「連續(xù)兩個(gè)月交付量突破 3000 臺(tái)」

這個(gè)數(shù)字在如今動(dòng)輒 24 小時(shí)訂單破萬的新能源市場來看似乎「并不稀奇」，但如果在前面加上「50 萬以上」、「純電車」和「MPV」這三個(gè)定語再看，這個(gè)交付量就變得「不可思議」，更何況這個(gè)成績來自咱們中國品牌。

理想 MEGA，憑借自身的技術(shù)創(chuàng)新和強(qiáng)大產(chǎn)品力，在這塊本就不大的蛋糕上，切走了超級(jí)大的一塊。有多大呢？在 50w 以上 MPV 市場中，理想 MEGA 實(shí)現(xiàn)了斷崖式的領(lǐng)先，7-8 月單月銷量甚至超過了第二到第五名的總和。

理想MEGA（參數(shù)丨圖片）的逆襲，

是產(chǎn)品力在持續(xù)發(fā)光

記得 2024 年 3 月理想 MEGA 剛發(fā)布時(shí)，因輿論爭議，銷量遠(yuǎn)低于預(yù)期。李想公開反思，耐心地把純電產(chǎn)品按照從 0 到 1 的節(jié)奏去經(jīng)營。僅僅一年多時(shí)間，到了 2025 年 5 月，通過版本迭代——理想 MEGA 智能煥新版及理想 MEGA Home 家庭特別版的發(fā)布，到了 8-9 月銷量已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月在 3000 臺(tái)以上。

這樣的轉(zhuǎn)變可以源于調(diào)整產(chǎn)品節(jié)奏和經(jīng)營策略，充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售體系優(yōu)化等方位的優(yōu)化，但最核心的關(guān)鍵點(diǎn)是理想汽車真正的重新聚焦到了用戶價(jià)值。

還記得兩年前，當(dāng)理想說要造一臺(tái) 50 萬以上、純電，且 MPV 車型的時(shí)候，幾乎全行業(yè)都給出了質(zhì)疑的聲音，因?yàn)榫拖窭硐氲?L 系列一樣，無論從能源形式還是從產(chǎn)品形態(tài)上，這都是一條沒人走過的路。事實(shí)也是如此，在 MEGA「出道」之初，也遭到了無端的「抹黑」和「群嘲」。

說實(shí)話，作為最早一批試駕 MEGA 的媒體，雖然產(chǎn)品力強(qiáng)大，但內(nèi)心依舊有很多問號(hào)，比如「帶一家人長途出行續(xù)航焦慮怎么解決？」、「這么大的車日常城市通勤會(huì)不會(huì)不便」、「靜謐性雖好但真的有那么大意義嗎？」、「空間雖大但究竟能有哪些應(yīng)用場景？」、「這么前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)有意義嗎？」…

但隨著家里有了二胎，用車需求發(fā)生了根本性的改變，當(dāng)我變成了真正的理想 MEGA 的目標(biāo)用戶之后，環(huán)顧四周才后知后覺：MEGA 這條「鯨魚」是這個(gè)市場獨(dú)一無二的存在。

在提了理想 MEGA Home 之后，我也意識(shí)到一個(gè)問題：只有真正深度使用過之后，才懂這臺(tái)車的好，是傳統(tǒng)高端豪華 MPV 和大三排 SUV 給不了的。

拋開那些營銷點(diǎn)，作為傳統(tǒng) MPV 的深度用戶，從我個(gè)人的角度出發(fā)，一臺(tái)好的家用 MPV 必須具備以下幾點(diǎn)：安全、舒適、便捷，這些是基礎(chǔ)題。如果再附加個(gè)關(guān)鍵詞，那就是精致。

空間上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

不只是大，而是「恰到好處的大」

都說產(chǎn)品形態(tài)決定了空間的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)短前懸、長軸距的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師讓整車最高點(diǎn)在二排頂點(diǎn)，給上下車帶來了方便，同時(shí)，二三排垂直縱向空間不壓抑。

但真正讓 理想 MEGA Home 脫穎而出的，是那兩把零重力旋轉(zhuǎn)座椅，這并不是看時(shí)奪人眼球，用時(shí)毫無興趣的產(chǎn)品噱頭。

座椅旋轉(zhuǎn) 45 度配合電動(dòng)滑移門，老人上下車省去了扭身的麻煩；旋轉(zhuǎn) 90 度能夠解決兒童座椅拆裝的不便，搭配小桌板還能打造露營觀景座椅；單側(cè)座椅 180 度旋轉(zhuǎn)形成「對(duì)坐親子模式」，兒童座椅倒坐面對(duì)三排家長，也便于面對(duì)面照顧，同時(shí)二排和三排用戶無需調(diào)整座椅即可自由通行；二排雙側(cè)座椅旋轉(zhuǎn) 180 度進(jìn)入「大客廳模式」，配備懸浮大桌板，既是家人共享的餐桌和游戲桌，也可以自由移動(dòng)到任意座位前成為專屬書桌和辦公桌。

