一個(gè)企業(yè)可以走多遠(yuǎn)，取決于這個(gè)企業(yè)是否具有戰(zhàn)略思維和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的能力。企業(yè)的戰(zhàn)略思維是不能夠被管理理念所替代的。從本質(zhì)上講，戰(zhàn)略就是一種選擇，尤其是選擇不做什么。

春暖花開(kāi)

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在現(xiàn)實(shí)觀察中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)往往只能夠解決眼前的問(wèn)題，更多關(guān)注的是如何競(jìng)爭(zhēng)以及與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

如果陷入這樣的紛爭(zhēng)，其實(shí)就表明企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，因?yàn)閼?zhàn)略不會(huì)基于同行的競(jìng)爭(zhēng)，而是基于顧客價(jià)值的創(chuàng)造、對(duì)于未來(lái)的判斷、對(duì)變化的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。

戰(zhàn)略不解決當(dāng)前問(wèn)題，戰(zhàn)略解決未來(lái)的問(wèn)題。如果企業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力不夠、成本能力不夠，這只和企業(yè)當(dāng)期的經(jīng)營(yíng)有關(guān)，和戰(zhàn)略無(wú)關(guān)。

很多企業(yè)所作的努力，其實(shí)都是管理的努力而不是戰(zhàn)略的努力。這些企業(yè)追求的是解決問(wèn)題，但解決問(wèn)題是管理思考而非戰(zhàn)略思考。

遇到原材料漲價(jià)如何辦？

勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)怎么辦？

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)變化該如何辦……

的確，這些都是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中需要面對(duì)的問(wèn)題。

但是，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決問(wèn)題應(yīng)該是第二位的，排在第一位的是選擇做什么和不做什么，也就是回答戰(zhàn)略的問(wèn)題。

這意味著，企業(yè)要先回到戰(zhàn)略思維方式上，之后再落到管理理念上解決問(wèn)題。

因?yàn)槠髽I(yè)要面對(duì)的問(wèn)題是層出不窮的，面對(duì)問(wèn)題本身就是管理的職責(zé)，但是問(wèn)題并不是影響企業(yè)生存的關(guān)鍵，企業(yè)是否可以生存的關(guān)鍵是如何做出戰(zhàn)略的選擇。

·戰(zhàn)略思維與管理理念

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要明白一件事情，戰(zhàn)略思維與管理理念有著根本的區(qū)別，戰(zhàn)略首先是選擇，這種選擇決定命運(yùn)。

戰(zhàn)略意味著做出艱難的抉擇，選擇那些有利的事情；而管理則是那些你不必做選擇而必須面對(duì)的事情，它事關(guān)各種業(yè)務(wù)的處理方式。

戰(zhàn)略思維是：

問(wèn)題1：你想做什么；

問(wèn)題2：所想做的事情憑什么條件可以做？

問(wèn)題3：你有什么？

問(wèn)題4：你缺什么？

關(guān)鍵的問(wèn)題是：你要做些什么？

戰(zhàn)略思維就是做出選擇，尤其是選擇不做什么。而管理理念則是：遇到任何問(wèn)題都要找到解決的辦法，管理沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

因此，不管遇到什么問(wèn)題，戰(zhàn)略思維要求首先問(wèn)自己“我想做什么”，而不是去問(wèn)自己“我如何解決問(wèn)題”，后者屬于管理理念。

·以持續(xù)發(fā)展為選擇依據(jù)

戰(zhàn)略思維會(huì)讓企業(yè)關(guān)心企業(yè)存活的依據(jù)，會(huì)清楚地界定盈利的來(lái)源，會(huì)知道自己能做什么、不能做什么。

戰(zhàn)略并不是一個(gè)以盈利作為選擇依據(jù)的行動(dòng)，而是以持續(xù)發(fā)展為選擇依據(jù)的行動(dòng)，盈利僅僅是戰(zhàn)略選擇所帶來(lái)的結(jié)果，但并不是依據(jù)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者若只能看到面對(duì)的問(wèn)題，只知道解決問(wèn)題，是非常危險(xiǎn)的。如果企業(yè)所努力的方向就是解決所面對(duì)的問(wèn)題，其經(jīng)營(yíng)者一定是只顧管理的人。

