4月29日晚，山西汾酒發(fā)布2024年年報。報告顯示，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入360.11億元，較上一年度增長12.79％；歸屬于上市公司股東的凈利潤達122.43億元，同比增長17.29％；每股收益攀升至10.04元，同比增長17.20％。

當下，中國酒業(yè)正深陷行業(yè)周期調整的泥沼，宏觀經(jīng)濟波動如暗流洶涌，多重不利因素交織，使得白酒面臨的挑戰(zhàn)與日俱增。然而，汾酒卻在這嚴峻的行業(yè)寒冬中，舞動出奮進的激昂旋律，展現(xiàn)出強大的發(fā)展韌性和活力。

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復興勢能澎湃，數(shù)據(jù)筑牢高質量發(fā)展根基

2024年既是汾酒復興綱領第一階段的收官之年，也是向2025-2030年汾酒復興的成果鞏固期和要素調整期“第二階段”跨越的轉折之年。汾酒以一份含金量十足的年度成績單，為這一承前啟后的關鍵時期畫上了圓滿句號，展現(xiàn)出強勁的復興勢能。

在白酒上市公司激烈的市場角逐中，汾酒憑借超50億的營收優(yōu)勢脫穎而出，穩(wěn)居營收第三的寶座。深入剖析2024年年報數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，汾酒行穩(wěn)致遠的能力依舊。

從產品維度來看，汾酒的中高價酒類與其它酒類均實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。2024年，中高價酒類實現(xiàn)營收265.32億元，同比增長14.35%；其他酒類實現(xiàn)營收93.42億元，同比增長9.40%。

結合銷量數(shù)據(jù)，2024年汾酒總銷量達22.1萬噸，同比增長7.2%，其中中高價酒類銷量6.8萬噸，增長13.0%；其他酒類銷量15.3萬噸，增長4.8%。值得一提的是，2024年汾酒產品噸價提升至16.3萬，同比增長5%，量價齊升態(tài)勢顯著。

這一成績不僅彰顯了青花汾酒系列強大的市場號召力，更反映出汾酒產品結構升級的顯著成效。中高價酒類在業(yè)績大盤中占據(jù)主導地位，意味著汾酒正逐步向高端化、品質化邁進，更好地滿足了不同消費者的多樣化需求，贏得了市場的廣泛認可。同時，這也是汾酒踐行“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”戰(zhàn)略，完善“一體兩翼”品牌協(xié)同機制的有力體現(xiàn)。

有專家分析指出，青花系列和老白汾的增長速度超過整體增速，成為推動汾酒高質量、可持續(xù)發(fā)展的核心引擎。新推出的青花26，填補青花汾酒系列價格空白帶，延續(xù)“伏曲冬釀”工藝，增強青花汾酒系列產品競爭力。而玻汾作為基石產品，始終保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，為汾酒的整體發(fā)展提供了堅實支撐。

在區(qū)域市場布局上，汾酒同樣成績斐然。2024年，省內市場實現(xiàn)銷售收入135億元，同比增長11.72%；省外市場實現(xiàn)銷售收入223.74億元，同比增長13.81%。

省內市場聚焦高價產品占有率的提升，省外市場則穩(wěn)步發(fā)力，形成了“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場格局。這種省內與省外市場協(xié)同發(fā)展的態(tài)勢，不僅拓寬了汾酒的市場空間，也增強了其抵御市場風險的能力。

基于對汾酒高質量發(fā)展的堅定信心，經(jīng)銷商打款積極性高漲。報告顯示，合同負債增加了約16億元，在眾多酒企紛紛取消“開門紅”促銷策略的背景下，這一成績尤為難得，充分彰顯了汾酒強大的市場吸引力和經(jīng)銷商對其未來發(fā)展的高度認可，也為企業(yè)經(jīng)營的健康狀況和增長潛力釋放出積極信號。