這些場景不是想象出來的，而是真實(shí)發(fā)生在我的用車日常中：接送孩子偶爾拿出小桌板吃個(gè)飯，自己一個(gè)人時(shí)后排大客廳當(dāng)個(gè)臨時(shí)辦公室。在坐滿人長途出行時(shí)，后備廂空間足夠大，可以放下所有人的全部行李——2 個(gè)大托運(yùn)箱、2 個(gè)登機(jī)箱，外加無數(shù)個(gè)背包和袋子。

更重要的是，大空間不等于不好開。MEGA 雖然很長，但車寬很克制，即便城市停車位緊湊也很好停。

關(guān)于那個(gè)「有爭議」的造型——爭議其實(shí)是好事，至少它有記憶點(diǎn)。 除了路人的「注目禮」，MEGA 的前衛(wèi)造型背后是實(shí)打?qū)嵉墓こ虒W(xué)價(jià)值：極低的風(fēng)阻系數(shù)帶來更低的高速能耗，對(duì) NVH 也有顯著幫助。中國汽研把它評(píng)為「年度十佳低風(fēng)阻車型」和「年度十佳低風(fēng)噪車型」，這是專業(yè)認(rèn)可，不是自嗨。

標(biāo)題超越百萬D級(jí)行政的舒適，

MEGA拿捏了

高端 MPV 的第一要素一定是舒適，并不是傳統(tǒng)意義上的「好開」 ，這一點(diǎn)理想想得很明白。MEGA 采用前雙叉臂和后 H 臂懸架多連桿旗艦底盤架構(gòu)，并搭載雙腔魔毯空氣懸架，行駛質(zhì)感更像是一個(gè)在平流層的非常穩(wěn)定的大型客機(jī)。

但讓我印象最深的，是它的靜謐性。MEGA 擁有最頂級(jí)的靜音性能，在第三方排行榜上 40km、80km 以及 120km 車速都是排名第一，領(lǐng)先邁巴赫 S 2 個(gè)多分貝。這種頂級(jí)的靜謐性帶來的，是老人與孩子在路途中更好的睡眠和休息，以及更融洽的氛圍。中國保險(xiǎn)汽車安全指數(shù)測試中，MEGA 的車內(nèi)噪聲表現(xiàn)也獲得了 G+的優(yōu)秀評(píng)級(jí)。

二排空間超寶馬 7 系，三排空間超寶馬 5 系 L，再加上零重力座椅、座椅按摩等配置，理想汽車還開發(fā)了二排車載杯架和舒適頭枕輔助。這個(gè)難得的更像家而不是像夜店的內(nèi)飾設(shè)計(jì)氛圍，讓 MEGA 真正塑造了 MPV 舒適的新標(biāo)桿。

5C充電的便利，

不是解決焦慮，是讓你忘記焦慮

十一假期帶著全家開了近 2000 公里，這次出行讓我徹底打消了對(duì)純電車?yán)m(xù)航的顧慮。

理想汽車自建了全國最大規(guī)模的車企高速超充網(wǎng)絡(luò)，超過 1000 座高速超充站覆蓋全國最繁忙的「九縱九橫」高速公路核心路段，平均間隔 150 公里。MEGA 首搭麒麟 5C 電池，CLTC 續(xù)航 710km，充電 10 分鐘續(xù)航增加 500 公里。

實(shí)際體驗(yàn)下來，高速上遍布理想 5C 超充，上個(gè)廁所的時(shí)間就充滿了——基本上 10 分鐘充 400-500 公里，也不需要和其他電動(dòng)車搶充電樁。去了趟阿那亞，社區(qū)內(nèi)也有專用 5C 充電樁，整個(gè)旅程下來，真的是「想充不滿都難」。

截至今天，理想汽車已上線超過 3400 座超充站和近 19000 根超充樁。城市超充站總數(shù)突破 2200 座，覆蓋 269 個(gè)城市，并在一二線城市建成「10 分鐘充電生活圈」。理想還貫通了 G318、北疆環(huán)線、阿里南線等經(jīng)典旅游路線，計(jì)劃 2025 年底貫通熱門旅游線路超過 100 條。

李想曾表示：「當(dāng)自營的超充樁數(shù)量達(dá)到和特斯拉中國相近的數(shù)量時(shí)，才是產(chǎn)品推向市場的合適時(shí)機(jī)?！宫F(xiàn)在來看，理想不僅做到了，而且做得更好。

是旗艦，更是科技旗艦

今年9 月 10 日，理想 VLA 司機(jī)大模型向理想 MEGA 全量推送。這套基于空間智能、語言智能和行為智能的系統(tǒng)，推動(dòng)了行車、泊車兩大用戶體驗(yàn)的進(jìn)化。