在今天，信息流和資金流以驚人的速度運(yùn)轉(zhuǎn)，只會(huì)管理的企業(yè)前途難測(cè)。更糟糕的是，只以管理為中心的做法，往往還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入故步自封的形態(tài)。如果人人都想竭力解決問(wèn)題，那就必然會(huì)使企業(yè)根據(jù)自己的能力來(lái)決定產(chǎn)品，從而可能錯(cuò)失未來(lái)。

我們看到，技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的行業(yè)格局調(diào)整，使很多曾經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位的企業(yè)被淘汰，這其實(shí)就是只顧管理而忽略戰(zhàn)略的結(jié)果。

“從法律上和財(cái)政上的意義（不是從公司結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)上）來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有120年歷史的公司將活不過(guò)25年?！? ——彼得·德魯克

我在講學(xué)的時(shí)候，常常會(huì)以這段話為開(kāi)篇來(lái)講戰(zhàn)略的問(wèn)題。德魯克告訴我們，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中有兩點(diǎn)是必須保證的，用我的理解來(lái)說(shuō)就是：法律保守和財(cái)務(wù)保守。這是做企業(yè)的兩個(gè)基本前提，如果違背了這兩個(gè)前提，已經(jīng)活了120年的大企業(yè)也不會(huì)再活多久。

這里明確表達(dá)的就是：戰(zhàn)略是在法律、規(guī)則保守和財(cái)務(wù)保守的前提下的選擇，換個(gè)角度說(shuō)就是，戰(zhàn)略要求不做違背法律和規(guī)則的事情，不做財(cái)務(wù)冒進(jìn)的事情，這是戰(zhàn)略思維的首要選擇。

如果你具備戰(zhàn)略思維，就應(yīng)該具備這樣的自我約束能力，這會(huì)強(qiáng)化你的企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

很多時(shí)候一些企業(yè)沒(méi)有做好，不是沒(méi)有商機(jī)，不是選擇不對(duì)，很可能就是財(cái)務(wù)或者法律冒進(jìn)，在戰(zhàn)略上這是致命的打擊。

前段時(shí)間，有企業(yè)家問(wèn)某個(gè)事情是否要做，我就問(wèn)他：合規(guī)性怎么樣？他說(shuō)還是有一點(diǎn)點(diǎn)冒進(jìn)，那我就建議不做。

講戰(zhàn)略時(shí)，我認(rèn)為排在第一位的是合規(guī)性和穩(wěn)健。在戰(zhàn)略中，穩(wěn)健是最好的速度。

戰(zhàn)略的發(fā)展是重新定位，解決問(wèn)題是管理思維而非戰(zhàn)略思維。從戰(zhàn)略的角度就要通過(guò)重新定位，持續(xù)尋求新的發(fā)展空間，這是很有意思的一種訓(xùn)練。

擁有戰(zhàn)略思維的管理者，能夠不斷重新定位，尋找新的發(fā)展空間；習(xí)慣于管理思維的管理者，遇到問(wèn)題就尋解答。對(duì)于企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)能力都要強(qiáng)，如果都能做到，就可以帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)獲得成長(zhǎng)。

現(xiàn)實(shí)中，一些企業(yè)因?yàn)椴粩嘟鉀Q問(wèn)題反而在戰(zhàn)略上失去了機(jī)會(huì)，而那些好像管理不怎么樣的反而在戰(zhàn)略上找到機(jī)會(huì)。有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)管理做得非常好的企業(yè)反而沒(méi)有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，原因是在這里，解決問(wèn)題是管理習(xí)慣，管理者太內(nèi)卷，反而對(duì)外部變化沒(méi)有那么敏感。

過(guò)去因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的高速發(fā)展，讓很多領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為增長(zhǎng)是必然的，但是現(xiàn)在，需要我們沉靜下來(lái)思考，增長(zhǎng)到底從哪里來(lái)？這就是戰(zhàn)略的核心問(wèn)題。