與此同時，汾酒的現(xiàn)金流狀況同樣亮眼。2024年，經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流凈額達到121.72億元，同比增長68.47%。這一數(shù)據(jù)不僅表明汾酒持續(xù)盈利能力較強，也進一步體現(xiàn)了其高速發(fā)展的健康度。充沛的現(xiàn)金流如同企業(yè)的“血液”，為企業(yè)應對未來可能出現(xiàn)的行業(yè)挑戰(zhàn)提供了堅實的資金保障，使汾酒在激烈的市場競爭中更具底氣和韌性。

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多維突破展宏圖，貢獻高質量發(fā)展樣本

當我們仔細分析汾酒2024年的增長路徑，會發(fā)現(xiàn)汾酒的穩(wěn)健增長是建立在管理、市場、文化與產品等各個維度的系統(tǒng)化發(fā)展和持續(xù)優(yōu)化的基礎之上，對企業(yè)內生動能的強化，讓汾酒的增長更加具有確定性。

戰(zhàn)略領航：錨定方向，多元進擊。2024汾酒全面啟動復興綱領第二階段（2025 - 2030年）戰(zhàn)略，精準布局全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0三大方向，助力汾酒開拓更廣闊的市場版圖。

全國化2.0戰(zhàn)略下，汾酒不再局限于區(qū)域優(yōu)勢，而是深度挖掘國內市場潛力。

年輕化1.0戰(zhàn)略聚焦年輕消費群體，洞察其消費偏好與需求變化，創(chuàng)新營銷方式，為品牌注入源源不斷的新活力。

國際化1.0戰(zhàn)略彰顯了汾酒走向世界的雄心。公司積極走出去，將汾酒的清香與文化傳播到世界各地，提升了中國白酒的國際影響力。

同時，汾酒優(yōu)化“一體兩翼”品牌戰(zhàn)略，明確各品牌定位與營銷策略。明確青花汾酒系列高端化、竹葉青酒搶占銀發(fā)市場、杏花村酒全國布局等營銷策略。針對產品矩陣的發(fā)展，汾酒還提出“四輪驅動”戰(zhàn)略。未來，玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30系列產品都要突破百億銷售目標。這意味著，老白汾及青花30未來仍有較大市場開拓空間。

品牌煥新：創(chuàng)新表達，文化鑄魂。品牌塑造上，汾酒創(chuàng)新傳播策略與渠道，持續(xù)舉辦“走進汾酒第一車間”、封藏大典等品牌活動，增強品牌與消費者的互動與信任。“走進汾酒第一車間”讓消費者親眼見證汾酒的釀造工藝與品質把控，感受品牌的匠心精神；封藏大典則以傳統(tǒng)儀式展現(xiàn)汾酒的歷史文化底蘊，成為白酒行業(yè)的文化盛事，吸引眾多目光。

2024年汾酒還加強了文化方面的發(fā)掘、保護與推廣，為白酒行業(yè)提供寶貴經(jīng)驗。企業(yè)牽頭成立中國酒業(yè)活態(tài)文化研究院，將汾酒文化的研究與傳承推向新高度。而通過深入挖掘歷史淵源、文化內涵和釀造技藝，讓汾酒文化“活”起來、“火”起來，賦予品牌深厚的文化底蘊和強大的生命力。

品質筑基：創(chuàng)新驅動，綠色領航。2024年，汾酒充分發(fā)揮科研創(chuàng)新主體作用，成立“山西省生態(tài)釀造技術創(chuàng)新中心”省級科研平臺，匯聚行業(yè)頂尖人才，在創(chuàng)新品質營銷、釀造生態(tài)解析、原糧基礎研究、裝備研發(fā)應用等領域取得新進展。通過科研創(chuàng)新，汾酒提升產品品質與生產效率，為消費者提供更優(yōu)質、健康的美酒。

在追求經(jīng)濟效益的同時，汾酒秉持ESG理念，將環(huán)境、社會和治理責任融入企業(yè)戰(zhàn)略。公司優(yōu)化原糧基地綠色認證140余萬畝，從源頭保障原糧品質與安全，推動農業(yè)可持續(xù)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。發(fā)布碳達峰行動方案，明確碳減排目標與路徑，構建全產業(yè)鏈綠色體系，從生產、包裝、物流到銷售各環(huán)節(jié)，全面推進節(jié)能減排與綠色發(fā)展，積極履行國企責任，為行業(yè)樹立綠色發(fā)展標桿。

