大家好，這里是樓花網(wǎng)。

興創(chuàng)·沐春墅開盤兩周表現(xiàn)慘淡，核心數(shù)據(jù)暴露市場寒意：

• 僅網(wǎng)簽2套，均位于5號樓（總19套），去化率不足1%
• 成交均價(jià)4.76萬/㎡，較擬售價(jià)6.26萬/㎡直降1.5萬/㎡，相當(dāng)于76折拋售
• 總價(jià)最高降165萬：110㎡戶型總價(jià)降至約500萬級，開發(fā)商以價(jià)換量意圖明顯

這一價(jià)格與大興新城5.9萬/㎡的指導(dǎo)價(jià)相比，倒掛約1.1萬/㎡，反映項(xiàng)目銷售壓力巨大。

一、產(chǎn)品定位：配置拉滿，但定位錯(cuò)配？

1. 硬件亮點(diǎn)
   • 大興首個(gè)“內(nèi)嵌陽臺+電動(dòng)窗”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)陽臺封閉/開放模式切換
   • 配備架空層、風(fēng)雨連廊、鄰里共享空間等“好房子五件套”
   • 得房率85%-99%，被譽(yù)為“大興贈(zèng)送之王”
2. 戶型矛盾
3. 主推129-283㎡平層+疊墅，套均170㎡，純改善定位
4. 但大興黃村板塊以剛需、剛改客群為主，大總價(jià)產(chǎn)品去化天然受阻

二、地段分析：老城配套全，但改善動(dòng)能不足

• 交通優(yōu)勢：距地鐵4號線黃村站約300米，通勤便利
• 配套成熟：作為大興老城區(qū)，教育、醫(yī)療、商業(yè)資源齊全
• 客群錯(cuò)位：板塊內(nèi)缺乏高端改善需求支撐，大戶型面臨客源瓶頸

三、市場對比：價(jià)格戰(zhàn)已打響？

• 沐春墅現(xiàn)狀：76折后均價(jià)4.76萬/㎡，仍高于周邊二手房（3.5-4萬/㎡）
• 競品壓力：同板塊新盤需通過降價(jià)爭奪有限客源，改善市場陷入價(jià)格內(nèi)卷
• 土地成本：地塊樓面價(jià)約2.3萬/㎡（推算），當(dāng)前售價(jià)仍有一定利潤空間

四、癥結(jié)診斷：產(chǎn)品與客群的致命鴻溝

沐春墅遭遇的困境，核心在于產(chǎn)品定位與區(qū)域客群嚴(yán)重脫節(jié)

1. 在大興老城推170㎡均質(zhì)改善盤，缺乏高端產(chǎn)業(yè)和人口支撐；
2. 競品紛紛降價(jià)搶客，改善客戶觀望情緒濃厚；
3. 開發(fā)商高估板塊購買力，只能通過“降價(jià)換量”艱難破局。

總結(jié)：
沐春墅的76折，是北京郊區(qū)改善市場的一記警鐘——當(dāng)產(chǎn)品力無法跨越地段能級的鴻溝時(shí)，唯有降價(jià)才能撬動(dòng)需求。

對于預(yù)算500萬、看重地鐵和品質(zhì)的改善家庭，這或是“撿漏”機(jī)會(huì)；但對開發(fā)商而言，這場價(jià)格戰(zhàn)才剛剛開始。