會兩眼放光：這樣的好書，我也要做出來。

命運似乎有意給我一個機會。我擔任責編不久，竟然就接到個“大活”——英國DK出版公司的兒童百科全書。

尤記得那一日，主任把一本厚厚的英文書稿放在我桌上：“英國DK的百科全書，京東想獨家合作。是塊硬骨頭，也是塊肉骨頭，敢不敢接？”

當然敢！看看科普榜單上，暢銷的大部分不都是DK？能操作這樣的項目，對編輯來說是夢寐以求的機會。而我作為一名編輯新手，能拿到這樣的項目，無異于天上掉餡餅。懷揣著做暢銷書的夢想，我毅然接手了工作。

至今電腦里仍保存著當年努力的痕跡，一本小小的書，上市前的書訊、文案就寫了20多版

然而，讓我沒想到的是，這本看似精致的小小童書，編輯工作量巨大無比。400多頁的篇幅，囊括天文地理、歷史科技，每一個知識點都要求絕對準確，直譯的文字需要打磨得生動有趣。那大半年，我?guī)缀跖c這本書“長”在了一起，每天最早到崗，最晚離開，反復(fù)審校不下10遍。小小的一本書，我做了將近兩年。我明白自己低看了童書編輯的門檻。圖書上市前，又要做文案、定營銷計劃、準備各種落地推廣……那一段時間是怎么熬過來的，個中艱辛難以向外人道。

好在辛苦總有回報。圖書上市后，市場給了我最熱烈的回應(yīng)：首印一掃而空，“618”日銷破3000冊，最終銷量突破10萬冊、30萬冊（截至目前該書銷量已近50萬冊）……捷報頻傳的日子里，我每天上班都洋溢著一種難以壓抑的狂喜。初出茅廬便有響當當?shù)拇碜?，做出了拿得出手的暢銷書，我曾一度自以為是地認為，自己是做童書的“奇才”。

迷失：征服市場的夢想撞上殘酷現(xiàn)實

現(xiàn)實很快重重地給了我一記耳光。

在上一本書暢銷之后的很長一段時間里，我再沒能復(fù)制那樣的輝煌。我被“暢銷”二字綁架了，尋找選題時眼里只有數(shù)據(jù)和市場熱點，挖空心思琢磨什么樣的概念能讓家長痛快掏錢。我追逐過熱門動畫IP，開發(fā)過各種“速食”型的故事書、識字卡。封面越來越花哨，營銷語越來越夸張。這其中固然有短時間迅速成為“爆款”的產(chǎn)品，但也只是曇花一現(xiàn)，便泯然于極度飽和的市場中。記得做過一套動畫片衍生故事書，為了趕在熱度期內(nèi)上市，一個月就完成了從排版到印刷的全流程。書上市后確實短暫沖上過新書榜，但三個月后就再也沒加印過?？粗鴤}庫里剩下的庫存，那種挫敗感難以言喻。

還有更多的書，如石沉大海，連一點漣漪都未曾激起。

最初的壯志豪情消磨殆盡，我想，其實我也只是在童書行業(yè)麻木趕工的庸庸碌碌之輩，背上扛著沉重的KPI，前方是一眼就能望到終點的職業(yè)生涯。

2018~2021年，我遷居、結(jié)婚、連續(xù)生子，生活重心不可避免地轉(zhuǎn)向家庭，日常逐漸被柴米油鹽填滿，“編輯”這個曾經(jīng)承載理想的職業(yè)，漸漸變成了謀生手段，那種為了一句話、一張圖較勁的勁頭，似乎被生活磨平了。

回歸：遇見孩子，遇見本心

真正的轉(zhuǎn)變，并非來自職場，卻恰恰來自柴米油鹽的生活。

孩子大一點后，像所有家長一樣，我開始為孩子讀繪本、講故事，為孩子精心挑選一本又一本適合他們的童書。我擁有了童書編輯和媽媽雙重身份，我是做書的人，也是買書的人。

這種經(jīng)歷真的很奇妙。買書的時候，總會不自覺地用編輯的嚴苛眼光去挑內(nèi)容：這本書邏輯不好，那本書畫風不佳；做書的時候，又常常帶入家長的視角：如果是我的孩子，他會不會喜歡這樣的內(nèi)容？文字難度又是否匹配？這正應(yīng)和了查理·芒格的那句話：“你交付給別人的產(chǎn)品，應(yīng)該是你站在對方角度也想購買的產(chǎn)品。”而我的領(lǐng)導在我剛?cè)肼殨r也曾說過類似的話：“做一本書，先想想孩子喜不喜歡，想想你是家長的話，愿不愿意給他買。”多年以后，這句話像一顆子彈正中我的眉心。

在為孩子選書和為孩子做書的過程中，我逐漸領(lǐng)悟：孩子對書的熱愛，發(fā)自最本真的好奇心與情感共鳴，而非成人世界賦予的“意義”或“品牌”。

那時候，我們部門正和“狐貍家”進行合作，其中一個項目吸引了我。直覺告訴我它不會是日益功利的童書市場中家長喜歡的類型，但僅僅看到樣稿時，其中童真的畫面和充滿想象力的內(nèi)容就吸引了我。部門分配任務(wù)，我把這個沒人看好的項目接了過來。

完整的初稿很快交到我手中，我做的第一件事是打印出來，帶回家讀給“哥哥”聽。64頁的故事，第一晚他聽了兩遍，第二天不依不饒地還要我講。連著講了三天，到第四天，故事講到一半——才會走路的弟弟也蹣跚而來，一屁股坐在我懷里。