領(lǐng)導(dǎo)者需要好好想想，在戰(zhàn)略上做了什么，沒(méi)有做什么？真的不要急著解決別的企業(yè)正在解決的問(wèn)題，更應(yīng)該去關(guān)注他們對(duì)待變化的敏感度，以及不斷創(chuàng)新商業(yè)模式、尋求新發(fā)展空間的選擇。

看看沃爾瑪?shù)娜蚬?yīng)鏈效應(yīng)，微軟的實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的能力，寶潔對(duì)于消費(fèi)者的深刻理解，也許我們?cè)撁靼走@不是低價(jià)的問(wèn)題，不是創(chuàng)新的問(wèn)題，也不是多產(chǎn)品的問(wèn)題，而是戰(zhàn)略的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的問(wèn)題。

也許有人會(huì)提出異議，說(shuō)企業(yè)沒(méi)有管理理念怎么能行？我不反對(duì)這個(gè)說(shuō)法，但是更強(qiáng)調(diào)，企業(yè)更要有戰(zhàn)略思維，管理理念才能釋放出價(jià)值，即幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須學(xué)會(huì)先思考要選擇做什么，再思考解決什么問(wèn)題及如何解決問(wèn)題。

企業(yè)的戰(zhàn)略選擇還要與環(huán)境匹配。很多企業(yè)因?yàn)闆](méi)有解決好與環(huán)境匹配程度的問(wèn)題，而喪失了未來(lái)的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

進(jìn)入數(shù)智時(shí)代，很多行業(yè)都發(fā)生了根本性的變化，而根本性的原因就是環(huán)境變化，無(wú)論是消費(fèi)者的行為習(xí)慣，還是打破行業(yè)邊界等等。

那些跟上環(huán)境變化，主動(dòng)與環(huán)境互動(dòng)的企業(yè)，獲得了持續(xù)發(fā)展的可能性；那些理解環(huán)境變化，并把變化視為機(jī)遇的新興企業(yè)，獲得了前所未有的成長(zhǎng)。

但是，我們依然看到，一些曾經(jīng)輝煌的企業(yè)，因?yàn)楣淌刈约涸械膬?yōu)勢(shì)，不愿意與環(huán)境互動(dòng)，而遭遇到了巨大的挑戰(zhàn)，甚至一部分企業(yè)失去發(fā)展的空間。

環(huán)境作為直接影響組織績(jī)效的外部力量，特別是技術(shù)的迅猛發(fā)展，對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生著越來(lái)越大的影響。

事實(shí)上，今天的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，復(fù)雜程度也增加了很多，更重要的是消費(fèi)者在發(fā)生著巨大的變化，企業(yè)戰(zhàn)略需要根植于環(huán)境來(lái)具體地選擇和判斷，企業(yè)戰(zhàn)略需要保證企業(yè)能夠順應(yīng)環(huán)境的趨勢(shì)。

企業(yè)與環(huán)境是互為主體的，企業(yè)如果不能順應(yīng)環(huán)境的變化，不能與環(huán)境互動(dòng)，就不可能具有競(jìng)爭(zhēng)力，正是每一次對(duì)環(huán)境變化的深刻理解，才使得那些領(lǐng)先的公司始終保持著領(lǐng)先位置。

所以，具有戰(zhàn)略思維的企業(yè)一定是能與環(huán)境互動(dòng)的企業(yè)，它們會(huì)了解到環(huán)境的變化，以變化為戰(zhàn)略的依據(jù)和選擇的前提，知道應(yīng)該選擇做什么和選擇不做什么，能夠引領(lǐng)變化并利用變化。

“我滑向球?qū)⒁竭_(dá)的地方，而不是它已經(jīng)在的地方?！?/b>——著名冰球運(yùn)動(dòng)員韋恩·格雷茨基

這是我在做戰(zhàn)略當(dāng)中最喜歡的一句話，戰(zhàn)略就是朝著趨勢(shì)的方向走。做戰(zhàn)略一定要知道行業(yè)的趨勢(shì)、變化的趨勢(shì)和企業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，朝著趨勢(shì)發(fā)展的方向先走過(guò)去，那個(gè)機(jī)會(huì)就會(huì)是你的 。（本文完）

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