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2025穩(wěn)字謀篇，進一步強化發(fā)展確定性

2025 年是“十四五”規(guī)劃收官之年，也是汾酒復興綱領第二階段的開局之年。汾酒基于對當前所處的經(jīng)濟形勢、行業(yè)態(tài)勢、發(fā)展優(yōu)勢和機遇挑戰(zhàn)的研判，依舊以“穩(wěn)”作為發(fā)展總基調，推動市場穩(wěn)健發(fā)展。

報告中，汾酒指出，2025年公司將繼續(xù)踐行汾酒復興綱領，以“穩(wěn)健經(jīng)營，科學營銷，塑發(fā)展新格局；全面統(tǒng)籌，文化深耕，創(chuàng)品牌新優(yōu)勢；創(chuàng)新引領，產能提升，攀品質新高峰；改革深化，數(shù)智賦能，促效能新升級”為經(jīng)營方針，全要素、高質量、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣，全年營業(yè)收入繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。2025年汾酒的營銷政策，就是堅持“穩(wěn)健壓倒一切”。值得注意的是，汾酒不再提具體增長數(shù)字，這意味著公司更為追求穩(wěn)健、更可持續(xù)的高質量發(fā)展。

從汾酒2025年一季報的數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)正按照既定目標穩(wěn)步前行。

數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度報告，汾酒實現(xiàn)營收165.23億元，同比增長7.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤66.48億元，同比增長6.15%。

事實上，進入2025年，白酒市場環(huán)境更為艱難，半數(shù)酒企業(yè)績下滑，整個行業(yè)從降速轉為倒退，只用了不到半年。在此背景下，汾酒保持發(fā)展韌性難能可貴。其所展現(xiàn)出強勁的增長潛力與清晰的戰(zhàn)略布局，將助力汾酒2025年繼續(xù)高質量穩(wěn)健增長。

有證券分析師表示：年內看，汾酒通過全面改革，品牌端加強協(xié)同發(fā)展，竹葉青、杏花村第二增長曲線的成長正在加速。產品端，汾酒仍為增長主力，結合渠道反饋，預計青花系列仍將保持較高增速水平，老白汾在高費投傾斜下有望實現(xiàn)彈性增長。各產品靈活發(fā)力也有望高質增長。從區(qū)域上看，上半年深耕環(huán)山西市場，下半年逐步南下，導入長江以南省份，彈性增長可期。渠道端隨著區(qū)域夯實與穩(wěn)步拓展，搭配汾享禮遇保障渠道利潤，渠道勢能有望延續(xù)。

業(yè)內專家也認為，汾酒以開局“開門紅”奠定2025全年發(fā)展好基調，高質量發(fā)展的基本面穩(wěn)如磐石。面對未來市場變化，企業(yè)超前規(guī)劃戰(zhàn)略，又緊跟環(huán)境靈活調整策略，穩(wěn)穩(wěn)把控前進方向。在持續(xù)提升自身競爭力進程中，隨著汾酒加大研發(fā)、品牌、渠道投入，鞏固市場地位，作為行業(yè)領軍者，汾酒有望持續(xù)發(fā)揮引領作用，為白酒行業(yè)長久可持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的活力。

站在開啟2025年汾酒復興第二階段征程的關鍵節(jié)點，汾酒立足全新發(fā)展高度，以更宏大的戰(zhàn)略視野、更堅定的實施力度，精心擘畫并全力推動自身、清香型白酒乃至中國酒業(yè)邁向高質量發(fā)展新階段。秉持“穩(wěn)”字當頭的核心理念，汾酒步伐穩(wěn)健而不失迅猛，2025將在行業(yè)浪潮中勇毅破浪、奮勇前行。