我知道，這是我想要做的書了。

一本好書的打磨總是艱難而繁瑣的。反復(fù)修改文本漏洞、插畫幾易其稿，都是再普遍不過的事。

《年獸國》中間拉頁，改了不下10稿，才成了如今最終的樣子

然后，這本《年獸國》終于走向了市場。

現(xiàn)實絕非童話，低迷困頓后一飛沖天的“爽文”情節(jié)自然并沒有發(fā)生。這本書在日益萎縮的童書市場賣得不算太差——有幾萬冊的銷量，但也絕對比不上那些榜上有名的大爆款，即使是在狐貍家的自有產(chǎn)品中，也是極不出挑的——像極了過去大戶人家中最不起眼的那個“老實孩子”。

但初見選題時的驚艷、為孩子讀故事時的觸動、打磨內(nèi)容時的沉浸，以及成書交付到手中時的踏實，都是此前不曾有過的。

更讓我動容的是，這本在市場上算不上成功的童書，卻得到了不少孩子們的認可。幼兒園圖書分享日，我家哥哥拿去分享的正是這本書?！靶∨笥褌兌枷矚g！”這是哥哥帶回來的反饋。短短的一句話，比開卷上的數(shù)字更能令人欣喜。

我開始知道自己想要走一條什么樣的路了。我漸漸做了讓孩子愛不釋手的《小小科學探索家》；做了獲得“桂冠童書”的《不要和那只貓講哲學》；與DK公司的合作還在延續(xù)，陸續(xù)出版了《DK汽車百科全書》等長銷書。這些書都算不得超級暢銷書，卻在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)了腳跟，一本一本地、踏踏實實地累積出了銷量。

我兒子喜歡拿著我做的書四處分享?！斑@本書是我媽媽做的”，在他那里成了一件驕傲到可以炫耀的事情，而在我，這句話是一種無上的榮耀。

再見：做爆款，也要做孩子喜歡的爆款

2025年年初，我臨危受命，接下了開發(fā)《那年那兔那些事兒漫畫故事書》的任務(wù)?！笆菈K難啃的硬骨頭啊——但也是肉骨頭，看你了。”領(lǐng)導的一句話，我恍惚回到了10年前初次接手那400頁厚厚書稿的時光。

10年的時光足以讓一個人變得沉穩(wěn)。“把書做得讓孩子讀得懂又喜歡”的目標，取代了“我要做暢銷書”的豪言壯志。然而10年的時光也足以顛覆一個行業(yè)的市場狀況，如今的童書市場，搶開發(fā)、搶話題、壓成本、壓工期，編輯做書的初心，似乎總是與市場的需求發(fā)生沖突。

那段時間，我和我的美編“搭子”承受著前所未有的壓力，最大的挑戰(zhàn)來自素材轉(zhuǎn)化——原動畫是給成年人和青少年看的，而我們要做成適合兒童的漫畫版本。除了克服素材有限帶來的組稿排版的難度，還要和多方面進行斡旋：審讀要求圖書不可調(diào)侃，我們卻要想辦法保住“那兔”動畫原汁原味的幽默；發(fā)行要求盡快上市，我們卻務(wù)求保證圖書內(nèi)容合格、抓幀插畫清晰，還要符合孩子的閱讀習慣；渠道要求盡可能壓縮成本，我們卻多方爭取印制工藝，保證印刷質(zhì)量……

“抓幀圖片太暗，我需要美編配合一張張調(diào)圖，不能為了上市趕時間！”

“故事情節(jié)偏成人化，得想辦法講得再簡單易懂一點兒！”

“封面要重畫！現(xiàn)有素材無法支撐封面情節(jié)，太單薄了！”

“用紙、用紙、用紙！沒有好紙，怎么還原漫畫顏色？！”

“換廠！重新打樣！”

“那兔”的項目組群里每天能刷出上百條消息，都是關(guān)于版式、封面、工藝……無休止的爭論

同屋的編輯們都調(diào)侃我們：每天兩眼一睜就是干！

是干活的“干”，也是干架的“干”。無論何方施壓，我始終堅持：哪怕要做爆款書，也要基于孩子喜歡的立場。

不記得改了多少遍版式內(nèi)容，熬了多少個無休的周末，經(jīng)歷了多少次爭吵，這套書，終于“吵”了出來。

上市不到兩個月，圖書銷售將近10萬套。

才結(jié)束不久的地壇書市上，有家長專門帶著孩子到我們的攤位來找“那兔”……

圖書上市一個月時，“那兔”登上了抖音故事書爆款榜

時隔10年，再次做成一套爆款書，我的心情自然激動、喜悅。與10年前相比，更多的是深深的感悟：好的童書不僅是市場化的商品，更是時間的種子，我今日傾注的心血與真誠，終將在未來的某個時刻，于孩子心中悄然開花。

前行：前路并不光明，但我要做孩子的點燈人

2025年是出版行業(yè)的“寒冬”，所有行業(yè)內(nèi)的人有目共睹。市場低迷，“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象日益凸顯，我比以往任何時候都更能感受到市場的壓力和生存的艱難。

和一位前輩談及此事時，前輩只說：“但這世界上總會有孩子。孩子，總要讀書的。”

是啊，孩子總要讀書的，而他們能讀到什么書，不正是取決于我們此刻在做什么樣的書嗎？我仍然愿意堅守自己的“執(zhí)迷不悟”，堅守自己的本心，做孩子的點燈人。用好的童書，照亮他們腳下的一小段路。

*本文圖片由作者提供

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