有個(gè)簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)：讓人更愿意用的輔助駕駛，才是好用的輔助駕駛。截至目前，我這臺(tái)車輔助駕駛的開啟率接近50%。VLA 司機(jī)大模型圍繞「選對(duì)路、速度準(zhǔn)、舒適度、安心感、可溝通、高效率」六大維度提升用戶體驗(yàn)。一句「理想同學(xué)，我們回家吧」，就能開啟輔助駕駛功能并完成路徑規(guī)劃，支持左右變道、起步停車、倒車掉頭等一系列基礎(chǔ)指令和組合指令溝通。

VLA 泊車更是讓我?guī)缀醺鎰e了自己泊車，開始「天天偷懶」。其中包括自主尋路、漫游找車位、導(dǎo)航終點(diǎn)靠邊停車，實(shí)現(xiàn)任意車位到任意車位的輔助駕駛體驗(yàn)都真的省心。最近的 OTA8.0 還新增了空間記憶、園區(qū)記憶路線可拓展、多車位收藏等功能，甚至具備超充園區(qū)建圖共享能力。

而且基于自研基座模型 MindGPT 的理想同學(xué)，也已經(jīng)從智能語音助手進(jìn)化到「智能體」階段，能夠?qū)崿F(xiàn)自主使用工具、完成復(fù)雜任務(wù)。我家里 4 歲的小朋友也能輕松對(duì)話，理想同學(xué)還能幫你繳停車費(fèi)，對(duì)接外賣 app 完成到店取餐，真正做到了更高效、可溝通、更安全。

高端電車之王，只做好產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

在中國汽車市場，高端品牌從不缺首購用戶，缺的是復(fù)購和推薦。但理想的 MEGA 做到了這點(diǎn)。

根據(jù)杰蘭路發(fā)布的《2025 上半年新能源汽車品牌健康度研究》，理想品牌 NPS（凈推薦值）行業(yè)第一；而理想 MEGA 的 NPS 在中大型 MPV 中同樣位列第一。2025 年 3 月，MEGA 的 NPS 達(dá)到 85.8，成為理想全系最高。

與此同時(shí)，中國汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，理想 MEGA 榮獲純電動(dòng) MPV 保值率第一名。這些數(shù)據(jù)背后，是用戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)認(rèn)可。

權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可也接踵而至：德國汽車管理中心將「最具創(chuàng)新力車型獎(jiǎng)」頒給了 MEGA，這是首款獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的中國品牌車型，打破了德國豪華品牌對(duì)該獎(jiǎng)項(xiàng)的長期壟斷；MEGA 通過中國保險(xiǎn)汽車安全指數(shù) C-IASI 測試，取得 G+/G+/G+/A 的優(yōu)異成績，是國內(nèi)首款駕駛員側(cè) 25%偏置碰撞和乘員側(cè) 25%偏置碰撞成績均為 G（優(yōu)秀）的大型 MPV；此外還獲得了中國汽車健康指數(shù) C-AHI 五星+、車質(zhì)網(wǎng)新車商品性評(píng)價(jià)「MPV 第一名」、軒轅獎(jiǎng)「年度十佳汽車」等一系列榮譽(yù)。

越來越多的明星也選擇了理想 MEGA。當(dāng)王濛、陳赫、羅永浩、張雨綺、胡彥斌、趙露思等紛紛成為理想 MEGA 車主時(shí)，這臺(tái)車已經(jīng)不只是交通工具，而是一種新的中產(chǎn)生活方式象征。

陳赫在節(jié)目里笑著說：「我還真不是打廣告，我自己就是第一批車主?！冠w本山女兒球球的評(píng)價(jià)更直接：「像高鐵，老好了?！乖诰C藝《盒子里的貓》中，尹正一邊試駕一邊連連感嘆：「這個(gè)車太好開了，不想下車?！?/p>

理想正在成為一種「社交符號(hào)」，它不靠豪華徽章，而靠真實(shí)體驗(yàn)帶來的口碑共識(shí)。這意味著理想的「用戶信任飛輪」已經(jīng)啟動(dòng)：買得起只是開始，舍不得賣掉才是高端。

結(jié)語

理想 MEGA 的成功逆襲幾乎不可復(fù)制，靠的是產(chǎn)品定義、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)，還有運(yùn)氣和勇氣，缺一不可。

理想 MEGA 的崛起證明了一個(gè)新事實(shí)：中國品牌的高端，不靠價(jià)格堆上去，而是靠體驗(yàn)撐上去。在 50 萬元以上的純電 MPV 市場里，理想 MEGA 切走了「超級(jí)大的一塊蛋糕」。但更大的意義在于，它讓一個(gè)幾乎被認(rèn)為「無解」的細(xì)分市場，變成了新的「增長引擎」。

從內(nèi)部信調(diào)整策略，到版本迭代聚焦家庭實(shí)用性，從自建全國最大的超充網(wǎng)絡(luò)，到 VLA 司機(jī)大模型的全量推送，理想用實(shí)際行動(dòng)證明了：好產(chǎn)品會(huì)說話，用戶會(huì)用腳投票。

現(xiàn)在擺在理想面前的問題就是：面對(duì) MEGA 源源不斷的訂單，交付能不能提提速？

（此處手動(dòng)@阿湯哥）

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