砍價(jià)不管是買(mǎi)東西還是做生意，只要牽扯到錢(qián)，對(duì)方十有八九都會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)。這時(shí)候就犯難了：到底該不該讓對(duì)方砍價(jià)呢？

我認(rèn)為會(huì)砍價(jià)的人，他們做做生意一般都不會(huì)差。當(dāng)你砍得太狠，他們也會(huì)直接拒絕。因?yàn)橐坏┵u(mài)家輕易讓步，你肯定又會(huì)得寸進(jìn)尺。怎么辦？這時(shí)你就要學(xué)會(huì)“裝裝樣子”，另外還要算清楚自己到底能賺多少，底線在哪，總不能虧吧。

雙11的時(shí)候，我?guī)蛢鹤右I(mǎi)雙運(yùn)動(dòng)鞋，商家標(biāo)價(jià)1000塊。平臺(tái)搞活動(dòng)，有85折補(bǔ)貼券，我實(shí)際支付850塊就可以拿下。同款式呢我也對(duì)比了其他平臺(tái)，這里價(jià)格貴了幾十,但因?yàn)檫@家是旗艦店，心想旗艦店售后放心些，其他平臺(tái)的是加盟店，如果以同樣價(jià)格在旗艦店拿下就最好了，于是我問(wèn)商家：“我在某某平臺(tái)上看同款賣(mài)880，你這兒既然有平臺(tái)補(bǔ)貼，再降30，820賣(mài)我唄”。商家人工過(guò)了幾秒就回消息表示是最低價(jià)不能便宜了。（此時(shí)商家要是直接降，每雙鞋的利潤(rùn)就從150降到120，而且開(kāi)了這個(gè)頭，別的顧客也會(huì)來(lái)砍價(jià)。）

商家說(shuō)：“哥，850是平臺(tái)補(bǔ)貼后的最低價(jià)，我真沒(méi)權(quán)力再降了。不過(guò)我能幫您申請(qǐng)價(jià)保，要是之后漲價(jià)了，我補(bǔ)您差價(jià)；要是更便宜了，您退了重拍就行”。我想看看對(duì)方如何化解，就繼續(xù)問(wèn)：“我現(xiàn)在就要優(yōu)惠，不然我就去某某平臺(tái)買(mǎi)了”。此時(shí)對(duì)方并沒(méi)有馬上回答，過(guò)了10分鐘，商家終于回消息了。在這10分鐘內(nèi)，商家在干嘛？第一種可能商家在回復(fù)其他人，第二種商家問(wèn)店長(zhǎng)溝通了，第三種什么都沒(méi)干，就干晾著客戶。你要知道在此期間客戶心態(tài)就會(huì)有些許微妙的變化了。1分鐘過(guò)去了心想“怎么沒(méi)回消息？我再等等，說(shuō)不定能砍下來(lái)”，等5分鐘還沒(méi)回想：“怎么還不回，實(shí)在不行，要點(diǎn)贈(zèng)品也行”，要是等七分鐘，就煩了：“算了算了，能按到手價(jià)成交就行，起碼是正品”。這就是心理戰(zhàn)，用時(shí)間磨掉對(duì)方的強(qiáng)硬態(tài)度。

此時(shí)商家把“皮球”（問(wèn)題）踢回來(lái)說(shuō)：“您看這樣行不？?jī)r(jià)格實(shí)在降不了，要么我給您送雙襪子，要么延長(zhǎng)半年保修，這兩樣我能跟領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取”。你看商家的回答是否巧妙既然保住了價(jià)格底線，還留住了客戶。最后我就選了襪子。

砍價(jià)博弈的核心招數(shù)：

1)算清利潤(rùn)底線：不管對(duì)方怎么砍，先搞清楚自己最低能接受的價(jià)格是多少。沒(méi)利潤(rùn)的生意堅(jiān)決不做，有利潤(rùn)的再想辦法周旋。

2)用“第三方”當(dāng)擋箭牌：動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)“我去問(wèn)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)”“我跟運(yùn)營(yíng)確認(rèn)下”。就算是假的，也能給雙方一個(gè)臺(tái)階下，還能磨磨對(duì)方的性子。

3)讓對(duì)方先提條件：李力剛老師談判里面有句名言:談判千萬(wàn)不能玩自殺,好歹也搞個(gè)他殺。也就是就算你要降價(jià)，也不能主動(dòng)去說(shuō)降價(jià)，要讓對(duì)方選擇一種方式降。

4)不要拼價(jià)格，講好處：遇到實(shí)在不能降價(jià)的，我們可以換其他的方式，比如送贈(zèng)品、延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間、給價(jià)保。把價(jià)格的差別變成能拿到的好處差別，讓對(duì)方也能接受的。

談判的技巧是可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)和不斷提升的。我們每次談判不管成沒(méi)成，都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。重要的是要保持開(kāi)放心態(tài)，善于總結(jié)反思，在實(shí)踐中不斷完善自己的能力。

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